9 mercados de nicho para empresas B2B

Buscar un nicho de mercado para posicionar tus productos y servicios no es solo para el sector B2C. Hoy en día, incluso las empresas B2B deben considerar explorar diferentes plataformas para llegar a nuevas audiencias y crecer.

Según Statista, la cuota de mercado de la industria B2B asciende a más de 31 mil millones de dólares. Con miles compitiendo en la industria, los empresarios deben planificar cuidadosamente sus estrategias de marketing para buscar nichos B2B rentables.

Los mercados de nicho son ubicaciones altamente específicas en las que las empresas B2B pueden vender sus productos y servicios a clientes de alto perfil. Esas plataformas conectan a vendedores y compradores y actúan como intermediarios externos, facilitando la conexión comercial.

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Aquí hay algunas razones por las que las empresas B2B deberían probar los mercados de nicho:

1. Se dirigen a audiencias de nicho . La publicidad para miles de personas puede sonar convincente, pero la verdad es que solo un pequeño porcentaje de estas personas estará interesado. Mientras que el marketing para clientes que están muy interesados ​​en lo que tiene para ofrecer brinda una mejor oportunidad de convertirlos en clientes potenciales y compradores. Al usar plataformas, puede dirigirse a la audiencia adecuada determinando datos demográficos como edad, sexo, ocupación, rango de ingresos, pasatiempos, intereses, ubicación y más.
2. Es una oportunidad para agilizar procesos . El uso de diferentes canales para comercializar sus servicios B2B puede resultar costoso. Los mercados de nicho le permiten eliminar ese factor. De esta manera, puede reducir costos y ahorrar tiempo al tener un proceso simplificado y claro.
3. Los nichos aumentan los ingresos . Como mencionamos antes, dirigirse a clientes de nicho a menudo aumenta la generación de clientes potenciales, lo que a su vez mejora las conversiones. Esto puede hacer crecer con éxito su red de clientes, así como aumentar sus ingresos y ganancias.
4. Mejora de las relaciones B2B . Una vez que ingrese al mundo del nicho de marketing B2B, tendrá la oportunidad de conocer a numerosos clientes y proveedores. Es muy probable que estas personas estén en la misma industria que usted, compartan intereses similares y enfrenten problemas comunes. Conectarse con personas de ideas afines de todo el mundo también le permitirá crear asociaciones sólidas que pueden expandir aún más su negocio.
5. Menos competencia . Los mercados de nicho son un modelo de negocio en desarrollo y, como tal, no todo el mundo en la industria B2B está interesado en ellos. Debido a esto, existe una alta probabilidad de que tenga menos competencia y pueda encontrar la adecuada para su marca y construir una presencia sólida allí.

Si no está seguro de por dónde empezar o cómo beneficiarse de un nicho de mercado B2B, ¡asegúrese de seguir leyendo!

alibaba

Alibaba es una plataforma que atiende a compradores corporativos de todo el mundo. Fue fundada en 1999, centrándose inicialmente en pequeñas y medianas empresas y ayudándolas a llegar a una audiencia mundial. Sin embargo, a medida que la empresa creció, decidieron ir un paso más allá al agregar un mercado B2B a sus servicios.

Alibaba trabaja con fabricantes de diferentes países, pero actualmente, sus clientes más destacados provienen de China.

La empresa se centra en desarrollar una plataforma en la que las empresas de comercio electrónico B2B puedan vender productos en todo el mundo y llegar con éxito a nuevos mercados.

Aquí hay un par de razones por las que podría considerar a Alibaba como uno de los mercados de nicho para enumerar sus servicios:

1. Están enfocados con láser en atender las necesidades de sus clientes.
2. La plataforma es altamente escalable y ya es un nombre muy conocido en la industria.
3. Proporcionan datos y análisis, herramientas publicitarias y una atención al cliente excepcional.

Si ofrece productos a granel, entonces Alibaba es el nicho de mercado para usted.

Paquete de ayuda

Packhelp se dedica a ayudar a las pequeñas y medianas empresas a crear diseños de embalaje personalizados. La empresa se lanzó en 2015 pero logró crecer rápidamente en un corto período debido a su excelente servicio al cliente. La empresa tiene más de 1000 proveedores que recurren a ellos para sus necesidades de impresión personalizada.

Aquí hay un par de soluciones que ofrecen a sus clientes B2B:

• Cajas de productos
• Cintas impresas
• Cajas postales
• Cajas de envío
• Cajas al por menor
• Bolsas de correo
• Cuadros de configuración
• tubos
• Bolsas de transporte
• Sobres
• papel de embalaje
• Accesorios
• manojos
• Cajas para llevar

La marca personalizada es una parte integral del marketing actual, y Packhelp se especializa en ayudar a las empresas a lograrlo.

kitmondo

Kitmondo es un mercado de maquinaria usada que atiende tanto a compradores como a vendedores. Operan a nivel nacional e internacional, por lo que sus clientes tienen más posibilidades de llegar a un público más amplio. Aparte de eso, la empresa también vende maquinaria personalizada que las empresas B2B pueden comprar.

