Cómo aplastar el arbitraje minorista en Amazon en 2022

Hace unas semanas, pregunté a los vendedores interesados ​​en el arbitraje minorista si comprarían o no un artículo electrónico en particular en función de sus propias estrategias de abastecimiento. Le pedí que hiciera la investigación usted mismo, que revisara CamelCamelCamel, las reseñas de productos y cualquier otra cosa que pudiera pensar que ayudaría y ver si este es un artículo que le gustaría comprar para revenderlo. Muchos de ustedes probaron este pequeño ejercicio y 17 de ustedes incluso comentaron lo que harían.

Fue muy interesante leer las opiniones de todos sobre lo que harían. Algunos dijeron que pasarían por completo, mientras que otros dijeron que los comprarían todos. Cada uno de ustedes tuvo sus propias razones fascinantes por las que decidió pasar, comprar todo o comprar algunos.

Aquí está el artículo que vimos:

• Producto: Adonit Jot Pro Fine Point Stylus – Plata
• ASIN: B00931DHKM
• Precio de liquidación en Target: $3.94
• Total disponible para la venta: 20

Les contaré cuál fue mi proceso de pensamiento paso a paso sobre este artículo y luego les diré qué haría si encontrara 20 de estos pequeños lápices ópticos en liquidación en Target por $ 3.94.

Explicación del proceso de arbitraje minorista

1. Use una aplicación de escaneo

Escanee el artículo con la aplicación de escaneo de su vendedor preferido (yo uso Profit Bandit). Mire la competencia FBA y el rango de venta actual o Amazon BSR.

2. Comprobar Amazon

Dado que la mayoría de las aplicaciones de exploración arrojan información incompleta, haga clic en la página de ventas de Amazon para ver la posible competencia a la que se puede enfrentar (Profit Bandit proporciona un enlace rápido a la página del producto del artículo). En Amazon, puedes ver la imagen completa.

3. Investigación sobre Keepa

Investiga el gráfico Keepa del objeto. Para aquellos de ustedes que no conocen Keepa, es un sitio web muy útil que intenta rastrear los precios y las clasificaciones de ventas de millones de artículos en Amazon. Keepa no es perfecto, pero por lo general hacen un gran trabajo al darnos una buena imagen de la frecuencia con la que se vende un artículo y cuáles son los precios de venta más bajos en un momento dado en el pasado.

4. Mire el rango de venta del artículo

Una clasificación por debajo de 1000 suele ser sorprendente, excepto que muchas veces, cuando las aplicaciones de búsqueda devuelven una clasificación de ventas de electrónica de consumo, en realidad están devolviendo una clasificación de subventas. Asegúrese de saber si el rango que está viendo es el rango de la categoría completa o de la subcategoría.

5. Consulta las opiniones de los clientes

Para tener una mejor idea de la frecuencia con la que se vende un artículo de Electrónica en Amazon, siempre puede consultar las reseñas de los clientes. Los clientes rara vez dejan una reseña de un artículo que compraron en Amazon, por lo que cuando un artículo de Electrónica tiene muchas reseñas, significa que se vende con bastante frecuencia.

6. Consulta las opiniones recientes de los clientes

Asegúrese de verificar qué tan recientes son las revisiones. El hecho de que un reproductor de DVD tenga 1000 revisiones no significa que sea una buena idea comprar ese reproductor de DVD para revenderlo. El 99% de las reseñas podrían haber llegado antes de 2007, con solo unas pocas reseñas aquí y allá desde entonces. Desea encontrar reseñas frecuentes y recientes.

7. ¿Qué pasa con las malas críticas?

Nunca miro cuántas reseñas de una estrella recibe un artículo cuando tomo una decisión de compra. ¿Solo estoy pidiendo un reembolso? Tal vez… pero según mi experiencia, las personas son más propensas a dejar comentarios negativos que positivos. Incluso si veo muchas críticas negativas, no tengo miedo.

8. ¿Compito con Amazon?

Esto es a menudo una decisión difícil. Si Amazon es un vendedor de un artículo que estoy comprando, entonces debo preguntarme: "¿Igualizo el precio de venta de Amazon o le doy un precio más bajo al artículo?" Si pongo el precio para igualar el precio de Amazon, entonces tendré que esperar a que se agoten antes de obtener las ventas (o tal vez compartan el Buy Box conmigo de vez en cuando).

Amazon podría tener solo cinco en stock... o podría tener miles. Si pongo un precio más bajo que el de Amazon, obtendría un retorno de la inversión (ROI) más bajo.

9. Posible competencia futura

Al realizar arbitraje minorista en Amazon, es bueno tener en cuenta que otros revendedores pueden encontrar exactamente lo mismo que usted. Las cadenas minoristas a menudo liquidan los mismos artículos, por lo que es posible que si encuentra cinco de un artículo, otras 100 personas también puedan encontrar cinco en su tienda local.

Para algunos, esto puede parecer un proceso abrumador que podría no valer la pena. Para mí, el hecho de que haya 20 de estos lápices ópticos en liquidación en Target hace que valga la pena. Y honestamente, una vez que haces este proceso suficientes veces, se convierte en una segunda naturaleza y realmente solo toma uno o dos minutos.

