Entrevista a Adam Connell (Construcción de listas de correo electrónico + Consejos para blogs) [BJIS – 09]

Finalmente, estoy presentando a Adam Connell de Blogging Wizard en mi serie de entrevistas de Blogger. Hacía casi un mes que publiqué la última entrevista de Anil Agarwal. En el medio, me puse muy ocupado en la vida y las prioridades personales. También comencé a enfocarme en YouTube y paso casi el 100% de mi tiempo de blogueo en la creación de videos. Puede consultar mi canal de YouTube y compartir sus comentarios y sugerencias, si corresponde.

Algunas entrevistas más inspiradoras publicadas que debes leer.

• Entrevista a Pradeep Kumar de Hellbound Bloggers (uno de los mejores blogueros de la India)
• Entrevista a Pradeep Chopra de Digital Vidya (empresa de marketing digital n.° 1 en la India)
• Entrevista a Istiak Rayhan (afiliado de marketing, blogger profesional)
• Entrevista a Ryan Biddulph (Blogger de viajes, Living A Laptop Lifestyle)

De todos modos, la semana pasada publiqué un resumen masivo sobre Consejos para la gestión del tiempo. Y esta semana estoy de regreso con otro increíble, inspirador y motivador viaje de blogueo con muchos consejos y trucos útiles. Exploremos la gran entrevista de Adam Connell de Blogging Wizard.

Entrevista de Adam Connell (Bloggingwizard.com)

Adam es uno de los expertos en este nicho que compartió algunos consejos geniales para hacer crecer su lista de correo electrónico y cómo evitar muchos errores según su propia experiencia. No perdamos demasiado tiempo y saltemos a las respuestas detalladas a lo que sea que haya preguntado en esta entrevista.

Hola Adam, es un gran honor recibirte en mi blog. ¿Podrías presentarte a mis lectores?

Hola Santanu, gracias por tenerme en tu blog hoy.

Soy un estratega de contenido con sede en el Reino Unido con experiencia en SEO y marketing por correo electrónico.

Mi experiencia en marketing proviene de ser gerente de operaciones en una agencia de marketing, trabajando en estrecha colaboración con clientes de SEO, marketing de contenido y desarrollo web.

¿Cómo te metiste en los blogs?

Lo extraño de cómo comencé fue que nunca tuve la intención de comenzar un blog.

Creé mi primer sitio web en Dreamweaver cuando tenía 12 años. Más tarde, cuando estaba en la universidad, lancé un sello discográfico gratuito en línea para promocionar la música que hacíamos con mis amigos.

Al principio, construí un sitio web con Dreamweaver para la etiqueta. Luego, lo reconstruí varias veces más. El proceso de actualización fue extremadamente largo y necesitaba algo que simplificara las cosas.

Fue entonces cuando encontré WordPress: en ese momento estaba claramente enfocado en los blogs, pero vi el potencial en su capacidad para simplificar el proceso de creación de sitios web.

Entonces, encontré un tema gratuito y reconstruí el sitio web en WordPress. Si bien inicialmente nunca tuve la intención de usar la funcionalidad de blogs, parecía una mejor manera de compartir noticias sobre nuestros lanzamientos, así que lo intenté.

Más tarde publicamos más de 60 lanzamientos de artistas de todo el mundo y tuvimos millones de descargas de nuestra música.

Y aunque el proyecto nunca generó dinero (nuestra música se lanzó de forma gratuita), me enseñó el poder del contenido gratuito.

Fue esta experiencia la que me animó a comenzar un blog.

Cuéntanos sobre tus blogs y tu equipo.

