8 consejos para planificar su presupuesto de marketing SEO

Una de las funciones de trabajo más desafiantes que deben abordar los especialistas en marketing es crear un presupuesto. Antes de llevar a cabo cualquier campaña o estrategia de marketing, la planificación del presupuesto es el punto de partida básico. Después de todo, sin un presupuesto, no hay campaña de marketing de la que hablar. Existen diferentes estrategias de marketing que una empresa puede utilizar, siendo la optimización de motores de búsqueda (SEO) una de las más efectivas.

Puede parecer relativamente sencillo, pero en realidad es un desafío planificar y decidir qué porcentaje del presupuesto total de la empresa se asignará a las actividades de marketing. Incluso las empresas expertas pueden cometer errores con esto, lo que resulta en dinero desperdiciado y oportunidades perdidas, por nombrar algunos.

Entonces, ¿cómo comienza a planificar su presupuesto de marketing SEO? Aquí hay un recorrido completo de algunos consejos.

Identifique cuáles son sus objetivos de marketing

Para elaborar un presupuesto de marketing adecuado, debe determinar sus objetivos de marketing a corto y largo plazo. Esos objetivos forman el panorama general de su plan de marketing, por lo que es recomendable comenzar con ellos. Sin embargo, debe determinar sus estrategias de financiamiento para cumplir con estos objetivos. Por ejemplo, es posible que deba solicitar los mejores préstamos para pequeñas empresas en línea para la infusión de capital.

Comprensiblemente, explorará estrategias de marketing SEO con el objetivo final de aumentar los ingresos comerciales. Sin embargo, la clave es ser lo más específico posible con los planes que conducirán a ese resultado final, que es impulsar las ventas.

Algunos ejemplos de objetivos a corto plazo que puede tener son:

• Aumente el conocimiento de la marca generando al menos 50 nuevos seguidores en las redes sociales cada mes.
• Disminuya la tasa de rebote de su sitio web en al menos un 5 por ciento.
• Obtenga al menos cinco comentarios nuevos de buena calidad o atractivos en sus publicaciones en las redes sociales cada semana.

Junto con esos objetivos a corto plazo, también puede tener objetivos a largo plazo como:

• Desarrolle un flujo de trabajo de automatización de marketing a través del marketing por correo electrónico.
• Llegar a la primera página de la página de resultados del motor de búsqueda.

Cuando tiene objetivos de marketing específicos, será más fácil desglosar su presupuesto comercial y decidir cuánto debe asignar para que cada una de esas estrategias sea más exitosa. Independientemente de los gastos que tenga para sus campañas de marketing de SEO, puede justificarlas fácilmente con los objetivos que pretende alcanzar.

Conozca el viaje de su comprador

Comprender el viaje del comprador de su público objetivo es fundamental para su estrategia de marketing. El viaje del comprador se refiere a los pasos que toma su audiencia a medida que visitan su sitio (navegación y compras en la ventana) hasta convertirse en un cliente que paga. Consta de tres etapas: toma de conciencia, consideración y decisión.

Para ayudarlo, es posible que desee hacerse estas preguntas a medida que define el viaje de su comprador:

• ¿Cuál es el valor habitual o los ingresos de cada cliente potencial que tiene?
• ¿De qué manera sus clientes potenciales y clientes suelen descubrir sus productos?
• ¿Cuál es el costo de generar nuevos clientes potenciales para convertirlos en clientes de pago?
• ¿Qué necesitan saber sus clientes potenciales antes de realizar una compra?

Familiarizarse íntimamente con el viaje de su comprador le permite a su equipo de marketing crear campañas de marketing dirigidas que producen resultados satisfactorios. Dado que el marketing se trata principalmente de publicar el contenido correcto en el momento adecuado, su contenido variará dependiendo de dónde se encuentren sus clientes objetivo en el viaje del comprador.

Esta información es fundamental para asignar montos presupuestarios específicos para campañas de marketing que aborden las necesidades de sus clientes objetivo en cada etapa del viaje del comprador.

Alinee su plan de marketing con su estrategia comercial

Un presupuesto de marketing es básicamente una herramienta que lo ayuda a alcanzar sus objetivos comerciales. Cuando esos objetivos aún son confusos, es cuando debe hacer una pausa o dar un paso atrás para poder colaborar con su equipo en una estrategia comercial más actualizada. Como se discutió anteriormente, formule objetivos a corto y largo plazo con los planes de acción correspondientes para llevarlos a cabo.

Es un punto bien establecido que no puede crear un presupuesto de marketing si aún tiene que establecer la dirección de su negocio. Para que sus campañas de marketing tengan éxito, debe tener una estrategia comercial sólida.

Su plan de marketing debe estar alineado con su estrategia comercial porque servirá como un vehículo para ayudarlo a alcanzar las metas que ha establecido para su negocio. Este plan debe explicar cómo generar conciencia de marca y lealtad, posicionar su producto en el mercado, proporcionar contenido relevante a su público objetivo y destacarse de sus competidores.

Incluya todos los gastos relacionados con el marketing

Si desea ser minucioso con su presupuesto de marketing, debe incluir todos sus gastos para promocionar su negocio.

