7 formas de realizar una evaluación de oportunidades de mercado

Hay muchos factores que pueden afectar a un negocio. Cosas como los cambios económicos, sociales, políticos, ecológicos y tecnológicos pueden influir en el progreso de las empresas. Los especialistas en marketing y los dueños de negocios siempre deben estudiar y evaluar las tendencias del mercado en constante cambio para comprender mejor lo que necesitan los clientes.

¿Qué es la evaluación de oportunidades de mercado?

La evaluación de oportunidades de marketing se define como una mirada más profunda al estado actual de un mercado para averiguar si hay espacio para introducir nuevos productos, atraer nuevos consumidores y mejorar la estrategia comercial general para lograr y mantener el crecimiento dentro de la empresa.
En pocas palabras, el análisis de oportunidades de marketing expone el tamaño prospectivo de las ventas y el mercado de una empresa.

¿Qué organizaciones necesitan realizar evaluaciones de oportunidades de mercado?

Todos los tipos de empresas y organizaciones pueden beneficiarse al realizar un análisis de oportunidades de mercado. Ya sea que sea propietario de una empresa nueva, mediana o grande, los conocimientos adquiridos serán invaluables.

Tanto los B2B como los B2C también deberían aprovechar las evaluaciones de mercado. Una buena auditoría de mercado ayudará a las empresas a adaptar sus estrategias en función de los datos que recopilan. Esto, a su vez, ayudará a los empresarios y especialistas en marketing a llegar mejor a sus audiencias brindándoles exactamente lo que necesitan.

Aquí hay varias formas posibles de realizar una evaluación exhaustiva de oportunidades de mercado para su negocio:

Fíjese bien en la rentabilidad del mercado

Hay tres cosas a las que debe prestar atención cuando se trata de determinar la rentabilidad del mercado:

1. Vea si sus consumidores están dispuestos a gastar su dinero en los productos y servicios que ofrece.
2. Investigue si el mercado al que se dirige muestra signos de crecimiento constante.
3. Por último, conoce la cantidad estimada de clientes que puedes atraer.

Hacer una amplia investigación, segmentar su audiencia y crear personas puede ayudarlo a responder estas preguntas.

Aquí hay algunas formas de recopilar datos sobre su mercado objetivo:

1. Usa las redes sociales . Las plataformas de redes sociales como Facebook pueden ayudarlo a determinar el tamaño del grupo demográfico al que intenta dirigirse.

Para tener una idea de qué grupo de audiencia está atrayendo más, opte por anuncios pagados. Los resultados le darán una idea del grupo de edad de las personas que interactúan con sus anuncios. También puede ver otros detalles útiles, como su ubicación y género.

Además, también puede usar LinkedIn si está tratando de dirigirse a profesionales dentro de la misma industria que usted.

2. Estadísticas e informes de investigación de mercado. Puede encontrar muchos sitios web que se enfocan en informar estadísticas y datos basados ​​en estudios de mercado detallados. Estos estudios generalmente incluyen el tamaño del mercado al que pertenece su negocio y cuánto vale la industria anualmente. Las encuestas y los informes de la industria también se pueden encontrar en línea.

3. Acuda a los recursos en línea proporcionados por agencias gubernamentales. Visite los sitios web de las agencias gubernamentales locales y vea si tienen algún dato que pueda ser útil para su negocio. Solo asegúrese de que sean relevantes para la industria en la que se encuentra.

Establezca y segmente sus objetivos

Ya sea que esté vendiendo a una marca global o atendiendo a un nicho más pequeño, aún debe implementar la segmentación de clientes en su estrategia. Diferentes clientes tienen diferentes necesidades. Por lo tanto, conocer a tus personas objetivo puede ayudarte a segmentar y personalizar tus mensajes.
La forma adecuada de segmentar su audiencia es enviar encuestas y realizar un seguimiento del comportamiento de compra. Luego, cree varias personas y personalice sus anuncios para cada una. De esta manera, tendrá una mejor oportunidad de que sus espectadores interactúen con sus anuncios.

La creación de personas también lo ayudará a definir una estrategia de mercado específica y relativa. Y no olvide que esto no es una tarea de una sola vez. Debe monitorear a sus clientes ideales cada pocos meses si desea estar actualizado con las últimas tendencias del mercado y no perder oportunidades.
Establecer y segmentar sus objetivos no solo lo ayudará a determinar cómo atender mejor a sus consumidores actuales, sino que también le brindará una mejor comprensión de su demanda en el mercado.

Esté atento a oportunidades similares

Mantenga sus oportunidades abiertas buscando ideas de negocios similares. Esto no tiene que hacerse de inmediato, pero es importante y es algo que debe considerarse seriamente.

Hacer crecer su empresa y agregar un proyecto similar puede ayudar a expandir su audiencia, lo que generará mayores ventas y conversiones.

Sea consciente de sus competidores

Analizar a sus competidores siempre es imprescindible cuando se trata de evaluar oportunidades de mercado. Esto le ayudará a evaluar si la demanda de los productos y servicios que ofrece es alta o baja. Sepa quiénes son sus competidores haciendo una simple búsqueda en Google o en las plataformas de redes sociales. Tome nota de sus fortalezas y debilidades y encuentre formas de superarlos.

