Modelo de enfoques de integración de adquisiciones

¿Qué es el modelo de enfoques de integración de adquisiciones?

El modelo Acquisition Integration Approaches es un marco teórico propuesto por Philippe Haspeslagh y David Jemison para comprender y gestionar mejor la integración posterior a la adquisición. Este modelo enfatiza las capacidades estratégicas y la necesidad de interdependencia o autonomía en las adquisiciones.

El modelo de Haspeslagh y Jemison divide el proceso de integración de adquisiciones en cuatro categorías: preservación, simbiosis, tenencia y absorción.

• Los enfoques de "absorción" y "preservación" esperan una baja necesidad de interdependencia estratégica, mientras que la "simbiosis" requiere un alto nivel de interdependencia y autonomía.
• El enfoque de 'holding', por otra parte, supone bajos niveles tanto de interdependencia estratégica como de autonomía organizacional.
• Este marco ayuda a las organizaciones a tomar decisiones informadas sobre sus adquisiciones, maximizando así el potencial para una integración exitosa.

Criterios para la integración exitosa de una empresa adquirida

La independencia estratégica y la autonomía organizacional son fundamentales para afrontar con éxito las complejidades de las fusiones y adquisiciones.

1) Necesidad de interdependencia estratégica

La independencia estratégica facilita la creación de valor, permitiendo a cada entidad utilizar sus fortalezas y mantener sus propuestas de venta únicas.

• Proporciona una plataforma para aprovechar capacidades complementarias, fomentar la innovación e impulsar el crecimiento sinérgico.
• La interdependencia estratégica también asegura que los beneficios adquiridos permanezcan intactos, evitando la dilución de la ventaja competitiva de la empresa.
• Además, informa el nivel de autonomía otorgado a la empresa adquirida, lo que puede afectar significativamente la realización de los beneficios combinados.

2) Necesidad de autonomía organizacional

La autonomía organizacional garantiza que los beneficios adquiridos permanezcan intactos, preservando así los mismos aspectos que hicieron atractiva la adquisición en primer lugar.

• La autonomía organizacional permite a la empresa adquirida mantener su método de operación, conservando así atributos críticos que contribuyen a su desempeño y valor generales.
• Esta autonomía facilita la transferencia de habilidades de gestión general. Sin embargo, lograr el equilibrio adecuado de autonomía es crucial para evitar aislar a la empresa adquirida o endurecer la innovación.
• En última instancia, el nivel de autonomía debe calibrarse para servir a los objetivos estratégicos de la fusión o adquisición.

4 enfoques de integración de adquisiciones

Para mantener intactos los beneficios adquiridos dentro de una organización, es esencial integrar la nueva entidad a la estructura existente de la empresa. Este proceso se conoce como integración de adquisiciones e implica combinar diferentes aspectos de dos empresas para crear una organización cohesiva y eficiente.

Hay cuatro enfoques para lograr la integración, cada uno con su propio conjunto único de beneficios y desafíos. Estos son:

1) Preservación

La preservación resume la noción de mantener la identidad, los valores y la autonomía de la empresa adquirida después de la adquisición. Este enfoque enfatiza la preservación de los atributos únicos y la autonomía de la empresa, que probablemente fueron las características que la convirtieron en un objetivo de adquisición atractivo en primer lugar. La preservación es particularmente beneficiosa en las siguientes circunstancias:

• Cuando la empresa adquirida tiene una cultura o proceso operativo distinto que ha demostrado ser exitoso.
• Cuando la empresa adquirida opera en un mercado o industria distinta, donde su experiencia y conocimiento son invaluables.
• Cuando la preservación de la autonomía y la identidad de la empresa puede conducir a una mayor satisfacción de los empleados y una menor tasa de rotación, garantizando así el funcionamiento continuo y el éxito de la empresa.

2) Simbiosis

La simbiosis implica un nivel más profundo de integración entre las empresas adquiridas y adquirentes, donde comparten recursos, procesos y conocimientos para crear beneficios mutuos. Este enfoque es más colaborativo y mutuamente beneficioso para ambas partes involucradas. Algunos beneficios potenciales de la simbiosis incluyen:

• Aprovechar los recursos en efectivo de la empresa adquirente para financiar iniciativas de crecimiento en la empresa adquirida.
• Combinando la experiencia y el conocimiento de ambas empresas para mejorar las operaciones, los procesos y la capacidad de gestión general.
• Transferir habilidades de gestión general de la empresa adquirente a la empresa adquirida, lo que conduce a una mejora general del rendimiento.

3) Sosteniendo

Holding se refiere al proceso de generación de valores básicos a través del riesgo compartido junto con la capacidad de gestión general y transferencias financieras. No aspira a la integración, ya que existe un requisito mínimo de autonomía. Este enfoque se utiliza a menudo cuando la empresa adquirida tiene un conjunto único de activos que pueden beneficiar a la empresa adquirente, como patentes o tecnología valiosas. Algunos de los beneficios potenciales de la tenencia incluyen:

• Adquirir nuevos activos o capacidades que la empresa adquirente pueda aprovechar para aumentar su poder de mercado.
• Permitir que la empresa adquirida continúe operando de forma independiente y al mismo tiempo beneficiarse del apoyo financiero y los recursos de la empresa adquirente.