Estoy haciendo malabarismos con bastantes blogs en este momento:

• Asistente de blogs : comencé este blog en 2012 para compartir lo que estaba aprendiendo mientras trabajaba con clientes de SEO y marketing de contenido. Se enfoca completamente en ayudar a los bloggers a comenzar.
• WP Superstars : este blog está 100% enfocado en WordPress. Comencé esto para tener una plataforma para cubrir consejos y tutoriales generales de WordPress que no estaban enfocados en blogueros. Siempre ha sido más un proyecto paralelo, así que me sorprendió mucho cuando llegamos a más de 50 000 visitantes al mes.
• Sobrecarga del embudo : este es uno de mis sitios más nuevos y se centra más en crear embudos de ventas y dirigir el tráfico hacia ellos.
• Tone Island : la guitarra es un gran pasatiempo para mí y soy un coleccionista aficionado de guitarras y amplificadores. Por lo tanto, de vez en cuando escribo sobre ellos en este blog.
• AdamConnell.me – Este es mi blog personal. No está demasiado activo en este momento: publico contenido solo cuando me llega la inspiración. Todavía está enfocado en el marketing, pero he simplificado el proceso de publicación de contenido para este sitio para poder concentrarme más en lo que escribo.

En cuanto a mi equipo, pude contratar a mi novia, que ahora es mi editora y me ayuda con la gestión de las redes sociales. Tengo un VA y un montón de grandes escritores con los que trabajo.

Trato de mantener todo lo más ligero posible, y subcontrato lo que puedo. Por ejemplo, uso Design Pickle para la mayor parte de mi trabajo de diseño. Las infografías son manejadas por un diseñador a través de PeoplePerHour.

¿Cuántas horas trabajas todos los días? Comparta cómo mantiene un equilibrio entre el trabajo y la vida.

En realidad, no controlo cuántas horas trabajo; encuentro que agrega un nivel innecesario de presión interna y trabajo mejor sin eso.

En cambio, simplemente trabajo todo el tiempo que necesito para hacer mi trabajo. Aunque me pongo límites sobre la frecuencia con la que trabajo de una vez antes de tomar un descanso (por lo general, descansos cortos cada 30 minutos), y trato de evitar trabajar después de las 5 p. m. para ayudar con el equilibrio entre el trabajo y la vida.

Dicho esto, todo se reduce a lo que necesito hacer en ese momento y cuán importante es. O cada vez que la creatividad ataca.

Lo bueno de escribir un blog es que nunca se siente realmente como un trabajo. Y es por eso que solía abrirme camino a través del creciente Blogging Wizard en los primeros días.

Cuando lancé el sitio, trabajaba en una agencia de marketing. Junto con el tiempo en el trabajo y el viaje, estaría fuera de casa durante 11 horas. Trabajaba en mi sitio cuando regresaba a casa por las tardes. Y trabajaría todo el fin de semana también.

Si bien pude hacer crecer Blogging Wizard más rápido, arruiné seriamente mi salud en el proceso. La mentalidad de "ajetreo" tiene sus desventajas, sin duda, nunca volveré a eso. Lo importante es que te asegures de disfrutar lo que haces.

¿Cómo planeas el contenido nuevo? ¿Podría compartir algunos consejos para los principiantes?

Hay bastantes maneras de hacer esto. Estas son algunas de las formas en que abordo la planificación de contenido:

• Investigación de palabras clave : si desea obtener tráfico a largo plazo, deberá crear contenido que la gente esté buscando. David Hartshorne publicó una guía detallada sobre Blogging Wizard que explica cómo funciona el proceso. Prácticamente se reduce a esto: encuentre palabras clave de alto tráfico en su nicho y publique contenido en esas palabras clave (tendrá que satisfacer la intención del buscador, por supuesto)
• Quora : responder preguntas directas es una excelente manera de publicar contenido. Quora es increíble porque es simplemente una base de datos de preguntas.
• Reddit y otras comunidades : las comunidades en línea a veces le brindan ideas sobre temas que no obtendrán mucho tráfico de búsqueda ahora, pero es muy probable que ganen popularidad en el futuro.
• Pregúntele a su audiencia : algunas de las mejores ideas de temas provendrán de su audiencia, pero debe preguntarles. Una manera fácil de hacer esto es agregar un correo electrónico a su secuencia de automatización que invite a los suscriptores a completar una encuesta.

¿Crees en la regla del 80/20? Por favor comparta sus técnicas de promoción.