Además, también puede ver quiénes son sus clientes. Eche un vistazo a los comentarios en sus publicaciones para conocer los datos demográficos a los que debe considerar dirigirse.

Hay dos tipos de competidores que puedes analizar:

1. Competidores directos. Estas son empresas que son similares a la suya, las que ofrecen exactamente los mismos productos y servicios que usted.
2. Competidores indirectos. Se trata de empresas que no ofrecen exactamente los mismos productos y servicios, pero su marca puede afectar indirectamente a la tuya. A menudo proporcionan artículos que son complementarios a su negocio.

Manténgase al tanto de los competidores directos e indirectos para que siempre pueda estar un paso por delante de ellos.

Realizar análisis de compras

Hacer un seguimiento del análisis de compra de sus consumidores puede ayudarlo a establecer su precio. Si el precio de sus productos y servicios es demasiado alto, entonces es probable que esto apague a sus clientes. Sin embargo, si les pones un precio demasiado bajo, tus clientes potenciales probablemente pensarán que tus artículos son de baja calidad.

Sumérjase en los comportamientos de compra de sus clientes potenciales y cuáles son sus patrones cuando se trata de comprar productos similares al suyo. Conoce cuánto están dispuestos a pagar y qué cualidades buscan en un producto.

Hay cuatro tipos de comportamientos de compra:

1. Comportamiento de compra complejo : este tipo de comportamiento es el que utilizan los clientes cuando realizan una compra más grande. Digamos que un cliente está comprando una casa o un automóvil. Tomarán mayores consideraciones en su lugar, ya que estas decisiones afectarán en gran medida sus vidas.
2. Comportamiento de compra habitual : un comportamiento de compra se vuelve habitual cuando una persona compra un artículo una y otra vez. Estos artículos generalmente incluyen elementos esenciales como alimentos, artículos de tocador y más.
3. Variedad de comportamiento de compra : estas personas suelen ser las que están abiertas a probar cosas nuevas. Están en busca de productos y servicios que puedan agregar valor a sus vidas y, por lo tanto, continúan comprando diferentes artículos para probar.
4. Comportamiento de compra que reduce la disonancia : este tipo de comportamiento generalmente lo muestran los compradores que dudan en comprar ciertos productos y servicios. Tienen miedo de arrepentirse de haber comprado un artículo, lo que les puede hacer dudar de su compra.

Ejecutar Evaluación Ambiental

Como hemos mencionado, los cambios ambientales pueden ocurrir en las empresas. La recesión y el cambio climático son dos grandes factores a considerar al realizar evaluaciones de oportunidades de mercado, ya que pueden afectar directamente a su negocio.

Existen dos formas de realizar evaluaciones ambientales:

1. Evaluación del entorno interno : esto implica analizar los factores que pueden afectar directamente a su negocio. Incluye desarrollos tecnológicos adicionales, cambios culturales y nuevos empleados o equipos de gestión.
2. Evaluación del entorno externo : esto no afecta al negocio en sí, sino a los clientes con los que está tratando. Comprende leyes adicionales, estacionalidad, cambios técnicos y más.

Hacer una investigación exhaustiva sobre los factores ambientales puede ayudarlo a decidir qué modificar en su estrategia.

Haz muchas pruebas

Lo último que debe hacer es realizar pruebas en su análisis de oportunidades de mercado. Implementar los métodos anteriores es solo el comienzo de su viaje; mantenerlo debería ser una prioridad importante.

Estas son algunas formas de realizar el proceso:

1. Revisa tus datos. Esto le ayudará a ver cuántos clientes ha obtenido y cuánto han comprado en las ventas totales. Realice estas comprobaciones regularmente y manténgase al día con las tendencias.

2. Realice un lanzamiento de prueba. Si está lanzando un nuevo producto, servicio o incluso un nuevo negocio, vale la pena realizar un lanzamiento de prueba. Esto le dará una idea de lo que debe cambiar para que pueda evitar contratiempos durante el lanzamiento real.

Mantenga a su audiencia involucrada enviándoles anuncios promocionales a través de correos electrónicos y configurando una página de destino. También puede publicar en las redes sociales para mantener la anticipación alta. Eche un vistazo a las tasas de participación y registro para ver si vale la pena impulsar su estrategia actual. Si los números son bajos, vuelva a la mesa de dibujo y considere modificar algunas de sus ideas.

3. Busque comentarios. No hay nada de malo en pedir un poco de ayuda a tus compañeros. Busque empresarios que hayan estado en la industria durante mucho tiempo (preferiblemente cinco años o más) y busque su consejo. Discuta su plan y cómo se le ocurrió. Pregúnteles si creen que será efectivo o si necesita cambiarlo. Estos pioneros han estado en el negocio por un tiempo y lo más probable es que hayan visto lo que funciona y lo que no.

Conclusión

Estar preparado y bien investigado con su estrategia de marketing seguramente valdrá la pena. Montar un negocio no es solo un trato de una sola vez, ya que hay que tener en cuenta muchas cosas. Como mencionamos anteriormente: ejecute pruebas, evalúe los factores ambientales, haga análisis de compras, conozca a sus competidores, busque oportunidades similares, segmente su audiencia y realice la rentabilidad del mercado para aprovechar su negocio. ¡Háganos saber cuáles de estas tácticas funcionan para usted!