Adquisiciones y salidas: ¿Cuánto vale su negocio de WordPress?

Publicado: 2022-01-11

Usted diseña productos increíbles y está impulsando un crecimiento rentable para su negocio de WordPress. Con una declaración 'oficial' de que WordPress impulsa el 43,1% de Internet en el Estado de la Palabra del año pasado, es un momento emocionante para ser un desarrollador de complementos, especialmente ahora con más compradores en el mercado que buscan adquirir (o adquirir-contratar) negocios. como el tuyo.

Pero, ¿cómo te aseguras de obtener el mejor precio por la empresa que creaste?

El primer paso es determinar cuánto vale su negocio de WordPress. Y eso es lo que discutiremos hoy, comenzando con el reciente aumento en las fusiones y adquisiciones (M&A) en el espacio de WordPress.

La demanda está aumentando para las empresas de WordPress

Se está produciendo un cambio en el frente de WordPress: el dinero está llegando a las manos de los desarrolladores de complementos de los inversores/propietarios de negocios y las ventas en las empresas de WordPress aumentaron significativamente el año pasado. Combine eso con dinero 'barato' y el resultado es un año récord para las adquisiciones de WordPress.

Algunos están comprando negocios de WordPress e invirtiendo en los productos y equipos que los rodean, mientras que otros lo están haciendo para agregar más talento a sus equipos. Este tema candente, además de lo que significa el aumento de fusiones y adquisiciones para el panorama de WordPress y las empresas más pequeñas, se explora a fondo aquí.

Recientemente, también discutimos el aumento del 52% en las búsquedas de WordPress. Además, descubrimos cómo los consumidores muestran un profundo interés en los complementos sobre los temas. Incluso COVID no está frenando el zumbido en torno a WordPress. Esto dice mucho sobre el potencial de su negocio de complementos de WordPress, especialmente si ya está generando un ingreso decente. Entonces, si está considerando vender su negocio de WordPress, ahora es un excelente momento para hacerlo.

Cómo se relaciona su valoración con diferentes tipos de salidas

Encontrar un comprador para comprar su negocio de WordPress es solo un obstáculo. Tiene varios otros por los que saltar, como considerar el tipo de salida que desea buscar y si desea o no continuar invirtiendo su tiempo en el negocio después.

Acqui-Hire: Mantenerlo en el negocio

Una adquisición de alquiler es un acuerdo de venta en el que el comprador adquiere la empresa por su talento (o parte de él) y, por lo general, los fundadores, desarrolladores y personas del producto. Es una configuración ideal si le gusta crear complementos y extensiones, pero no se preocupa especialmente por el lado comercial de las cosas.

Un ejemplo es la adquisición por parte de GoDaddy de los productos de Rich Tabor (CoBlocks, ThemeBeans y Block Gallery). GoDaddy identificó que el futuro de WP está en Gutenberg y el editor de bloques. Entonces, en lugar de desarrollar las habilidades, los conocimientos y la infraestructura de los productos internamente, eligieron a Rich para que se uniera como gerente sénior de productos en su equipo de WordPress Experience. La razón principal es que fue uno de los primeros en adoptar Gutenberg y tenía un historial comprobado de creación de productos exitosos.

Earn-Out: compre ahora y pague después

En una adquisición de pago, un comprador compra una empresa y obtiene la propiedad del producto, su equipo y cualquier otro activo que tenga. El equipo del vendedor continúa trabajando en el producto comprado bajo la empresa del comprador. Esta forma de adquisición puede ocurrir cuando dos partes no pueden llegar a un consenso sobre un precio inicial o sobre sumas más grandes, lo que hace que sea común que los pagos futuros estén condicionados a que el negocio adquirido alcance los hitos acordados.

Es más probable que vea este tipo de adquisiciones con negocios basados en servicios. Una ganancia pone el equilibrio de poder en la corte del adquirente, por lo que tiende a ser algo que debe evitar si puede.

Salida limpia: alejarse, efectivo en mano

Una salida limpia es cuando el vendedor de un negocio acuerda vender sin más apegos o pagos por parte de la empresa. Si bien los detalles variarán de acuerdo a acuerdo, el fundador a menudo se aleja limpio del negocio, aunque es común que los equipos se queden. Es un acuerdo ideal si desea comenzar de nuevo y ya no quiere trabajar en el negocio (y se siente cómodo con el precio de venta acordado).

Esta es la decisión que tomó Sandhills con su adquisición. Pippin perdió la pasión por desarrollar activos de WordPress después de que su padre sufriera un infarto. Sin embargo, quería asegurarse de que el negocio continuara y su equipo fuera atendido. Así que decidió hacer una adquisición de salida limpia, que se llevó a cabo con Awesome Motive. En el episodio de lanzamiento de la serie de videos de adquisición de WordPress de Freemius, Syed Balkhi (CEO de Awesome Motive) detalla gran parte de lo que implica una adquisición exitosa, así como lo que busca en un negocio antes de emprender el proceso:

Las valoraciones están vinculadas a lo que los compradores están dispuestos a pagar

Sería genial si los compradores compraran su negocio de WordPress al precio solicitado, sin hacer preguntas. Pero la realidad es que el precio por el que lo vende depende en gran medida de si los compradores históricamente han estado dispuestos a pagar ese precio por negocios similares.

