8 claves para una mensajería promocional efectiva

Según los últimos datos, se estima que el valor de la industria de la publicidad digital alcanzará los 375 800 millones de dólares a finales de 2021 en todo el mundo. Eso incluye el marketing en redes sociales y el marketing móvil, aunque la búsqueda sigue siendo el mayor imán de inversión.

Con el marketing tradicional, aunque todavía de gran importancia, perdiendo su estatus anterior como punto de apoyo de los expertos en marketing, se está poniendo más énfasis en las estrategias promocionales digitales.

A diferencia de compañías como Starbucks o Nike, que tienen miles de millones de dólares a su disposición solo con fines promocionales, algunas empresas más pequeñas no tienen todos los recursos financieros o el personal interno, por lo que buscan subcontratación o tienen equipos efectivos más pequeños que intentan ponerse al día. los gigantes de la industria.

Lo que mucha gente no se da cuenta es que esto se puede utilizar en su beneficio.

Las empresas más pequeñas tienen una cantidad menor de productos o intentan llegar a una cantidad menor de clientes que las empresas Fortune 500. Sin embargo, las grandes empresas con todos sus respaldos financieros todavía están algo paralizadas por su gran jerarquía y pesada burocracia, sus numerosos productos y estrategias comerciales planificadas desde hace mucho tiempo, así como la obligación de cumplir con las expectativas de los accionistas.

Lo que digo es que las pequeñas y medianas empresas pueden beneficiarse de su tamaño. Pueden adaptarse más rápidamente a la corriente. Los equipos más pequeños que no están microgestionados y tienen menos eslabones de la cadena de mando tienen más libertad creativa e individualidad que buscan los clientes inteligentes.

Esto llama especialmente la atención cuando se trata de mensajes promocionales. Hoy en día, el marketing no es solo un logotipo bien diseñado o una identidad visual fresca. Bueno, buen marketing al menos. Un mensaje cuidadosamente pensado es lo que complementa lo visual. Sin los dos sincronizados, tiene una estrategia de marketing parcialmente efectiva, si la hay.

Un pequeño equipo que trabaje con pautas claras e ideas originales puede hacer un boom por un dólar.

Si usted está en un equipo de este tipo o su empresa emplea uno, seguir nuestras 8 claves para mensajes promocionales efectivos es lo que hará que ese equipo sea aún más competente y brinde resultados impresionantes. Así que veamos de qué se trata todo esto:

#1 Define tu producto o servicio

Debe poder explicar claramente lo que está vendiendo en pocas palabras seleccionadas. Ya sea un producto o un servicio, tus consumidores potenciales necesitan entender lo que estás ofreciendo y por qué dicho servicio o producto es mejor que algo similar que se ofrece en el mercado. Por lo tanto, debe ser consciente de sus puntos fuertes.

#2 Conoce tu mercado objetivo

¿A quién estás empujando tu producto? Identifique la audiencia de su grupo objetivo tanto demográfica como psicográficamente. ¿Que significa eso? Hablando demográficamente, su público objetivo puede variar en sexo, edad, educación, profesión y, lo más importante, ingresos.

Debe ser consciente de las cualidades de su producto o servicio que atraerían a un determinado grupo. Por lo general, la investigación de mercado es lo que ayuda en este caso, pero si usted es una empresa unipersonal o una empresa nueva con dificultades, debe confiar en otros datos de investigación disponibles e intentar utilizar la mayor parte de ellos.

Hablando psicográficamente, tu audiencia es consistente con personas de ciertas actitudes o pueden ser miembros de una cierta subcultura. Esto se aplica a los intereses y pasatiempos también. Si está vendiendo un programa de software de música, se dirigirá a músicos o DJ jóvenes.

Debe concentrar todos sus recursos en el mercado donde su producto tiene más posibilidades de éxito.

#3 Involucra a tu público objetivo con contenido adecuado

Para que su mensaje sea escuchado, debe ser apropiado y atractivo. Para que las personas respondan, su mensaje debe hablarles, ser casi personal. Si estás ofreciendo algo que interesa a la gente, responderán positivamente.

#4 Provocar al consumidor

Hágalo utilizando títulos y subtítulos que inviten a la reflexión por su naturaleza, de acuerdo con la investigación de mercado de su grupo objetivo, por supuesto. Deben contener algo de interés para el comprador y, sin embargo, no deben revelar todo de una vez, sino impulsarlo a leer más y mantenerse interesado.

#5 Sea informativo

Al involucrar a su cliente potencial, ha robado su atención. Ahora tienes que usarlo e informarles de tu servicio. Cuando estén profundamente interesados ​​en lo que ofreces, asegúrate de haberles transmitido todo lo que necesitan saber sobre tu producto para querer comprarlo.

Puede usar efectos visuales como gráficos e imágenes altamente descriptivas dentro de su identidad visual corporativa, o un texto conciso y bien redactado sobre su producto.

Si al final de leer o ver su anuncio, el cliente entiende lo que está ofreciendo y le gustaría comprarlo, transmitió un mensaje promocional exitoso.

#6 Recurrir a un gancho de marketing

Esta es una forma de engañar a su prospecto para que se comunique más. Un gancho debe ofrecer algo al comprador, algo gratis o casi gratis. Las personas son propensas a gastar mucho dinero si obtienen algo gratis a cambio, sin importar cuál sea el valor real de su ganancia.

Ya sea que se trate de un descuento dependiente del tiempo o de algún material promocional que le guste a este grupo objetivo en particular, un gancho de marketing es algo que puede aumentar significativamente sus ventas.

Algunas personas comprarán productos que ni siquiera necesitan, solo por un gancho atractivo.

#7 Ofrece una solución a un problema común en tu grupo objetivo

Haga que su producto suene como lo único que puede ayudar con un problema existente. Si su producto realmente está haciendo eso, lo tendrá fácil. Necesita verbalizar cómo exactamente su producto será de gran ayuda. Esto no siempre es conveniente, pero cuando lo es, es altamente efectivo.

#8 Date credibilidad

Utilice testimonios o estudios reales para convencer a sus prospectos de que sus esfuerzos son creíbles. Puede hacerlo ofreciendo una forma de probar su producto o servicio. Al hacer esto, se ha comprometido aún más con su público objetivo y al mismo tiempo se ha ganado su confianza.

Además de eso, para generar confianza entre los consumidores, puede incluir información de contacto como una dirección de correo electrónico o números de teléfono e invitar a las personas a contactarlo.

Al incluir algunas de nuestras 8 claves para mensajes promocionales efectivos, si no todas, logrará elevar el nivel de su publicidad y marketing. Estas 8 reglas sencillas y potentes le ahorrarán tiempo y dinero y le ayudarán a ganarse la merecida confianza de su grupo objetivo.