7 estrategias de marketing orgánico para escalar más rápido en 2023 - DigitalMarketer

¿Quiere hacer crecer su negocio más rápido?... ¿sin pagar cantidades locas en publicidad paga?

El marketing orgánico es la respuesta. (Sigue leyendo para conocer mis secretos).

Mi nombre es Connor Gillivan. He sido empresario durante más de 12 años escalando múltiples negocios a cifras de 6, 7 y 8 con una salida en 2019. Hoy, dirijo el marketing para mi cartera de 4 negocios.

La mayor parte de mi éxito en los negocios ha sido a través del marketing orgánico.

En este artículo, compartiré mis 7 mejores estrategias de marketing orgánico.

1. SEO
2. Asociaciones
3. Entrevistas de podcasts
4. Medios de comunicación social
5. marketing de contenidos
6. CRO
7. Correo de propaganda

Al final, tendrá un montón de ideas para ejecutar para hacer crecer su negocio.

¡Vamos a sumergirnos en él!

Mis 7 estrategias de marketing orgánico

En esta sección, definiré las 7 estrategias de marketing orgánico que mencioné y daré ejemplos de cada una para que pueda comprender completamente cómo pueden ayudar a hacer crecer su negocio.

1. SEO

SEO es el acto de crear contenido en su sitio web (páginas y artículos de blog) que se clasifican para palabras clave específicas que su cliente ideal está buscando en Google y otros motores de búsqueda.

Por ejemplo, supongamos que tiene un negocio de comercio electrónico que vende ropa para bebés. Tu ropa de bebé es orgánica, hecha a medida, procedente de EE. UU. y está a la moda.

Con SEO, querrás clasificar para palabras clave como:

• “Ropa de bebé ecológica”
• “Ropa de bebé hecha en USA”
• “Ropa de bebé de moda”

Al invertir en SEO, puede optimizar su sitio web, páginas y contenido con el objetivo de clasificarse en la primera página de resultados de búsqueda.

Esto impulsará el tráfico a su sitio web donde puede convertir a los usuarios en suscriptores y clientes de correo electrónico.

2. Asociaciones

Las asociaciones son una estrategia de marketing en la que se une a otras empresas de su industria en las que no compiten entre sí, pero se dirigen al mismo perfil de cliente ideal (ICP).

Por ejemplo, una de mis empresas es AccountsBalance, un servicio de contabilidad mensual para agencias, proveedores de servicios y empresas SAAS.

Tenemos un programa de socios en el que nos asociamos con cientos de otros proveedores de servicios digitales, software, herramientas y personas influyentes.

Para empezar, nos agregamos mutuamente a nuestras páginas de socios (intercambiando backlinks), nos presentamos en nuestros boletines (conocimiento de marca y generación de clientes potenciales), luego encontramos otras formas de enviar clientes potenciales en ambos sentidos trimestralmente.

La construcción de relaciones se convierte en reconocimiento de marca, visitantes a su sitio web, referencias, clientes potenciales y clientes.

3. Entrevistas de podcast

La mayoría de las personas conocen los podcasts por escucharlos, pero hay otro lado que es extremadamente beneficioso para el marketing orgánico.

Cuando digo "entrevistas de podcast", me refiero a la práctica de marketing de ser entrevistado en podcasts dentro de su industria donde puede compartir su experiencia, establecerse como un líder de pensamiento y atraer nuevos clientes a su negocio.

Por ejemplo, mi socio comercial, Nathan Hirsch, ha sido entrevistado en más de 500 podcasts en los últimos 5 años. Tenemos un sistema en el que investigamos los mejores podcasts en nuestros nichos donde nuestros clientes ideales están leyendo, luego los contactamos y los presentamos para entrevistar a Nathan. Participa en el podcast y conduce a nuestros negocios.

Cuando hace esto constantemente durante meses, crea mucho "zumbido" a su alrededor y su negocio.

Ese “zumbido” se convierte en nuevo tráfico del sitio web, clientes potenciales y clientes.

4. Redes sociales

Sí, todos sabemos qué son las redes sociales, pero hay una forma específica de hacerlo para el marketing orgánico que puede atraer a muchos clientes interesados ​​a su negocio.

Lo animo a considerar las redes sociales como una plataforma en la que puede establecerse como un experto en la materia (SME), generar seguidores y convertir a los seguidores en clientes que pagan.

Aquí hay un ejemplo. Soy dueño y administro marketing para 4 empresas y uso LinkedIn como un canal de redes sociales para establecerme como un experto en SEO y emprendedor, lo que lleva a los clientes a nuestras empresas.

Mi cliente ideal pasa tiempo en LinkedIn. Genero confianza con ellos a través de mis publicaciones diarias y les enseño los métodos de marketing y SEO que funcionan mejor para mí.

Se necesita tiempo, consistencia, un buen proceso y dedicación, pero las redes sociales son un lugar increíble para llegar a tu cliente ideal.

5. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es la práctica de marketing orgánico de crear contenido de alto valor que hable directamente a su cliente ideal y lo atraiga a su lista de correo electrónico para que pueda continuar "hablando" con él.

Estos son algunos ejemplos de marketing de contenidos:

• infografías
• libros electrónicos
• listas de verificación
• libros blancos
• seminarios web
• Entrenamientos gratuitos

El marketing de contenido ayuda a "atraer" a su cliente ideal a su negocio para que sepa que usted es una opción mientras buscan resolver los diferentes problemas que tienen.

6. CRO

CRO significa optimización de la tasa de conversión.

CRO es el acto de optimizar su sitio web y todas sus páginas para convertir la mayor cantidad posible de visitantes del sitio web en suscriptores de correo electrónico o clientes de pago.