La empresa se dedica a garantizar que la máquina que compre sea de la más alta calidad, incluso si es de segunda mano. También se dedican a conectar a compradores y vendedores de maquinaria usada de todo el mundo. Sus agentes siempre están listos para ayudar, y la mejor parte es que sus servicios son gratuitos. Actualmente cuentan con unos 8.000 vendedores en todo el mundo que ofrecen casi todo tipo de maquinaria.

mediatarea

Mediatask es una empresa B2B que subcontrata planos de planta de delineantes y arquitectos a otros profesionales, ofreciendo estos proyectos también en forma digital. Mediatask trata con empresas inmobiliarias para convertir sus diseños en modelos 2D o 3D hiperrealistas.

La empresa se compromete a dar lo mejor a sus clientes y trabaja con varios proveedores de software para satisfacer las diferentes necesidades de los clientes. Aquí hay algunos servicios prestados a sus clientes en la industria de bienes raíces:

• 360 vistas panorámicas del plano de planta
• Recorridos preparados para realidad virtual
• Informes calculados
• retoque fotográfico
• Folletos
• Imágenes 2D y 3D
• Planos de planta altamente personalizables

Actualmente, Mediatask cuenta con más de 100 dibujantes certificados con los que puede trabajar para hacer que sus planos de planta sean lo más realistas posible.

globalidad

Globality es una empresa que ayuda a las empresas B2B a conectarse con proveedores de todo el mundo. Utilizan una plataforma impulsada por IA que automatiza esta investigación para que pueda dedicar su tiempo a otros asuntos importantes.

La herramienta hace preguntas a los empresarios para relacionarlos con proveedores que ofrezcan el precio adecuado y las especificaciones exactas que les interesan, lo que hace que los tratos sean más manejables y bien negociados.

Fuentes globales

Global Sources es un mercado mayorista B2B fundado en 1970. Al igual que Alibaba, la plataforma ofrece de todo, desde regalos, productos electrónicos, muebles para el hogar y accesorios de moda hasta mucho más. La ventaja de usar esta herramienta es que proporciona diferentes canales para establecer asociaciones comerciales.

Global Sources organiza anualmente conferencias, ferias comerciales e incluso seminarios web para que sus clientes puedan trabajar con múltiples contactos de más de 240 países y ubicaciones en todo el mundo.

Además, la empresa ofrece noticias y consejos de abastecimiento competentes para que sus clientes puedan mantenerse actualizados sobre las últimas tendencias B2B.

Flexport

Si está en el comercio global, entonces Flexport es un nicho de mercado B2B que debe consultar. La empresa maneja el flete digital para que pueda enviar sus productos donde sea necesario.

Flexport se enorgullece de brindar a sus clientes más visibilidad y control sobre el proceso de logística y minimizar los obstáculos de la cadena de suministro. Además, Flexport también permite a las empresas B2B acceder a las herramientas y funciones de la plataforma para que sus relaciones comerciales sean más transparentes.

Se encargan de las transferencias aéreas, marítimas y terrestres, e incluso de la intermediación aduanera. Si está buscando una empresa de logística con la que pueda trabajar digitalmente, entonces Flexport es un excelente nicho de mercado B2B que vale la pena considerar.

Negocios de Amazon

Si bien probablemente haya oído hablar de Amazon antes, podría pensar que la plataforma solo atiende a empresas B2C. Sin embargo, a través del gigante empresarial, los empresarios pueden tener acceso a múltiples proveedores de todo el mundo. Además, los miembros Prime también pueden hacer uso de funciones especiales como la gestión del flujo de efectivo y los beneficios de envío.

Amazon Business se lanzó en 2015 y está destinado a ser utilizado por los sistemas de hospitalidad, educación y atención médica. Sin embargo, cada vez más industrias están comenzando a utilizar dicha herramienta.

La ventaja de Amazon Business es que los usuarios no tienen que suscribirse a un plan mensual o anual. Todas las empresas registradas en Amazon pueden usar sus cuentas para acceder a herramientas y funciones gratuitas para mejorar sus servicios. Sin embargo, tenga en cuenta que el canal cobra una comisión en función de los ingresos del vendedor.

mable

Mable es una plataforma que atiende a empresas B2B que se encuentran en la industria de alimentos y bebidas. Están comprometidos a ayudar a las pequeñas y medianas empresas, como los propietarios de tiendas de comestibles y los agricultores, a comercializar sus productos en línea. La empresa se encarga de la facturación, la facturación y los pedidos para que pueda concentrarse en adquirir y vender sus productos.

Los empresarios B2B no tienen que preocuparse por lidiar con correos electrónicos, papeleo o formularios de pedidos manuales, ya que Mable tiene todo esto cubierto. Y como se especializa únicamente en alimentos y bebidas, puede contar con llegar a la audiencia adecuada al incluir sus productos en este nicho de mercado.

Conclusión

Hay cientos, si no miles, de nichos de mercado en los que puede publicar sus artículos. Sin embargo, elegir el adecuado para su negocio B2B es crucial para su éxito, ya que desea llegar al público objetivo correcto.

Las ideas de nicho de mercado que hemos enumerado anteriormente han sido probadas y confiadas por otros empresarios, por lo que puede estar seguro de que las personas adecuadas verán sus productos y servicios.