La guía avanzada para Growth Hacking / Métodos y ejemplos probados

Después de leer el siguiente artículo, habrá aprendido estrategias de growth hacking y técnicas de growth hacking, herramientas de growth hacking y, finalmente, verá los ejemplos exitosos de growth hacking de nombres conocidos.

Growth Hacking se ha convertido recientemente en el término más buscado. Si desea crecer extremadamente rápido y obtener millones de usuarios y ventas, ¡debe aprender los procesos de Growth Hacking que le brindan más usuarios y más ventas!

¿Qué es el Growth Hacking?

Entonces, ¿qué es el growth hacking? El Growth Hacking es un método para probar y realizar rápidamente tácticas de marketing y promoción que solo se centran en un crecimiento rápido y eficaz del mercado. La frase fue acuñada en 2010 por Sean Ellis, CEO y fundador de Growth Hackers. El Growth Hacking llega a conclusiones RÁPIDAMENTE, con un gasto mínimo.

Sean ha ayudado a que muchas empresas de Internet alcancen un crecimiento increíble, y algunas de ellas incluso tuvieron una oferta pública inicial. Innecesario decirlo, se convirtió en el hombre como un valle al que tenía que acudir cada vez que las empresas demandaban ampliar su cantidad de usuarios, y él aceptaba capital y pago a cambio de sus servicios. Sean esencialmente se convirtió en un taller de crecimiento de un solo hombre, estableciendo sistemas, procesos y mentalidades que podrían mantenerse después de que él se fuera. Al final, le entregaría las llaves de su máquina de crecimiento a otra persona y se alejaría hacia la puesta de sol.

En general, las empresas de nueva creación quieren obtener resultados rápidos utilizando las técnicas de growth hacking, pero en realidad, el growth hacking es compatible con todo tipo de fundamentos para tener negocios de crecimiento exitosos.

Un sitio web de redes sociales de rápido crecimiento como Facebook ha logrado millones de usuarios en unos pocos años utilizando estrategias de growth hacking:

Para obtener más información sobre las estrategias de growth hacking, puede obtener Sean Ellis Growth Hacking Book.

¿Quiénes son los Growth Hackers?

Como los primeros Growth Hackers, Sean Ellis describió a los growth hackers como " una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento ".

Para definir el estilo de trabajo de los growth hackers y los objetivos de sus estudios, a diferencia de los especialistas en marketing tradicionales, que pueden tener una opinión general y estar preocupados por cosas como el conocimiento de la marca o las relaciones públicas, los growth hackers solo están interesados ​​en estrategias y tácticas que fomenten el crecimiento. Sin embargo, si las tácticas NO tienen potencial para crecer, no les interesa.

Por lo tanto, hoy en día muchas organizaciones tienen diferentes tipos de miembros del equipo, como especialistas en marketing de crecimiento, ingenieros de crecimiento, gerentes de producto y otros puestos.

Infografía de 18 estrategias precisas de piratería de crecimiento

¡Nos gusta compartir nuestro conocimiento con nuestros visitantes! Le invitamos a utilizar nuestra infografía en su propio sitio web para presentar una excelente infografía sobre cómo determinar las estrategias de growth hacking y aplicarlas a su negocio.

¿Cómo funciona el Growth Hacking?

Antes de obtener la información necesaria sobre el growth hacking, debe prepararse y preparar a sus empresas para este proceso. Por esta razón, debe determinar algunas cosas:

1. ¿Conoce a sus clientes o sus necesidades?

Al comenzar, es necesario buscar si el producto se ajusta al mercado . Es decir, debe asegurarse de que sus productos sobresalientes satisfagan las necesidades de sus clientes.

Para hacer esto, debe comprender a sus clientes. Las sugerencias son:

1. El sexo, la edad, la educación, la ubicación del cliente (para determinar la segmentación de los clientes). 2. A dónde van en busca de información fuera de usted. 3. Cualesquiera que sean sus valores, y también sus metas, dificultades y los puntos de dolor que su producto permite resolver.

