¿Sigue siendo importante el nivel de calidad de los anuncios?
Publicado: 2023-04-22La publicidad en motores de búsqueda como Google y Bing ha sido desde hace un tiempo una estrategia de marketing fundamental para empresas de todos los tamaños.
Los anunciantes siempre han tenido que equilibrar su inversión publicitaria con su retorno de la inversión (ROI). Uno de los factores más importantes que determinan el ROI es el nivel de calidad del anuncio.
Pero, ¿todavía importa esta puntuación?
En esta publicación de blog, analizaremos si el nivel de calidad de los anuncios sigue siendo importante y si las empresas deberían seguir priorizándolo en sus estrategias publicitarias.
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¿Qué es el nivel de calidad de un anuncio?
El nivel de calidad del anuncio es un puntaje asignado en una escala del uno al 10 por Google o Bing cuando publican anuncios en sus plataformas para calificar la relevancia y utilidad de los anuncios en función de varios factores.
Sin embargo, para comprender mejor el nivel de calidad de los anuncios, es importante profundizar en los factores que determinan este puntaje:
- Tasa de clics . El CTR es el número de clics que recibe un anuncio dividido por el número de veces que se muestra (impresiones). Un CTR más alto significa que el anuncio es más atractivo para los usuarios.
- Relevancia del anuncio . Esto se refiere a qué tan estrechamente relacionado está el anuncio con la consulta o intención de búsqueda del usuario. Google y Bing utilizan varias señales para determinar la relevancia, como las palabras clave en el anuncio y en la página de destino, así como la configuración de orientación del anuncio.
- Página de destino. Esto se refiere a la experiencia que tienen los usuarios cuando hacen clic en un anuncio y son dirigidos a la página de destino. La velocidad de carga de la página, la compatibilidad con dispositivos móviles y la relevancia del contenido de la página de destino para el anuncio y la consulta de búsqueda influyen.
Cada componente se evalúa con un estado de "Por encima del promedio", "Promedio" o "Por debajo del promedio". Esta evaluación se basa en una comparación con otros anunciantes cuyos anuncios se mostraron exactamente para la misma palabra clave durante los últimos 90 días.
Un nivel de calidad de anuncio más alto significa que es más probable que los anuncios aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, reciban más clics y cuesten menos por clic.
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Por qué es importante el nivel de calidad de los anuncios
Entonces, la respuesta breve a la pregunta planteada en la introducción es: Sí, el nivel de calidad del anuncio sigue siendo importante. Tener un buen nivel de calidad puede abaratar la ejecución de su publicidad y generar más conversiones.
La respuesta más larga es….
Además de los beneficios de menores costos y más conversiones, existen otras razones por las que el nivel de calidad de los anuncios es importante. Una de las razones clave es que ayuda a mejorar la experiencia del usuario. Al garantizar que los anuncios sean relevantes y útiles para los usuarios, el nivel de calidad de los anuncios ayuda a mantener la confianza de los usuarios del motor de búsqueda. Esto también significa que es más probable que los usuarios interactúen con sus anuncios y su marca.
Otra razón importante es que el nivel de calidad de los anuncios puede afectar la visibilidad de sus anuncios.
Si sus anuncios tienen un nivel de calidad bajo , es posible que no aparezcan en la parte superior de las SERP o incluso que no aparezcan en absoluto. Esto puede resultar en CTR más bajos y menos conversiones.
Además, el nivel de calidad de los anuncios es una métrica importante para medir la eficacia de sus campañas publicitarias. Al monitorear el nivel de calidad de sus anuncios, puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios a lo largo del tiempo e identificar áreas de mejora. Esto puede ayudarle a optimizar sus campañas y lograr mejores resultados.
En resumen, el Quality Score de un anuncio es una métrica utilizada por plataformas publicitarias como Google Ads para evaluar la relevancia y calidad de un anuncio. Cuanto mayor sea el nivel de calidad, más probabilidades habrá de que el anuncio se muestre a los usuarios y menor será el coste por clic (CPC).
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Cómo mejorar el nivel de calidad de sus anuncios
Dado que sí importa si tiene un buen nivel de calidad, repasemos rápidamente cómo mejorarlo.
El gran error en el que las personas cometen es que solo se centran en el texto de su anuncio y en la orientación, pero no se centran en su sitio web, la página de destino, la experiencia que obtienen las personas que hacen clic en su anuncio, o incluso quién hace clic en los anuncios.
Muchos especialistas en marketing tampoco se centran en rotar sus anuncios. El hecho de que ciertos textos o imágenes funcionen ahora para usted no significa que vayan a funcionar de la misma manera en el futuro. Necesita cambiar las cosas continuamente y, cuando sus anuncios sean un poco más recientes, lo que verá es que comenzará a obtener mejores clics con el tiempo.
A continuación se presentan algunas formas de mejorar el nivel de calidad de sus anuncios.
Optimice sus palabras clave
Uno de los elementos clave del nivel de calidad de los anuncios es la selección de las palabras clave adecuadas. Es crucial comprender la intención de su audiencia. Esto significa tomarse el tiempo para investigar y analizar las palabras clave que buscan los usuarios cuando buscan un producto o servicio como el suyo.
