8 tácticas de marketing digital que los agentes inmobiliarios pueden usar para impulsar las ventas

Cualquier agente de bienes raíces le dirá que el comportamiento de los compradores de viviendas ha cambiado. Debido al avance de la tecnología, los compradores de vivienda ahora realizan la mayoría de las tareas de búsqueda de vivienda en línea. Parecen tener una idea clara de lo que quieren y, por lo tanto, dedican su tiempo a investigar para comprobar si pueden encontrar la casa de sus sueños en las áreas que prefieren.

Como agente inmobiliario, no tiene más remedio que incorporar técnicas digitales en sus esfuerzos de marketing. Esta es la única manera de aumentar sus ventas.

En este artículo, veremos 8 tácticas de marketing digital que los agentes inmobiliarios pueden utilizar para impulsar las ventas.

1. Crear un sitio web de bienes raíces

Los compradores de vivienda de hoy son digitales y prefieren hacer la mayor parte del trabajo de búsqueda de vivienda en la comodidad de sus hogares. Pasan tiempo moviéndose de un sitio web a otro, solo para ver las mejores casas y ofertas. Para aprovechar esta generación digital, es obligatorio tener un sitio web. Con un sitio web de bienes raíces bien optimizado, puede estar seguro de llegar a ellos y mostrar lo que tiene.

Sin embargo, no cualquier sitio web te traerá clientes. ¿Alguna vez ha visitado un sitio web que tardó demasiado en cargar? Tales son los sitios web que solo pueden ayudar a mantener alejados a los clientes potenciales. Su sitio web debe ser fácil de usar, estar bien decorado con fotos, enlaces y mensajes de llamado a la acción. Un buen sitio web debe ser compatible con dispositivos móviles y receptivo, dado que la mayoría de su público objetivo utiliza teléfonos inteligentes para navegar. Para garantizar que el sitio web brinde la mejor experiencia al usuario, debe tener lo siguiente:

• Contenido relevante y de alta calidad
• Nuevos listados
• Enlaces a otros jugadores relevantes como empresas de mudanzas, inspectores de viviendas, etc.
• Contactos

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2. Publicar contenido inmobiliario de calidad

La mayoría de los usuarios en línea nunca van más allá de la primera página en SERP cuando buscan casas relevantes para comprar. Los estudios muestran que los sitios web que se encuentran en la primera página tienden a ser más confiables que los que se encuentran en otras páginas.

Pero la indexación no llega sola; tienes que trabajar para ello. Asegurarse de que su sitio web cumpla con todos los requisitos de SEO lo pondrá a la vista de muchos clientes potenciales en línea.

Cuando se trata de marketing en línea, el contenido es el rey. No puede decir que tiene una gran estrategia de SEO cuando su sitio web tiene contenido irrelevante y de baja calidad. Asegúrese de publicar regularmente blogs de alta calidad que brinden a los usuarios excelentes sugerencias y consejos sobre la compra o venta de una casa.

3. Crear perfiles en plataformas de redes sociales

Ser propietario de cuentas en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otras puede ser una excelente manera de complementar los logros de su sitio web. Sabemos que el sector inmobiliario es una industria social. Con perfiles activos en plataformas de redes sociales, puede compartir el contenido de su sitio web con miles de usuarios en dichas plataformas. Puedes pedir a tus amigos y seguidores en estas plataformas que compartan el contenido en sus perfiles, y así llegar a más personas.

¡Recuerde que las señales de las redes sociales juegan un papel importante cuando se trata de la clasificación de su sitio web y contenido por parte de los robots de los motores de búsqueda!

4. Tener una campaña de correo electrónico

La campaña por correo electrónico es una forma efectiva de llegar a nuevos clientes potenciales y mantenerse al día con los clientes anteriores. idear una estrategia de campaña de correo electrónico eficiente y de calidad es vital, dado que lo ayudará a hablar directamente con clientes potenciales y clientes anteriores en función de su experiencia con ellos.

Aunque las campañas de correo electrónico pueden ser muy efectivas, el contenido de los correos electrónicos determina si se abrirá o no. Asegurarse de enviar correos electrónicos relevantes y de calidad a clientes potenciales puede conducir a tasas de conversión más altas.