Al recopilar este tipo de información de sus clientes, puede optimizar sus estrategias de growth hacking para sus clientes ideales.

2. ¿Qué es Customer Journey Map?

Sin embargo, hay otro punto que se denomina Mapeo del viaje del cliente . Tienes que aprender qué hace que tu cliente sea el cliente REAL con el mapeo del recorrido del cliente que generalmente elimina de la conciencia a la evaluación y finalmente a la conversión.

3. ¿Su sitio admite la conversión?

El plan centrado en la conversión es un punto esencial diferente para el growth hacking. Lo hace comprensible para sus visitantes; por lo tanto, pueden:

1. Obtenga la información requerida para captar la siguiente acción en su interacción con usted. 2. Posea la oportunidad de interactuar con usted. 3. Reconozca la evidencia social que construye sus profesiones y su autorización.

También deberá reconocer cualquier desafío que impida que los visitantes se conviertan. Haga clic para obtener más información sobre la optimización de la tasa de conversión.

Después de determinar su perfil de cliente, el recorrido del cliente y la compatibilidad de su sitio web con la conversión, ¡está listo para profundizar en el Growth Hacking!

4. ¿Cómo debería establecer sus metas para crecer?

Después de comprender a los clientes, crear su recorrido del cliente y verificar su sitio, finalmente, solo se requieren Bright Goals . Estos deben ser:

1. Especial 2. Medible 3. Obtenible 4. Relacionados 5. Periódico

Brevemente, debe determinar sus metas reales, NO imaginarse lo imposible . Decida cuál es adecuado para su negocio y cómo respalda su crecimiento . No olvide que ninguno de los objetivos existe para siempre , debe limitar su tiempo para lograr sus objetivos.

Embudos de piratería de crecimiento

Como mencioné anteriormente, los growth hackers tienden a desarrollar estrategias para que las empresas puedan crecer. Por ello, determinan las prioridades necesarias para poner en marcha las empresas, conseguir nuevos clientes, mejorar, aplicar y comprobar todas las ideas para apoyarlas en el éxito de sus estrategias.

Para hacer una buena estrategia, debe determinar una escala de medición exitosa. Por lo tanto, los growth hackers utilizan las “métricas piratas” que es el modelo de métricas de 5 pasos, versión inicial de AARRR . Consisten en cinco etapas del embudo de growth hacking:

AARRR es una estructura excelente para ayudarlo a adivinar mejor a sus clientes. Le ayuda a mantener su embudo y le permite optimizarlo para mejorarlo.

Debido a que son métricas útiles, puede adaptar rápidamente AARRR y aplicarlas a su negocio. Es por eso que el embudo de métricas es tan tremendo y funcional porque no necesita ninguna información técnica.

¡Aprendamos más sobre las etapas!

1. Etapa de adquisición

La adquisición es la primera métrica (A) en la estructura AARRR, explica cómo las personas te encuentran donde quiera que estés y finalmente hacen clientes. De acuerdo con la regla del marco, cada forma en que alguien pueda encontrar sus negocios puede considerarse una etapa de adquisición.

La adquisición es el primer contacto con los clientes y sus productos o sitio web. Por lo tanto, sus estrategias de marketing deben afinarse en este punto, y debe extraer con éxito a un visitante de lo que está haciendo sorprendentemente para que pueda captar su atención mediante la aplicación de estrategias de adquisición de clientes.

Probablemente visiten su página de inicio y página de destino, hagan clic en algún lugar y quizás incluso lean sus blogs.

No hacer un mal uso de la métrica de adquisición, como decir "¡Tenemos 10,000 visitantes al mes!" solo excepto que está en el mercado editorial de intercambiar páginas vistas a promotores por CPM, lo que significa que decirle esos elementos simplemente lo hace sonar como si aún no conociera el valor de sus visitantes o canales.