En términos generales, sí, el 80 % de tus resultados provendrá del 20 % de tus esfuerzos.

Pero, cuando se trata de promocionar tu blog, tienes que experimentar sin considerar ningún resultado: sesgo de tipo de esfuerzo.

Hay tácticas específicas que generalmente brindan resultados mucho mejores y otras tácticas (o incluso plataformas) que a menudo se piensa que no brindan muy buenos resultados.

Entonces, mi consejo aquí es que olvides lo que otros te están diciendo. Pruebe todas las tácticas promocionales al menos una vez (porque cada nicho es diferente).

Si algo no funciona, intente comprender por qué no funciona; no se limite a llegar a la conclusión de que es una pérdida de tiempo. Las tácticas promocionales están muy matizadas. Y algunas tácticas tardan un tiempo en dar resultados.

En cuanto a las tácticas promocionales que utilizo, hay varias:

• Alcance/marketing de influencers
• Correo de propaganda
• blogs invitados
• Plataformas de redes sociales (Facebook/Twitter/LinkedIn/Pinterest, etc.)
• Agregadores sociales como Flipboard
• Sitios de marcadores sociales de nicho como GrowthHackers
• Plataformas como Zest.is (solo marketing), Quuu Promotion y Triberr
• Quora responde
• Tráfico pagado como anuncios de Facebook

Esta no es una lista exhaustiva, solo algunos de los principales.

Encontré que hay un par de artículos en su blog sobre cómo encontrar su público objetivo. ¿Por qué debemos construir nuestra propia audiencia?

Casi todos los blogs necesitan una audiencia para darle un propósito. Y, por supuesto, para permitir que el blog sea sostenible desde una perspectiva financiera (a menos que sea simplemente un blog de estilo diario o de pasatiempo).

Para crear una audiencia, debemos comprender la audiencia que queremos atraer; de lo contrario, no sabremos qué contenido crear.

Cómo un principiante puede comenzar a construir una audiencia (lista de correo electrónico, grupo de Facebook, etc.).

Antes de que pueda comenzar a crear una audiencia, primero debe comprender a su audiencia. Y para ser claros: se trata de algo más que simplemente encontrar un nicho.

Necesitas poder responder a esto: ayudo a _______ a ______ .

Esto se explica mejor en mi artículo sobre cómo elegir un nicho, pero es mejor pensar en el tipo de persona que encontrará valor en el contenido que publicas en tu blog.

Cuando se combina con su nicho elegido, esto actúa como una especie de calificador para ayudarlo a comprender cómo posicionar su blog.

Entonces, tomemos el marketing como ejemplo. El marketing no es realmente un nicho, no es lo suficientemente específico. Podríamos ser más específicos e ir por algo como el marketing en redes sociales.

O bien, podríamos centrarnos en un tipo específico de persona que quisiera aprender el tema. Digamos un autor. Entonces diríamos: ayudo a los autores a comercializar sus libros.

También podríamos abordar esto desde una dirección ligeramente diferente en el espacio B2B y elegir un tipo de negocio. Por ejemplo, negocios de almacenamiento.

… Una vez que tenga una comprensión clara de a quién está tratando de llegar, puede crear contenido personalizado para ellos.

Y lo bueno de esto es que mientras limitas tu audiencia, te estás aventurando en aguas en su mayoría indiscutibles. Es la diferencia entre miles de blogs de marketing que compiten por la misma atención y solo compiten con un puñado.

A continuación, puede crear contenido que se dirija específicamente a su público objetivo en los titulares. Por ejemplo, "La guía del blogger para la optimización de la página de destino" o "La guía del vendedor de la agencia para la construcción de enlaces".

Una vez que haya dado este paso correctamente, puede averiguar exactamente dónde pasa el rato en línea su público objetivo.

Claro, deberá aprovechar el marketing por correo electrónico, los blogs de invitados, los grupos de Facebook, los sitios de redes sociales de nicho, etc., pero saber dónde está su audiencia le permitirá saber dónde enfocar sus esfuerzos.

