9 herramientas que necesita para iniciar una agencia de generación de leads B2B

Construir una máquina de generación de prospectos para su negocio puede ser una tarea abrumadora y, como cualquier tarea agotadora, es necesario utilizar las herramientas adecuadas para generar prospectos. Pero una vez que haya aprendido las cuerdas, puede ser muy gratificante.

La generación de prospectos va más allá de atraer personas para que visiten su lugar o su sitio. Más allá de esa oportunidad, también piensa en recopilar su información e interactuar con ellos continuamente para asegurarse de mantenerlos leales a su negocio.

Aquí hay nueve herramientas para la generación de leads. Elige los que se adapten a tu agencia.

#1 Recopilación de datos de clientes potenciales

El software de captura de prospectos ayuda a los profesionales de negocios a establecer conexiones rápidas y genuinas con sus prospectos, candidatos y contactos. Dado que B2B se trata de generar confianza, el software es la herramienta perfecta para lograrlo. La herramienta te permite utilizar estrategias que verifican y enriquecen perfiles.

El diseño de este software le permite trabajar en múltiples canales. Puede generar clientes potenciales a través de su sitio web y otras plataformas en la web.

Esta solución de generación de prospectos ofrece la capacidad de brindar llamadas a la acción personalizadas y una experiencia web personalizada, lo que lo ayuda a usted y a su equipo a aumentar la tasa de conversión y las ventas.

#2 Búsqueda de correo electrónico

La búsqueda de correo electrónico o un servicio de búsqueda de clientes potenciales es imprescindible en las campañas de correo electrónico en frío. Con el software de búsqueda de correo electrónico que ofrecen, nunca tendrá que preocuparse por las posibilidades de que los correos electrónicos que no funcionan desperdicien sus recursos. El servicio proporciona correos electrónicos de la empresa recién validados.

El extractor de clientes potenciales de correo electrónico B2B es la solución fácil para obtener clientes potenciales de LinkedIn y otras organizaciones similares. En unos segundos, puede proporcionarle direcciones de correo electrónico, lo que le permitirá lanzar una campaña de prospección rápidamente.

Con el servicio, puede gestionar la subcontratación completa de sus clientes potenciales: busque procesos y encuentre clientes potenciales sin trabajo manual. Eso hace que el trabajo sea súper fácil.

#3 Herramienta de compromiso de venta

Otra herramienta de software que vale la pena aprovechar en su marketing B2B es el software de compromiso de ventas. Puede ayudar a su equipo a automatizar las comunicaciones por correo electrónico, las llamadas y los seguimientos personales.

Con este software, puede acelerar los tratos con acciones importantes y convertir los conocimientos en acciones inmediatas. Permitirá que su equipo se concentre al 100 % en el marketing y las ventas en lugar de en la entrada de datos.

Aunque este software es una tecnología relativamente nueva, la industria del marketing ahora lo ve como un componente esencial de la tecnología de ventas moderna. Más del 90% de las empresas encuestadas consideran que la tecnología es fundamental para su éxito de marketing.

Si ha descubierto que este software puede ayudar a impulsar el éxito de su campaña, le recomendamos que utilice AirborneApp. Lo que más le encantará a su equipo con este software son sus cadencias automatizadas. Esta característica programa comunicaciones multicanal a través de redes sociales, voz, correo electrónico y correo directo.

También ofrecen plantillas de correo electrónico, libros de jugadas, teléfonos, scripts, marcadores de clic y de encendido e integraciones SNAP de LinkedIn. Puede reservar más citas con el alcance.

#4 Concursos

Los concursos son algunas de las mejores herramientas para obtener nuevos clientes potenciales en su embudo e impulsar el conocimiento de la marca. Aprovechado por empresas de todos los tamaños, permite ganar nuevos clientes y volver a interactuar con los antiguos.