5. Organice un seminario web

Para tener éxito en la industria inmobiliaria, debe compartir su perfil como profesional. Hágales saber a las personas que usted es un experto en bienes raíces y que puede brindarles soluciones a los problemas que enfrentan.

Con la ayuda de talleres y seminarios web en línea, puede llegar a miles de personas interesadas en aprender una o dos cosas en esta industria. Y a diferencia de otras formas de marketing, las personas que se suscriben a talleres y seminarios web en línea están directamente interesadas, por lo que es fácil convertirlos en clientes.

6. Concéntrese en todos los aspectos de SEO

El marketing digital es altamente competitivo. Como startup sin un buen presupuesto, el SEO es tu único salvador. Como ya hemos visto, el contenido de calidad es la columna vertebral de cualquier estrategia de SEO. Pero hay más a eso.

El SEO es una forma gratuita de obtener tráfico relevante y dirigido a su sitio. Esto se debe a que las personas que visitarán su sitio podrían haber utilizado términos de búsqueda relevantes en su alcance. Por lo tanto, es fácil convertir a dichos visitantes y, por lo tanto, aumentar sus ventas. Los siguientes son algunos de los aspectos importantes de una gran estrategia de SEO, además del contenido de calidad:

• Vínculos de retroceso : otros sitios web que se vinculan a su sitio web son un voto de confianza en su contenido y, por lo tanto, los robots de los motores de búsqueda lo clasificarán más alto.
• Metatítulos y descripciones : facilita que los bots de Google rastreen su sitio web e identifiquen la relevancia de su contenido.
• Páginas de redes sociales : los me gusta, los comentarios y otras formas de participación de las redes sociales son señales importantes cuando se trata de clasificar. También puede utilizar las redes sociales para canalizar a los usuarios a su sitio web.
• Directorios en línea : tener su sitio web en los directorios en línea ayuda a las personas a saber más sobre su negocio. En los directorios, asegure su lista de contactos, dirección y ubicación, y horario de trabajo.

¿Qué es SEO?

SEO significa optimización de motores de búsqueda. ¡Al aplicar tácticas de SEO en su sitio web, puede llevarlo a la primera página de los resultados de búsqueda de Google!

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7. Organice recorridos virtuales

Los recorridos virtuales son vitales para cualquier estrategia de marketing digital exitosa. Como agente de bienes raíces, puede usar recorridos virtuales para mostrar lo que las casas que desea vender tienen para ofrecer a los clientes potenciales.

Los videos que publique en los recorridos virtuales desempeñarán un papel importante para convencer a los compradores potenciales, lo que le permitirá aumentar sus ventas sin tener que convencer mucho. Sin embargo, para que este método funcione, se deben observar varias cosas. Asegúrese de usar filmaciones reales de las casas que está vendiendo, los videos que publique deben ser interactivos y receptivos tanto en computadoras de escritorio como en teléfonos móviles.

8. Publicidad

Muchos habrían esperado que esto fuera lo primero, pero no creemos que deba ser el número uno. ¿Por qué? Porque todas las estrategias anteriores son las más baratas que cualquier agente de bienes raíces puede usar. La publicidad es una forma eficaz de llegar a nuevos clientes y generar nuevos clientes potenciales.

Para una publicidad efectiva, un agente de bienes raíces debe optar por Pay-Per-Click (PPC), lo que significa que solo paga cuando se hace clic en su anuncio. Puede usar este método para llegar a personas específicas que usan palabras clave específicas para llegar a sus anuncios.

SEO vs PPC, ¿qué estrategia de marketing elegir?

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Pensamiento final

Al igual que cualquier otro negocio, crear un negocio inmobiliario exitoso requiere dedicación. Tendrá que pasar mucho tiempo y esforzarse más para tener éxito. Y en la mayoría de los casos, también tendrás que gastar dinero para conseguir clientes. Las estrategias que hemos discutido en este artículo son fáciles de seguir, baratas de implementar, pero efectivas si se implementan correctamente.

Acerca de M Digital

M digitales es una agencia de marketing digital especializada en optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de motores de búsqueda (SEM) y marketing en redes sociales (SMM).

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