7 errores de la publicidad en LinkedIn: dónde podría tropezar la configuración de sus anuncios B2B

LinkedIn es una forma poderosa de conectarse con una audiencia B2B específica a través de sus capacidades publicitarias.

Sin embargo, las campañas publicitarias de LinkedIn a veces pueden tropezar incluso con las mejores intenciones. Si está desconcertado por el mal funcionamiento de la configuración de sus anuncios de LinkedIn, no está solo.

Este artículo analizará los factores críticos que pueden socavar la configuración de su anuncio, que alguna vez fue prometedora, llevándolo por un camino desafortunado.

Al identificar estos obstáculos, descubrirá los desafíos y las soluciones viables para que su campaña vuelva a encaminarse.

1. Segmentación de audiencia insuficiente

Si eres nuevo en el marketing B2B o estás acostumbrado a ver los tamaños de audiencia de Meta de millones de personas, te sorprenderá saber que el tamaño de la audiencia es demasiado amplio para cualquier cosa en LinkedIn, incluso si tu objetivo es pura conciencia.

La belleza de LinkedIn es que puedes ser muy específico mientras lanzas una red más amplia que se extiende más allá de tu comité de compras.

En última instancia, su objetivo debe abarcar a cualquier persona capaz de interactuar con su empresa, ya sea directa o indirectamente.

Como regla general, cualquier valor superior a 300.000 es demasiado amplio.

LinkedIn no le mostrará todos los títulos de trabajo, funciones laborales o antigüedades que realmente interactúen con su contenido a menos que tenga acceso API, lo que hace que sea aún más crucial aplicar filtros para una orientación efectiva.

2. Segmentación por audiencia restrictiva

Siguiendo con el último punto, también ocurre lo contrario: evita crear campañas hiperrestrictivas. Si tiene una audiencia de solo 15.000 personas, es posible que solo reciba 10 clics al día.

El algoritmo de LinkedIn y la optimización de la ubicación de anuncios dependen del volumen para funcionar de forma eficaz.

Es posible que una audiencia pequeña no proporcione suficientes datos para que el algoritmo mida las preferencias y comportamientos de los usuarios, lo que resulta en un rendimiento decepcionante, incluso si su contenido es muy relevante.

Es clave lograr el equilibrio adecuado entre especificidad y tamaño de la audiencia. Esto puede ayudarle a lograr el doble objetivo de llegar a las personas adecuadas y al mismo tiempo impulsar el nivel deseado de interacción con su empresa.

No confíe únicamente en los títulos de los puestos de trabajo como criterio principal de orientación. Este enfoque es costoso y poco confiable, ya que LinkedIn a menudo enfrenta desafíos a la hora de categorizar con precisión numerosos puestos de trabajo comunes.

En su lugar, considere utilizar la antigüedad laboral y las funciones laborales y emplear títulos de trabajo para excluir categorías irrelevantes.

También podría explorar el aprovechamiento de los niveles de antigüedad y las habilidades de los miembros para lograr un mayor nivel de especificidad.

3. Optimización móvil desatendida

Con el crecimiento del uso de dispositivos móviles, una experiencia móvil fluida y fácil de usar es primordial.

Si sus anuncios y páginas de destino no están optimizados para dispositivos móviles, corre el riesgo de alienar a una parte sustancial de su público objetivo.

Una interfaz móvil torpe o que no responde disuade a los usuarios de participar, lo que genera una tasa de rebote más alta y tasas de conversión más bajas.

Una experiencia móvil atractiva garantiza que sus anuncios lleguen a su público objetivo y brinden una interacción positiva que fomente una participación significativa e impulse las conversiones.

Un error común al que se enfrentan muchos especialistas en marketing hoy en día es el uso de formularios de generación de leads que apuntan a archivos PDF.

Los archivos PDF con formato tradicional son difíciles de leer en dispositivos móviles y, a menudo, requieren acercamientos y alejamientos constantes.

Cree contenido dentro de páginas HTML que ofrezcan una experiencia de lectura cómoda mientras viaja.

4. La audiencia no está en el mercado.

Hasta el 95% de su audiencia B2B está constantemente fuera del mercado, según un informe del LinkedIn B2B Marketing Institute.

Entonces, ¿por qué nos centramos continuamente en las funciones o simplemente en "resolver" los problemas laborales de alguien?

