7 razones por las que Etsy sigue siendo el mejor mercado para vender productos hechos a mano

Introducción

El comercio electrónico sigue evolucionando y creando oportunidades para que los vendedores lleguen a más y más compradores en todo el mundo. Esto da como resultado que un número creciente de pequeñas empresas se aventuren a vender sus productos en el mercado en línea. El espacio en línea ofrece a los vendedores muchas opciones diferentes: desde crear su propio sitio web adaptado a sus necesidades comerciales específicas, hasta crear un sitio web en Shopify, hasta abrir una tienda en varias plataformas, como Etsy o Amazon.

Cada una de estas opciones tiene sus ventajas y desventajas y puede ser el camino más adecuado a seguir dependiendo de su tipo de negocio y la etapa de su desarrollo. Cuando se trata de pequeñas empresas, y especialmente de aquellas que comercian con productos hechos a mano, no hay mejor lugar que el mercado de Etsy. En esta publicación de blog, hablaremos sobre algunas de las razones por las que esto es así.

¿Existen alternativas a Etsy?

Si tiene una pequeña empresa construida en torno a la elaboración de productos hechos a mano y su objetivo es vender en línea, tiene algunas opciones para elegir.

• Puedes crear tu propio sitio web (o pagarle a alguien para que lo haga por ti)
  • Este es el escenario en el que tendrá la mayor libertad en lo que respecta al diseño de sitios web y todo lo demás relacionado con su negocio en el futuro. Sin embargo, este es también el escenario más difícil y, en gran medida, el más costoso, especialmente si planea ingresar al mercado global. Llegar a un número lo suficientemente grande de clientes potenciales por su cuenta será una tarea onerosa.
• Puedes crear una tienda online con la ayuda de una plataforma
  • Las plataformas populares incluyen Shopify y Squarespace, que son utilizadas por todo tipo de vendedores, así como Big Cartel e Indie Made, que se enfocan específicamente en artesanos y artesanos. En este escenario, aún tendrá un control significativo sobre el diseño de su sitio web, pero una vez más se enfrentará al problema de generar tráfico de clientes. Será difícil hacerte visible para los clientes en el océano de tiendas en línea que hay, y aún más difícil ganar su confianza.
• Puede utilizar uno de los mercados en línea fácilmente disponibles
  • Algunos de estos mercados, incluidos eBay y Amazon, son adecuados para todo tipo de vendedores. Otros están especialmente destinados a productos hechos a mano. No hay duda de que Etsy reina en este último grupo. Amazon Handmade es otra alternativa. Si elige esta opción, tendrá más dificultades para establecer su marca y la identidad de su tienda, pero obtendrá un fácil acceso a una gran cantidad de clientes potenciales.
• Puedes usar uno de los mercados más pequeños.
  • Las plataformas de este grupo incluyen Storenvy y Bonanza. Sin embargo, su tráfico de clientes no es comparable al de Etsy. Esto significa que sus oportunidades de crecimiento y ventas serán limitadas. Una de las plataformas más famosas, ArtFire, ya no está en el negocio.

¿Cuáles son las ventajas de Etsy?

1. Abrir y mantener una tienda en Etsy es fácil

Establecer tu tienda de Etsy es extremadamente fácil. Todo lo que necesita hacer es seguir los pasos en pantalla, sin ninguna habilidad especial, y la tienda estará completamente operativa después de varias horas. No es necesario tener ninguna habilidad técnica o especial, o contratar a un profesional para que abra la tienda por ti.

Mantener tu tienda de Etsy también es muy sencillo , especialmente teniendo en cuenta las alternativas. Por supuesto, esto no significa que no llevará tiempo. Antes de abrir sus tiendas de Etsy, muchas personas tienen la idea errónea de que 1 o 2 horas de trabajo a la semana serían suficientes para desarrollar y mantener su negocio en funcionamiento. Desafortunadamente, la realidad es completamente diferente.

Dirigir una tienda de Etsy se puede hacer como un segundo trabajo o durante la licencia de maternidad , pero aún requiere tiempo y esfuerzo. En el lado positivo, todos pueden hacerlo por sí mismos, lo que es una ventaja considerable en comparación con la opción de crear su propio sitio web.

Mantener tu tienda de Etsy es mucho más fácil que mantener tiendas en otras plataformas, como Amazon Handmade y eBay.

2. Etsy tiene una gran cantidad de usuarios

El tráfico de clientes en Etsy es impresionante. El número de usuarios que visitan la plataforma y compran productos sigue creciendo. En 2021, la plataforma acogió a más de 90 millones de compradores . Esta es una oportunidad excepcional para que las pequeñas empresas lleguen a una enorme cantidad de clientes potenciales. Sería imposible lograr este tipo de exposición con una tienda independiente, sin utilizar las funcionalidades de una plataforma completa, como Etsy. Encontrar clientes potenciales a través de un sitio web propio lleva mucho tiempo y requiere grandes recursos.