Para determinar esto, necesita un adquirente objetivo.

Los inversores compran negocios por varias razones. Por lo tanto, es crucial comprender su oferta para identificar cómo se ve un comprador potencial y cuál es la mejor manera de atraerlo. Por ejemplo, si su industria atrae compradores que buscan salidas limpias, entonces asegúrese de tener todo para que el proceso sea fluido.

Es importante considerar esto, ya sea una adquisición pequeña o una multimillonaria, como esperaría que fuera la adquisición de Sandhills. Las adquisiciones más pequeñas tienden a tener transiciones más rápidas; en algunos casos, solo toma un mes. Esto no sería posible con empresas más grandes que tienen equipos internos de fusiones y adquisiciones.

Es típico que las empresas con más de $ 1 millón ARR y un equipo reciban ofertas de los anfitriones. Pueden decidir sobre este proceso para mantener las ruedas girando sin interrupción. En estos escenarios, las valoraciones pueden subir hasta más de 3–4x ARR. En las condiciones adecuadas, si su negocio de WordPress resuelve una necesidad estratégica para el adquirente, posiblemente pueda venderlo por múltiplos enormes o incluso infinitos.

Un gran ejemplo es la adquisición de StudioPress por parte de WP Engine. En este caso, la empresa de alojamiento quería ofrecer una colección de temas premium de alta calidad a sus clientes de forma gratuita para obtener una ventaja competitiva estratégica.

Cuando un adquirente considera una adquisición estratégica, analiza si se trata de una construcción o una compra directa. En el primer escenario, el comprador desea continuar construyendo con el equipo actual para garantizar que no se pierda el impulso. En el segundo escenario, el comprador quiere tomar las riendas con su propio equipo y dirección.

Al negociar con un adquirente, intente cuantificar el valor anual de la adquisición. Por ejemplo, si el negocio genera un promedio de $ 500K por año, entonces adquirir el negocio por 2x debería ser razonable, ya que pueden generar ganancias dentro de dos años (incluso si el 2x es 10x su ARR actual, esto puede ser agradable si su negocio está mostrando un rápido crecimiento año tras año).

También es común que las empresas públicas compren piezas comerciales estratégicas para mover la aguja de sus acciones. Tal vez necesiten a sus usuarios o clientes para impulsar el crecimiento o tal vez quieran acceder a datos estratégicos o tecnología para obtener una ventaja competitiva.

Al final del día, el valor de su empresa se reduce al comprador potencial y sus objetivos comerciales. Por lo tanto, es fundamental comprender las motivaciones detrás de la adquisición, con el objetivo de evaluar su negocio desde su punto de vista para medir mejor el valor de su negocio, por ejemplo:

Fundadores que buscan expandir productos o adquirir competidores
Equipos de fusiones y adquisiciones que desean un potencial de ingresos favorable
Equipos de fusiones y adquisiciones que desean satisfacer necesidades estratégicas

Si puede hacer esto, entonces aumentan las probabilidades de hacer una oferta irresistible.

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Cómo evaluar el valor de su negocio de WordPress

¿Cuánto vale el negocio típico de WordPress?

Depende de varios factores. Por ejemplo, "típico" se basa en que su tasa de renovación esté en el rango de más del 50%, sus ingresos sean recurrentes en lugar de únicos y sus ingresos aumenten al menos un poco año tras año.

Para un negocio 'típico' de WordPress, su precio de venta en una venta debe estar entre 2 y 4 veces su ARR. Si es un negocio de WordPress "regular", entonces 2-3x es un rango típico. Sin embargo, si se encuentra en un espacio competitivo o de rápido crecimiento, entonces 3-4x es el punto ideal.

'Por lo que estamos viendo, es 3-4x cuando el interés de adquirir se origina en un comprador. Cuando el autor de un complemento/tema inicia una discusión de fusiones y adquisiciones, la mayoría de esos acuerdos se cierran dentro de 2 o 3 veces el bruto anual (bruto anual <> ARR).'
— Vova Feldman, fundadora y directora ejecutiva de Freemius

Aquí hay un ejemplo:

Un complemento de formulario de WordPress que gana $ 10k / mes (con todo esto como ingresos recurrentes anuales), con un crecimiento del 20% interanual, podría pedir $10kx 12 mo x 3 = $360k

Un complemento de membresía de WordPress (un espacio caliente) que gana $ 20k / mes, con un crecimiento del 30% interanual, podría pedir $20kx 12 mo x 4 = $960k

Ahora que hemos discutido la identificación de sus ingresos recurrentes anuales, ¿cómo los determina? ¿Miras los últimos 12 meses o más atrás?

