Presupuesto publicitario: definición, ejemplos y estrategias

¿Qué es un presupuesto publicitario?

Un presupuesto publicitario es la cantidad de dinero que una empresa destina a promociones y anuncios durante un período específico. Este fondo se puede utilizar para varios canales publicitarios, como plataformas digitales, medios impresos, comerciales de televisión y más, y el tamaño del presupuesto generalmente depende de los objetivos generales y la capacidad financiera de la empresa.

Por ejemplo, considere una empresa hipotética "ABC Corp" que planifica su presupuesto publicitario:

• ABC Corp comienza con un presupuesto general de 100.000 dólares para el año.
• Decidieron destinar el 50% de esto al marketing digital debido a su amplio alcance y rentabilidad.
• El 25% se dedica a comerciales de televisión para su audiencia local.
• El 25% restante se reparte entre medios impresos y otras formas de publicidad.
• Revisan y ajustan estas asignaciones trimestralmente en función del rendimiento y el retorno de la inversión (ROI).

Este ejemplo muestra cómo una empresa puede personalizar su presupuesto publicitario en función de su público objetivo, objetivos de marketing y capacidades financieras.

¡Conclusiones clave!

• El presupuesto publicitario es un plan financiero que dirige la asignación de recursos para las promociones de una empresa, ayudando en el logro de los objetivos de marketing.
• Revisar y ajustar periódicamente el presupuesto es fundamental para optimizar el rendimiento publicitario y garantizar un fuerte retorno de la inversión.
• El tamaño y la distribución del presupuesto publicitario deben alinearse con las necesidades, el público objetivo y los objetivos de marketing de la empresa.

¿Por qué es importante el presupuesto en publicidad?

Establecer presupuestos de marketing y publicidad es similar a navegar con una brújula; proporciona dirección y garantiza que los recursos se utilicen eficazmente. Permite a las empresas asignar fondos estratégicamente, optimizando el alcance y maximizando el retorno de la inversión.

• Gasto controlado: el presupuesto evita el gasto excesivo y el gasto insuficiente, lo que garantiza que los fondos se utilicen de manera inteligente.
• Asignación eficiente de recursos: ayuda a asignar la cantidad correcta de dinero a las campañas más efectivas.
• Análisis de rendimiento: la revisión periódica del presupuesto ayuda a evaluar el éxito de las campañas publicitarias.
• Planificación futura: ayuda a predecir tendencias futuras y prepararse para ellas.
• Establecimiento de metas: un presupuesto bien planificado se alinea con las metas y objetivos de la empresa, garantizando que sean alcanzables.

Niveles de presupuestos publicitarios

1) Gastar en publicidad tanto como sea posible

Este enfoque anima a las empresas a gastar tanto como sea posible en sus objetivos de promoción y marketing. La hipótesis aquí es que más gasto equivale a más visibilidad y, en consecuencia, más ventas. Este método, sin embargo, requiere una gestión cuidadosa para garantizar que la empresa no exceda sus capacidades financieras.

2) Asignar un porcentaje de tus ventas

Este método sugiere destinar un porcentaje específico de las ventas al presupuesto de marketing. Este enfoque vincula inherentemente el gasto en publicidad con el nivel de éxito del negocio, proporcionando un sistema equilibrado y autorregulado. Sin embargo, es importante recordar que el porcentaje asignado debe ser realista y sostenible.

3) Gasto en comparación con lo que gasta su competidor

En este enfoque, el presupuesto de marketing de una empresa está determinado por los hábitos de gasto de sus competidores. Esta estrategia puede garantizar que una empresa siga siendo competitiva en su presencia publicitaria. Sin embargo, es fundamental considerar la propia salud financiera y la posición en el mercado de la empresa, ya que imitar ciegamente a los competidores podría generar un gasto excesivo.

4) Presupuesto basado en metas y tareas

Este enfoque forma el presupuesto publicitario en torno a objetivos promocionales y de marketing específicos. A cada campaña publicitaria se le asigna una determinada cantidad de presupuesto en función de su importancia para el objetivo general de la empresa. Esta estrategia garantiza que las campañas más cruciales tengan financiación suficiente y fomenta el uso eficiente de los recursos.

