Las 15 mejores ideas publicitarias para negocios en línea

Los negocios en línea o e-business se refieren genéricamente a todas las actividades de interés económico que pueden desarrollarse a través de Internet y otras redes telemáticas.

Establecer y administrar un negocio en línea puede ser un desafío realmente difícil.

La competencia es potencialmente interminable, y alcanzar su objetivo, o convertir contactos simples en clientes de alta calidad, a veces puede parecer como escalar el Everest.

Pero hay algo que todos los negocios en línea tienen en común (sin importar el tamaño o la mercancía), y es una estrategia e ideas publicitarias que deben implementarse.

Lo que marca la diferencia pueden ser esos pequeños detalles que, una vez implementados en el campo, crean enormes disparidades para anunciar el comercio electrónico en línea en términos de resultados.

Lo que le ofrecemos es una breve lista de quince ideas publicitarias dirigidas o ideas publicitarias, perfectas para hacer despegar su negocio en línea.

1. Haz uso del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es crucial para un negocio en línea y, para llevarlo a cabo de manera efectiva, debe tener una lista de correo de usuarios dirigidos a su negocio.

No existe mejor herramienta para establecer contacto inicial con personas interesadas en lo que vendes, por lo que se debe construir una lista de correo. ¿Si pero como?

En primer lugar, asegúrese de tener formularios de recopilación de direcciones de correo electrónico en todo su sitio: su visitante debe conocerlos, no verse obligado a buscarlos.

Cree una página de inicio de oferta que incluya el correo electrónico y otros formularios ubicados estratégicamente en los lugares más populares de su sitio.

Una vez hecho esto, agregue una ventana emergente de intento de salida a su sitio que solo aparecerá cuando su visitante esté a punto de abandonar el sitio, y si está bien diseñado, recibirá su correo electrónico antes de perderlo de vista.

Una vez que obtenga eso, puede contactarlo en cualquier momento con su mejor oferta o tal vez una diseñada especialmente para él. Por supuesto, la ventana emergente en sí no es suficiente: debes darle una buena razón para dejar su correo electrónico: un descuento, contenido adicional o cualquier otra cosa que haga que se acuerde de ti cuando le escribas.
Lo importante, recuerda, es empezar a construir tu lista de correo.

Tan importante es saber elegir bien tu promoción como modular la frecuencia de los mensajes para que no resulten intrusivos, inapropiados o de poco interés para el destinatario, es decir, con riesgo de spam.

El marketing por correo electrónico responde, de manera más general, a dos propósitos diferentes.

La empresa tiene como objetivo, por un lado, alcanzar los objetivos de venta (es decir, generar conversiones en poco tiempo) y, por otro, desarrollar y mantener relaciones con sus contactos a lo largo del tiempo, ya sean clientes, socios, proveedores o varias otras partes interesadas.

2. Haz videos y tutoriales

Al igual que cualquier otro entorno en línea, el marketing también se está volviendo cada vez más orientado a los videos: los videos son más atractivos que el texto escrito y son perfectos para mantener a una audiencia distraída.

Es por eso que la cantidad de marcas cuyas estrategias y mensajes de marketing en línea se enfocan en el video crece cada día.

El consejo es dedicarse a la creación de videos divertidos, amigables y asequibles, y usarlos para presentar sus productos y, en particular, la mejor manera de usarlos.

Los videos como "cómo…" se encuentran entre los más populares en la web y si su objetivo encuentra algo publicado por su empresa en YouTube, Vimeo, Facebook, etc., seguramente lo recordarán cuando realicen una compra futura.

Recuerda que el video ideal es aquel que ayuda al espectador/cliente a resolver un problema.

Se pueden hacer videos para:

• Educar: educar a la audiencia sobre servicios o contenidos cercanos al público objetivo
• Comunicar: para comunicar las cualidades de los productos/servicios ofrecidos o para aumentar el conocimiento de la marca
• Lealtad: haga videos atractivos e interactivos para mantener sólida la relación con la audiencia
• Vender: tener como objetivo la venta de productos o servicios.

3. Haz uso del remarketing

El remarketing es una función que le permite personalizar su campaña de anuncios gráficos para los usuarios que han visitado su sitio web anteriormente y adaptar las ofertas y los anuncios (con remarketing dinámico) a estos visitantes cuando buscan en la web o usan aplicaciones.

El remarketing, por tanto, representa cualquier actividad de marketing directo que utiliza los datos recopilados de los clientes para obtener información y recopilar conocimientos que pueden generar comunicaciones con contenido de valor y propuestas relevantes y personalizadas.

Herramientas como Facebook o Google le permiten rastrear las actividades de los visitantes en su sitio para ayudarlo a optimizar sus acciones de marketing hacia ellos. Lo que parece una simple cadena de código es en realidad una verdadera mina de información sobre sus clientes potenciales.

