Cómo utilizar la regla 80/20 para mejorar su programa de marketing de afiliados

Un programa exitoso de marketing de afiliados incluye muchas cosas, incluida parte de su presupuesto. Por lo tanto, es importante asegurarse de invertir en asociaciones que realmente puedan generar nuevos clientes potenciales y conversiones de tierras para su negocio.

Es por eso que la regla 80/20 podría ser beneficiosa para su estrategia de marketing. Es un principio de pensamiento que dice que el 80% de las ventas provienen del 20% de sus socios. Al aplicarlo a su programa, es posible que pueda optimizarlo para maximizar su retorno de la inversión (ROI).

En este artículo, veremos qué es la regla 80/20 y por qué es importante para el marketing de afiliados. Luego, ofreceremos consejos sobre cómo puede aplicarlo para mejorar su programa. ¡Empecemos!

Introducción a la regla 80/20 en marketing de afiliados

La regla 80/20 se puede aplicar a muchas áreas diferentes, incluido el marketing de afiliados. En resumen, establece que el 20% de su entrada da como resultado el 80% de su producción. En otras palabras, una pequeña parte de su inversión puede, de hecho, generar la mayor parte de sus retornos.

En el marketing de afiliados, esto se traduce en que el 20% de sus asociaciones producen el 80% de las ventas de su programa. Con un ojo perspicaz, puede determinar quiénes son sus productos más vendidos para poder recompensarlos y alentar sus esfuerzos.

De manera similar, al identificar al 80% que no se desempeña tan bien, puede descubrir cómo trabajar con ellos de una manera que no sea una pérdida de su presupuesto de marketing. Esto podría significar tasas de comisión más bajas o menos muestras gratuitas de sus productos.

Además, mediante el uso de la regla 80/20, puede determinar cuáles de sus socios tienen un rendimiento inferior sistemáticamente y reconsiderar si vale la pena hacer negocios con ellos. A su vez, esto puede liberar recursos para reinvertir en aquellos que aportan la mayor parte de las ventas de sus afiliados.

Cómo utilizar la regla 80/20 para mejorar su programa de marketing de afiliados (3 consejos clave)

Al aplicar la regla 80/20, tiene poco que perder y mucho que ganar. Después de todo, es una observación ampliamente reconocida que tiene una fuerte aplicación en cualquier entorno financiero. Aquí hay tres formas en que puede incorporarlo a su estrategia de marketing de afiliación.

1. Utilice un sistema de seguimiento para monitorear las conversiones y encontrar sus principales afiliados

Antes de poder recompensar a los afiliados con mejor rendimiento, debe averiguar quiénes son. De acuerdo con la regla 80/20, debería poder hacer esto mirando los datos de la tasa de conversión e identificando al quinto de sus afiliados que obtienen la mayor cantidad de ventas.

Con un complemento como Easy Affiliate, podrá analizar datos valiosos para comprender cómo se aplica la regla 80/20 a su programa. Al crear enlaces únicos para cada socio, es posible ver quiénes son sus principales ingresos y quién no genera tantos ingresos:

Una vez que haya instalado el complemento, simplemente navegue a la barra lateral de administración de WordPress y haga clic en Easy Affiliate> Informes para ver la cantidad de clics, vistas únicas y ventas para un período de tiempo determinado. También puede ver una lista de transacciones específicas y ver qué nombres de socios aparecen con mayor frecuencia.

2. Recompense a los afiliados con mejor desempeño para alentar sus esfuerzos

El éxito de su programa puede depender de la satisfacción de sus afiliados. Si no sienten que su arduo trabajo está siendo reconocido adecuadamente, podría ver una caída en su productividad.

Las recompensas adecuadas no solo pueden ayudarlo a evitar esa situación, sino que incluso pueden motivar a sus afiliados a esforzarse continuamente por obtener más ventas. Con el tiempo, también podría cultivar un mayor sentido de lealtad hacia su programa.