Estos pueden incluir lo siguiente:

• Marketing de medios sociales
• Correo de propaganda
• Publicidad de pago por clic (PPC)
• Salarios y beneficios del equipo de marketing interno
• Herramientas de gestión de marketing.
• Garantías de comercialización
• Honorarios profesionales de un consultor de marketing
• Costo de contratar una agencia SEO
• Pago para personas influyentes en las redes sociales
• Patrocinios

Cuando tiene una cantidad fija de esos costos, puede determinar con mayor precisión en qué tipos de servicios puede invertir. Además, lo ayudará a establecer una cantidad base para su retorno de la inversión (ROI ) .

Comprenda su personalidad de comprador

Una persona compradora se refiere a esa representación ficticia de su público objetivo. Para comprender y determinar su personalidad de comprador, debe ser lo más específico posible. Deje que los datos sean su guía.

Existen muchas técnicas que puedes aplicar que te pueden llevar a determinar cuál es tu buyer persona, comenzando por:

• Usar estadísticas o análisis de redes sociales para rastrear la interacción del usuario que ocurre con su marca.
• Realización de una encuesta a sus clientes actuales.
• Uso de Google Analytics para determinar su demografía actual.

Una vez que comience a crear su personalidad de comprador, asegúrese de incluir información como:

• Ubicación
• Fuentes a las que suelen acudir para obtener información.
• Edad
• Motivación y metas
• Estado civil

Tener una persona compradora o un público objetivo puede ayudarlo cuando planifique su presupuesto de marketing de SEO porque le brinda información sobre sus puntos débiles y dónde pasan su tiempo. Esto le permite adaptar sus esfuerzos de marketing en consecuencia.

Realice este paso regularmente, ya que su personalidad de comprador puede cambiar de vez en cuando. No querrá cometer el error de asignar el presupuesto a un esfuerzo de marketing específico que no está alineado con las necesidades de su mercado objetivo.

Recuerda dónde están tus prioridades

En general, el SEO y el marketing digital son estrategias probadas en la actualidad. Pero también viene con una advertencia. El marketing está repleto de tantas versiones premium y técnicas de venta adicional para convencerlo de que pague más. Si bien esas versiones pueden ser mejores, es posible que no estén necesariamente adaptadas a sus estrategias de marketing.

Esta es la razón por la que es esencial controlar dónde se asigna su presupuesto de marketing. Cuando haga una verificación cruzada con los resultados que está obteniendo, también será mucho más fácil para usted averiguar qué software de marketing o parafernalia debe incluirse en el presupuesto y qué no. Esto puede ayudarlo a evitar gastos excesivos o insuficientes en su presupuesto de marketing SEO.

Alcance de la competencia

Las campañas de marketing SEO son beneficiosas tanto para las pequeñas como para las grandes empresas. Si usted es una pequeña empresa en el proceso de decidir sobre sus estrategias de SEO y el presupuesto contiguo, entonces es aconsejable buscar a su competencia, particularmente a aquellos que están clasificados en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Simplemente significa estudiar lo que está haciendo su competencia y lo que no está haciendo también. Las estrategias que están haciendo pueden servir como un ejemplo de aprendizaje para que usted las refleje. Puede emular, pero asegúrese de agregar un valor único. Este es un buen comienzo, ya que ahora tendrás menos dudas sobre qué estrategias funcionan y cuáles no.

En cuanto a las estrategias de marketing SEO que su competencia se ha estado perdiendo, puede usarlas como un área de oportunidad para penetrar con su campaña de marketing. Si tiene poco presupuesto, identifique sus prioridades para que pueda aplicar estrategias de marketing SEO específicas antes que su competencia.

Analice y compare los resultados anteriores de marketing SEO

Cuando haya estado implementando el marketing SEO durante bastante tiempo, tendrá datos o información para mirar hacia atrás como punto de referencia. Especialmente cuando tiene un presupuesto ajustado, ahora puede no ser el mejor momento para hacer conjeturas. Para ser verdaderamente exitoso, vale la pena mirar hacia atrás en los resultados de marketing de SEO anteriores.

Así es como funciona. Puede actualizar sus campañas de SEO anteriores que fueron efectivas, por lo que tiene una mayor garantía de que todo lo que gaste en marketing no se desperdiciará. Por otro lado, también puede evitar aplicar aquellas campañas de SEO que no dieron los resultados que esperaba.

Pensamientos finales

Después de pensarlo mucho, quizás finalmente te hayas decidido a dar el gran salto e invertir en servicios de marketing digital. Antes de elegir entre los diferentes tipos de campañas y estrategias a implementar, es esencial hacer una investigación previa.

Además, debe evaluar si puede permitirse una estrategia de SEO en particular. Del mismo modo, cuando llegue el momento de comenzar con la planificación del presupuesto, sea lo más específico posible con la asignación de su presupuesto para marketing. De esa manera, no tendrá que sentirse limitado por sus actividades de marketing, ya que tiene suficiente presupuesto para cubrir las campañas de marketing digital que desea emprender.