Los montos de su adquisición deben comenzar a examinar cuál de sus canales es mejor para operar.

2. Etapa de activación

La etapa de Adquisición es una conciencia integral, que incluye dirigirse a las personas adecuadas para su sitio web y producto, utilizando algunas métricas sencillas para seguir las acciones fundamentales de los usuarios. La activación es el siguiente paso para ello.

En la etapa de activación, se centrará en las conversiones. Precisamente, debes considerar las principales métricas de tasa de conversión que detectan el logro de canales y campañas específicas, en lugar de las de alto nivel o microconversiones. Trabajaría la conversión desde su página de inicio a la página de registro debido a que es su punto de partida, pero debe organizar todo su embudo con su herramienta de análisis.

Un usuario activado llega a su sitio web para realizar sus trabajos de adquisición. Luego muestran que pueden ver el valor de sus productos y exigen recibir más información al respecto. Por último, decidieron probar sus productos o tal vez hablar con alguien más sobre su negocio. Todo esto se refleja en los resultados de conversión de activación.

La etapa de activación es el inicio de un vínculo con su cliente. Porque antes de eso, solo están examinando sus productos o servicios y a sus oponentes antes de tomar una decisión específica que le permita comenzar a convencerlos instantáneamente.

Para el proceso de medición, la activación se puede calcular el número de visitantes que realizan una actividad imaginaria como suscribirse a su newsletter o solicitar una prueba. Por lo tanto, puede hacer una fórmula de conversión fluida dividiendo el número de "usuarios activos" por el número de visitantes que han visitado su sitio.

3. Etapa de retención

Cuando tiene un grupo de usuarios, y como todos han experimentado sus productos, debe concentrarse precisamente en lograr que estos usuarios regresen con regularidad.

Mientras venda artículos de alto precio, no puede crear un nuevo trabajo con sus nuevos clientes que solo están comprando un producto. Por lo tanto, puede comprender fácilmente por qué la retención es tan importante en este término. Puedo decir que la retención puede ser un rey.

Sin embargo, seguir la etapa de retención es cambiante para cada mercado.

Por ejemplo, si su trabajo es sobre una empresa de aplicaciones móviles que siempre permite a sus usuarios un juego gratis y dependiendo de los ingresos que provengan de la publicidad, debe averiguar cuántos usuarios regresarán y comenzarán a usar la aplicación cada día siguiente. La etapa de retención es esencial porque los ingresos por publicidad solo aumentarán con su volumen, por lo que obtener usuarios que coincidan con "pegajosos" es la forma defendida de hacer crecer la aplicación gratuita.

O si está en el mercado del comercio electrónico que se entrena en el comercio de ropa de invierno, debe estimar cuántos clientes regresarán cada invierno para comprar ropa nueva como chaquetas u otras cosas.

4. Etapa de derivación

Los referidos serán especialmente entre 2 personas que se conocen, son las mayores tasas de conversión que obtendrás en tu sitio web y tendrás la posibilidad de incrementar exponencialmente tus usuarios.

Hacer que los usuarios entren en las etapas de referencia indica que no solo son como su producto, sino que creen que sus conexiones y asociados también se beneficiarían de esta posición.

Desean ser esa persona para tener la responsabilidad de encontrar este puesto. Cuando su conexión, asociado o compañero se entusiasme con lo bueno que es su producto en 3 o 6 meses, estas personas terminarán el evento con "Sí, me lo contó, gracias por esto".

Por supuesto, también hay otros trucos para las referencias; pueden ser más transaccionales. Dropbox es un ejemplo famoso para explicar esto: dirija a un amigo y él le proporcionará libremente más espacio de almacenamiento en su cuenta. Por lo tanto, los premios transaccionales correctos funcionan bien para los productos de consumo.