Hacer uso de la ff:

• Concursos basados ​​en eventos: los días festivos como el Día de Acción de Gracias y Halloween son oportunidades para concursos basados ​​en eventos.
• Encuestas: haga preguntas de opción múltiple que los clientes respondan en busca de recompensas. Tenga una opción de elegir un premio en la que puedan elegir un premio de su preferencia, lo que también funciona como una máquina de recopilación de datos efectiva.
• Obsequios: impulse el compromiso y las ventas con esta sencilla opción de marketing. Los participantes deben cumplir con algunos requisitos básicos para calificar para los obsequios.

N.º 5 Investigación/encuesta de clientes

Las encuestas de investigación de mercados responden preguntas críticas para su campaña, tales como:

• ¿Qué quieren tus clientes ideales?
• ¿Qué te diferencia de tus competidores?
• ¿Qué valor cumple mi producto?

Algunas de las cosas en esta categoría incluyen:

• Encuesta de segmentación de perfiles de mercado: para saber quiénes son y quiénes no son sus clientes. También responde a la pregunta de por qué son o no sus clientes.
• Encuesta de intención del cliente: ¿Qué motiva a los clientes a pasar de la intención a la compra? Esta encuesta lo ayuda a obtener más información sobre la conversión y la lealtad de los clientes.

#6 Programación de Calendario

Otro que no debes dejar de incorporar es el software de calendario. Es una herramienta fácil de usar que funciona como programador de reuniones. Con este planificador, los días de correos electrónicos de ida y vuelta y reservas dobles terminarán.

Primero, configura un evento/reunión. Indica el nombre de la reunión, la duración, tu disponibilidad y la app hará el resto. Después de lo cual, puede compartir sus datos con clientes, clientes potenciales o compañeros de trabajo, quienes elegirán un espacio para programar una cita. Es bastante simple.

#7 Chat en vivo

El software de chat en vivo puede ayudarlo a reducir las tasas de rebote y aumentar sus conversiones. Si sus visitantes abandonan su sitio web sin hacer nada (navegar, registrarse, etc.), su mejor solución es configurar un sistema de mensajería automática. Esta estrategia ayudará a iniciar chats con ellos.

Luego, mientras conversa con ellos, puede responder sus preguntas y guiarlos para que realicen la acción deseada.

Los chats en vivo permiten a los usuarios hablar con varios clientes al mismo tiempo y abordar instantáneamente las inquietudes de los clientes. También puede compartir archivos y otras funciones adicionales para ahorrar tiempo, lo que es imposible de hacer a través del teléfono.

#8 Creación y captura de páginas de destino

Le gustaría aprovechar un generador de páginas de destino. Con este software, puede crear páginas impresionantes que conviertan su tráfico y clientes potenciales, lo que hará crecer su negocio. La herramienta también es fácil de usar. Esto significa que cualquiera puede usarlo incluso si el diseño web no es lo suyo.

Con este software, puede hacer lo siguiente:

• Haz crecer tu lista de contactos
• Mostrar productos y, en última instancia, venderlos
• Promocionar seminarios web

#9 Herramientas CRM

Por último, obtenga un software de gestión de relaciones con los clientes. Este software es la mejor herramienta si desea ver todo sobre sus clientes potenciales en un solo lugar. Puede almacenar en una línea de tiempo ordenada cada interacción que tuvo con ellos. Almacene todo en un solo tablero, incluidas notas, reuniones, correos electrónicos y llamadas.

Con este software, nunca tendrá que lidiar con bandejas de entrada y hojas de cálculo desordenadas para saber dónde se quedó un prospecto.

Las mejores herramientas de marketing de hoy en día son software de planificación especialmente diseñado. Permite que los equipos tengan un espacio dedicado para crear objetivos estratégicos y priorizar el trabajo. Estas herramientas simplificarán tu proceso de marketing digital.

Biografía del autor

Lee es el ex cofundador de Reply.io y el actual director ejecutivo de AirborneApp, que es la primera aplicación de compromiso de ventas de la industria diseñada específicamente para agencias. Ha estado en el espacio de ventas de software durante más de 10 años. Después de trabajar con innumerables agencias (de ventas), comprende las tácticas necesarias para lograr resultados masivos. También ha ayudado a muchas otras empresas y empresarios a construir un mejor motor de ventas.