11 consejos prácticos para mejorar el rendimiento de su PPC hoy

Gestionar una campaña de PPC con éxito no es una tarea fácil. ¡Pregúntele a cualquier administrador de PPC que conozca!

Con una gran cantidad de recursos y toneladas de información al alcance de su mano, rápidamente puede volverse abrumador.

Una vez que haya dominado los conceptos básicos de PPC, puede resultar bastante difícil encontrar recursos valiosos de información para mejorar sus campañas de PPC. Simplemente no hay mucho contenido que hable de trucos y consejos menos conocidos.

¡Probablemente porque muchos gerentes quieren mantenerlos en secreto!

11 consejos de PPC para sus campañas de PPC

Afortunadamente, estamos aquí para cambiar eso.

Le hemos pedido a 11 expertos líderes en PPC de todo el mundo sus consejos poco comunes, únicos y prácticos que puede aplicar a sus campañas de PPC.

¡Así que sin más demora, lea a continuación y aprenda cómo potenciar sus campañas de PPC!

1. Orientación e informes demográficos

Adam Robinson es un especialista senior en medios pagados en Marketing Signals con experiencia interna y de agencia. Tiene un gran conocimiento en varias industrias y ayuda a los clientes a aprovechar al máximo su presupuesto.

Ha habido una expansión reciente del aspecto de segmentación e informes dentro de la sección de datos demográficos de Google Ads, y muchos anunciantes potencialmente se están perdiendo. Esta sección permite a las empresas investigar las posibles tendencias de los visitantes y no solo optimizar de acuerdo con los datos, mejorando así el ROI, sino también adaptar los esfuerzos de marketing futuros (tanto en línea como fuera de línea).

Las predicciones sobre las personas interesadas en los servicios están muy bien, pero existe la posibilidad de que haya correlaciones y nichos que no se han considerado. Esta información ayuda a cerrar esa brecha y mejorar sus campañas de PPC.

2. Utilice el pago por conversión en sus campañas de PPC

Justin Deaville es el Director Gerente de Receptional y tiene más de 20 años de experiencia en marketing. Después de haber trabajado con muchas de las empresas líderes del Reino Unido, las ayuda a aprovechar al máximo su presupuesto y lograr sus objetivos.

Recientemente, Google lanzó una nueva función llamada "Pago por conversión" que significa que ahora es más fácil obtener ventas de la pantalla. Simplemente establezca un objetivo de costo por venta. Luego, proporcione a Google su material publicitario.

Google generará ventas. Y, aquí está la cuestión, solo paga cuando los clientes realizan una conversión. Y nunca pagará más de su precio de CPA. Es una innovación que abre grandes oportunidades para los especialistas en marketing de rendimiento. Personas que necesitan generar ventas (o clientes potenciales) a un precio fijo.

3. Publicación oscura en anuncios de Facebook

Jon Maher es el cofundador y CEO de Esper Inbound, una agencia de inbound que ayuda a los clientes en todas las áreas de su estrategia de marketing digital. Un gran fan de PPC, le encanta hablar sobre todo lo relacionado con los medios de pago.

Si está tratando de aprovechar al máximo los anuncios sociales pagados en Facebook / Instagram, le recomiendo encarecidamente la publicación oscura de sus anuncios. "Publicación oscura" se refiere al acto de utilizar el mismo ID de anuncio en varias campañas y conjuntos de anuncios.

La estrategia de publicación oscura es increíble porque le permite acumular valor social de tipo viral en sus anuncios en forma de me gusta, comentarios y acciones.

Y si alguien etiqueta a su amigo o comparte su anuncio, ¡el compromiso recibido por su red es gratis! He visto que los clientes obtienen un aumento del 20% en el tráfico de su inversión publicitaria con este tipo de participación social y no hay ninguna razón por la que no pueda hacer esto en sus campañas de PPC.

Por lo general, cuando se duplica un anuncio en varios conjuntos de anuncios en Facebook, la plataforma crea un anuncio nuevo (y una identificación de anuncio) para cada duplicado; esto perjudica su potencial para generar valor social viral en una publicación.

