Por qué el pánico del bloqueo de anuncios no debería asustar a los editores inteligentes

Hagamos un pequeño experimento mental por un minuto.

Imagínese una vida sin The Awl, The Huffington Post, New York Times, Drudge Report, The Onion, The Toast, The Verge o Vox.

Sin Brain Pickings, Slate, FiveThirtyEight, Pitchfork, The Paris Review, Mental Floss, Vice, xoJane, ProPublica, Quartz, Marc and Angel o Grantland.

Entiendes la idea; Quiero que imagines una vida sin tus publicaciones online favoritas. Una ciudad fantasma de contenido digital. ¿Entendido?

Ahora, mi pregunta para ti es la siguiente: ¿sería tu vida mejor o peor sin estas publicaciones?

Y sé honesto ...

Es una pregunta que tienes que responder ya que un futuro sin estas publicaciones es bastante posible. Dejame explicar.

¿Qué va a acabar con tu publicación favorita?

Algunos lo llaman un mero "ajuste de cuentas", mientras que otros como Nilay Patel en The Verge piensan: "Va a ser un baño de sangre de los medios independientes".

¿El problema que nos ocupa? La rápida adopción de software de bloqueo de anuncios.

Este problema parroquial se convirtió en un problema nacional, incluso internacional, cuando Apple anunció este verano que para su actualización de iOS 9 "los desarrolladores de aplicaciones podrán crear software de bloqueo de anuncios para el navegador móvil de Safari".

Y, en el momento en que escribí este artículo, la aplicación descargada número uno era para el bloqueo de anuncios.

Pero, ¿podría el software de bloqueo de anuncios hundir realmente el barco editorial? Veamos algunos números.

Según un estudio de Adobe y PageFair que se cita a menudo, se estima que el software de bloqueo de anuncios le costará a los editores 22.000 millones de dólares en ingresos durante 2015.

Pero las estadísticas sorprendentes no terminan ahí:

• 198 millones de usuarios activos de bloqueo de anuncios en todo el mundo
• El bloqueo de anuncios creció un 41 por ciento en los últimos 12 meses
• En los EE. UU., Ese número aumentó al 48 por ciento (45 millones de usuarios activos) en los 12 meses previos a junio de 2015
• En el Reino Unido, ese número aumentó al 82 por ciento (12 millones de usuarios activos) en los 12 meses previos a junio de 2015.

En otras palabras, solo va a empeorar.

Supongo que si yo fuera un editor y mi modelo de ingresos dependiera de los anuncios, esos números podrían mantenerme despierto por la noche y cerca de una botella de Wild Turkey y Tums durante el día.

Sobre todo porque la tendencia del mercado móvil está en un feroz movimiento ascendente. El MondayNote, Frederic Filloux escribió:

La segunda tendencia es el aumento de la navegación móvil que representa la mitad de las páginas vistas en los mercados maduros. Y, en los países emergentes, los usuarios superan los escritorios y acceden a la web en masa a través del móvil.

Y creo que es seguro decir que este creciente grupo de usuarios de dispositivos móviles utilizará bloqueadores de anuncios.

El problema de los anuncios online

Pero, ¿por qué tanta reacción contra los anuncios? Los anuncios no son tan malos, ¿verdad? ¿Y no hay un contrato implícito entre los editores y los lectores que dice que puede ver contenido gratuito si tolera estos anuncios?

Ese parece ser el caso. En el New York Times, Farhad Manjoo escribe: "Algunos editores y anunciantes dicen que el bloqueo de anuncios viola el contrato implícito que ciñe Internet: la idea de que, a cambio de contenido gratuito, todos toleramos un aluvión constante de anuncios".

Pero en realidad no es tan simple porque los anuncios interrumpen la experiencia del usuario.

Aquí hay algo que debe comprender sobre la naturaleza actual de los anuncios en línea: son molestos, agotan la batería de su dispositivo al transferir datos y ralentizan significativamente la carga de la página.

Déjame mostrarte lo que veo cuando utilizo una herramienta de bloqueo de anuncios llamada Ghostery.

Esto es del programador y escritor Marco Arment:

Como puede ver, solo hay una pieza de software publicitario en el sitio.

Esto es de The Awl:

Hay 29 tipos diferentes de software publicitario trabajando detrás de escena en The Awl.