¿Cuáles son los errores comunes que cometen las personas al crear una lista?

Hay unos cuantos. Estos son algunos de los errores que veo con más frecuencia:

• No revelar a qué se está registrando la gente . No entraré en el RGPD aquí, pero si ofreces un incentivo, las personas deben saber por adelantado que también recibirán tus actualizaciones por correo electrónico.
• Agregar suscriptores que no han dado su consentimiento para recibir correos electrónicos : lo recibo con demasiada frecuencia de los contactos de LinkedIn, especialmente aquellos que creen que de alguna manera es una buena idea importar contactos de LinkedIn y comenzar a enviarles correos electrónicos para los que no se han registrado. Es una de las maneras más rápidas de molestar a la gente.
• Confiar en los formularios de suscripción de la barra lateral : no digo que no deba tener formularios de suscripción en su barra lateral, pero suelen ser el lugar de conversión más bajo para los formularios. ¡Definitivamente explora otras opciones!
• No tener un correo electrónico de bienvenida : enviar un correo electrónico de bienvenida genera una buena primera impresión. Úselo para informarles qué esperar e incluir su correo electrónico en la lista blanca. Es un buen lugar para incluir un enlace para descargar su incentivo (o lead magnet).
• No ofrecer un incentivo para alentar a las personas a registrarse : la oferta de "actualizaciones gratuitas" no es lo suficientemente convincente como para generar conversiones. Intente ofrecer algo como una lista de verificación, una plantilla o un cupón; solo asegúrese de informar que las personas también se están uniendo a su lista de correo electrónico.
• Hacer que su incentivo sea increíblemente difícil de descargar : si ofrece un incentivo para obtener suscriptores de correo electrónico, haga que sea fácil de descargar. Si alguien tiene que enviarte un correo electrónico para resolverlo, debes repensar tu enfoque. Considere agregar el enlace tanto a su correo electrónico de bienvenida como a su página de confirmación.
• No utilizar páginas de destino centradas en la conversión : cuando digo páginas de destino, me refiero a algo sin navegación ni distracciones. Una página con un objetivo: convertir. Preparé una página de destino rápida para promocionar uno de mis imanes de plomo para Funnel Overload y convierte al 30% (eso es sin pruebas divididas). Y la buena noticia es que no necesita un costoso software SaaS para crear y probar páginas de destino: hay muchos complementos disponibles que facilitan la creación de páginas de destino con WordPress.

Lista de correo electrónico Vs Chatbot Vs Notificaciones push: ¿cuál es mejor y por qué?

Los mejores canales de marketing siempre deben estar determinados por sus objetivos, o específicamente, su métrica de "estrella del norte". Como la respuesta a la mayoría de las preguntas de marketing, la respuesta es: depende .

Por ejemplo, con una publicación donde el objetivo es generar ingresos con enlaces de afiliados, generalmente excluiría la mayoría de estos y mantendría el enfoque en un objetivo único. En general, cuantas más opciones le des a la gente, más posibilidades hay de que no elijan ninguna de esas opciones.

Aquí hay algunos pensamientos específicos:

• Creación de una lista de correo electrónico : por lo general, tiene el mayor control sobre una lista de correo electrónico y es más personal.
• Notificaciones automáticas : si bien estas generalmente generarán tasas de apertura y clics más altos, esta tecnología aún no ha madurado. Y, si alguien reinicia su computadora, cambia de navegador, los ha perdido. Esta no es una razón para no usar notificaciones automáticas, solo algo a tener en cuenta.
• Chatbots : como usuario, encuentro que estos no son necesarios para agregar al contenido la mayor parte del tiempo (hay excepciones). El mejor uso de los bots de chat normalmente será en páginas de estilo de "poste indicador" como páginas de inicio, páginas de productos, páginas de servicios, páginas de precios, etc. Cuando se usan de la manera correcta, pueden ser muy efectivos.

Muchos novatos piensan: "¿Por qué la gente se unirá a mi lista?" ¿Podría ayudarme a obtener la respuesta?