Métodos de presupuesto publicitario

Cuando se trata de presupuestos publicitarios, no existe un enfoque único que sirva para todos. Cada método tiene sus propias ventajas y desventajas, y la mejor estrategia para su negocio puede variar según su industria, sus objetivos y los recursos disponibles. Echemos un vistazo a los métodos de presupuesto para una campaña publicitaria:

A continuación se muestra un desglose detallado de cada uno de los métodos de presupuestación mencionados:

• Porcentaje de ventas: este método implica asignar un porcentaje específico de los ingresos totales por ventas al presupuesto publicitario. Es sencillo y autorregulado, ya que el importe de la publicidad se ajusta automáticamente a la fluctuación de las ventas.
• Paridad competitiva: este enfoque establece el presupuesto publicitario en función del gasto publicitario del competidor. La idea es mantener la competitividad en el mercado adoptando una estrategia publicitaria similar a la de los competidores.
• Objetivo y tarea: este método evalúa las metas y objetivos de marketing de la empresa y luego asigna fondos de acuerdo con las tareas necesarias para cumplir estos objetivos. Cada iniciativa de marketing se presupuesta por separado en función de su importancia para lograr el objetivo general.
• Cuota de mercado: en este enfoque, el presupuesto publicitario se establece en función de la cuota de mercado de la empresa, o el porcentaje del mercado total que controla la empresa. El objetivo es aumentar la visibilidad y mantener o aumentar esa participación.
• Todos los fondos disponibles: este enfoque agresivo utiliza todos los fondos disponibles para publicidad, basándose en la creencia de que los esfuerzos publicitarios sustanciales aumentarán significativamente las ventas. Este método puede resultar arriesgado, ya que no deja lugar para otros gastos inesperados.
• Ventas de unidades: esta estrategia calcula el presupuesto publicitario en función del número de unidades vendidas o que se espera vender. Es un método sencillo que vincula directamente los costos de publicidad con las ventas.
• Asequible: este método determina el presupuesto publicitario en función de lo que la empresa considera que puede permitirse en este momento. Este enfoque suele ser utilizado por pequeñas empresas o nuevas empresas con recursos limitados.

¿Cómo crear un presupuesto publicitario?

• Comprenda sus objetivos comerciales: el primer paso para crear un presupuesto publicitario es comprender lo que espera lograr. ¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas o ingresar a nuevos mercados? Sus objetivos guiarán sus decisiones presupuestarias.
• Evalúe su situación financiera: Evalúe la salud financiera de su empresa. ¿Cuánto puede gastar de manera realista en publicidad sin poner en peligro otras áreas críticas de su negocio?
• Investigue a sus competidores: observe cómo empresas similares en su industria asignan sus presupuestos publicitarios. Si bien no es necesario copiarlos, puede resultar útil comprender las normas de la industria.
• Calcule sus costos publicitarios: esto incluye tanto los costos directos de colocar anuncios como los costos indirectos, como diseñar anuncios o contratar una agencia de publicidad.
• Controle y ajuste su presupuesto: su presupuesto publicitario no debe ser estático. Supervise la eficacia de sus anuncios y ajuste su presupuesto según sea necesario. Si una campaña está funcionando particularmente bien, podría valer la pena invertir más en ella. Por el contrario, si un anuncio no funciona, considere reducir su inversión o probar un enfoque diferente.

Cuando se trata de crear un presupuesto publicitario, es importante considerar los elementos esenciales que deben incluirse, como:

¿Qué incluir en el presupuesto?

• Publicidad paga: esto incluye cualquier forma de publicidad en la que usted paga por el espacio publicitario, como comerciales de televisión, publicidad en línea o anuncios impresos.
• Salarios y honorarios: incluya los costos relacionados con la contratación de personal de publicidad interno o el trabajo con una agencia. También debes presupuestar las tarifas asociadas con la creación y producción de campañas publicitarias.
• Materiales de marketing: esta categoría incluye artículos como tarjetas de presentación, folletos, marketing en redes sociales y otros materiales promocionales que puede utilizar para publicitar su empresa.
• Eventos y Patrocinios: Si su empresa participa en eventos o patrocina organizaciones, asegúrese de incluir estos costos en su presupuesto. Estas pueden ser grandes oportunidades para la exposición de la marca, pero también pueden acumularse rápidamente.
• Marketing digital: además de los anuncios pagados en línea, también debes tener en cuenta los costos de actividades como el marketing por correo electrónico, la gestión de redes sociales y la creación de contenido.
• Pruebas e investigación: es importante reservar fondos para investigaciones de mercado y probar diferentes estrategias publicitarias. Esto puede ayudarle a determinar qué campañas son más efectivas y dónde debe centrar su presupuesto.

Las matemáticas detrás de un buen presupuesto publicitario

Cuando se trata de crear un presupuesto publicitario, son matemáticas y no conjeturas. Uno de los factores clave a considerar es el retorno de la inversión (ROI). Desea asegurarse de que el dinero que gasta en publicidad proporcione un retorno positivo para su negocio. Esto significa realizar un seguimiento cuidadoso del éxito de sus campañas y ajustar su presupuesto en consecuencia.

