7 errores que los nuevos vendedores de Amazon deben evitar

Publicación invitada de Amanda O'Brien, experta en Amazon y eBay

Todo suena muy simple: investigue y obtenga un producto viable y en demanda, cree el título y la descripción de su producto, cárguelo en Amazon, venda cientos y obtenga ganancias.

Desafortunadamente, si bien construir un negocio súper exitoso en Amazon es absoluta y perfectamente factible, no es tan sencillo como parece.

Amazon es una plataforma diseñada para que usted construya un negocio exitoso, vendiendo productos premium, preferiblemente sus propias marcas, con estándares excepcionales de servicio al cliente, y hacer todo bien requiere una curva de aprendizaje bastante pronunciada.

Con esto en mente, estos son los siete errores principales que cometen casi todos los nuevos vendedores de Amazon y cómo puede evitarlos.

Siga estas reglas y no solo se ahorrará tiempo, dinero y dolores de cabeza, sino que también logrará sus objetivos mucho más rápido.

1. No intentes correr antes de poder caminar

¡Claro que quieres empezar! Lo entiendo. Su entusiasmo y motivación están en su apogeo cuando está iniciando un nuevo negocio, pero simplemente debe ser realista acerca de lo que puede y no puede hacer. No tiene sentido adelantarse a sí mismo y tratar de crear un imperio cuando aún no ha enumerado un solo producto.

Por supuesto, sueñe, los sueños son lo que nos motiva, pero en realidad, cada negocio debe comenzar pequeño y crecer. Esto es particularmente cierto si su presupuesto es ajustado. Sepa de lo que es capaz, hasta dónde llega su conocimiento y poder adquisitivo, y comience dando pequeños pasos.

Obtenga su primer producto investigado, obtenido y listado, y lo más importante, ¡comience a hacer ventas antes de comenzar a agregar múltiples productos y tratar de competir con compañías establecidas desde hace mucho tiempo!

2. ¡No esté dispuesto a invertir el dinero!

No estoy seguro de por qué, pero por alguna razón, muchas personas creen que iniciar y construir un negocio en línea no requiere dinero y todo lo que necesitan es una conexión a Internet para acceder a grandes riquezas.

Este simplemente no es el caso de las empresas de Amazon (o eBay) ni de ninguna empresa de comercio electrónico. Este tipo de negocio, como cualquier otro, requiere una inversión si desea construir un negocio real y exitoso.

Habrá costos como las tarifas de Amazon y también habrá costos variables, como marketing, etc. Lo más obvio es que necesitará invertir en acciones y, aunque es posible hacerlo con menos de 1000 libras esterlinas, siempre recomiendo una inversión inicial de alrededor de 1500 libras esterlinas.

¡Luego deberá reinvertir sus ganancias durante el mayor tiempo posible antes de siquiera contemplar obtener alguna ganancia para usted!

3. ¡No elija el producto equivocado!

Esto suena obvio, por supuesto, pero te sorprendería la cantidad de vendedores novatos que subestiman totalmente su poder adquisitivo. El problema ocurre porque cometes el error de elegir un producto que crees que es perfecto, basándote únicamente en su precio de venta de, digamos, 100 libras esterlinas, por ejemplo. Esa es una cantidad decente y quieres algo de esa acción, por lo que te sientes seguro porque tienes £ 1000 para gastar en acciones...

Desafortunadamente, aunque £1000 es una buena inversión, no le permitirá invertir en un producto que se vende al por menor por £100. Dependiendo del producto, es posible que pueda comprar algunas unidades, pero eso no es suficiente para poder obtener la mejor oferta del fabricante. Es esencial que elija el producto adecuado para SU poder adquisitivo. ¡Esto es crucial y es vital para su éxito!

4. ¡No intente competir con el precio más bajo!

¡Esta es una receta para el desastre! ¡La simple verdad es que su poder adquisitivo y volumen de ventas no respaldarán esta estrategia! Y de todos modos, ¿por qué querrías abaratarte y vender productos a bajo precio?

Siempre habrá vendedores en Amazon con precios bajísimos que simplemente están ganando dinero o utilizando el producto como un "líder de pérdidas". Estas empresas tendrán el poder adquisitivo para comprar cargas de contenedores de existencias a la vez, brindándoles los mejores precios al por mayor y costos de envío más bajos. No hay forma de que puedas competir con eso, así que ni lo intentes.

En su lugar, ofrezca un precio por una ganancia decente, ofrezca un obsequio o incentivo, proporcione despacho y envío rápidos y un servicio al cliente insuperable junto con un producto de calidad. Eche un vistazo y verá que los precios varían mucho en Amazon para los mismos productos, ¡así que no tiene que ser el vendedor más barato!

5. No esperes resultados de la noche a la mañana

Crear un negocio en línea requiere tiempo, esfuerzo y paciencia, así que no espere resultados mágicos. Lento y constante es el camino a seguir y, si bien puede parecer frustrante, la persistencia dará sus frutos siempre que se asegure de mantenerse motivado, establezca metas, celebre los logros y los hitos, por pequeños que sean, y progrese todos los días.

La tentación de renunciar después de un mes, o incluso un año, a veces será grande, especialmente si te enfrentas a un obstáculo o cometes un error, pero en realidad, tu mayor error y, en última instancia, tu mayor arrepentimiento, será tirar la toalla.

Es importante que comprenda que está en esto a largo plazo y que renunciar es la opción más fácil, lo que lleva muy bien al error número seis...

6. ¡No tome atajos (sin información)!

¡Todos somos vagos! No, en realidad, está en todos nosotros si nos gusta pensar eso o no. Para la mayoría de nosotros, en nuestra vida cotidiana, si hay un atajo, siempre lo consideraremos, ¡si no lo tomamos!

Pero al construir un negocio de comercio electrónico, definitivamente no se deben considerar los atajos. Si cree, por ejemplo, que puede juntar el título de un producto de Amazon, las viñetas y la descripción de su producto en 20 minutos, entonces administrar un negocio en línea no es para usted, en serio. Si cree que puede ver algunos tutoriales y luego tomar impresionantes fotografías al estilo de David Bailey, entonces ni lo intente. Ese tipo de atajos será perjudicial para su éxito.

Si, por otro lado, acepta que a veces simplemente no puede hacer un trabajo tan bueno como le gustaría en una tarea específica, está bien tomar un atajo 'profesional'. Con esto me refiero a la subcontratación de tareas como la redacción de la descripción del producto, la fotografía del producto, el diseño, etc.

No intentes convertirte en escritor o fotógrafo cuando puedes dejar que un profesional haga un trabajo mucho mejor por ti. Su negocio crecerá más rápido, confíe en mí.

7. No pospongas las cosas

Si quieres hacerlo, ¡solo hazlo! No lo pienses más, actúa. Y cuando digo acción, me refiero a tomar medidas que realmente lo ayudarán a progresar en su negocio.

Responder correos electrónicos, empacar y publicar pedidos y contar existencias no es tomar medidas progresivas. Eso es simplemente mantenerse al tanto de las tareas administrativas. Para usted, tomar medidas podría significar investigar y obtener un segundo producto. Podría significar crear una descripción de producto candente. O podría significar trabajar en su estrategia de marketing. Todas estas cosas conducen a ganancias comerciales. ¡La administración general no!

Finalmente…

Incluso si cometes errores, recuerda aprender de ellos. ¡No creas que eres tan inteligente que no tienes que seguir aprendiendo! El mundo del comercio electrónico está en constante evolución y, si se mantiene al día, tendrá muchas más posibilidades de éxito.