AdTech vs MarTech: 5 diferencias que debes saber

No tiene que estar en el mundo del marketing digital por mucho tiempo antes de escuchar los términos "AdTech" y "MarTech".

Estos términos se refieren a los diversos tipos de tecnologías que se utilizan para ayudar a una marca a tener éxito en el espacio digital.

Aunque incorrectamente, probablemente haya escuchado que AdTech y MarTech se usan indistintamente.

Aunque no carecen de similitudes, son diferentes entre sí. Gracias a los avances tecnológicos de los últimos años, no existe una línea clara de distinción entre AdTech y MarTech.

Para comprender realmente qué distingue a AdTech de MarTech, debe estar dispuesto a profundizar un poco más y comprender qué son y qué tienen para ofrecer.

Entonces, si está listo, profundicemos. Aquí hay un vistazo a lo que aprenderá a continuación:

¿Qué es AdTech?

En términos simples, AdTech es tecnología publicitaria, que se refiere a la campaña publicitaria, sus anuncios y cualquier dato y métrica relacionado y relevante, como vistas, adquisiciones, impresiones y similares.

Básicamente consiste en todo lo que una empresa o anunciante puede usar para crear y ejecutar una campaña publicitaria , así como administrar y medir el rendimiento de esa campaña.

AdTech se considera una de las industrias de más rápido crecimiento en todo el mundo después de asegurar negocios por valor de aproximadamente $ 800 mil millones en los Estados Unidos en 2019.

Considere esto: la publicidad es un subconjunto del marketing y, debido a esto, AdTech es una subcategoría de MarTech. Simplemente hay más de un enfoque en soluciones específicas.

Algunos ejemplos de estas plataformas dentro del espacio AdTech incluyen:

• Intercambios de anuncios
• Plataformas de gestión de datos (DMP)
• Plataformas del lado de la demanda (DSP)
• Plataformas del lado de la oferta (SSP)

¿Qué es MarTech?

En pocas palabras, MarTech es tecnología de marketing, que se refiere a cualquier tecnología que se puede utilizar para crear una campaña de marketing digital desde la captura de clientes potenciales y durante todo el viaje del comprador hasta la conversión de un cliente potencial.

Básicamente consiste en todo lo que una empresa o comercializador necesita para planificar, ejecutar, monitorear y optimizar sus esfuerzos de marketing.

Hay más de 8000 tipos diferentes de soluciones MarTech, y este número sigue creciendo casi todos los días.

Algunas herramientas populares utilizadas en el espacio de MarTech incluyen:

• Plataformas de marketing de contenido
• Software CRM
• Software de gestión de redes sociales
• Software de marketing por correo electrónico
• Herramientas de análisis digital

AdTech vs MarTech: ¿Cuál es la diferencia?

AdTech y MarTech están estrechamente relacionados, y es por eso que las personas probablemente se confundan a menudo. Sin embargo, existen claras diferencias entre los dos, y estas distinciones son importantes.

En última instancia, la principal diferencia se reduce a los roles que desempeñan dentro de la estrategia de marketing digital de una empresa.

Ambos tienen sus plataformas separadas y funcionan de manera diferente.

Por lo tanto, es crucial que comprenda en qué se diferencian para poder usarlos sabiamente. Al hacerlo, puede asegurarse de que está trabajando en su estrategia de marketing digital de la manera más eficiente posible.

Además, puede asignar los recursos y el presupuesto necesarios a los departamentos adecuados, ejecutar las campañas correctas en las plataformas más adecuadas y simplemente ver el panorama general.

Dicho esto, profundicemos en algunos de los detalles de sus diferencias.

#1: Papel que juegan

AdTech se enfoca en crear una campaña publicitaria mejorada y más relevante.

Con las diversas herramientas de AdTech a su disposición, puede identificar con mayor éxito las plataformas y los enfoques que debe tomar al recopilar datos de cada campaña que le permitan asegurarse de que sus campañas pagas lleguen a su público objetivo.

MarTech, sin embargo, se enfoca en desarrollar y aumentar los clientes potenciales, mejorar las conversiones y formar relaciones con los clientes.

Consiste en marketing en redes sociales, contenido personalizado y medios ganados.

#2: Tipo de medio

AdTech se refiere a los medios pagados, que pueden incluir lo siguiente:

• Anuncios gráficos
• PPC
• Publicaciones promocionadas en redes sociales

MarTech se refiere a los medios no pagados, que pueden incluir lo siguiente:

• Búsqueda orgánica
• Correo de propaganda
• Publicaciones en redes sociales

Hay algunos casos en los que puede haber algún cruce entre los dos , como cuando está en las redes sociales y usa publicaciones tradicionales (no pagadas) y también usando publicaciones promocionadas (pagadas).

Por supuesto, es imperativo que comprenda la diferencia entre medios pagados y no pagados, ya que puede ayudar a su equipo de marketing a planificar las actividades de la campaña de manera más efectiva, especialmente cuando se trata del presupuesto general de marketing.