A medida que crezca su audiencia, la gente naturalmente querrá recibir sus actualizaciones. Y de alguna manera, unirse a una lista de correo electrónico es muy conveniente.

Si no tiene una lista de correo electrónico, podría estar perdiendo la oportunidad de generar un flujo decente de tráfico (e ingresos) para su blog.

Y si tiene un buen incentivo (o lead magnet), las personas estarán más dispuestas a unirse a su lista de correo electrónico.

¿Cómo impacta el diseño del sitio web en la conversión? ¿Qué medidas hay que tomar?

El diseño de su sitio web afecta las conversiones de varias maneras. Una de estas formas es simplemente el estilo de su sitio web.

Por ejemplo, si ofrece servicios de diseño web y su sitio web parece anticuado, los clientes potenciales pueden llegar a la conclusión de que no encaja bien, simplemente por el diseño de su sitio web.

De manera similar, si escribes sobre tecnología (o cualquier otro nicho acelerado) y tu sitio web parece haber sido construido en 2004, a los lectores les puede resultar difícil confiar en que la información que publicas está actualizada.

Además del estilo de diseño general, hay otros factores que deben tenerse en cuenta:

• Su oferta y cómo se presenta : debe ser clara, convincente, honesta y atractiva para las personas adecuadas.
• Colocación de sus CTA (llamadas a la acción) : la necesidad de que su CTA se destaque, siempre asegúrese de usar un color llamativo que no use para el resto del diseño.
• Uso de indicadores de confianza : las acreditaciones reales, los testimonios y otras formas de prueba social son extremadamente importantes.
• Tiempos de carga de la página : un sitio web lento le costará dinero a largo plazo.
• Considere los factores de la experiencia del usuario : haga que la experiencia del usuario sea lo mejor posible. Asegúrese de arreglar cualquier cosa rota como formularios/enlaces.
• Atención al detalle : los pequeños detalles importan. Todos afectan la confianza, incluso cosas como errores tipográficos.

Esta es un área enorme para explorar, mucho más de lo que puedo explicar aquí, pero espero que las ideas anteriores resulten útiles.

Cuando tienes una buena base de seguidores, ¿cómo te aseguras de que estén lo suficientemente comprometidos?

Una gran parte de esto se debe al contenido que publicas y a la frecuencia con la que publicas.

Tu contenido tiene que estar sobre temas sobre los que tu audiencia quiera aprender o lo suficientemente interesante como para captar su atención. Necesitas usar titulares convincentes y presentar la información de una manera atractiva.

En términos de frecuencia, verás a algunas personas decir cómo necesitas publicar contenido diariamente. Otros le dirán que publique menos y promueva más.

Pero, la realidad es que lo que es correcto para ellos, no siempre lo es para ti. El equilibrio es clave. Si está publicando contenido extenso, naturalmente querrá asegurarse de que obtenga la mayor tracción posible; en este caso, querrá dedicar más tiempo a promocionarlo.

Sin embargo, si está publicando contenido más breve, deberá publicar más.

Además, considere la experiencia del usuario de cualquier contenido que cree. El contenido escrito debe formatearse para que sea más fácil de leer y digerir.

Activar la ventana emergente de intento de salida es muy efectivo. ¿Pero no es molesto también para los usuarios? ¿Cuál es su opinión sobre esto y cómo uno puede asegurarse de equilibrar ambos?

Cualquier cosa que interrumpa la experiencia del usuario podría considerarse molesto para algunas personas. Aunque es mucho menos molesto que mostrar inmediatamente una ventana emergente o alguna otra táctica de generación de prospectos.

Y hay otras formas de minimizar la molestia. Por ejemplo, puede configurarlo para que solo se vuelva a mostrar después de que hayan pasado tantos días. Entonces, en lugar de que aparezca cada vez, los visitantes no lo verán hasta dentro de 30 días, por ejemplo.

