Cómo anunciar en Google mediante la plataforma de anuncios de Google

Si tienes un negocio, debes saber lo importante que es tener una estrategia publicitaria sólida. No importa si es una empresa nueva o una gran empresa bien establecida, sin publicidad, no hay forma de que crezca.

Desde el crecimiento de Internet a principios de la década de 2000, la publicidad en línea se ha convertido en el lugar al que recurren muchas empresas.

Con la introducción de los motores de búsqueda y la publicidad paga, las empresas ahora tienen más opciones que nunca cuando se trata de publicidad en línea. Sin embargo, hay una plataforma que sin duda es la más grande y se destaca del resto: Google Ads.

Con su vasto alcance y sus capacidades de orientación precisas, Google Ads es una herramienta poderosa para todas las empresas que buscan aumentar su exposición en línea. Lo más probable es que si tiene un negocio establecido, probablemente ya haya oído hablar de esta plataforma o la haya utilizado anteriormente. Sin embargo, para las empresas más nuevas, la publicidad en Google puede parecer complicada y atemorizante. Especialmente cuando hay tanto dinero en riesgo.

No importa si es un novato o si tiene mucha experiencia en publicidad en línea, saber cómo anunciar en Google es esencial. Para ayudarlo a mejorar sus resultados actuales, estamos analizando las principales estrategias y técnicas que debe utilizar para aumentar el retorno de su inversión.

Le mostraremos cómo comenzar y configurar la publicidad en Google, así como las cosas que puede hacer para mejorar su éxito publicitario. Para asegurarnos de que todos estén en sintonía, repasemos rápidamente cómo funciona la publicidad de Google.

Cómo funciona Google Ads

Comprender cómo funciona Google Ads es relativamente sencillo. Los anunciantes pujan entre sí para mostrar sus anuncios en el motor de búsqueda de Google. Cuanto más puje un anunciante por una palabra clave, más alto aparecerá su anuncio. Dado que, por lo general, el primer anuncio obtiene la mayor cantidad de clics y tráfico, todos quieren ser el número 1.

Sin embargo, aún puede recibir una buena cantidad de clics y tráfico incluso si no es el número 1. Gran parte de su tasa de clics y tráfico dependerá de qué tan bien redacte su anuncio, lo cual cubriremos más adelante.

Sin embargo, es importante saber que no es necesario ser el número 1 para obtener buenos resultados.

Por cada clic que recibe en su anuncio, paga a Google por su servicio. Este precio puede ser desde unos pocos centavos o peniques por clic hasta grandes cantidades de dinero. La tasa que realmente termine pagando por su clic depende de una variedad de factores diferentes.

El primer factor significativo de costo por clic es el nivel de competencia para esa palabra clave o industria. Ejecutar una campaña publicitaria de PPC en la industria de seguros costará mucho más por clic que, digamos, los centros de jardinería locales. Cuando hay un beneficio medio alto por venta, suele haber mucha competencia. Con tantas personas que ofertan por la misma palabra clave, todas tratando de obtener el número 1, es natural que aumente el precio de costo por clic.

Otro factor importante que puede afectar su costo por clic es su nivel de calidad. La métrica de puntuación de calidad es la forma en que Google recompensa a los anunciantes que siguen sus directrices y castiga a los que no lo hacen.

Una puntuación de alta calidad es beneficiosa para los anunciantes, ya que reduce su coste medio por clic hasta en un 50%. Sin embargo, si no sigue las pautas de Google y obtiene un puntaje de baja calidad, entonces su costo promedio por clic podría aumentar en un 400%. Asegurarse de optimizar sus anuncios y mejorar su puntuación de calidad es una tarea fundamental si quiere sacar el máximo partido a su presupuesto.

Cómo anunciar en Google

Ahora que comprende claramente cómo funciona Google Ads, ¿cómo se anuncia exactamente en él? Si ya ha publicado un anuncio antes, probablemente querrá omitir esta sección; sin embargo, si es la primera vez, preste mucha atención.

La primera etapa en cualquier campaña de PPC es encontrar la palabra clave / palabras clave a las que desea dirigirse. Este es posiblemente uno de los pasos más importantes. Si utiliza las palabras clave incorrectas, obtendrá resultados terribles y nada que mostrar. Elija las palabras clave adecuadas y se reirá todo el camino hasta el banco con sus montones de efectivo.