Cuando considera la etapa de referencia en detalle, puede ver que hay algún punto crítico para garantizar que debe poseer algunos mecanismos. Por ejemplo, compartir botones, códigos promocionales, enlaces de afiliados, "impulsado por", invitar a un colega ... etc. Cuando tenga al menos uno de estos, debe realizar pruebas divididas A / B y controlar las situaciones de sus referidos.

5. Etapa de ingresos

Cuando es una empresa emergente que solo se concentra en servicios o productos y está creciendo, necesita grandes ventas y tácticas de marketing para generar buenos ingresos.

Pero no todos los tipos de ingresos se estiman de la misma manera, y seguir los ingresos generales y finales es arriesgado para hacer crecer su negocio. La mayoría de las empresas solo buscan ingresos por completo, en lugar de dividir los ingresos de cada cliente, o encontrar qué clientes están en la posición de equilibrio para su rentabilidad y cuáles no. Las mediciones completas permiten a las empresas enviar mensajes adecuados a cualquier cliente para aumentar los ingresos y reducir las posibilidades de venta perdidas.

Además de esto, las empresas que son comprensibles de sus resultados pueden crear un buen embudo de marketing y ventas que les permita seguir la descarga y la rentabilidad por canal, en lugar de apoyarse en métricas básicas de costo por cliente potencial o costo por adquisición.

Sin embargo, si ignora para estimar sus ingresos cada cliente y cada canal, nunca será capaz de distribuir su presupuesto de manera eficiente de manera correcta, y es fundamental, parece que puede volar en su negocio pero a ciegas.

Infografía de embudos de Growth Hacking

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Estrategias de Growth Hacking

Aunque las estrategias de growth hacking pueden desarrollarse para las necesidades de la empresa, presentará 6 de ellas que funcionan muy bien.

¡Veámoslos!

1. Lista de correo electrónico en crecimiento

El marketing por correo electrónico es la forma correcta de crear una asociación con sus visitantes y puede ayudarlos a ser suscriptores y luego clientes. Además, su efecto de ROI es asombroso. Según la búsqueda sobre marketing por correo electrónico, se estima que puede obtener $ 44 en ingresos por cada dólar que usa.

Otro gran lado del marketing por correo electrónico que puede ser asequible. Por ejemplo, cuando comienza a trabajar con MailChimp, para el primer usuario de 2000, puede enviar correos electrónicos libremente. Después de eso, siempre puede preferir usar estos en los servicios de marketing por correo electrónico.

Sin embargo, hacer crecer su lista de correo electrónico es otra área en la que trabajar y, por lo general, se ejecutan lentamente.

¿Necesita un growth hacking que hará que sus suscriptores no pierdan tiempo?

Por lo tanto, deberá crear una campaña emergente de intención de salida con un imán de clientes potenciales como:

Los lead magnet son una inspiración para que los especialistas en marketing ofrezcan a sus posibles clientes un cambio de su dirección de correo electrónico o también otros datos de contacto. Por lo tanto, los lead magnet suelen sugerir una fuente digital descargable, como un libro electrónico gratuito, documentación en PDF, artículos ... etc.

Exit Intent reconoce la reacción de los usuarios y los ayuda con las campañas reguladas en el momento correcto, como antes de irse.

Crear este tipo de ventanas emergentes es tan fácil, solo puede visitar Popupsmart y luego descubrir los diferentes tipos de imanes de clientes potenciales, ventanas emergentes de intención existente, etc.

Entonces, solo espere cómo sus visitantes SE CONVIERTEN en sus suscriptores.

2. Comparta cosas gratificantes

Los usuarios de las redes sociales están aumentando increíblemente día a día en todo el mundo, y esto empuja a las personas a tomar decisiones sensatas para anunciar la palabra en sus redes.

Esto te brinda una nueva gama de personas, significa una nueva área social y una nueva forma de negocios.

Pero la gente no se ha complacido en anunciar la palabra en las redes sociales porque no siempre es suficiente. Suelen pensar así: “¿Qué es para mí?