En lugar de descartar a aquellos que aún no se encuentran en la etapa de embudo adecuada, concéntrese en cultivar relaciones potenciales y mantenerse en la mente.

Esto colocará orgánicamente sus productos en el conjunto de consideración de un cliente potencial cuando esté listo para comprar.

La esencia radica en crear conexiones que trasciendan lo transaccional y abracen lo emocional, utilizando métricas de memoria para dejar una huella indeleble en los usuarios B2B a los que se dirige.

5. Publicidad deficiente

Al diseñar creatividades para sus campañas, siga las mejores prácticas bien estudiadas.

El atractivo visual es primordial, así que asegúrese de que sus imágenes sean de alta calidad, relevantes y alineadas con la identidad de su marca.

Las imágenes que incluyen personas reales o que muestran su producto/servicio en acción tienden a tener un mayor impacto.

Combine sus imágenes con mensajes concisos y atractivos. El texto de su anuncio debe ser conciso pero persuasivo, abordar los puntos débiles de su audiencia y presentar una propuesta de valor clara.

Recuerde: los usuarios de LinkedIn se desplazan rápidamente por sus feeds, por lo que su anuncio debe captar su atención de forma rápida y eficaz.

Según el error anterior, deja de centrarte en las funciones o la facilidad de uso. En su lugar, cree una relación valiosa y demuestre que los conoce y comprende. Esto ayudará a que su marca se destaque.

6. Estrategia presupuestaria y de licitación inadecuada

El problema más común que veo en las empresas que determinan un presupuesto de anuncios de LinkedIn es simplemente asignar "sobras" después de presupuestar todos los demás canales.

Esto socava el potencial de LinkedIn, ya que a menudo representa la forma más rentable de llegar eficazmente a una audiencia B2B.

Si bien los CPC de los anuncios de LinkedIn pueden ser costosos (hasta $ 11,03, según un estudio de metadatos de 2021), tienen un valor sustancial.

El costo por oportunidad y canalización tiende a ser más bajo que el de cualquier otro canal publicitario.

LinkedIn sigue siendo una fuente confiable de información relacionada con la industria, según un informe de eMarketer.

En Norteamérica, el 91% de los especialistas en marketing afirmaron que la plataforma es el canal más eficaz para su marca este mes. Asignémosle un presupuesto adecuado y apropiado.

7. Falta de seguimiento y optimización continuos

Crear y lanzar una campaña publicitaria convincente es solo el comienzo: el éxito a largo plazo proviene de su seguimiento, análisis y optimización posteriores.

Establecer un presupuesto estático sin una revisión periódica obstaculiza la eficacia de su campaña.

El mundo B2B está en constante evolución y los comportamientos, las tendencias y la competencia de la audiencia cambian rápidamente. No adaptar su estrategia puede provocar un rendimiento deficiente.

Vuelva a evaluar periódicamente su asignación presupuestaria, refine los parámetros de orientación y ajuste el contenido de su anuncio.

El poder de la plataforma de LinkedIn reside en su alcance de audiencia y sus sólidas herramientas de análisis y refinamiento.

Aprovechar estas herramientas y comprometerse con un proceso de optimización continuo garantiza que esté capitalizando todo el potencial de su inversión.

Mi informe favorito de LinkedIn es el informe demográfico del sitio web, que ofrece un análisis profundo de la audiencia que interactúa con sus anuncios. Es esencialmente el equivalente del informe de términos de búsqueda de Google Ads para LinkedIn.

¿Alguna vez te has preguntado si las funciones o habilidades laborales mencionadas en la parte superior del artículo se dirigen eficazmente a las personas adecuadas? Este informe le proporcionará una respuesta.

Evitar los errores comunes de las campañas publicitarias de LinkedIn

Reconocer y abordar los posibles obstáculos que pueden socavar sus campañas es esencial para conectarse con su audiencia B2B.

Cada aspecto da forma a una estrategia eficaz de LinkedIn Ads, desde la segmentación por audiencia y la optimización móvil hasta la elaboración de presupuestos y el seguimiento bien pensados.

Aplicar estos consejos a tus estrategias de LinkedIn Ads te ayudará a evitar errores comunes y aprovechar todo el potencial de esta poderosa plataforma para fomentar conexiones significativas, impulsar conversiones y, en última instancia, lograr tus objetivos de marketing B2B.