El siguiente paso es configurar el anuncio y decidir a qué áreas y ubicaciones apuntar. Aquí es donde entran en juego algunas de las otras características de Google, como su red de visualización. Aunque no es para todos, la red de visualización puede ser una herramienta conveniente para la exposición y el remarketing.

Una vez que tenga todas sus palabras clave y ubicaciones objetivo bajo control, es hora de comenzar a escribir su anuncio. Esto significa optimizar su anuncio para asegurarse de que incluya su palabra clave objetivo y le brinde el mejor puntaje de calidad posible.

Finalmente, la última etapa del proceso es revisar sus anuncios y monitorear su progreso. Esto significa verificar qué tan bien se están desempeñando y si necesitan algún ajuste. Uno de los mayores secretos de los administradores de campañas exitosos es que siempre están modificando sus anuncios. Si desea obtener los mejores resultados de la publicidad en Google, este paso es tan importante como los demás.

Encontrar las palabras clave de PPC adecuadas

Ahora que comprende el esquema básico de cómo anunciarse en Google, es hora de pasar directamente al proceso de investigación de palabras clave.

Cuando se trata de encontrar palabras clave de PPC rentables, hay 2 formas principales de hacerlo. ¡O encuentra sus propias palabras clave desde cero, lo que implica una gran cantidad de investigación que requiere mucho tiempo, o se las roba a sus competidores!

Obviamente, la elección depende de usted, y realmente no hay una respuesta correcta o incorrecta, lo único que importa es que obtenga muchas palabras clave de calidad.

Para encontrar palabras clave rentables, puede utilizar la herramienta gratuita Planificador de palabras clave de Google con la que la mayoría de la gente está familiarizada. Simplemente ingrese su palabra clave principal y le devolverá una lista enorme de palabras clave similares a las que puede orientar. Si tiene una cuenta Ahrefs o SEMRush a mano, también puede aprovecharlas utilizando sus herramientas de investigación de palabras clave.

Lo importante a tener en cuenta al seleccionar palabras clave es la intención real del usuario y lo que realmente está buscando. Las palabras clave con intención de comprador a menudo se convierten mucho mejor que las palabras clave generales en el mismo nicho.

Por ejemplo, es muy probable que palabras clave como comprar televisores , televisores 4k baratos o reseñas de televisores Samsung atraigan tráfico de mayor calidad que solo palabras clave generales como televisores y televisores. Comprender esta sutil diferencia entre las personas que buscan comprar televisores y las personas que buscan información sobre ellos es lo que ayudará a que su campaña sea exitosa.

Si no tiene el tiempo, la paciencia o la experiencia para encontrar palabras clave de calidad, afortunadamente hay otra forma. Existe una gran posibilidad de que sus competidores ya estén publicando anuncios PPC y, por lo tanto, ya hayan realizado la investigación por usted. Esto significa que puede simplemente copiar las palabras clave que están usando y reemplazarlas con sus propios anuncios. Por simple que parezca, necesitará las herramientas adecuadas para poder ver sus anuncios.

Una de las mejores herramientas para hacer esto es SpyFu.com. Simplemente escriba el sitio web de su competidor y el software devolverá todas las palabras clave en las que están publicando anuncios y su costo promedio por clic.

Tener esta información le dará una buena idea de a qué palabras clave dirigirse y cuáles evitar. Una vez que haya encontrado algunos buenos candidatos, es hora de pasar al siguiente paso.

¿Mostrar o no mostrar?

Uno de los muchos desafíos que enfrentan los anunciantes cuando aprenden a anunciarse en Google es si deben usar la red de visualización o no. Con los beneficios de un mayor alcance de audiencia, menores costos por clic y la capacidad de tener anuncios animados y visuales, a menudo puede parecer tentador agregarlo a su campaña. Sin embargo, a menos que utilice la Red de Display únicamente para remarketing, le sugerimos que lo evite a toda costa.

La razón principal por la que sugerimos esto es que los anuncios en la red de display reciben una tasa de fraude mucho más alta en comparación con los anuncios en la red de búsqueda. Esto significa que si usa la red de visualización a menudo por sus clics y exposición baratos, entonces podría estar desperdiciando el dinero que tanto le costó ganar.

A diferencia de los anuncios de búsqueda de Google, los sitios web de terceros que muestran anuncios de Google en su sitio web reciben una parte de la comisión publicitaria de Google. Esto significa que ciertos sitios web a menudo aprovechan esto y hacen clic intencionalmente en sus propios anuncios para aumentar sus ganancias.