Finalmente, echemos un vistazo al New York Times:

Cuarenta y tres diferentes aquí, y la página continuó cargándose después de que hice esa toma.

Esto no debería sorprendernos, dijo Jean-Louis Gassee el lunes.

No se puede culpar al navegador, es la forma en que el sistema ha evolucionado en la carrera publicitaria web hacia el fondo. Cuando los periódicos físicos aún eran vitales, el espacio publicitario era limitado y, por lo tanto, los precios se comportaban bien y eran constantes. No existe tal cosa en la Web, donde el "inventario de anuncios" tiende al infinito. Como resultado, los precios caen, los sitios necesitan más anuncios para mantenerse a flote y deben aceptar prácticas de explotación.

Aquí está lo curioso: el modelo actual de anuncios en línea se basa en la interrupción. De hecho, hemos completado el círculo.

En lugar de que los comerciales interrumpan nuestros programas de televisión favoritos y los vendedores telefónicos nos llamen durante la cena, los videos se expanden y comienzan a reproducirse automáticamente sin previo aviso y los productos que vimos hace unos minutos nos acechan por todas partes.

Es como si la industria de la publicidad necesitara otra lección de marketing de permisos. ¿No hemos aprendido nada? Claramente no.

Si la publicidad va a coexistir con lectores y editores, al menos, como escribió John Gruber de Daring Fireball, “la publicidad debería tener un efecto mínimo en los tiempos de carga de la página y la duración de la batería del dispositivo. La publicidad debe respetar el tiempo, la atención y la duración de la batería del usuario. La industria ha ido glotonamente al revés ".

Ahora, algunos editores se han resistido al negarse a permitir que las personas que usan bloqueadores de anuncios vean su contenido. Se ha informado que The Washington Post ha estado indicando a los usuarios que deshabiliten los bloqueadores de anuncios o se suscriban a un boletín de suscripción para acceder a su contenido.

Otros, como The Atlantic y NFL, muestran una pancarta que dice alguna variación de: “Notamos que tiene activados los bloqueadores de anuncios. Tenga en cuenta que nuestro sitio tiene una mejor experiencia con los bloqueadores de anuncios desactivados ".

Como si activar el software de bloqueo de anuncios fuera un error. No. Fue intencional.

No necesitamos mejores anuncios, necesitamos un mejor modelo

Lo interesante de esta discusión es cómo la gente está sugiriendo que esto será bueno para los editores y anunciantes porque tendrán que crear mejores anuncios, anuncios que no interrumpan nuestras experiencias y llenen nuestras máquinas.

Lo triste de esto es el pensamiento pequeño y limitado que hay detrás.

Aquí está Jeff Jarvis criticando al periodista pro bloqueador de anuncios Charles Arthur en Twitter:

Lo ve cuando Nilay Patel dice: "Pero quitar dinero y atención de la web significa que el ritmo de la innovación web se ralentizará".

O, como dice en otro artículo, “Esa es una receta para el estancamiento, y el estancamiento es lo que tenemos. Está liderando a jugadores poderosos como Apple y Facebook para crear copias de la web dentro de sus jardines amurallados, cuando lo que realmente necesitamos es una web más poderosa y robusta ".

Pero no necesitamos mejores anuncios. Necesitamos un mejor modelo de ingresos. Y no tenemos que esperar mucho para que aparezcan estos modelos. Ya existen.

Exploremos cinco posibilidades.

1. Suscripciones

Probablemente el modelo de ingresos más común después de vender anuncios sea la venta de suscripciones. Los lectores le pagan una tarifa por consumir su contenido.

Ben Thompson lo hace con Stratechery y Matter lo hizo a través de un modelo de campaña / suscripción de Kickstarter (antes de que Medium los comprara).

Pero este modelo tiene sus propios problemas.

Según este informe de Reuters, Casey Johnson informó en The Awl, “a pesar del aumento de los muros de pago en los últimos años, solo el once por ciento de los encuestados en los EE. UU. Y el seis por ciento en el Reino Unido dicen que han pagado por las noticias en línea en cualquier capacidad . "

Por ejemplo, ves la influencia que este tipo de comportamiento ha tenido en nuestros bloggers favoritos. Los que se cuelgan los tacos porque venden anuncios o el modelo de suscripción no pagan las facturas.