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Veamos un ejemplo. Descubre los primeros 5 canales de marketing orgánico y comienza a atraer miles de visitantes a su sitio web cada mes. ¡Enhorabuena por eso antes que nada! Pero, ¿realmente importa si ninguna de esas personas se convierte en suscriptores o clientes de correo electrónico?

Ahí es donde entra el CRO. Te sumerges en el diseño, el contenido y el rendimiento de cada página de tu sitio web para ver cómo puedes convertir más visitantes en suscriptores y clientes.

7. Marketing por correo electrónico

Por último, pero no menos importante, está el marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico consiste en crear una lista de correo electrónico propia de personas que están interesadas en su empresa, en usted y en los productos/servicios que ofrece. Luego, comuníquese regularmente con esas personas a través de un boletín y campañas de correo electrónico automatizadas para convertirlos en clientes que pagan.

Es genial hacer que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico o boletín informativo, pero si no te comunicas con ellos, no sirve de nada. Necesita una estrategia de marketing por correo electrónico en la que se comunique con ellos, los conozca mejor, responda sus preguntas y genere confianza con ellos.

Por ejemplo, una de mis empresas, Outsource School, se enfoca en enseñar a los dueños de negocios cómo contratar y escalar sus negocios con asistentes virtuales y autónomos de Filipinas. Publicamos un boletín semanal que brinda consejos y estrategias gratuitos sobre la subcontratación a más de 5000 clientes potenciales. Creamos confianza adicional con ellos cada semana y, con el tiempo, muchos de ellos se convierten en miembros.

Cómo empezar (con cada uno)

Ahora que conoce las 7 estrategias de marketing orgánico que puede usar para hacer crecer su negocio más rápido, hablemos de algunos pasos simples y prácticos que puede seguir para ponerlos en marcha.

1. SEO

Ideas para empezar:

• Cree una página de blog en su sitio web.
• Comprométete a escribir y publicar 1 nuevo blog cada semana.
• Objetivo 1 palabra clave con cada blog.
• Haga que sus palabras clave sean lo que su cliente ideal buscaría para encontrarlo.
• Haga que todo su contenido sea de alta calidad y valor para su cliente.

2. Asociaciones

Ideas para empezar:

• Abre una nueva hoja de Google o un tablero de Trello.
• Make a Partner 100. Tus 100 mejores socios ideales.
• Encuentre información de contacto para los 100. (O haga que un asistente virtual lo haga)
• Comuníquese con ellos en las redes sociales y el correo electrónico.
• Trabaje para construir una relación con ellos.
• Realicen intercambios de contenido juntos.

3. Entrevistas de podcast

Ideas para empezar:

• Similar al Partner 100, haga un Podcast 100.
• Investigue los 100 mejores podcasts que escucha su cliente ideal.
• Enumere sus áreas de experiencia y el valor que podría agregar al podcast.
• Ponte en contacto con los anfitriones para que te entrevisten.
• Grabe la entrevista con el anfitrión.
• Mejore sus habilidades de entrevista mientras practica.

4. Redes sociales

Ideas para empezar:

• Elija 1 canal para comenzar.
• Si busca clientes B2B, use Twitter o LinkedIn.
• Si para clientes B2C, Instagram, TikTok o Facebook.
• Publicar 1x por día
• Responder a los comentarios que deja la gente.
• Cree una marca personal en torno a su experiencia.

5. Marketing de contenidos

Ideas para empezar:

• Haga una lluvia de ideas para crear una lista de 5 imanes de prospectos que le gustarían a su cliente ideal.
• Durante 6-12 meses, haga los 5 imanes de plomo.
• Preséntelos en su sitio.
• Publica sobre ellos en tus redes sociales.
• Pide a tus compañeros que las compartan.

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6. CRO

Ideas para empezar:

• Una vez que tenga tráfico del sitio web, configure el seguimiento con Google Analytics.
• Mida cuántos visitantes está convirtiendo en suscriptores de correo electrónico.
• Una vez que tenga una línea de base, haga una lista de las mejoras que podría hacer.
• Implementarlos y repetir esto cada trimestre.

7. Marketing por correo electrónico

Ideas para empezar:

• Elija un software de marketing por correo electrónico para usar: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact, etc.
• Comience un boletín semanal que envíe. Mismo día, misma hora cada semana.
• Cree un calendario de contenido y adelántese a la programación.
• Programe boletines y obtenga comentarios de sus suscriptores.

Tomar acción

El marketing orgánico es una forma válida y comprobada de atraer clientes potenciales a su sitio web que luego puede trabajar para convertir en clientes de pago.

He estado utilizando estrategias de marketing orgánico para escalar mis negocios durante los últimos 10 años y sigo siendo un gran defensor de ellas hoy.

No necesita grandes presupuestos de marketing para hacer crecer su negocio. Todo lo que necesita son procesos probados, consistencia y el impulso para seguir trabajando durante meses.

TL;RD:

1. SEO

2. Asociaciones

3. Entrevistas de podcast

4. Redes sociales

5. Marketing de contenidos

6. CRO

7. Marketing por correo electrónico

Siéntese y planee cómo los pondrá en marcha para su negocio.

Tome 1 a la vez, perfeccione un proceso para él, delegue y luego continúe agregando otro.

Al final de 1 o 2 años, tendrá una máquina de marketing orgánico en pleno funcionamiento que generará miles de clientes potenciales para su negocio cada mes.
¿Tiene alguna pregunta? ¡Sígueme en LinkedIn y envíame un mensaje privado con preguntas!