Al otorgarlos por las acciones, se da cuenta de inmediato de la proliferación de su marca en los medios de comunicación, así como en los incendios forestales.

Groupon es un ejemplo específico de ello. Si las personas no les ayudan compartiendo sus noticias, probablemente no aprovechen sus oportunidades.

Por otro ejemplo, si está utilizando Shopify, posiblemente conozca las aplicaciones como Social Marketing All in One para solicitar a los clientes que compartan los productos y cuando los clientes acepten hacerlo, tan pronto como los otorguen con un descuento.

3. Proporcionar Freemium

La gente siempre prefiere hacer algunas cosas gratis, especialmente cuando esto se convierte en un valioso kit de especialidades. Por lo tanto, los productos freemium son la mejor manera de atraer la atención de los posibles revisores, ya que no tienen que pagar para experimentarlo.

Y la forma de ofrecer productos freemium le proporcionará especialidades completas para que los usuarios puedan aprender a practicar el producto y tal vez pensar en la actualización. Por ejemplo, Recopilar el envío de formularios con ventanas emergentes es una buena solución que permite detalles sólidos del formulario de contacto libremente, pero al mismo tiempo debe actualizar para características beneficiosas específicas.

5. Proporcione sus productos a los blogueros para que los revisen

Como sabes, dar productos gratuitos a bloggers influyentes (podemos nombrarlos así) a cambio de recopilar reflejos puede ser un buen método para opinar sobre tus productos.

Puede encontrar que muchas empresas aplican esa estrategia de growth hacking. Por ejemplo, probablemente pueda tener una coincidencia con un alojamiento web que proporcione los planes básicos de alojamiento de forma gratuita a cambio de una revisión imparcial. U otra empresa competidora brinda servicios premium durante algunos meses a cambio de revisión.

Se puede aceptar una estrategia inteligente de piratería de crecimiento, ya que enviar productos para revisión permite que las personas conozcan las características de sus productos en detalle y luego tengan la oportunidad de promocionarlos, incluso mejor, para ayudarlo a CRECER. Un circuito de él solo está instando a las personas a compartir su blog en un intercambio con la cuenta gratuita. Además, este es un gran método para obtener contenido y productos promocionados gratuitos .

Para lograr esta estrategia de growth hacking:

• Busque en Google blogueros que hagan reseñas de productos y servicios como la suya.
• Utilice las herramientas de búsqueda de influencers inteligentes para ver cómo son influyentes y realice una búsqueda gratuita iniciando sesión en canales de redes sociales como Twitter.

• Busque sus URL en BuzzSumo para ver si sus blogs se comparten, puede ver el ejemplo a continuación.
• Finalmente, encuentre una manera de comunicarse con ellos como el correo electrónico, por supuesto, sin ser apresurado y opresivo.

BuzzSumo también se ubica como una excelente "Herramientas de piratería de crecimiento".

6. Amplíe la gama con publicidad

En comparación con todo tipo de anuncios, la carga de la publicidad social es casi un poco, esa es la razón por la que agregué esto a la lista de estrategias de crecimiento.

Debido a que se dirige a una gran cantidad de audiencias en todas las industrias del marketing global, es casi inevitable llegar a grandes audiencias potenciales. Además, realmente puede seleccionar estas audiencias como una de las principales.

Por ejemplo, cuando genera publicaciones o tal vez un video en Facebook, solo usando el botón "Impulsar", puede acceder a la interfaz de publicidad. Por lo tanto, puede seleccionar su audiencia potencial, presupuesto y continuación de publicidad antes de presentar su publicidad para ver. Si esto se confirma, puede fácilmente examinar si se hizo correctamente y, finalmente, puede recibir un informe por correo electrónico sobre el anuncio.

Como ejemplo, se puede dar a Scott Ayres de PostPlanner porque ganó $ 2400 con las ventas después de pagar solo $ 20 en la promoción de una publicación.