4) Absorción

La absorción implica que la dirección debe garantizar la ejecución exitosa de su visión de adquisición. La empresa adquirida está totalmente integrada en las operaciones, procesos y sistemas de la empresa adquirente. Esta estrategia implica priorizar la maximización de los beneficios de la adquisición, incluso si requiere sacrificar cierto nivel de autonomía o experimentar una integración más lenta y limitada. Algunos de los beneficios clave de la absorción incluyen:

• El potencial de ahorro de costos y mayor eficiencia al eliminar redundancias y optimizar los procesos en ambas empresas.
• La empresa adquirente obtiene acceso y control sobre los recursos de la empresa adquirida, incluida la tecnología, el talento y la propiedad intelectual.

¿Cómo utilizar el modelo AIA?

El modelo AIA, o modelo Acquisition Integration Approaches, es una herramienta utilizada por las empresas para determinar el enfoque óptimo para integrar una empresa adquirida en sus operaciones. Este modelo toma en consideración varios factores como la naturaleza de la adquisición, las metas y objetivos de ambas empresas y el estado actual de cada organización.

1. Identificar el tipo de adquisición: El primer paso para utilizar el modelo AIA es determinar el tipo de adquisición que se está realizando. Esto podría ser una adquisición horizontal, donde la empresa adquirente y la empresa adquirida están en la misma industria, o una adquisición vertical, donde las empresas operan en diferentes etapas de la cadena de suministro.
2. Definir metas y objetivos de integración: A continuación, es importante definir claramente las metas y objetivos de integración. Estas podrían incluir maximizar el ahorro de costos, obtener acceso a nuevos mercados o tecnologías o aumentar el poder de mercado.
3. Evaluar el nivel de autonomía requerido: una de las consideraciones clave al utilizar el modelo AIA es determinar cuánta autonomía es esencial para la empresa adquirida. Esto dependerá de factores como la cultura y el estilo de gestión de la empresa adquirente, así como del nivel de experiencia y recursos dentro de la empresa adquirida.
4. Elija el modelo de enfoques de integración de adquisiciones preferido: según el tipo de adquisición, las metas de integración, los objetivos y el nivel de autonomía requerido, las empresas pueden elegir entre varios enfoques de integración de adquisiciones predefinidos. Estos incluyen preservación, simbiosis, retención y absorción. Cada enfoque tiene sus ventajas e inconvenientes, y la elección dependerá de las necesidades específicas de las empresas involucradas.
5. Implementar el enfoque elegido: una vez seleccionado el enfoque de integración preferido, es hora de implementarlo. Esto implica coordinar con varios departamentos y equipos dentro de ambas empresas para garantizar una transición sin problemas y una integración efectiva de las operaciones.
6. Monitorear y ajustar el proceso de integración posterior a la adquisición: El paso final es monitorear y evaluar continuamente la efectividad del enfoque elegido. Esto implicará realizar los ajustes necesarios, así como identificar y abordar cualquier problema potencial que pueda surgir durante el proceso de integración.

¡Conclusión!

Si el proceso de integración de adquisiciones se lleva a cabo de manera estratégica y atenta, puede garantizar significativamente un mayor poder de mercado y competitividad.

La selección cuidadosa de un enfoque de integración óptimo, el conocimiento del nivel de autonomía esencial para la empresa adquirida y la transferencia efectiva de habilidades de gestión general pueden contribuir a aprovechar todos los beneficios de un proceso de adquisición a gran escala.

Preguntas frecuentes

1) ¿Cuáles son los métodos de adquisición?

Hay cuatro enfoques principales para la integración de adquisiciones: el enfoque de preservación, el enfoque de simbiosis, el enfoque de tenencia y el enfoque de absorción.

2) ¿Cuál es la diferencia entre los enfoques de integración?

La principal diferencia entre los enfoques de integración radica en el grado de autonomía otorgado a la empresa adquirida. El enfoque de preservación permite una mayor autonomía, mientras que el enfoque de absorción implica una asimilación completa a las operaciones de la empresa adquirente.

3) ¿Qué factores se deben considerar al seleccionar un enfoque de integración?

Algunos de los factores clave a considerar al seleccionar un enfoque de integración incluyen la cultura y los valores de cada empresa, el nivel de compatibilidad entre sus operaciones y sistemas, y los objetivos y la estrategia generales detrás de la adquisición.

4) ¿Cómo puede la transferencia efectiva de habilidades de gestión general contribuir a una integración exitosa?

La transferencia eficaz de habilidades de gestión general implica el intercambio de ideas, conocimientos y habilidades entre las empresas adquirentes y adquiridas. Esto puede ayudar a alinear sus operaciones y mejorar el rendimiento general, lo que conducirá a un proceso de integración más exitoso.

5) ¿Cómo afecta el enfoque de integración de adquisiciones a la moral de los empleados?

La moral de los empleados puede verse afectada por el enfoque de integración elegido. El enfoque de preservación puede conservar un sentido de independencia para los empleados, pero podría generar incertidumbre e inseguridad laboral. El enfoque de absorción puede causar resistencia y resentimiento por parte de los empleados, pero también podría ofrecer oportunidades de crecimiento y desarrollo.