Una inmersión profunda en la publicidad móvil en el juego y cómo maximizar su estrategia de monetización

Con los jugadores gastando aproximadamente $ 176 mil millones en juegos solo en 2021, el canal está listo para algunas oportunidades emocionantes. Pero no importa cuántos usuarios instalen su juego, generar ingresos sigue siendo un componente clave para la supervivencia de su aplicación. Una de las formas más efectivas de hacer esto es a través de anuncios de video en el juego. A lo largo de los años, la publicidad en los juegos se ha vuelto más sofisticada y está demostrando ser uno de los canales de ingresos más efectivos para las aplicaciones móviles en la actualidad.

¿Quién es su público objetivo de los anuncios de juegos para móviles?

La adopción de juegos a gran escala ha permitido a los anunciantes llegar a una amplia audiencia en todo el mundo. El perfil de jugador "típico" ya no es relevante. Al orientar los anuncios a las audiencias más relevantes, debe comprender la psicología y el comportamiento de sus jugadores clave.

Esto incluye las necesidades, los deseos y los desafíos que enfrenta su audiencia. Un buen punto de partida es realizar una investigación o utilizar una empresa de investigación para ayudarlo a formar personas. GameRefinery ha desarrollado ocho arquetipos de jugadores clave que pueden ayudarte a tomar una decisión. Una vez que haya creado su perfil de usuario ideal, asígnelo a los tipos de juegos con los que es más probable que su audiencia se conecte.

Mitos de la publicidad de juegos móviles que debes conocer

1. Los anuncios interrumpen el juego

Al contrario de lo que mucha gente cree, los jugadores móviles son muy receptivos a los anuncios en el juego debido al claro intercambio de valor. Por ejemplo, ver anuncios en el juego a menudo brinda a los usuarios opciones de juego gratuitas, vidas adicionales u otras recompensas. Según Tapjoy, casi las tres cuartas partes (72 %) de los jugadores móviles dicen que entienden el papel de los anuncios en los juegos móviles e incluso participan activamente en ellos.

Para mantener estos niveles de aceptación y compromiso, los desarrolladores y anunciantes de juegos móviles deben enfocarse continuamente en la experiencia del usuario, crear anuncios que sean lo menos perjudiciales y trabajar para mantener una filosofía de "primero el jugador". Esto significa pensar creativamente sobre cómo incorporar publicidad en la experiencia de juego.

2. Los juegos son violentos, por lo que los entornos de marca no son seguros

La publicidad dentro del juego en los juegos móviles, especialmente en las aplicaciones gratuitas, suele ser un entorno muy seguro para la marca. En comparación con los videojuegos, el contenido es mucho más ligero y rara vez lo genera el usuario, lo que reduce en gran medida los riesgos de seguridad de la marca. Para aprovechar al máximo la publicidad en el juego, los especialistas en marketing deben emplear las mismas medidas de calidad de inventario que otros formatos y asegurarse de trabajar con socios que examinen minuciosamente su inventario.

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3. La publicidad en el juego es solo para hombres jóvenes

El estereotipo de los jóvenes jugadores masculinos es probablemente el más frecuente. Sin embargo, la audiencia de los juegos es cada vez más diversa. En 2014, la socialité Kim Kardashian demostró que este mito estaba equivocado con un juego móvil que permitía a los jugadores probarse ropa y tener sesiones de fotos virtuales. Se instaló casi 23 millones de veces en sus primeros cinco meses y los jugadores pasaron 5.700 millones de minutos en el mismo período.

Pero, por supuesto, como con cualquier esfuerzo de publicidad digital, las marcas deben realizar una investigación para determinar qué juegos compartirán su público objetivo para que no desperdicien la inversión publicitaria en jugadores que no están interesados ​​en su producto o servicio.

4. La medida no existe

En cambio, muchos desarrolladores de juegos permiten que los anunciantes utilicen herramientas de medición de terceros, como kits de desarrollo de software (SDK) o el SDK de medición abierta de IAB. esto les permite compartir datos de rendimiento con muchas herramientas de análisis y ver dónde su gasto produce los mejores resultados.

Tipos de publicidad en el juego

anuncios de incentivos

Los anuncios de video de incentivo brindan a los usuarios recompensas en el juego a cambio de ver anuncios en pantalla completa. Estos anuncios varían en duración de 15 segundos a 1 minuto y, por lo general, no se pueden omitir. Los anuncios de incentivos brindan una experiencia positiva tanto para los usuarios como para los editores porque los usuarios no tienen que pagar por contenido excepcional del juego, como ganar dinero del juego, desbloquear nuevos niveles o recibir artículos únicos. A cambio, los editores ganan exposición y reciben tasas de participación increíbles.

Anuncios de inserción

Las inserciones son anuncios interactivos a pantalla completa que aparecen entre las actividades o niveles del juego. Estos anuncios ofrecen una gran visibilidad, pero debido a que son potencialmente perjudiciales, los anunciantes deben usar las inserciones con cuidado y de manera no invasiva.

Se le pedirá al usuario que realice una de las siguientes acciones:

• Ver todo el anuncio
• Interactuar con el anuncio y visitar la página de la promoción
• Omita el retraso de 5 segundos antes del anuncio
• Los anuncios intersticiales también suelen terminar con una frase de llamada a la acción para descargar la aplicación. Los anuncios intersticiales son más efectivos entre etapas sin tener que interrumpir el flujo de juego.

Mostrar pancartas

Al igual que los anuncios de banner son comunes en el escritorio, los anuncios de banner se pueden usar en juegos móviles. Este formato de anuncio suele ser menos costoso que la mayoría de los otros formatos y es una forma relativamente discreta de mostrar anuncios a su audiencia. Cuando muestre anuncios publicitarios a los usuarios en su juego móvil, asegúrese de que el espacio publicitario no cubra un área crítica en su pantalla.