En este sentido, Etsy también es superior a las plataformas más pequeñas diseñadas para vendedores hechos a mano. Cuando se trata de artículos hechos a mano, Etsy es el líder absoluto del mercado a los ojos de los clientes , que es el factor más importante para decidir dónde centrar sus esfuerzos.

Y no olvidemos que Etsy es el lugar al que acuden no solo millones de compradores, sino específicamente compradores que buscan artículos hechos a mano que no se pueden encontrar en AliExpress.

3. Etsy es una plataforma global

Etsy no es solo una gran plataforma, sino global. Si bien es cierto que la mayoría de los compradores de Etsy se encuentran en los EE. UU., esto no impide que artistas de todo el mundo luchen por una parte de su base de clientes. La estadística muestra que las tiendas de China, Corea del Sur, Hong Kong, Ucrania, Bulgaria, Lituania, Tailandia, Israel, Taiwán y Filipinas lo están haciendo muy bien.

Además, el liderazgo de Etsy está haciendo esfuerzos para reforzar el alcance global de la plataforma. Etsy, como empresa, ha realizado serios esfuerzos para penetrar aún más en el mercado europeo. Esto es evidente a partir de decisiones comerciales clave, como el acuerdo con Dawanda en Alemania (2018) y la adquisición de Depop en el Reino Unido en 2021. Y todos podemos ver las agresivas campañas de ventas en países europeos, como Summer Sales 2022 en Francia. .

4. Etsy capacita y apoya a los vendedores en la plataforma

A pesar de las críticas que siguen a cada aumento de tarifa o cambio en el algoritmo del motor de búsqueda de Etsy, es innegable que Etsy se esfuerza por proporcionar información a todos los vendedores. El Manual del vendedor de Etsy es una guía excepcional para todos los vendedores que el equipo de Etsy mantiene siempre actualizada. El Manual es una lectura obligada para los vendedores principiantes, así como para los artistas que se preguntan si Etsy es la plataforma adecuada para ellos.

Si bien es posible que no siempre esté al nivel deseado por muchos vendedores, el soporte de Etsy es definitivamente una de sus ventajas sobre otras plataformas similares. Tras el aumento de las tarifas de transacción en abril pasado, los líderes de Etsy prometieron invertir en múltiples beneficios para los vendedores, incluido el aumento del personal del equipo de soporte en al menos un 20 %.

Además, el Programa de protección de compras para vendedores está en vigor desde el 1 de agosto de 2022. Este programa permite a los vendedores reclamar un reembolso de hasta 250 USD a Etsy en los casos en que el envío nunca llegue al comprador.

La forma en que Etsy trata a los vendedores en la plataforma es mucho mejor de lo que se puede esperar de sus competidores, como Amazon, por ejemplo. Esto es evidente no solo por las políticas dirigidas directamente a los vendedores, sino también por ciertas prácticas cuestionables de Amazon, como su reciente oferta para que los vendedores reduzcan los precios.

5. Los vendedores de Etsy pueden confiar en los datos y las herramientas existentes

Cada decisión comercial debe tomarse sobre la base de datos duros en lugar de la intuición. Una de las grandes ventajas de Etsy en comparación con las plataformas más pequeñas es que hay una gran cantidad de datos y herramientas diseñados específicamente para Etsy que puede aprovechar. Esto es crucial, porque estas herramientas lo ayudarán a optimizar sus listados de una manera mejor, más rápida y más fácil.

Algunas de las herramientas que existen pueden serte extremadamente útiles, especialmente al comienzo de tu viaje en Etsy. Koalanda es una de las plataformas que ofrece la mayor variedad de herramientas para vendedores de Etsy y a un precio muy asequible (entre $5,99 y $11,99 según el plan elegido). Con la ayuda de dicha herramienta, podrá identificar fácilmente las mejores palabras clave para usar como etiquetas. Además, tendrá la oportunidad de evaluar a sus competidores mediante el seguimiento de las ventas que realizan sus tiendas. Una de las principales ventajas de Koalanda es que no impone cuotas de búsqueda ni cuotas de las tiendas que puedes monitorizar. Además, Koalanda ofrece una prueba gratuita, así que te animamos a que lo pruebes.

Recomendamos utilizar herramientas en cada etapa del desarrollo de tu tienda de Etsy, ya que te ofrecen información que no puedes encontrar en ningún otro lugar. Esto es especialmente importante cuando se trata de palabras clave. Las palabras clave son el elemento más difícil, y también el más importante, de la optimización SEO. Si sus listados no están optimizados, sus productos nunca serán descubiertos por clientes potenciales, sin importar cuán sorprendentes sean.

6. Los vendedores de Etsy se apoyan mutuamente

A pesar del continuo crecimiento de Etsy, el espíritu de la plataforma sigue siendo el mismo que al principio. Los vendedores de Etsy son, por supuesto, competitivos, pero eso no impide que se ayuden entre sí e intercambien información. De hecho, existen numerosos grupos de redes sociales donde los vendedores se apoyan entre sí de una forma u otra. Por lo tanto, existe una comunidad establecida que no encontrará si decide comenzar a vender en eBay o Amazon Handmade. Lo mismo ocurre si elige crear su propio sitio web (incluso a través de plataformas como Shopify).