Descubrir cómo monetizar un blog popular parece ser el desafío perenne, ¿no es así? ¿Cómo se gana la vida con un blog popular?

Dooce, Gigaom y el bloguero gastronómico The Amateur Gourmet tuvieron que cerrar sus puertas o concentrarse en empresas más lucrativas.

2. Anuncios nativos

La publicidad nativa es contenido pago que coincide con los estándares editoriales de una publicación y al mismo tiempo cumple con las expectativas de la audiencia.

Además, un anuncio nativo no se puede bloquear. Eso es porque se ve como contenido. Aparece en el flujo de los editores, normalmente etiquetado como "contenido patrocinado".

Pero un anuncio nativo no consume la duración de la batería ni reduce la velocidad de carga de la página.

Es un archivo de tamaño normal. Y, si se hace bien, se integra con el resto del contenido de la publicación. Con los anuncios nativos, los anunciantes vuelven a tener que atraer a los lectores para que consuman su contenido.

De hecho, la demanda de publicidad nativa ha crecido tanto que muchos editores han abierto agencias internas para crear estos anuncios y satisfacer la demanda.

Pero la publicidad nativa también tiende a requerir más recursos para su creación, por lo que puede estar fuera del alcance de publicaciones más pequeñas.

Para obtener más información sobre las oportunidades de publicidad nativa, consulte esta lista de recursos:

• Informe del estado de la publicidad nativa 2014 de Copyblogger
• 5 formas de clasificar a un periodista de la vieja escuela
• 12 ejemplos de anuncios nativos (y por qué funcionan)
• Las 14 claves para escribir publirreportajes que vendan
• ¿Es la publicidad nativa incluso rentable para las marcas?
• ¿Es ética la publicidad nativa? (Depende de a quien le preguntes)
• No pierda su tiempo con publicidad nativa

3. Ventas de afiliados

El siguiente en línea es el marketing de afiliación, una de las formas más confiables de obtener ingresos en línea.

Maria Popova mantiene a flote el querido Brain Pickings a través del marketing de afiliación. Si se hace bien, el marketing de afiliación es un modelo difícil de superar.

El problema es que hay muchos consejos malos (y poco éticos) sobre cómo abordarlos, por lo que aquí hay tres recursos para ayudarlo a comenzar:

• 5 consejos para principiantes en marketing de afiliados
• Programas de afiliados: por qué debería crear una "segunda audiencia" para su empresa
• Construyendo su máquina de ventas Evergreen

4. Sitios de membresía

El siguiente es el sitio de membresía como modelo de ingresos. Realmente es más que un club privado; es una experiencia.

Y la experiencia que cualquier especialista en marketing inteligente debe crear está impulsada por el contenido, ante todo, porque eso es lo que la gente está buscando. Pero lo que realmente anhelan es algo mucho más profundo y significativo.

Esa es exactamente la razón por la que la membresía realmente tiene sus privilegios, tanto para usted como para sus prospectos, clientes y clientes.

Aquí hay tres episodios de podcast que lo ayudarán a comprender los sitios de membresía y lo que necesita para crear uno:

• Por qué necesita un sitio de membresía
• Los tipos clave de sitios de membresía para desarrollar su negocio digital
• Por qué cada gran sitio web es un sitio de membresía

5. Construya un negocio a su alrededor

Finalmente, cree un negocio en torno a su publicación. Eso es lo que hemos hecho aquí en Rainmaker Digital con el blog Copyblogger.

El contenido que lee aquí en el blog proviene de los salarios pagados a través de las ventas de nuestros propios productos, no de anuncios.

Y los tipos de productos y servicios que puede crear son infinitos. Tú podrías:

• Cree el software que necesita su audiencia.
• Convierte tu contenido en libros.
• Cree cursos de formación para ayudar a su audiencia a alcanzar sus objetivos.
• Conviértete en consultor.

El escritor todavía dirige el espectáculo

El bloqueo de anuncios no va a acabar con la buena escritura.

Seguro, algunas publicaciones no se adaptarán y lamentablemente morirán.

Pero como señaló el periodista Charles Arthur, “El buen periodismo y los sitios valiosos sobrevivirán. O lo harán los buenos periodistas ".

En otras palabras, el escritor todavía dirige el programa. Pero si ejecuta una publicación y quiere que prospere, tendrá que encontrar una manera de monetizarla sin anuncios.