Lo ideal es tomar los últimos tres años y calcular el promedio. Aquí hay una fórmula simple para empresas con modelos de ingresos recurrentes:

(Ingresos del primer año + Ingresos del segundo año + Ingresos del tercer año) / 3 = ARR

Ahora, ¿qué sucede si tiene un modelo de ingresos sin suscripción? Si este es el caso, analice su crecimiento y declive, junto con sus actualizaciones. En los últimos tres años, ¿observó un aumento, una disminución o un estancamiento en sus ingresos? ¿Ofrece actualizaciones que puede promocionar a los clientes para que regresen y compren de nuevo? Esto puede endulzar potencialmente el trato si sus ingresos no son demasiado impresionantes.

Utilice la fórmula EBITDA

EBITDA significa Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización. Por lo general, se usa como un proxy para el flujo de efectivo. Puede usar esta métrica para compararla con otras empresas similares. Ahora, hay algunas advertencias al usar esta métrica, por ejemplo:

No tiene en cuenta los costos de depreciación que podrían sesgar los resultados.
No incluye beneficios fiscales
Solo contabiliza los gastos de funcionamiento.
Excluye los gastos de capital como los gastos de marketing.

Sin embargo, este método se puede utilizar para determinar la rentabilidad de un negocio. Aquí está la fórmula:

EBITDA = Utilidad Neta + Impuestos + Gastos por Intereses + Depreciación y Amortización

Ponga sus documentos financieros en orden

No espere hasta el último minuto para hacer su debida diligencia. Necesita finanzas limpias y organizadas para que el proceso de ventas sea perfecto. Esto es más fácil de hacer cuando usa una plataforma como Freemius para vender su negocio de complementos de WordPress.

Con sus datos financieros y de clientes en la mano, está listo para comenzar a conectarse con posibles compradores. Pero, ¿dónde debe comenzar su búsqueda?

Encontrar a su comprador

En primer lugar, aclare lo que desea maximizar cuando vende, ya sean ingresos, asegurarse de que todo su equipo conserve sus trabajos o garantizar que las operaciones permanezcan sin fricciones para que los clientes no experimenten ninguna interferencia. Esta es una decisión importante y tendrá un impacto directo en quiénes son sus compradores potenciales.

Una vez que haya decidido lo anterior, cree una lista de compradores potenciales; esto puede incluir competidores directos y otros jugadores en el ecosistema que tendrían un valor estratégico para adquirir su negocio. Un escenario de valor estratégico en el "mejor de los casos" es cuando su oferta está alineada con los planes a largo plazo de un comprador potencial y un componente significativo que tendría dificultades para replicar (o tardaría muchos años en hacerlo). Esta 'replicación' podría aplicarse a su producto, marca, la comunidad o el equipo, etc.

Cuanto más valor estratégico haya, mayor será la posibilidad de que el comprador continúe invirtiendo recursos en el negocio después de que se haya completado la adquisición.

Tendrás que sopesar las finanzas también. ¿Cuánto dinero gana su negocio? ¿Un comprador potencial tiene suficiente capital para adquirirlo o necesitará recaudar dinero? Por ejemplo, si una empresa genera $ 25 millones al año, existe una posibilidad muy pequeña de que una empresa que gana $ 5 millones al año pueda adquirirla.

Una vez que haya filtrado su lista de compradores potenciales, un buen lugar para comenzar el alcance es su red existente. Averigüe si alguno de sus contactos puede ponerlo en contacto con altos ejecutivos de las empresas que ha preseleccionado (si aún no tiene conexiones personales allí).

Una forma de abordar esto es enviar un correo electrónico que insinúe a un fundador que potencialmente está buscando vender su negocio. Ha oído que la empresa del contacto ha recibido solicitudes de adquisición similares en el pasado y cree que existe una sincronización estratégica para ambas partes.

En este momento, no hay necesidad de revelar completamente todos los detalles; estos mensajes iniciales son para probar las aguas para ver si hay interés.

Si bien las 'aperturas cálidas' siempre son preferibles, habrá momentos en los que un 'correo electrónico frío' puede poner las cosas en marcha. Una gran organización como una empresa de alojamiento tendrá un equipo de desarrollo corporativo cuyo trabajo es evaluar el valor estratégico de las adquisiciones propuestas. Si leen su correo electrónico y ven potencial, lo más probable es que se acerquen para entablar conversaciones.

A medida que avance con el alcance, comenzará a evaluar dónde radica el interés y si está bien posicionado para una venta rentable. A veces no habrá ningún interés, o el interés que hay no está a la altura de sus requisitos para la adquisición.

Cuando surge esta situación, una opción es incluir su negocio en un mercado para ver si hay una buena opción para una venta. Los mercados como FlipWP pueden acelerar el proceso de adquisiciones al vincular a compradores y vendedores que buscan ofertas que están listas para comenzar ahora . Debido a que la intención de comprar ya existe, los dueños de negocios que buscan hacer una salida rápida para obtener ganancias pueden encontrar su solución en una de estas plataformas.

El siguiente paso:

Decide si estás listo para vender. Pon tus documentos y datos en orden. ¡Y da el salto!

Alex Denning es el director general de Ellipsis Marketing y cofundador de FlipWP.