Para publicación oscura: cree un anuncio, luego obtenga su ID de anuncio obteniendo una vista previa del anuncio y copiando la segunda cadena de números en la URL de vista previa (debe ser un número de 10 a 15 dígitos). A continuación, toma ese ID de anuncio y crea un nuevo anuncio en otro lugar, pero elige "Usar publicación existente" y pega el ID de anuncio. Eso es todo, has publicado oscuro!

4. Esté atento a las palabras clave de cola larga

Stephen Browne es un Gerente de Clientes Senior en PPC Geeks con más de 10 años de experiencia administrando cuentas de PPC para marcas conocidas . Con mucha experiencia práctica, siempre está dispuesto a compartir un consejo o dos.

Encuentre palabras clave de cola larga: a menudo son más baratas y tienen menos competencia.

Algo que a menudo noto en las cuentas que asumimos es que muchas personas se han alejado de investigar y actuar adecuadamente sobre los datos dentro de su cuenta.

Debido a esto, las palabras clave de cola larga a menudo siguen ofreciendo un gran valor y mucha menos competencia. ¡Así que no te olvides de las 'viejas formas' y asegúrate de construir tus campañas de PPC para el éxito!

5.Haga uso de la oferta de reglas

Tom Sangers es el Director General de MetricHub, una agencia especializada en PPC y SEO que ayuda a las empresas a mejorar y hacer crecer su estrategia digital.

Me gusta agregar reglas a las cuentas y la que más me gusta puede ayudar a mantener la posición y disminuir el CPC.

Todos los días, establezca que sus palabras clave disminuyan en un 3%, por ejemplo, en la posición 1.1. Luego, establezca otra regla para aumentar su posición en un 3% si es inferior a 1,5.

Esto equilibra la cuenta y significa que no paga de más por las palabras clave que están en el primer lugar, pero mantiene la primera posición al costo más bajo.

Esto puede funcionar muy bien para las palabras clave de marca y ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas de PPC.

6. Informes de atribución de búsqueda

Darren Taylor, también conocido como The Big Marketer, es un especialista en marketing digital que ha trabajado con varias empresas grandes y pequeñas a lo largo de los años. Ahora enseña una variedad de cursos de SEO y PPC para compartir sus conocimientos.

Una pestaña que a menudo se olvida en Google Ads es el informe de atribución de búsqueda (en el menú de mediciones). Es importante comprender cómo las personas se convierten en su sitio web midiendo los puntos de contacto que tienen antes de la conversión.

Un excelente informe de atribución es el informe de "rutas principales" que muestra la ruta de las palabras clave que toma un usuario por impresiones y clics. Esto le permitirá ver cómo las palabras clave contribuyen al rendimiento general de su campaña. Si una palabra clave parece tener una tasa de conversión baja, deténgase un momento antes de eliminarla y consulte este informe. Esa palabra clave puede proporcionar el primer punto de contacto para más conversiones en el futuro.

Dependiendo de su modelo de negocio y nicho, si se apresura a eliminar palabras clave como esta, podría afectar negativamente su volumen de conversión.

7. No se deje atrapar por los objetivos de gasto

Mark Dymond es el Director de Paid Search & Social en LSEO, una agencia de marketing digital especializada en PPC y SEO. Mark, ganador de los US Search Awards, tiene un profundo conocimiento de PPC que aporta a sus clientes.

Algo que muchos profesionales de PPC pasan por alto por completo es configurar audiencias en el mercado en modo de observación para campañas de búsqueda porque le permite recopilar una gran cantidad de datos sin estropear los anuncios actuales que se están ejecutando.

A continuación, puede utilizar los datos que recopiló y utilizarlos más adelante cuando esté optimizando las campañas. Esto debería permitir un rendimiento óptimo.

Cuando un cliente se registra para recibir ayuda de PPC, está esperando resultados. Las pruebas y la recopilación de datos constantes le permitirán entregar los productos superando sus expectativas.

8. Agregue eventos de conversión similares en uno solo

Heiman Safeen es un comercializador de crecimiento senior en Genero y ayuda a las marcas a aprovechar al máximo su estrategia de marketing digital. Con una sólida experiencia en SEO, redes sociales y PPC, a Heiman le encanta reducir la métrica de CPA del cliente.