#3: Plataformas utilizadas

Cuando se trata de marketing y publicidad en línea, hay una multitud de plataformas involucradas.

Estas plataformas están diseñadas para admitir funciones específicas y la mayoría son exclusivas de cada uno de sus respectivos campos.

Las capacidades de cada plataforma a menudo le permiten saber si está diseñada para AdTech o MarTech.

Por ejemplo, las plataformas AdTech se enfocan en el lado de la demanda de las cosas que operarán una campaña publicitaria o comprarán un inventario de anuncios y lo venderán, mientras que las plataformas MarTech se enfocan en el lado de la relación con el cliente, desde atraerlos hasta comprenderlos.

#4: Público objetivo

Una vez que se ha formado una relación con un prospecto, se utiliza MarTech para mantener esa relación.

Por lo tanto, ya ha habido algún tipo de interacción entre el cliente y la marca cuando se utiliza MarTech.

En algún momento u otro, se recopilaron datos sobre el cliente potencial, incluido el nombre, el correo electrónico y otra información de identificación, como el historial de compras.

Estos datos permiten una línea abierta de comunicación uno a uno que es más personal que la que se puede ofrecer con AdTech.

Con AdTech, sin embargo, se adopta un enfoque más de uno a muchos.

La mayoría de las veces, la marca aún no se ha notado e incluso puede ser completamente desconocida para el consumidor, que es donde entran en juego las soluciones de AdTech, introduciendo la marca a los clientes potenciales (conocimiento de la marca).

Aquí es cuando algunas de las herramientas de análisis de AdTech pueden ser extremadamente beneficiosas, ya que pueden ayudarlo a identificar dónde su campaña publicitaria es fuerte y dónde es débil.

Las tasas de clics y los números de visualización son solo algunos de los análisis que se pueden medir.

#5: Modelo de facturación

La mayoría de las veces, las soluciones de MarTech se pagan en función de una tarifa de suscripción fija mensual y se entregan a través de la nube.

Esto hace que estas soluciones, que a menudo son SaaS (Software as a Service), sean simples y predecibles para su presupuesto de marketing.

Además, las empresas de MarTech suelen vender sus servicios o software directamente a los vendedores.

Sin embargo, las soluciones de AdTech pueden cambiar de un ciclo de facturación al siguiente.

Si bien pueden basarse en una tarifa fija, tienden a funcionar con métricas como el CPM. A veces, las agencias de publicidad facturan con una comisión además de la inversión publicitaria regular del CPM.

Las empresas de AdTech tienden a vender sus productos a un mercado más amplio que MarTech, incluidas las agencias de publicidad y medios.

AdTech vs MarTech: ¿Pueden trabajar juntos?

Una de las razones por las que las personas confunden a MarTech y AdTech es que las líneas pueden volverse borrosas de vez en cuando.

En lugar de usar los dos individualmente, muchas empresas han llegado a la conclusión de que los dos juntos pueden ofrecer beneficios increíbles.

Cuando las herramientas de AdTech y MarTech se utilizan en combinación, las empresas pueden obtener una visión completa de su estrategia general de marketing digital.

Muchas de las herramientas de MarTech han comenzado a ofrecer funcionalidades similares que antes solo estaban disponibles en las soluciones de AdTech.

A medida que los hábitos de los consumidores continúan cambiando y adaptándose al mundo digital, todo esto es más importante que nunca.

Las plataformas de AdTech se pueden utilizar para determinar el viaje de un comprador en el sitio web de una marca.

Con esta información, se puede utilizar una campaña publicitaria para dirigirse a los clientes en función específicamente de los datos recopilados previamente.

Esto ofrece un enfoque más personalizado y garantiza que se esté enfocando en lo que el cliente potencial realmente quiere y necesita en ese momento dado.

Cuando AdTech y MarTech se usan juntos, puede mejorar aún más sus esfuerzos de publicidad y marketing para que se adapten a su audiencia y su comportamiento digital.

Al final, obtiene un alto rendimiento de su inversión en marketing.

Envolver

Aunque existen diferencias muy claras entre AdTech y MarTech, así como beneficios cuando se usan solos, se pueden usar entre sí para obtener aún más beneficios.

Cuando busca llevar su marca a nuevas alturas, combinar sus esfuerzos de AdTech y MarTech puede permitirle ver el panorama general en lo que respecta a su mercado objetivo y la estrategia general de marketing digital.

En poco tiempo, la sincronización perfecta de estas dos tecnologías digitales será el santo grial que buscan todos los anunciantes y especialistas en marketing, ya que proporcionará a las marcas el poder de saber qué quieren y necesitan los clientes antes de que tengan la oportunidad de darse cuenta por sí mismos. .

Tome esta evaluación de MarTech Stack para determinar cuál es su posición con MarTech y cuáles deberían ser sus próximos pasos.