Si desea impulsar su publicación y hacer ventas como los ejemplos exitosos, utilice esta forma como un tipo diferente de marketing. Para hacer esto:

• Defina su objetivo, como aumentar la participación en Facebook.
• Determine la audiencia adecuada para llegar.
• Finalmente, determine las métricas que desea tener éxito, como tener más personas que visiten su sitio y conexión.

7. Creación de una herramienta gratuita

¿Quiere una estrategia de growth hacking probada para animar a las personas a realizar su organización? Hacer una herramienta gratuita es completamente beneficioso.

Por ejemplo, hay un calendario editorial en línea de CoSchedule que diseñó el Headline Analyzer, que brinda a las personas el uso gratuito siempre que se registre en su lista de correo electrónico. Cuando las personas están en esta lista, la empresa tiene la oportunidad de sorprender a sus suscriptores con tácticas de marketing de contenido, publicitar la importancia de su servicio financiado y también darles la oportunidad de examinarlo.

Con la herramienta de creación de consentimiento de cookies completamente gratuita que hemos creado, proporcionamos conocimiento al brindar servicio a miles de sitios.

9 HERRAMIENTAS Cruciales de Hacking de Crecimiento

BuzzSumo

Como dije anteriormente, BuzzSumo también es una herramienta conocida para seguir las acciones en las redes sociales para encontrar personas influyentes y no solo esto, sino que también alienta a las personas a concentrarse en cada persona influyente en sus compartidores. Es importante porque, como les he dicho en las estrategias de growth hacking, las redes sociales son una gran herramienta de referencia. Según Statista, Facebook generó el 18,16% del tráfico de referencias.

Por lo tanto, si desea practicar con las referencias para el growth hacking de su mercado, debe usar exactamente para obtenerlas, y BuzzSumo se lo pone fácil.

Detalles para ver influencers, sigue el paso, escribe cualquier tipo de contenido en la página de resultados de BuzzSumo , haz clic en Ver recursos compartidos junto al título. Por lo tanto, verá información sobre su participación en Twitter , su autoridad de dominio, etc. Esta información te ayuda a comenzar qué tipo de campaña de marketing de influencers debes hacer.

Contacto constante

Otra gran herramienta de piratería de crecimiento para usted es Constant Contact, que se encuentra en la cima de la lista de WPBeginner para los mejores servicios de marketing por correo electrónico.

Constant Contact es excelente para las personas que son nuevas en el marketing por correo electrónico, con una práctica en línea integral, enormes recursos de biblioteca y seminarios web regionales. Su ayuda es insuperable e involucra correo electrónico, chat en vivo y una población comprometida de usuarios.

Google analitico

La mejor manera de elegir obtener la activación del cliente es identificando cómo está interactuando con los clientes que ya ha tenido. Eso explica por qué necesitamos cualquier herramienta de análisis, y no podemos negar el rol de Google Analytics aquí porque es gratis.

Puede obtener información sobre sus audiencias, sus actitudes, propósitos y conversiones, Google Analytics le ayuda a:

• Muestre cómo los visitantes usan su sitio con sus flujos.
• Encuentre en qué lugar del sitio se enfrentaron a restricciones mientras utilizaban su producto o tal vez realizaban acciones deseadas.
• Descubra qué páginas funcionan bien y, por supuesto, peor.

Para obtener más información sobre Google Analytics, ¡debe leer esto!

Cazador

Ya ha aprendido antes cómo los correos electrónicos son valiosos para tener un negocio exitoso, y Hunter es una de las herramientas favoritas que lo ayuda a encontrar la forma más fácil de encontrar a los influencers que desea.

Hunter le brinda la posibilidad de buscar por direcciones de correo electrónico con solo escribir el nombre de dominio. Esto es tan simple, ¿no? Porque puedes enviar un correo electrónico a todas las personas con las que quieras contactar al instante, en lugar de seguir los procedimientos clásicos como escribir un formulario de contacto o usar la dirección de correo electrónico general.

