8 formas comprobadas en que los asesores financieros pueden hacer crecer su negocio

El mundo de las finanzas siempre está cambiando y lo hace a un ritmo que lo vuelve estresante y complicado para la persona promedio. Por lo tanto, existe una creciente demanda de asesores financieros confiables que les ayuden a lograr sus objetivos financieros a largo plazo.

Los asesores financieros tienen mucho trabajo por delante. Como deben demostrar que son confiables al cumplir con los objetivos financieros del día a día de sus clientes. Los asesores financieros no deben olvidar planificar el futuro de su propio negocio.

Entonces, la pregunta es, ¿cómo planifica su trayectoria de crecimiento como asesor financiero? Estas son ocho formas comprobadas de construir con éxito su camino desde una nueva empresa hasta un negocio establecido.

Investiga y hazte un nicho

Al igual que muchas grandes firmas de asesoría financiera, es posible que sienta la tentación de presentarse como alguien que puede ofrecer una gama diferente de servicios.

Si bien esto puede parecer efectivo en términos de reunir clientes potenciales, no es suficiente para mantenerlos. Esto se debe a que sus clientes son lo suficientemente inteligentes como para querer soluciones diseñadas específicamente para su negocio.

Al elegir un nicho, debe hacerse preguntas como; qué problemas puede resolver, quiénes son los que se beneficiarán de sus soluciones, puede entusiasmarse por ofrecer estos servicios a largo plazo

Puede convertirse en un experto en un nicho de mercado específico, como manejar préstamos estudiantiles de médicos o finanzas de atletas deportivos. Esto lo ayuda a diferenciarse de los demás en el ecosistema financiero y también a generar confianza.

Sea específico sobre su oferta

Después de decidir sobre su nicho, es importante comunicar a sus posibles clientes exactamente lo que ofrece y a qué costo.

Ponga por escrito una descripción detallada de los servicios que ofrece, el grado de participación del cliente y la información requerida, y cuánto les costará. Asegúrate de que tus clientes también tengan claros sus objetivos.

Asegúrese de que sus clientes estén satisfechos con sus métodos y que todos estén en la misma página antes de celebrar cualquier acuerdo. Ser decisivo y sincero con sus clientes fomenta la confianza y, en consecuencia, podría hacer crecer su negocio.

El marketing comienza en casa

Dicen que la caridad comienza en casa. Esto también es cierto para el marketing. Su estrategia de marketing debe atender a clientes específicos que probablemente requieran soluciones del nicho que decidió.

Obtenga información valiosa, como edad promedio, preferencia de redes sociales, tiempo libre e interés, sobre su público objetivo . Esto lo ayudará a decidir cuál es la mejor manera de hacerse visible y convincente para sus prospectos.

También puede elegir los cerebros de sus clientes existentes haciéndoles preguntas como: cómo puede servirles mejor, qué servicios adicionales les encantaría ver de usted.

La comercialización de su negocio nunca termina. Aprende de tus errores y mejora en ellos. Recuerde mantenerse siempre al día con las tendencias en constante evolución en los medios de marketing, como anuncios de televisión, sitios web y plataformas de redes sociales.

Haz tu mejor trabajo siempre

Un gran marketing le dará acceso a sus clientes potenciales, pero ir más allá de la calidad de su servicio hará que se queden. Debe cumplir sus promesas y entregables a satisfacción de sus clientes.

La consistencia es clave cuando se trata de construir una marca para uno mismo. Una mala crítica o informe de la persona adecuada puede afectar negativamente la imagen de su marca de manera astronómica. Por otro lado, los clientes satisfechos que elogian sus capacidades a los demás podrían atraer más clientes a su negocio.

Prospección de nuevos clientes

Mientras que una empresa necesita mantener felices y satisfechos a sus clientes existentes. La capacidad de una empresa para convertir nuevas perspectivas es la diferencia entre el crecimiento y la quiebra.

Aquí hay algunas formas clave de encontrar clientes potenciales:

• Formular una lista de clientes potenciales
• Establezca metas de prospectos alcanzables
• Escribir un guión para mejorar la comunicación efectiva con los prospectos
• Desarrolla excelentes habilidades de comunicación telefónica

En lugar de referencias, solicite presentaciones

Muchos clientes en estos días no aprecian que se les pida una referencia. A menudo, se sentirían incómodos e impuestos cuando solicita una referencia. Sin embargo, esas mismas personas con gusto simplemente te presentarán a alguien que conocen.

Probablemente te estés preguntando cuál es la diferencia. Las presentaciones simplemente significan conectarlo con otro contacto suyo mientras. Las referencias garantizan y recomiendan sus servicios.

Las referencias de boca en boca no solicitadas son muy efectivas y subestimadas. Por lo tanto, brindar un excelente servicio y asegurarse de que sus clientes estén satisfechos con sus resultados puede ser rentable para su negocio.

Aproveche los eventos

Las funciones sociales son una buena excusa para pasar tiempo con tus clientes y prospectos. Pasar tiempo casualmente con sus clientes puede promover la buena voluntad y la lealtad. Muchos de sus inversores estarán encantados de presentar a sus asociados a sus asesores en eventos sociales.

Incluso podría aprovechar esto invitando a sus clientes y sus asociados a sus eventos. Además, querrá que su evento sea divertido, memorable y permita lo siguiente:

• Facilitando la relación vital
• Siéntete complaciente con tu huésped
• Actividades que fluyen suavemente hacia el otro.

Forme conexiones COI significativas

Cultivar centros de influencia (COI) es una forma poderosa de hacer crecer su práctica. Este es un sistema a largo plazo que requiere devoción para cultivar relaciones beneficiosas a lo largo del tiempo. Especialmente las relaciones con profesionales como abogados, banqueros y agentes de seguros.

La clave para acumular referencias de sus COI es ser referenciable y sobresaliente. La mejor manera de lograr esto es interactuar con frecuencia con cada COI para conocer sus necesidades comerciales cambiantes y las de sus clientes también. Esto le permite hacer coincidir sus habilidades con las lagunas en sus servicios.

Hacer crecer su negocio con el tiempo

Hacer crecer su negocio requiere tiempo, paciencia y dedicación. Requiere creer tanto en tu negocio que inviertes todo tu esfuerzo en él. La combinación adecuada de todas estas formas comprobadas impulsará su trayectoria de crecimiento en la dirección correcta. Recuerde ser intencional al elegir su nicho. ¡Ser específico es responsable, y es valiente!