Con la regla 80/20 en vigor, puede concentrarse en reconocer al 20% superior de sus afiliados. Esto alentará a sus socios menos exitosos a mejorar sus tasas de ventas, al mismo tiempo que motivará a los de alto desempeño a mantener sus lugares.

Hay muchas formas de recompensar a los afiliados. Uno de los más comunes es utilizar comisiones escalonadas. Esto implica darles a los socios un porcentaje mayor de cada venta una vez que alcancen una cierta cantidad de conversiones por mes.

Por ejemplo, los afiliados que realizan cinco ventas o menos por mes solo pueden recibir una comisión del 10%. Sin embargo, aquellos que obtienen 50 conversiones pueden ganar el 40% de los ingresos resultantes.

Una de las formas más fáciles de configurar comisiones escalonadas es con nuestro complemento. Para hacerlo, vaya al back-end de su sitio de WordPress y haga clic en Easy Affiliate> Configuración > Comisiones :

El uso de esta página le brinda la opción de crear múltiples niveles de comisión con diferentes tasas haciendo clic en el botón Agregar nivel y escribiendo el porcentaje correspondiente en el campo correspondiente.

Otra forma de agregar un poco de diversión para sus recompensas es realizar un concurso de afiliados. Los criterios dependen de usted, pero un objetivo de ventas o reclutamiento durante un período de tiempo determinado es una opción fácil. Los premios pueden incluir dinero, productos o servicios gratuitos o incluso unas vacaciones.

3. Enfoque sus recursos promocionales en los mejores afiliados de su programa

Así como los niveles de comisión lo ayudan a enfocar sus recompensas monetarias en sus productos más vendidos, la regla 80/20 también puede ayudarlo a usar sus recursos promocionales de manera más efectiva. En particular, es posible que desee priorizar el intercambio de productos gratuitos o códigos de cupones exclusivos con los afiliados que han generado la mayor cantidad de ingresos.

Para comenzar, considere qué recursos promocionales utiliza actualmente su programa. Algunos ejemplos comunes incluyen:

• Códigos de cupón: estos son descuentos que los afiliados pueden transmitir a su audiencia.
• Productos gratuitos: puede enviar a los afiliados muestras o artículos gratuitos para que los revisen.
• Obsequios: puede ser un solo artículo o un paquete que los afiliados promocionan entre su público, generalmente como premio para un concurso o un sorteo aleatorio.

Estos recursos pueden ayudar a exponer a los clientes potenciales a sus productos y fomentar las ventas con ofertas exclusivas. Sin embargo, entregar artículos gratis es una pérdida de ingresos y dar cupones a los seguidores de cada afiliado podría generar descuentos excesivos.

La investigación es importante al proporcionarlos a los afiliados. Puede abordar esto como lo haría al decidir las tasas de comisión al analizar su competencia y considerar su presupuesto. Esto puede orientar con quién comparte estos recursos y cuáles utiliza.

También es prudente ser coherente con la forma en que se utilizan los obsequios y los productos gratuitos. Recompensar el trabajo duro puede ser beneficioso, pero podría ser desalentador si sus afiliados no sienten que reciben el mismo apoyo.

Compartir sus pautas puede ayudarlo a evitar que surjan tales problemas. Con los estándares adecuados establecidos, sus afiliados podrán ver lo que tienen que hacer para obtener recursos promocionales adicionales.

Conclusión

Para una prosperidad continua, su programa de marketing de afiliados debe invertir la mayor parte de sus esfuerzos en los socios que generan la mayor cantidad de ingresos. La regla 80/20 puede ser una guía valiosa para ayudarlo a obtener los resultados que desea.

En esta publicación, compartimos tres formas en que puede usar la regla 80/20 para guiar su programa de afiliados:

1. Utilice un sistema de seguimiento para monitorear las conversiones y encontrar sus principales afiliados.
2. Recompense a los afiliados con mejor desempeño para alentar sus esfuerzos.
3. Enfoque sus recursos promocionales en los mejores afiliados de su programa.

¿Tiene alguna pregunta sobre la regla 80/20 y cómo puede utilizarla en su programa de marketing de afiliados? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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