Como anunciante, obviamente esto es una mala noticia. Compare esto con los anuncios estándar de búsqueda de Google y los usuarios no tienen un incentivo tan grande para hacer clic en ellos. Si desea que cada clic cuente en su campaña de PPC, la mejor opción es apegarse a la red de búsqueda.

A continuación, es hora de decidir dónde desea que se muestren sus anuncios. Esto puede parecer un poco innecesario para algunas campañas, pero le sorprendería saber cuántas personas se dirigen a demasiadas ubicaciones.

Si tiene una tienda física que vende productos físicos, apunte solo a los lugares a los que realmente envía. Es posible que tenga la tentación de aventurarse fuera de su área de entrega estándar, pero si nunca ha enviado a bordo antes, puede tener problemas rápidamente. Teniendo en cuenta la cantidad de tráfico y ventas que Google Ads puede generar en tan poco tiempo, es esencial asegurarse de orientar sus anuncios solo a las ubicaciones más rentables.

Escribiendo su anuncio asombroso

Una vez que tenga todas sus palabras clave y ubicaciones de destino listas, es hora de una de las partes más importantes de su campaña, escribir el anuncio en sí. La redacción y el contenido del anuncio pueden tener un gran efecto en la tasa de clics y el éxito general. Asegurarse de que su anuncio sea atractivo y persuasivo es solo algunas de las muchas cosas que debe incluir para un anuncio exitoso.

Para comenzar, sus anuncios deben ser informativos con una fuerte llamada a la acción. Informar a los usuarios sobre su producto o servicio es una cosa, pero hacer que se registren o compren es otra cosa. Al decirles a los usuarios que actúen y aprovechen la oportunidad, es mucho más probable que obtenga conversiones que ser pasivo. Algunos usuarios pasan tanto tiempo leyendo anuncios y descripciones que a menudo se olvidan de hacer clic en el anuncio y realizar el seguimiento.

Como regla general, su anuncio debe incluir la palabra clave objetivo en el encabezado principal, así como en la descripción. Esto no solo hace que el anuncio sea más relevante para el usuario, sino que también ayuda a aumentar su nivel de calidad. Para aquellos que no lo saben, una puntuación de calidad más alta siempre es mejor. No solo significa clasificaciones más altas, sino que también significa menores costos por clic. Como anunciante, ambos son inmensamente beneficiosos para su campaña.

Además de incluir la palabra clave objetivo en su encabezado y descripción, también es importante incluirla en su página de destino. La página de destino es la página web a la que se redirigirá al usuario cuando haga clic en su anuncio. Para obtener el puntaje de calidad más alto y los clics más baratos, es mejor optimizar su página de destino para la palabra clave objetivo. Puede que no parezca gran cosa, pero si desea mejorar su ROI, entonces es un paso necesario que debe tomar.

Revisión del rendimiento de su anuncio

Es posible que haya pensado que ese era el último paso de cómo anunciarse en Google, pero estaría equivocado. Desafortunadamente, para consternación de algunos anunciantes, no hay un paso final de publicidad en Google, ya que es un proceso continuo. Desde la investigación inicial de palabras clave hasta la redacción del anuncio, las campañas cambian todo el tiempo y, a menudo, requieren actualizaciones a medida que pasa el tiempo.

Después de configurar su campaña por primera vez, realmente no se sabe qué tan bien (o mal) funcionará hasta que comience a obtener algunos datos al respecto. Esto significa que tendrá que mantener la publicación de su anuncio durante algunas semanas para generar suficientes estadísticas.

Después de cierto tiempo, podrá analizar los números y decidir qué palabras clave vale la pena mantener y cuáles vale la pena eliminar.

No necesariamente eliminará los que tienen menos clics, sino los que tienen la tasa de conversión más baja. Con las palabras clave antiguas que se eliminan de su campaña, también buscará incluir nuevas palabras clave para hacer que su campaña sea aún más eficiente.

Esto significa hacer lo contrario de lo que hizo inicialmente para obtener las palabras clave. Si los copió de sus competidores, intente investigar algunos propios. Si investigó algunos de los suyos, intente copiar a sus competidores. La conclusión es:

Utilice el método que crea que es el mejor para crear una lista de palabras clave nuevas que pueda probar. Este es el proceso que todas las agencias importantes utilizan cuando se anuncian en Google, ¡así que usted también debería usarlo!