La intención de búsqueda es básicamente el motivo detrás de una consulta de búsqueda específica. ¿Por qué una persona busca algo en Google? ¿Es sólo una pregunta sencilla que necesita una respuesta sencilla? ¿O necesitan encontrar un sitio web relevante para aprender algo más detallado? O tal vez estén listos para realizar una compra de inmediato.
Las pautas de calificación de calidad de búsqueda de Google incluyen una "Pauta de calificación de necesidades satisfechas" con una escala que va desde FailsM (No se cumple) hasta FullyM (Se cumple completamente):
El uso de herramientas como Google Keyword Planner puede ayudarle a encontrar palabras clave relevantes con altos volúmenes de búsqueda y baja competencia. También puede utilizar palabras clave de cola larga que sean más específicas y estén dirigidas a su audiencia. Es posible que tengan volúmenes de búsqueda más bajos, pero pueden ser muy eficaces para llegar a su público objetivo.
No olvide las palabras clave negativas , que son términos de búsqueda para los que no desea que se muestre su anuncio. Se utilizan para evitar que sus anuncios se muestren cuando alguien busca una palabra clave o frase específica que no es relevante para su producto o servicio. Al agregar palabras clave negativas a su campaña (a nivel de campaña o de grupo de anuncios), puede ahorrar dinero en clics irrelevantes y mejorar el rendimiento general de su campaña publicitaria.
Por ejemplo, si está ejecutando una campaña publicitaria para su zapatería, es posible que desee excluir de su campaña términos como "zapatos gratis", "zapatos baratos" o "reparación de calzado", ya que no son relevantes para su negocio y puede atraer clics de usuarios que no están interesados en comprar sus zapatos.
La palabra "manzana" es otro ejemplo de intención de búsqueda diferente:
La orientación específica también es crucial para garantizar que sus anuncios lleguen a la audiencia adecuada. Puede utilizar opciones de orientación como ubicación, dispositivo y datos demográficos para refinar su audiencia y mejorar la relevancia de sus anuncios. Al dirigirse a audiencias específicas, puede mejorar el nivel de calidad de su anuncio y reducir el costo por clic (CPC) al mostrar su anuncio a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio.
Todo esto garantizará que sus anuncios sean relevantes para la consulta y la intención del buscador.
Sumérgete más profundamente:
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Redacte un texto publicitario atractivo y relevante
El texto del anuncio es otro factor crítico para aumentar el nivel de calidad del anuncio. Los especialistas en marketing deben asegurarse de que el texto de su anuncio sea atractivo y que el gancho capte la atención de la audiencia.
Los especialistas en marketing deben monitorear constantemente el rendimiento del texto de su anuncio y probar diferentes elementos como títulos, subtítulos e imágenes. Un buen gancho que funcionó la semana pasada puede no seguir captando la atención de la audiencia, y los especialistas en marketing deben ser flexibles para adaptarse a los cambios en el mercado.
Los componentes principales de un anuncio de texto incluyen:
- Titular: Puedes tener 3 titulares en tu anuncio de hasta 30 caracteres cada uno. Los titulares son lo primero que la gente nota en su anuncio.
- URL visible: esta es la dirección de su sitio web y un campo de ruta opcional donde puede darle un nombre a la URL de su página de destino para que a sus clientes les resulte más fácil comprender de qué se trata la página.
- Descripción del anuncio: puede agregar todos los detalles relacionados con su servicio u oferta en el campo de descripción. Se recomienda que incluya su CTA en este campo.
Deberá mantener el texto de su anuncio breve y ágil, ya que estos son los límites de longitud de todos los campos utilizados en los anuncios de texto:
Para redactar un texto de anuncio que sea atractivo y digno de hacer clic:
- Sea lo más específico posible y utilice en el texto de su anuncio las frases exactas que los usuarios podrían buscar. Por ejemplo, si el usuario consulta "Zapatos Adidas Yeezy 350 para hombre", entonces debe usar esas palabras exactas en el texto de su anuncio en lugar de solo el más general "Zapatos Adidas para hombre".
- El texto de su anuncio consta de un título, una URL visible y una descripción del anuncio, así que utilice su palabra clave principal en los tres lugares.
- Incluya siempre una llamada a la acción clara y orientada a la acción y utilice la psicología para obligar a los usuarios a probar sus productos o servicios.
Una cosa más. El uso de extensiones de anuncios le permite incluir información adicional en su anuncio que sea relevante para los usuarios y les haga aún más cómodo hacer clic.
A continuación se muestra un ejemplo de una extensión de anuncio de enlace de sitio (uno de los nueve tipos de extensiones que puede utilizar en sus anuncios de texto):
Más información: Cómo crear anuncios de texto atractivos en Google (con ejemplos)
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Diseñe una página de destino clara y relevante
Una página de destino es una página web a la que llegan los visitantes después de hacer clic en un anuncio. Optimizar estas páginas de destino es esencial para garantizar que los visitantes vean la respuesta a la pregunta que inicialmente les llevó a hacer clic en su anuncio. Esto dará como resultado una buena experiencia de usuario y hará que sea más probable que actúe.
