Cómo 6sicuro usa los correos electrónicos para atraer nuevos lectores de blogs

Le pedimos al primer sitio de comparación de seguros de automóviles y motocicletas italiano que nos dijera cómo pudo aumentar significativamente el tráfico a su sitio gracias a la sinergia entre el correo electrónico y el marketing de contenido.

Hay dos prerrogativas para un programa de marketing de contenidos verdaderamente eficaz: la primera, por supuesto, es el valor y la utilidad del contenido; el segundo está relacionado con la forma en que se comunica y con la capacidad de atraer la atención de las personas sobre ese contenido y ampliar el grupo de lectores.

Pensamos que sería útil arrojar algo de luz sobre este complicado aspecto del marketing digital. Para ello, le pedimos a 6sicuro que nos contara su experiencia.

Como el primer sitio de comparación de seguros de automóviles y motocicletas en línea de Italia, 6sicuro ha ayudado a millones de personas a encontrar la opción más barata que se adapte a sus necesidades desde 2000.

Además de sus servicios, 6sicuro también se ha hecho conocido por brindar información sobre seguros. Durante muchos años, gracias a su blog, la marca ha estado ofreciendo a los usuarios y visitantes artículos, noticias e insights sobre ahorro , finanzas , impuestos y tecnología .

Comunicar ⇾ Informar ⇾ Ofrecer

Para el tercer trimestre del año, 6sicuro se propuso ampliar su grupo de lectores de blogs , sacar el máximo partido a sus inversiones (orientadas a mejorar la calidad de los contenidos de la empresa) y desarrollar su plan editorial publicando con mayor frecuencia.

Aquí es donde entra en juego el correo electrónico . Más que cualquier otra herramienta, el correo electrónico facilita la transición del contenido que se publica (publicaciones de blog en el caso de 6sicuro) al contenido que se utiliza .

Específicamente, el objetivo de 6sicuro era aumentar la tasa de apertura de sus correos electrónicos y las tasas de clics de las publicaciones del blog incluidas en los mensajes: dos indicadores que podrían generar un mayor tráfico al sitio y permitir que la empresa atraiga anuncios de otras marcas (para aparecer en el boletín).

Una breve nota con respecto a la publicidad por correo electrónico : este es un aspecto de lo digital que aún no está siendo explotado por las marcas, pero puede proporcionar una fuente de ingresos significativa. En este libro electrónico, puede encontrar métodos, herramientas y mejores prácticas.

MailUp ayudó a 6sicuro a redefinir su estrategia de marketing por correo electrónico, comenzando con el diseño del boletín, cuyo diseño anticuado y poco práctico fue reemplazado por un aspecto más moderno y liviano que permite al lector hacer uso del contenido.

En el caso de estudio, también te diremos en qué estilo de publicación nos inspiramos al crear el boletín de 6sicuro, con el objetivo de lograr el equilibrio adecuado entre legibilidad, minuciosidad y jerarquía de contenido.

“ Gracias al editor BEE de MailUp, pude mejorar significativamente nuestras campañas de marketing por correo electrónico, especialmente en la fase de implementación. Crear un mensaje es algo que todos pueden hacer, incluso aquellos que no están familiarizados con HTML ” .
Salvatore Russo, director de marketing, 6sicuro

Se tuvieron que hacer tres cambios importantes en el diseño :

• Un aumento en la cantidad de publicaciones destacadas , de 6 a aproximadamente 20 , divididas en categorías y temas.
• Un aumento en el número de banners , de 1 a 4 , lo que permite una estrategia de publicidad por correo electrónico consistente.
• La jerarquía de las publicaciones: anteriormente, todas eran igualmente prominentes, pero ahora se destacan ciertos artículos para enfocar la atención del destinatario en contenido específico.

Otro útil aparte. ¿Cómo elige 6sicuro los temas a estudiar con más profundidad? Basado en información obtenida mediante referencias cruzadas de datos de Analytics , noticias y picos de búsqueda estacionales para un tema determinado.

El marketing por correo electrónico no es una simple cuestión de crear y enviar un mensaje. Entre estas dos fases se encuentra otra, no menos importante: el test A / B , una función proporcionada por la plataforma MailUp que permite a una marca comparar dos versiones de un mismo componente de un correo electrónico (el texto, las imágenes, el llamada a la acción o al sujeto) para saber cuál genera una mejor respuesta por parte del destinatario y, por tanto, un mejor rendimiento global .

Gracias a la prueba A / B, 6sicuro pudo identificar el tipo de línea de asunto que anima a los destinatarios a abrir la newsletter. Estos son detalles, a menudo muy pequeños, pero pueden marcar la diferencia. En el caso de estudio, explicamos lo que la prueba A / B le enseñó a 6sicuro sobre cómo llamar la atención de los destinatarios.

El impacto en el tráfico

El análisis y las soluciones proporcionadas por MailUp ayudaron a la empresa a aumentar su tasa de apertura de boletines informativos del 15,8% en 2015 al 17,6% en 2016 , y la tasa de clics promedio aumentó del 15,9% al 29,9% .

Tras consolidar las tendencias positivas del año anterior, en 2017 la compañía experimentó con nuevas soluciones de envío cuyos resultados serán analizados en los próximos meses.

Teniendo en cuenta los datos y la información que tenemos a nuestra disposición, podemos decir que, mientras que la tasa de apertura aumentó un 2% en un año (una cantidad nada despreciable en lo que respecta al marketing por correo electrónico), la tasa de clics total aumentó un + 47% , una señal de que los lectores se volvieron leales al blog.

Sin embargo, una estadística aún más importante se relaciona con las visitas orgánicas : aumentaron en un 15% , "simplemente" optimizando la forma en que se publicitan las publicaciones del blog. Una señal de que el contenido por sí solo no puede ser suficiente: para sacarle el máximo partido, necesitamos un canal lo más inmediato y eficaz posible.

4 mejores prácticas que pueden funcionar para todos

1. Descubra lo que les gusta leer a sus usuarios

Si ya tiene o está desarrollando un plan de marketing de contenido , comience a investigar los temas que sean de mayor interés para sus destinatarios, haciendo referencias cruzadas de datos de Analytics, noticias y picos de búsqueda estacionales.

2. Cree plantillas de correo electrónico para diferentes objetivos

Define plantillas de correo electrónico que se adapten a tus diferentes requisitos de comunicación: lo importante es que tengan una estructura modular y totalmente responsive . Luego, aproveche el poder del contenido animado para dar un impulso dinámico a sus correos electrónicos.

3. Elija los componentes de correo electrónico que mejor se conviertan

Desarrolle pruebas A / B para comprender qué temas reciben más interés, qué tipo de línea de asunto anima a las personas a abrir correos electrónicos y qué llamado a la acción (texto, color y forma del botón) genera la mayor cantidad de clics.

4. Solicite la aprobación final o los comentarios del equipo.

Comparta mensajes con Collaboration, la herramienta de la plataforma que permite a los contribuyentes elegidos (su gerente u otros miembros del equipo) brindar sus aportes a la campaña.