Además, ¡no subestimes la ayuda que puedes obtener de los entrenadores! En la mayoría de los casos, estos entrenadores son vendedores experimentados de Etsy que conocen la plataforma por dentro y por fuera, incluidos todos los trucos de marketing cruciales. Han convertido estas habilidades en un negocio que podría serte extremadamente útil. Muchos entrenadores mantienen sus propias páginas/grupos de redes sociales que puedes visitar en cualquier momento cuando te sientas inseguro durante tus aventuras en Etsy.

7. Tener una tienda en Etsy es barato

Por supuesto, Etsy cobra tarifas por todos los servicios que ofrece. Las principales tarifas recaudadas por Etsy son las siguientes:

• tarifas de listado : $ 0.20 es la tarifa adeudada por cada listado cargado. La tarifa debe pagarse al menos una vez cada 4 meses si el producto no se vende, o en cada venta o actualización de la lista.
• tarifas de transacción : luego del aumento de abril de 2022, la tarifa de transacción ahora es del 6.5% del valor del pedido. Esta tarifa solía ser del 5%. Independientemente del aumento, las tarifas de Etsy siguen siendo competitivas y atraen a muchos vendedores nuevos.
• tarifas de procesamiento de pagos : esta tarifa depende del país donde reside el vendedor y representa una tarifa fija combinada con un porcentaje del valor total del pedido. Por ejemplo, la tarifa para los vendedores de EE. UU. es del 3 % + 0,25 $. Para las tiendas del Reino Unido, la tarifa es del 4 % + 0,20 £. Las tarifas son similares en todos los países. Además, si la cuenta bancaria del vendedor está en una moneda diferente a la moneda de las ventas (por lo general, sería USD), se aplicará un recargo del 2,5 % sobre el tipo de cambio.

Puede haber tarifas adicionales si desea publicar anuncios dentro o fuera de la plataforma. La tarifa de Offside Ads puede alcanzar hasta el 15%. Eso puede parecerle mucho, pero asegúrese de que los anuncios de Google sean mucho más caros.

Sin embargo, si excluimos los anuncios, las tarifas en Etsy difícilmente pueden superar el 12% del valor de los productos que vendes. Y eso incluye las tarifas de cotización.

A primera vista, estas tarifas pueden parecer excesivas. Pero al evaluar si es rentable vender en Etsy, considere qué se incluye exactamente en ese precio. Etsy te ofrece una solución técnica completa, una plataforma desarrollada con un pool de clientes que confían en la plataforma, y ​​también confían en ti como vendedor por las garantías que brinda esa plataforma. Solo la creación de tu propio sitio web, excluyendo su mantenimiento, costará más que mantener una tienda de Etsy durante 2 o 3 años. Si optas por plataformas como Shopify, al principio te resultará más fácil y económico, pero tendrás que invertir en publicidad para generar tráfico a tu tienda. Y estos anuncios definitivamente no serán más baratos que los anuncios en Etsy, especialmente cuando hablamos de productos altamente competitivos.

Al mismo tiempo, si comparas las tarifas de Etsy con las de Amazon Handmade, verás que no son tan malas. Tener un perfil solo en Amazon Handmade te costará $39,99 al mes, y además tendrás que pagar el 15% del valor de cada compra.

Y si te preguntas si ir a eBay, asegúrate de que no será más barato que Etsy. El algoritmo para determinar las tarifas de eBay es aún más complicado y depende principalmente de la categoría de tus productos. Pero en cualquier caso, cuando agrega la tarifa internacional (1,65 %) y el cargo de conversión de moneda del vendedor (3 %), el porcentaje total no bajará del 15 % para las categorías más populares.

La mayor deficiencia de la estructura de tarifas de Etsy es que parece complicada, ya que se compone de diferentes elementos, cada uno de los cuales puede variar según el país respectivo (tarifas de procesamiento de pagos) o la elección personal del vendedor (con respecto a anuncios, por ejemplo ). Sin embargo, esto es precisamente lo que hace que el sistema de Etsy sea más flexible y más justo que las soluciones simples, como una tarifa mensual fija basada en el número de listados, independientemente de si los productos se venden o no.

Conclusión

Quizás la mayor ventaja de Etsy en comparación con otras plataformas es que sigue creciendo y desarrollándose. Probablemente escuchará a muchas personas decir que el mercado de Etsy es demasiado competitivo y que es mejor buscar una plataforma más pequeña. Pero la verdad es que todo negocio es competitivo. Los vendedores en Etsy son muchos y competitivos, porque también hay muchos compradores en la plataforma que están dispuestos a pagar un precio justo por los productos que se encuentran allí.

Entonces, en lugar de tener miedo a la competencia, haz un esfuerzo por conocer la plataforma y comienza tu negocio en Etsy. Este es el lugar donde podrá quedarse incluso cuando su negocio crezca más allá de los límites de un segundo trabajo desde casa.