MailChimp

El marketing por correo electrónico, existe otra estrategia fundamental que es el ROI invencible. Esto explica por qué necesita agregar como marketing por correo electrónico en su lista de herramientas de growth hacking. MailChimp es la mejor sugerencia, ya que le brinda la oportunidad de enviar correos electrónicos a más de 2000 usuarios o envía 12,000 correos electrónicos mensuales sin pagar.

Otros servicios de MailChimp:

• Una variedad de plantillas de boletines de correo electrónico.
• Flujos de trabajo de correo electrónico a prediseñados.
• Una autoridad para ayudarlo a diseñar correos electrónicos.
• Una base de información ampliada.

ManyChat

Las campañas de Facebook Messenger te permiten excelentes tasas de conversión, pero ¿quién puede tener tiempo para estar en línea las 24 horas del día? Si desea tener una nueva oportunidad que le brinde participación sin dormir, un bot de Facebook Messenger puede funcionar para usted y, al mismo tiempo, ManyChat es un método excelente para entregarlos.

Como adivinas, ManyChat actúa en conjunto con Facebook Messenger para que puedas interactuar con tus clientes incluso si no estás allí. En realidad, es una buena herramienta para ahorrar tiempo para los Growth Hackers muy ocupados, y otro buen punto es que producir su primer bot es gratis. No temas porque no tienes que aprender códigos, porque la interfaz de arrastrar y soltar de ManyChat te permite crear tu bot.

SEMrush

SEMrush tiene muchas funciones calificadas que se deben a que involucra todas las listas de herramientas de growth hacking. Ya que es una herramienta específicamente integral que se concentra en SEO y marketing en buscadores.

SEMrush destaca 2 puntos clave y si desea utilizarlos, tenga en cuenta para controlar las otras ofertas de SEMrush. Están seguros de que pueden aumentar su visibilidad y hacer crecer la generación de leads.

Hay una buena forma de utilizar SEMrush que es su herramienta de auditoría del sitio . Le proporciona una visión general del bienestar de su sitio web y otros problemas que lo hacen menos eficiente. SEMrush también le brinda sugerencias sobre cómo abordar sus inquietudes. Por lo tanto, al usar SEMrush, mejorará el uso del sitio tanto para usted como para sus clientes.

En segundo lugar, puede utilizar SEMrush para sus objetivos específicos, como la investigación de la competencia con su herramienta de investigación orgánica . Te permite controlar las palabras clave que tienen tráfico hacia tus oponentes. Al utilizar esta información, está bien informado sobre cuál es su atención en el mercado objetivo y hará que su propio contenido esté bien optimizado para recuperar el tráfico.

YouTube

Por ser la mejor manera de ganar clientes y convertirlos en usuarios activos promocionando los productos y mostrando cómo pueden usarlos, Youtube es otra herramienta favorable. Forbes dice que el 90% de los clientes informa que los videos de productos les ayudan a tomar decisiones de compra, y el 64% de los clientes tienen más probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video sobre él.

Si lee nuestra publicación de marketing de contenido de video, puede ver información detallada sobre el marketing de video y comprenderá que YouTube demuestra su valía para esta estrategia. Además, nota que estos videos aumentan sus ventas y lideran mejor porque, como dicen los investigadores, Youtube ahora atrae a más de 1.800 millones de usuarios cada mes.

Al tener un canal de YouTube que muestra sus incorporaciones y videos de tutoriales, puede aumentar la captación y retención de clientes en sus métricas de growth hacking. Como dije antes, la retención es un elemento importante para tener éxito mediante la reducción.

Además, puede compartirlos en la página de su blog u otras plataformas de redes sociales, y eso hace que YouTube sea una herramienta de piratería de crecimiento multifuncional.

Nota al margen: es posible aumentar sus conversiones y vistas de YouTube con una ventana emergente de video. ¡Puede usar el generador de ventanas emergentes Popupsmart para crear uno para su sitio web en minutos!

