7 consejos de marketing de comercio electrónico de Pinterest que debes saber

A la mayoría de las personas les gusta centrarse en redes como Facebook e Instagram mientras promocionan su tienda de comercio electrónico. Como resultado, se pierden Pinterest, una poderosa fuente de tráfico y ventas. El 48% de los usuarios de la red ganan entre $50.000 y $99.999 y buscan productos para comprar. Es por eso que el valor promedio de pedido en esta red es de $68. Eso está a la par con Instagram ($65) y Facebook ($69). Pinterest supera a redes como Instagram cuando también se tienen en cuenta los anuncios. El AOV para métodos pagos es de $154.

Por lo tanto, para ayudarlo a aprovecharlo al máximo, he compartido mis mejores consejos de marketing de comercio electrónico de Pinterest a continuación...

Crea bellas imágenes

Pinterest tiene que ver con las imágenes. La gente va allí principalmente para ver hermosas fotos. Algunos de ellos pueden leer la descripción, pero probablemente mirarán las imágenes primero. Esta es la razón por la que es extremadamente importante para usted crear bellas imágenes.

Para obtener los mejores resultados, sus imágenes deben tener un tamaño de 1000 X 1500 píxeles. Pinterest recomienda esto ya que las imágenes de retrato se adaptan a su feed. Además, asegúrese de que el producto sea claramente visible en la foto. Esto podría ser un primer plano del producto o una foto con el producto en acción. Un ejemplo es este de Lululemon.

También puede incluir algo de texto en la imagen, ya que la gente preferirá mirar la imagen. Incluso es posible que desee experimentar con pines de video, ya que puede incluir más información en un video que en una imagen fija.

Antes de compartir su imagen o video con el público, colóquelo en un tablero secreto en Pinterest y vea cómo se ve en un dispositivo móvil, ya que el producto debe ser fácilmente visible en varios dispositivos, no solo en el escritorio. Esto hará que más personas tomen medidas.

Escriba descripciones persuasivas amigables con SEO

Una de las claves para vender en Pinterest es escribir descripciones persuasivas que describan claramente las características y pidan a las personas que tomen medidas. Pero al mismo tiempo, debes optimizar las descripciones para SEO. Como Pinterest no es solo una red social, también es un motor de búsqueda. Piense en ello como imágenes de Google con funciones sociales como compartir (guardar), mensajes y comentarios.

Las personas encuentran sus publicaciones cuando visitan su feed de inicio o cuando buscan palabras clave relevantes. Esta es la razón por la que debe realizar una investigación para ver qué tipos de palabras clave buscan las personas en Pinterest y luego incluirlas en la descripción.

Es importante que las oraciones fluyan bien en lugar de leerse como una cadena de palabras clave porque Pinterest también es una red social. Algunas personas querrán leer la descripción. Puede escribirlo de la misma manera que escribe la copia de la página de destino del producto y terminarlo con una llamada a la acción.

Habilitar pines enriquecidos

Puede tener cuidado de escribir una buena descripción cuando ancle la imagen de su sitio web, pero otras personas que visiten su sitio web no lo harán. Esta es la razón por la que debe habilitar los pines enriquecidos. Pinterest tiene pines de productos para tiendas de comercio electrónico. Cuando habilita los pines de productos, Pinterest extraerá automáticamente los metadatos del producto cada vez que alguien pine una imagen de su sitio web. También mostrará el precio y la disponibilidad de su producto.

Pinterest también extraerá el título y la descripción del producto de la página de destino. Si ha hecho un buen trabajo al escribir un título y una descripción persuasivos con palabras clave relevantes, sus pines se optimizarán automáticamente para SEO sin importar quién los guarde en su sitio web. También generarán más clics.

Puede parecer complicado agregar pines enriquecidos a su sitio web. Pero es bastante fácil, especialmente si su sitio se ejecuta en Shopify, BigCommerce o WooCommerce.