Los anuncios de banner pueden contener medios enriquecidos, como imágenes en movimiento y video. Si bien los anuncios de banner no ofrecen a los anunciantes mucho espacio para transmitir su mensaje, el uso de videos y otros medios enriquecidos es una excelente manera de hacer que los anuncios de banner sean más atractivos y aumentar la participación.

Anuncios jugables

Los anuncios jugables son anuncios interactivos en los que se solicita a los usuarios que jueguen una demostración rápida del juego que están promocionando. Según SmartyAds, este formato de anuncio gamificado es ocho veces más efectivo que las inserciones tradicionales. Los anuncios se dividen en tres partes:

• Una explicación rápida de la mecánica del juego.
• Una breve demostración jugable
• Frases de llamada a la acción para descargar el juego

Para obtener más información sobre los anuncios jugables, puede consultar " ¿Cómo los anuncios jugables impulsan las instalaciones de aplicaciones en el marketing de aplicaciones? " de nuestros artículos anteriores.

¿Cuándo y dónde muestra sus anuncios de juegos para dispositivos móviles?

¿Cuándo debo colocar mis anuncios?

Antes de que comience el juego : al mostrar anuncios de video adicionales a los usuarios antes de que comience el juego, les da a los jugadores la oportunidad de obtener una ventaja inmediata. Tener recursos adicionales en el juego antes de jugar mejorará la experiencia del usuario. Mostrar anuncios antes de que comience el juego también significa que es más probable que los jugadores con tiempos de juego más cortos vean los anuncios.

Durante los descansos en el juego : el momento adecuado, como los nuevos niveles, es perfecto para la publicidad. Si está implementando anuncios de video de incentivos, puede elegir momentos en los que los usuarios necesitan recompensas adicionales en el juego para progresar en su juego. Sin embargo, es fundamental que los anuncios que ven los usuarios durante las pausas naturales del juego no interrumpan demasiado la experiencia del usuario.

Después del juego : también puede mostrar anuncios a sus usuarios cuando no progresan y necesitan reiniciar. Este escenario de "final del juego" también puede ser una gran oportunidad para proporcionar a los jugadores líneas de vida adicionales. Por ejemplo, es posible que un usuario se haya quedado sin vidas, pero puede evitar la pantalla de "fin del juego" viendo un anuncio de 15 segundos y ganando vidas adicionales. Puede usar la pantalla "Game Over" para darle al usuario una ventaja adicional para el próximo pase.

¿Qué formato de anuncio debería usar según el género de su juego?

Acción : desde plataformas hasta beat-em-ups, los juegos de acción se centran en la destreza, el tiempo de reacción y la coordinación mano-ojo para superar desafíos difíciles. Los anuncios de video de bonificación son perfectos para los jugadores que desean mejorar sus estadísticas o adquirir nuevos artículos. Además, es más probable que los jugadores de acción se conviertan en jugadores de pago una vez que se den cuenta de los beneficios exponenciales de pagar o regalar artículos, así que asegúrese de recompensar a los jugadores que interactúen con sus anuncios y aumente sus posibilidades de compras en el juego.

Arcade : Un juego de estilo clásico que requiere una habilidad única en la mecánica del juego. Los anuncios de video adicionales y las inserciones funcionan bien si el juego de arcade tiene varios niveles. Considere ofrecer vidas adicionales o multiplicadores de bonificación por interactuar con los anuncios.

Para obtener más información sobre el marketing de juegos de arcade, puede consultar " Cómo promocionar su juego de arcade móvil " de nuestros artículos anteriores.

Battle Royale : juego multijugador en línea que utiliza elementos de supervivencia, último hombre en pie y limpieza. Al igual que en los juegos de acción, considere usar una rueda de la fortuna o anuncios de video adicionales cuando los jugadores necesiten un impulso adicional. Puede inspirarse en la estrategia de monetización móvil de $ 559 millones de Call of Duty. Considere ofrecer paquetes, cajas o incluso puntos gratuitos por interactuar con anuncios de video.

Casual : juegos de mercado masivo y de bajo riesgo dirigidos a aficionados. De manera similar a los juegos de arcade, considere insertar anuncios intersticiales no intrusivos entre niveles para crear una experiencia de juego perfecta.

Para obtener más información sobre el mercado de los juegos casuales, puede consultar " Cómo pueden los juegos hipercasuales seguir siendo populares y rentables " en nuestros artículos anteriores.

MMORPG: juegos de rol multijugador masivo en línea que implican jugar en línea, controlar y desarrollar tu propio personaje y juegos de rol. Debido a la naturaleza inmersiva de los MMORPG, la publicidad en la aplicación es más difícil que otros géneros. Los jugadores incondicionales juegan durante horas al día y el compromiso continuo es una prioridad para los editores.

Para obtener más información sobre la promoción de juegos de rol, puede consultar " Cómo promocionar el juego de rol móvil (RPG)？ " de nuestros artículos anteriores.

MOBA : los juegos de campo de batalla multijugador en línea involucran a dos equipos de jugadores que compiten para marcar goles o hacerse cargo de la estructura del equipo del otro. Los anuncios más comunes incluyen inserciones y anuncios de video motivacionales.

Rompecabezas: se requieren habilidades lógicas y conceptuales para pasar los niveles. Al igual que en los juegos casuales, los anuncios intersticiales entre niveles son la forma de publicidad más común.

Deportes: juegos que simulan deportes como baloncesto, fútbol, ​​béisbol, etc. Los anuncios de video motivacionales son comunes en los juegos deportivos.