Zoom

¿Se imagina que al ejecutar seminarios web puede convertir a sus usuarios que tienen pruebas gratuitas en suscripciones pagas o al alentar a los clientes pagados, darles una versión mejorada para el siguiente paso?

¡Por supuesto que sí!

Porque Branded Solopreneur dice que entre el 2% y el 5% de los asistentes a los seminarios web realizan compras, y hace que los seminarios web sean una excelente herramienta de piratería de crecimiento.

Hay muchos software de marketing de seminarios web para ejecutar, pero se puede pensar que Zoom es el mejor. Porque tiene muchas ventajas como funcionar muy bien realizando webinars y reuniones y además, sirve de forma gratuita hasta 100 participantes y llamadas de hasta 40 minutos. Además, debido a que tiene una función de grabación incorporada, le permite grabar seminarios web para trabajar más tarde en la generación de clientes potenciales.

Ejemplos de Growth Hacking / Casos prácticos

Después de comprender todos los puntos clave de Growth Hacking, ahora es el momento de dar un ejemplo específico en el que se utilizaron las estrategias y herramientas de Growth Hacking y se volvieron más exitosas.

Hay una empresa muy conocida en la lista, puede considerarla como un caso de estudio y luego determinar los puntos para sus estrategias de marketing.

¡Veamos los ejemplos exitosos!

Caso de Airbnb

Como todas las empresas, cuando se inició Airbnb, tenía cada vez más clientes, proveedores y también quería construir su estatus y tener una buena reputación. Como comprenderá, Airbnb llegó a todo lo que quería hacerlo. ¿Pero cómo?

En aquellos tiempos, las personas que buscaban alojamiento a precios razonables solían utilizar Craigslist para encontrarlo. Con la integración, AirBnB se convirtió en una manera talentosa de brindarles a sus proveedores de alojamiento copiando solo un clic en la lista a Craiglist y confirmar sus listas y, finalmente, publicarlas como un anuncio de alojamiento. Esto proporciona a AirBnB un gran resultado porque Airbnb es la forma correcta de acceder al mercado y a los clientes exactamente a los que se dirige.

Caso de Facebook

Puedes pensar que Facebook está en todas partes debido a que tiene más de 2 mil millones de usuarios. Sin embargo, eso no es del todo cierto, por lo que Facebook hace sus trucos de crecimiento para crear la base de usuarios.

Facebook se promocionó en primer lugar a nuevos usuarios con el propósito de importar sus contactos en correos electrónicos. A continuación, los contactos que fueron etiquetados en Facebook por los usuarios recibieron correos electrónicos de notificaciones. El objetivo era traer a algunas de estas personas a Facebook e incluso más para que se registraran desde sus propias cuentas.

Caso Freshdesk

Freshdesk es el servicio de asistencia al cliente de SAAS. El fundador y CEO de Freshdesk se inspiró en un artículo que leyó. El artículo trataba de una empresa que subió sus precios e hizo infelices a los clientes. Por lo tanto, finalmente decidió crear algo en el mercado de soporte al cliente entregado como SAAS.

Además del proceso de fundación, al presupuestar anuncios en Adwords, Facebook y LinkedIn con $ 10, $ 25 y $ 50 y escribir blogs, gastó $ 350 y obtuvo más de 150 suscripciones válidas .

¡Ahora tiene su propio equipo, 6 personas y han estado trabajando durante aproximadamente 5K! ¡Han recaudado 250 millones de dólares!

Caso Groove

¿Quieres CRECER siendo una actitud recta con tus clientes? Haciendo esto ganó Groove, una empresa que tiene un valor de $ 5 millones al año. Aunque han trabajado en torno a muchos métodos de marketing de contenidos, Groove era consciente de que la empresa requería una estrategia de marketing esencial.

Los métodos de Groove no compartieron los números reales porque el otro blog nunca compartió las dificultades y los números reales de una empresa SaaS mientras crecía. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

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