Anuncios de Google en comparación con los anuncios de Facebook

Dado que Google no es la única plataforma de publicidad en línea que existe, es probable que también busque plataformas similares, como los anuncios de Facebook. Aunque ambas plataformas son razonablemente similares en la forma en que funcionan, ambas tienen sus propias diferencias que las distinguen.

Para aquellos de ustedes que no usan Facebook, comprender cómo muestra los anuncios puede resultar confuso. Sin embargo, para simplificarlo, Facebook coloca anuncios en las fuentes de noticias de los usuarios que se combinan a la perfección con las actualizaciones de sus amigos y otros contactos.

Con una variedad de opciones de orientación disponibles similares a Google Ads, los anunciantes pueden especificar ciertos países, intereses y comportamientos para optimizar sus campañas. Sin embargo, en el pasado, Facebook ha sido criticado por proporcionar afirmaciones falsas sobre la cantidad de personas a las que pueden llegar. Así que recuerde tenerlo siempre en cuenta cuando intente calcular el alcance de su audiencia.

Según un artículo del Wall Street Journal, Facebook afirmó que su alcance de audiencia en los EE. UU. Era en realidad mucho mayor que las cifras del censo. El investigador Brian Wieser descubrió que la herramienta publicitaria de Facebook afirmaba llegar a una audiencia de 41 millones de personas de entre 18 y 24 años en Estados Unidos. Comparando esto con los datos estimados de población más recientes en ese momento, los datos solo indicaron 31 millones de personas de ese grupo de edad. ¡Esa es una diferencia de alrededor de 10 millones!

Obviamente, esta no es una buena noticia para los anunciantes, ya que las cifras son tan incorrectas quién sabe qué más podrían estar sobreestimando. Aunque no es el fin del mundo, es algo a tener en cuenta si decides usar anuncios de Facebook, no todo es lo que parece.

Para comparar las dos plataformas aún más, aquí hay una infografía interesante de los chicos de Wishpond que muestra la principal diferencia entre los anuncios de Google y los anuncios de Facebook. Asegúrese de tener en cuenta estos puntos al decidir en qué red anunciarse.

Infografía de anuncios de Google vs anuncios de Facebook

Como puede ver, Google no solo llega al 90% de todos los usuarios de Internet, sino que también permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios mediante palabras clave. Esto significa que puede orientar a los usuarios de manera eficiente para palabras clave con intención de comprador, lo que aumenta en gran medida sus posibilidades de conversión. Además de esto, la infografía también muestra que aunque Google puede tener un costo por clic más alto, lo compensa con su CTR y tasa de conversión más altos.

A nuestros ojos, Google Ads es el claro ganador debido a su variedad de opciones de orientación, alcance más amplio y resultados instantáneos.

Aumente el ROI de su anuncio de Google con esta sencilla herramienta

Independientemente de si ha estado anunciando en línea durante un tiempo o si acaba de configurar su primera campaña, todos los anunciantes quieren mejorar su ROI. Ya sea que se trate de reescribir anuncios, mejorar su nivel de calidad o eliminar palabras clave que no son rentables, todos tienen su propio camino.

Si está buscando aprovechar al máximo su presupuesto de Google Ads, debe evitar que se desperdicie. Actualmente, alrededor del 25% de todos los clics de PPC son fraudulentos. Esto significa que cada 1 de cada 4 clics le hace perder dinero debido a los robots de clics automatizados, la competencia y las redes de fraude. La peor parte es que probablemente ni siquiera te diste cuenta.

Desde 2009, el fraude de clics ha ido en aumento y cada año son más los anunciantes que son víctimas de él. El fraude de clics no solo desperdicia su dinero y aumenta su costo por conversión, sino que también arruina sus datos de marketing.

¿Cómo saber qué palabras clave son rentables y cuáles no cuando sus datos están llenos de clics falsos? Esto no solo dificulta la administración de las campañas de Google, sino que también hace que sea casi imposible. La única forma de resolver este problema es con la protección contra el fraude de clics.

PPC Protect es una herramienta de última generación diseñada para proteger sus anuncios vulnerables de los estafadores las 24 horas del día. Con el proceso de instalación solo con unos pocos clics, puede comenzar a ahorrar dinero en solo unos minutos.

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