He visto a muchos usar un evento separado para conversiones que, básicamente, podrían clasificarse en uno. Al agregarlos en un evento, está proporcionando más datos, por ejemplo, a Google o Facebook, que pueden hacer un mejor trabajo en la optimización de la entrega de anuncios mediante el aprendizaje automático.

Cuantos más datos pueda proporcionar sobre un punto de conversión que sea importante para usted, mejores resultados obtendrá de sus esfuerzos publicitarios. Si usa Google Tag Manager, simplemente puede agregar los diferentes puntos de conversión activadores en una etiqueta para agregar los datos.

El primer paso sería revisar sus puntos de conversión, agruparlos y luego trazar un mapa de si se rastrean en diferentes eventos o no. Si es así, realice los cambios necesarios y observe cómo mejora su rendimiento con el tiempo.

9. Desactivar la aplicación automática de sugerencias de anuncios

Lewis Kemp es el director ejecutivo de Lightbulb Media, una agencia digital centrada en las pymes que ofrece soluciones de marketing efectivas y asequibles sin el precio de la agencia.

Todos sabemos que las sugerencias de Google generalmente se basan en lo que es mejor para Google, en lugar de lo que realmente podría ser mejor para usted.

Dirígete a Configuración> Configuración de la cuenta> Sugerencias de anuncios y desactívala para que tengas control total sobre cualquier cambio en tu cuenta.

Se sorprenderá de la cantidad de dinero que puede ahorrar una vez que finalmente tenga el control total sobre sus anuncios.

10. Utilice segmentos en sus tablas

Dale Powell es el director ejecutivo de Atomic Marketing y ayuda a las empresas a aprovechar al máximo su presupuesto de marketing mensual. Dale, que se especializa en Google Ads, trabaja con clientes de todo el mundo para obtener el mejor retorno de la inversión.

Haga un buen uso de los datos del segmento "Superior frente a otros" en sus tablas.

En algunos nichos, como el legal, el costo por clic puede ser bastante alto. Me gusta usar los datos de este segmento para ver si puedo obtener tráfico y conversiones cuando mis anuncios aparecen debajo de los orgánicos y, en última instancia, pagando menos por ellos.

Diríjase a aquellos usuarios que se dirigen a la mitad inferior de las SERP de Google con un anuncio atractivo y atractivo que sea rico en funciones y beneficios.

11. ¡Adopte la automatización!

Matthew Ramsay es gerente senior de clientes en PPC Geeks. Una agencia galardonada, PPC Geeks es conocida por sus anuncios creativos dirigidos por Matthew y sus años de experiencia en marketing PPC.

Las estrategias de ofertas de CPC manuales solían ser la mejor manera de optimizar una cuenta, pero en la mayoría de los casos, las estrategias automáticas proporcionadas por Google son la mejor manera de aumentar y controlar las ofertas.

Solían considerarse las formas más perezosas o impuras de administrar Google Ads, pero la tecnología detrás de las estrategias ha mejorado enormemente.

Cuando se combina con una gestión eficaz y estratégica, objetivos realistas y productos atractivos, las estrategias automatizadas son la mejor opción.

Preguntas frecuentes sobre PPC

¿Cómo puedo mejorar el rendimiento de mi PPC?

Mejorar el rendimiento de las campañas de PPC puede ser un trabajo de tiempo completo, pero afortunadamente hay muchos consejos de PPC que los usuarios pueden implementar para mejorar su rendimiento. Algunos consejos prácticos son aprovechar la automatización en sus campañas y desactivar las sugerencias de anuncios para tener un control total sobre su cuenta.

¿Qué hace que una buena campaña de PPC?

Una buena campaña de PPC a menudo se reduce a su rentabilidad general. Si la campaña es rentable, entonces es una buena campaña. ¡Cuanto más rentable, mejor! Las malas campañas a menudo tienen un rendimiento inferior y nunca terminan obteniendo ganancias, incluso después de semanas o meses de optimizaciones. La clave para una buena campaña de PPC es saber cuándo y cómo optimizar.

¿Afecta el PPC al SEO?

El marketing de pago por clic que afecta las clasificaciones y el rendimiento de SEO es un mito común que muchos principiantes creen a menudo. De nuestra investigación y experiencia de primera mano, está claro que ejecutar campañas de PPC como Google Ads no ayuda a las clasificaciones de SEO.