Aquí hay otra forma de pensarlo:

• En algunos aspectos, es similar a la publicidad: solo porque a la gente le resulta molesto, muchos sitios simplemente no pueden eliminar la publicidad porque es una importante fuente de ingresos. Si lo hacen, la gente no tendrá contenido gratuito para consumir.
• Puede ser similar para los creadores de contenido y la creación de una lista de correo electrónico: ese flujo de ingresos es lo que ayuda a garantizar que se publique más contenido gratuito.
• En algunos casos, si se elimina ese flujo de ingresos, el contenido que la gente quiere consumir también desaparecerá.

Dicho esto, prefiero usar formularios de suscripción en el contenido en lugar de popovers de intención de salida. Aunque eso requiere mucho más esfuerzo porque requiere la creación de una gran cantidad de contenido adicional: listas de verificación, plantillas, guías, etc. Todo eso tiene un costo.

¿Cómo podemos aprovechar nuestras antiguas publicaciones de blog para aumentar nuestra lista de correo electrónico? ¿Algún consejo de tu experiencia?

Por lo general, no trato de usar contenido antiguo para crear mi lista de correo electrónico, pero hay algunas opciones a considerar:

• Expande y actualiza tu contenido anterior. Deberá agregar una actualización de contenido (lista de verificación/plantilla) en el proceso. Deberá volver a publicar su contenido y promocionarlo de nuevo; en el proceso, probablemente mejorará su clasificación en Google y obtendrá más suscriptores de correo electrónico gracias a la actualización del contenido.
• Combine varias publicaciones de blog en una guía más grande y ofrézcala como incentivo para los nuevos suscriptores. Es probable que deba actualizar su contenido, pero si puede encontrar algunas publicaciones de blog sobre un tema similar, puede crear rápidamente un buen incentivo para hacer crecer su lista de correo electrónico.

¿Cuál es su opinión sobre la reciente actualización del algoritmo principal de Google?

La reciente actualización del núcleo fue extraña. He visto muchos cambios de clasificación sin sentido.

Por ejemplo, contenido terrible que carece de vínculos de retroceso que supera el contenido de alta calidad con un excelente perfil de vínculo de retroceso.

He visto a muchas personas en la industria hablar sobre cómo todo esto tiene que ver con EAT, pero cuando algunos de esos artículos que están clasificados más alto no tienen un autor rastreable, me lleva a cuestionar mucho de lo que dice la gente sobre esta actualización.

Y esta es en parte la razón por la que no he escrito sobre esta actualización, cualquier cosa que pueda decir no tiene ninguna base de hecho, exactamente lo mismo que muchas de las personas que dicen.

Por lo tanto, si bien este suele ser un consejo genérico, es la forma más segura de hacerlo: siga mejorando su contenido, publique contenido nuevo, comercialice su contenido y mejore la experiencia del usuario en su sitio.

Pero lo más importante: haz crecer tu marca. Si bien hacer crecer una marca no es un consejo típico de SEO, beneficiará a su sitio web en términos de tráfico de búsqueda y le permitirá aprovechar otros canales (no solo la búsqueda orgánica).

Cualquier consejo y truco que quieras compartir si eso no está cubierto en las preguntas anteriores.

Me gustaría dejarte con una idea en particular:

La web está llena de titulares de estilo clickbait que dirigen el tráfico a contenido que no está a la altura de las expectativas.

En lugar de seguir esta ruta, recomendaría pensar en la relación entre titulares y contenido de esta manera:

Tu titular es una promesa. Y su contenido debe cumplir esa promesa.

No seas el que exagera los titulares solo por los clics. Simplemente decepciona a las personas e impacta negativamente en la reputación de la marca.

Conclusión: Entrevista a Adam Connell

Entonces, estoy seguro de que has aprendido algo nuevo después de leer esta increíble entrevista con Adam Connell. Siéntase libre de escribir un comentario a continuación, haga cualquier pregunta en su mente para que Adam pueda ayudarlo a obtener la respuesta. No olvides suscribirte a mi boletín o unirte a mi grupo de Facebook , para que puedas recibir actualizaciones periódicas de mi blog y mi vida.

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