Otro aspecto importante a considerar es su público objetivo. Diferentes grupos demográficos pueden responder de manera diferente a ciertos tipos de publicidad, por lo que es importante adaptar su presupuesto y estrategias en consecuencia. Esto puede incluir invertir en plataformas o medios de comunicación que sean populares entre su público objetivo.

Un error común que cometen las empresas al crear un presupuesto publicitario es no considerar todas las tarifas asociadas. No se trata sólo de pagar por el espacio publicitario o los materiales, sino también por servicios como diseño gráfico, redacción publicitaria y herramientas de automatización de marketing. Estos costos pueden acumularse rápidamente, por lo que es importante tenerlos en cuenta en su presupuesto.

También es importante estar atento a las tendencias de la industria y ajustar su presupuesto en consecuencia. Por ejemplo, si surge una nueva plataforma o técnica publicitaria que está ganando popularidad entre su público objetivo, puede que valga la pena reasignar parte de su presupuesto hacia esa vía. Por otro lado, si una determinada estrategia o plataforma ya no es eficaz, puede ser aconsejable reducir el gasto en ella. También es importante tener un presupuesto flexible que pueda adaptarse a cambios o circunstancias imprevistas.

¿Cómo decide Marketing91 su presupuesto publicitario?

Si marketing91 tuviera que anunciarse en Facebook o Google Ads, primero definiríamos nuestros objetivos.

• Metas: Lo que queremos lograr. Posiblemente podrían ser lectores.
• Público objetivo: si son lectores, podríamos decidir que nuestro público objetivo sean profesionales de MBA.
• Decidir el presupuesto publicitario: Las herramientas nos dicen que marketing91 tiene que gastar 1,5 dólares por cada 100 personas (hipotético). Entonces decidiría que estoy listo para gastar $1000 en anuncios, lo que me hace elegible para una visibilidad de audiencia objetivo de 10 lakh.
• Resultado: tengo un presupuesto de $1000, lo que me da un alcance de audiencia estimado de 10 lakh. Ahora puedo decidir asignar este presupuesto de manera uniforme entre diferentes plataformas o invertir más en las que son más populares entre mi público objetivo.

¿Cómo se controla un presupuesto publicitario?

Controlar su presupuesto publicitario es tan importante como establecerlo. Le permite realizar un seguimiento del desempeño de sus esfuerzos de marketing y realizar ajustes cuando sea necesario. A continuación se muestran algunas métricas clave para realizar un seguimiento:

1) Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Esta es una métrica de marketing que mide la eficacia de una campaña de publicidad digital. El ROAS ayuda a las empresas online a evaluar qué métodos están funcionando y cómo pueden mejorar sus esfuerzos publicitarios futuros. Básicamente, le indica cuántos ingresos obtiene por cada dólar gastado en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos generados por los anuncios por el dinero gastado en esos anuncios.

Fórmula ROAS = Ingresos de la campaña publicitaria/Costo de la campaña publicitaria.

2) Costo publicitario de ventas (ACoS)

Esta es una métrica clave utilizada por los vendedores que utilizan anuncios patrocinados en Amazon. ACoS indica la relación entre la inversión publicitaria y las ventas específicas y se utiliza para medir la eficacia de las campañas publicitarias de Amazon. Cuanto menor sea su ACoS, mayor será el retorno de su inversión publicitaria.

ACoS Fromula = Inversión publicitaria ÷ Ingresos publicitarios * 100

Preguntas frecuentes

1) ¿Qué factores afectan la asignación presupuestaria de las campañas publicitarias?

Algunos de los factores que afectarán su inversión en publicidad son:

• Objetivos de negocios
• Cuota de mercado existente
• El nivel de competencia en la industria.
• Presupuesto medio de marketing
• Etapa del ciclo de vida de su producto o servicio
• Frecuencia decidida de la publicidad.
• Canales de marketing elegidos, como plataformas de redes sociales o digitales o métodos publicitarios tradicionales, etc.

2) ¿Cuáles son las ventajas de fijar un presupuesto publicitario?

Las ventajas de establecer un presupuesto publicitario incluyen una planificación financiera clara, la asignación estratégica de recursos y la capacidad de medir el éxito de la campaña.

3) ¿Cuánto debería gastar en marketing y publicidad?

Una pauta general sugiere que las empresas B2B suelen asignar entre el 2 y el 5% de sus ingresos a fines de marketing. Por otro lado, las empresas B2C suelen asignar una proporción mayor, que suele oscilar entre el 5 y el 10%.

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