Obtener la mayor cantidad de información posible sobre un posible producto para revender es algo bueno, pero no deje que toda la información lo paralice.

Rara vez encontrará un artículo que supere el 100% de sus criterios de compra. Este proceso lleva tiempo, pero cuanto más lo haga, más comprenderá qué funciona mejor para usted y a qué aspectos debe dar menos peso cuando se trata de sus decisiones de compra.

Ok, volvamos al lápiz óptico. Para algunos, esto es una obviedad... ¡cómpralos todos! Para otros, esto es una obviedad... ¡aprobado! ¿Cómo puede ser eso posible? Bueno, todos tenemos diferentes criterios sobre lo que funciona mejor con nuestro modelo de negocio.

Algunos de nosotros estamos en una etapa de nuestro negocio en la que podemos manejar el riesgo un poco mejor que otros, mientras que otros podrían no estar listos para arriesgar $80.00 en la compra de todos estos lápices ópticos. Es por eso que nunca me preocupa buscar en la misma tienda que otro revendedor. Lo que él transmitiría podría ser lo que yo compraría.

¿Qué es el arbitraje minorista?

El arbitraje minorista consiste simplemente en comprar productos de un minorista y revenderlos en otro (generalmente Amazon, Walmart o eBay) para obtener una ganancia.

Consulte la guía de nueve pasos para el arbitraje minorista en Amazon a continuación de un revendedor experimentado.

¿Es legal el arbitraje minorista?

El arbitraje minorista es legal en los EE. UU. y el Reino Unido. La Corte Suprema de los EE. UU. dictaminó que un minorista no puede impedir que alguien revenda sus productos siempre que los productos hayan sido adquiridos legalmente.

Sin embargo, debe evitar obtener productos falsificados y vender productos de marca que solo se vendan a través de revendedores autorizados.

Arbitraje minorista en Amazon (guía de 9 pasos para vendedores)

Ok, finalmente compartiré contigo lo que haría con este posible giro minorista.

1. Verifique las ganancias potenciales con la aplicación de escaneo

Escaneé el artículo con Scoutify. El artículo ocupa el puesto 215.544, y el vendedor más bajo de Logística de Amazon es Amazon, que lo vende a $29,96. La aplicación hace los cálculos por mí y afirma que si igualo el precio más bajo de Logística de Amazon, obtendría una ganancia de más de $18 por artículo.

2. Comprobar Amazon

Hice clic en la página de ventas de Amazon para ver la posible competencia. De hecho, el precio más bajo de FBA es Amazon a $ 29.96. También confirmo que solo hay otro vendedor actual de FBA que lo vende a $ 29.99.

3. Revisa Keepa

Miré a Keepa y parece que en el último año solo hubo alrededor de 4-5 ventas.

4. Mire el rango de ventas del artículo

Actualmente, el rango de ventas es 215,544.

5. Consulta las opiniones de los clientes

Actualmente, este Stylus Pen tiene más de 1700 reseñas. Si más de 1700 personas dejaron una reseña de este artículo, es seguro decir que se vendió al menos 1700 veces, y probablemente más.

6. Consulta las opiniones recientes de los clientes

Parece que solo hubo dos revisiones este año hasta ahora. La mayoría de las reseñas eran de hace años.

7. ¿Qué pasa con las malas críticas?

Hay críticas negativas ocasionales, pero muchas críticas positivas. Si vendo los 20 de este artículo, quizás me devuelvan uno. Estoy bien con ese regreso, con la posibilidad de ganar casi $18 por lápiz óptico.

8. ¿Compito con Amazon?

Amazon no ha estado en stock durante mucho tiempo, por lo que no hay nada de qué preocuparse ahora.

9. Posible competencia futura

Hay 20 de estos lápices ópticos en liquidación en Target. La buena noticia es que es posible que pueda ir a más objetivos y encontrar aún más. La mala noticia es que si este artículo está en liquidación en todos los Target, muchos otros revendedores también lo encontrarán y se unirán a usted para vender. Más competencia y la posibilidad de que esa competencia baje los precios son algo a considerar.

Entonces, ¿qué decidiría hacer? Personalmente, no los compraría todos.

Video: Cómo hacer arbitraje minorista en Amazon con RepricerExpress

Pensamientos finales

Así que ahí lo tienes. Recuerde, no hay una respuesta correcta o incorrecta. No les digo a todos los que querían pasar este artículo que están equivocados. Todos tenemos diferentes modelos comerciales de Amazon y tolerancia al riesgo para el abastecimiento. Continúe haciendo lo que mejor le funcione y, de vez en cuando, intente algo diferente.

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Sobre el Autor:

¡Mi nombre es Esteban y amo mi trabajo! Tengo el honor de trabajar para mí, en casa. He estado usando Amazon FBA desde 2011 y he podido mantenerme completamente a mí y a mi familia casi desde el principio.

En mi blog de FBA, hablamos sobre lo que se necesita para hacer de FBA un trabajo de tiempo completo.
http://www.fulltimefba.com

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