Es esencial que su página de destino coincida con el texto del anuncio y contenga la información relevante que la audiencia busca. La página debe ser fácil de navegar y cargarse rápidamente. Las imágenes deben ser limpias, simples, visualmente impactantes y mostrar el producto tal como debe usarse. No incluyas enlaces a tu página de inicio, tu blog, tus redes sociales, etc.
Un ejemplo excelente (y súper simple) es esta página de destino de Geico. La CTA "Comenzar una cotización" no deja lugar a malas interpretaciones ni a la sensación de abrumar por tener demasiadas cosas en las que el usuario puede hacer clic. Su logotipo ni siquiera está vinculado, por lo que el usuario realmente no tiene más puntos de salida que el CTA.
Esta página de destino de Moz es otro gran ejemplo. Contiene una imagen relevante que muestra cómo será el uso del producto, un botón de CTA que se destaca y una prueba social en la parte inferior que anima al usuario a seguir adelante.
La experiencia que los visitantes tienen en la página de destino puede influir en su decisión de realizar una conversión, y una buena experiencia puede aumentar el nivel de calidad del anuncio.
Más información: la guía definitiva para crear una página de destino de alta conversión
No olvide optimizar continuamente
La optimización es clave para mejorar el nivel de calidad de los anuncios. Los especialistas en marketing deben monitorear y optimizar continuamente sus campañas publicitarias para garantizar que sigan siendo efectivas.
Esto incluye:
- Optimización de palabras clave, texto de anuncios y páginas de destino
- Probando diferentes elementos
- Anuncios rotativos para mantenerlos actualizados
Cómo comprobar su nivel de calidad
A continuación le indicamos cómo verificar su nivel de calidad:
- Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads.
- En el menú de la izquierda, seleccione Palabras clave.
- En la esquina superior derecha de la tabla, haga clic en el icono de columnas.
- En "Modificar columnas para palabras clave", abra la sección Nivel de calidad. Para ver el nivel de calidad actual y los estados de sus componentes, elija cualquiera de las siguientes opciones para agregarlo a su tabla de estadísticas:
- Nivel de calidad
- Exp. página de destino
- Exp. CTR
- Relevancia del anuncio
- Para ver estadísticas anteriores del Nivel de calidad para el período del informe que está viendo, elija cualquiera de las siguientes métricas:
- Nivel de calidad (hist.)
- Experto en páginas de destino. (historia)
- Relevancia del anuncio (hist.)
- Exp. CTR. (historia)
Puede ver el cambio en las puntuaciones diarias segmentando su tabla por día.
- Haga clic en Aplicar.
Últimas palabras sobre los niveles de calidad de los anuncios
Sí, el nivel de calidad de los anuncios seguirá siendo importante en 2023 y las empresas aún deberían priorizarlo en sus campañas publicitarias.
Aunque el nivel de calidad de los anuncios no es el único factor que determina el éxito de las campañas publicitarias, un nivel de calidad de los anuncios más alto puede generar menores costos y mayores conversiones, lo que en última instancia puede conducir a un mejor retorno de la inversión (ROI) para las empresas.
Al seleccionar las palabras clave adecuadas, crear un texto de anuncio atractivo, optimizar las páginas de destino y optimizar continuamente sus campañas, los especialistas en marketing pueden aumentar el nivel de calidad de los anuncios, reducir los costos y obtener más conversiones.
A continuación se ofrece un resumen rápido de cómo aumentar el nivel de calidad de sus anuncios:
- Mejore la relevancia de su anuncio: asegúrese de que el texto de su anuncio y las palabras clave sean relevantes para la consulta de búsqueda del usuario. Cuanto más relevante sea su anuncio para el usuario, mayor será su nivel de calidad.
- Aumente su tasa de clics (CTR): un CTR más alto indica que su anuncio es más atractivo para los usuarios. Esto se puede lograr creando textos publicitarios atractivos, utilizando extensiones de anuncios y dirigiéndose a la audiencia adecuada.
- Mejore la experiencia de su página de destino: asegúrese de que su página de destino sea relevante para el anuncio y brinde una buena experiencia de usuario. Esto incluye tener un llamado a la acción claro, un tiempo de carga rápido y un diseño compatible con dispositivos móviles.
- Utilice palabras clave relevantes: utilice palabras clave relevantes que coincidan con la consulta de búsqueda del usuario. Evite el uso de palabras clave de concordancia amplia que puedan generar búsquedas irrelevantes.
- Optimice el texto y los titulares de los anuncios: utilice títulos y textos de anuncios atractivos que estén estrechamente relacionados con la consulta de búsqueda del usuario. Esto ayudará a que su anuncio se destaque y atraiga clics.
- Mejore la orientación de los anuncios: utilice opciones de orientación como ubicación, dispositivo y datos demográficos para asegurarse de que su anuncio se muestre a la audiencia adecuada. Esto aumentará la relevancia de su anuncio y mejorará su Nivel de calidad.
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