Crear catálogos con tableros

Una técnica creativa de gestión de Pinterest que puede utilizar para promocionar sus productos en Pinterest es crear catálogos. Aquí es donde usted organiza cuidadosamente sus productos en tableros para que sean fáciles de encontrar. Por ejemplo, si tiene una tienda de ropa, puede crear tableros para zapatos, vestidos, guantes, joyas, sombreros, etc., y fijar solo productos relevantes en estos tableros.

Aquí hay un ejemplo de Topman donde la ropa se clasifica en categorías como Jeans y Trajes. También hay catálogos para temporadas como Otoño y Verano.

Cuando las personas visiten su página de Pinterest, sabrán dónde encontrar los productos que buscan. Otra cosa que puede hacer es optimizar el tablero para las palabras clave, ya que pueden clasificarse como pines cuando las personas realizan una búsqueda. Investigue un poco aquí para averiguar qué tipos de palabras clave busca su audiencia y cuáles de sus competidores clasifican para estas palabras clave.

Ejecutar anuncios

Obtendrá un buen tráfico y ventas con los métodos orgánicos. Pero si desea escalar los resultados, debe combinarlos con anuncios. Como mencioné en el párrafo inicial, Pinterest tiene el AOV más alto cuando se trata de anuncios. Los anuncios le permiten llegar a su audiencia de inmediato, ya que puede dirigirse a las personas por palabras clave e intereses.

Al igual que otras redes, puede agregar etiquetas y reorientar a las personas que visitan su sitio web. Para probar los anuncios, puede comenzar con una campaña de reorientación simple en la que reorienta las visitas orgánicas para ver si genera un buen ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Esto también le costará menos, ya que los anuncios de retargeting tienen el ROI más alto. Si ve resultados positivos, puede comenzar a enviar tráfico frío.

Los anuncios pueden parecer complicados al principio, pero una vez que aprendes y tienes un flujo de trabajo establecido, se vuelven más simples. La clave es hacer un seguimiento de todo lo que haces.

Ejecutar concursos

Es posible que haya oído hablar del eslogan "Pin It to Win It". Se usa comúnmente para anunciar concursos de Pinterest. Aquí es donde las personas deben fijar una imagen de su sitio web y realizar otros pasos, como seguirlo en Pinterest o registrarse en su lista de correo electrónico.

Esta táctica es excelente para generar tráfico, generar ventas y seguidores.

“Pin It to Win It” es solo una idea de concurso. Si navegas por Pinterest encontrarás marcas que realizan otro tipo de concursos. Puede ejecutar uno de estos o proponer algo nuevo.

Utiliza el marketing de influencers

El marketing de influencers no es solo para Instagram y TikTok, también existe en Pinterest. Hay influencers con cientos y miles de seguidores esperando para formar equipo contigo. El marketing de influencers también costará menos que los anuncios. Si tiene un presupuesto ajustado, puede optar por esta opción en lugar de anuncios. Incluso puede utilizar el marketing de afiliación si lo desea, ya que no tendrá que pagar a los influencers por adelantado.

Presta atención a los análisis

Pinterest ofrece muy buenos análisis. Debe monitorear métricas como impresiones, clics de pin, clics salientes, guardados, etc. para ver cómo se está desempeñando. También es posible que desee combinar estos datos analíticos de Google, ya que su objetivo es impulsar el tráfico y las ventas. Google Analytics le permite establecer objetivos para ver cuánto de su tráfico de Pinterest se está convirtiendo en ventas. Puede ser aún más específico y usar parámetros UTM para ver qué pines exactos generan la mayor cantidad de conversiones.

Conclusión

La mayoría de las redes sociales hacen que sea muy difícil generar tráfico en estos días. Quieren que las personas pasen todo el tiempo que puedan en sus sitios web. Pero Pinterest alienta a las personas a visitar otros sitios web. Esto se debe a que la gente lo usa como motor de búsqueda para encontrar pines y guardarlos. Si desea más tráfico, esta es una plataforma que no debe ignorar. Puede generar una tonelada de ventas orgánicamente y escalarlas rápidamente con métodos pagos como anuncios y marketing de influencia.

Sobre el Autor

Rachel Bowland es editora de contenido en Creatiwitt y le gusta escribir sobre marketing y diseño. En su tiempo libre le gusta escalar.