Facebook, por ejemplo, le permite crear campañas de remarketing dirigidas que muestran anuncios u ofertas específicas a aquellos visitantes de su sitio que han abierto las páginas relacionadas con ciertos productos, o los han puesto en el carrito sin finalizar la compra.

El remarketing es una gran idea publicitaria que le permite mantener la atención en su sitio y, por lo tanto, en su empresa, atrayendo a los que se han ido.

Este tipo de anuncios aumenta la visibilidad de la marca y te permite mostrar tus mejores ofertas a personas que ya conocen los productos y servicios de tu negocio.

Como resultado, no tendrás que volver a aparecer y será más fácil que te reconozcan para conseguir una conversión inmediata de usuario a cliente potencial rellenando el formulario de contacto.

Esto es exactamente lo que hace el remarketing: capta su atención para llevarlo de vuelta a un sitio por el que ya ha expresado interés, llevándolo a la compra.

4. Elige un influencer con el que trabajar

En un mundo social, es difícil prescindir de la implicación de los influencers, sujetos reconocidos como “expertos” o creadores de tendencias de un determinado segmento y por tanto capaces de mover un gran número de preferencias.

Esto es aún más cierto en el campo del comercio electrónico, donde la opinión favorable de un influencer puede fortalecer la confianza del prospecto, especialmente si aún no te conoce, en tu marca.

Los bloggers, vloggers, instagrammers y otras audiencias altamente seleccionadas pueden ser aliados valiosos en el lanzamiento de un producto determinado y deben considerarse objetivos privilegiados para la colocación de productos, reseñas y pruebas.

¡La otra cara de la moneda es que el mal juicio de un influencer puede causar el mismo daño que los francotiradores de un crítico en una película o un restaurante!

Sin embargo, debemos tener cuidado al elegir un influencer: el más adecuado para nuestros propósitos no es necesariamente el que tiene más seguidores, sino el que tiene más seguidores en línea con nuestro público objetivo principal.

5. Empezar a bloguear

Los blogs le permiten generar tráfico, crear una comunidad y relacionarse con sus clientes en un nivel nuevo y superior.

Crear contenido divertido, útil y atractivo te permitirá saciar la curiosidad y resolver las dudas de tus potenciales clientes y casi sin que se den cuenta de que están dando un primer “recorrido” dentro de tu marca. Después de eso, todo será más fácil.

Dedíquese a crear guías que muestren los usos y aplicaciones de sus productos en un contexto del mundo real, asegurándose de que sean atractivos para ver y revisar.

Concéntrese en el contenido de calidad, en lugar de la cantidad de publicaciones: una publicación vista o compartida varias veces vale mucho más que diez vistazos entre cientos de tomas en otros sitios o redes sociales.

Un ejemplo concreto es lo que estás viendo, ¡el blog adstargets! ¡Echa un vistazo a otros artículos que te pueden interesar!

6. Usa Facebook como escaparate online

En caso de que no lo hayas notado, Facebook es ahora prácticamente una "nación propia", ya que tiene prácticamente "mil setecientos millones de miembros", de los cuales mil millones se conectan a las redes sociales todos los días.

Puedes integrar tu tienda online en la plataforma de Facebook, que, por cierto, la mayoría de los usuarios mantienen abierta todo el tiempo.

De esta manera, le dará a sus clientes la posibilidad de elegir y comprar sus productos donde se sientan más cómodos, es decir, exactamente donde habrían ido de todos modos.

Serás mucho más visible y, dado que estás allí, justo en su interfaz favorita, es casi seguro que visitarán tu tienda de Facebook con mucha más frecuencia que la integrada en tu sitio de comercio electrónico.

La clave para sacarle el máximo partido a este canal es calibrar bien tus intenciones comerciales. Alternar publicaciones que anuncian productos con otro contenido.

En su página comercial, también publique actualizaciones sobre temas que sean relevantes pero que no estén directamente relacionados con la venta. De esta forma, puedes fomentar el establecimiento de un vínculo más fuerte entre los usuarios y tu empresa.

Otro claro ejemplo es la página de Facebook de adstargets! https://www.facebook.com/AdsTargets/ ¡Visítelo ahora para obtener más información!

7. Destaca las opiniones positivas de los clientes

Si una imagen vale más que mil palabras, la crítica positiva de un cliente vale su peso en oro. Un nuevo cliente potencial instintivamente tiende a confiar en otro consumidor como él más que en una marca cuyo objetivo, después de todo, es vender.

Leer una buena reseña significa que otra persona con la misma pasión o necesidad ha comprado ese mismo producto, lo ha probado y lleva al prospecto a confiar.

Esa es la palabra mágica: confianza. A menudo marca la diferencia entre un carrito lleno y luego abandonado “para pensarlo” y una venta que realmente salió bien.

Por lo tanto, nuestro consejo es colocar las reseñas positivas de sus clientes en puntos estratégicos de su página de destino o perfiles sociales para atraer la atención de los visitantes.

8. Usa la táctica "Re-postear"

Cuando un cliente tuyo publique en Instagram una foto con uno de tus productos, o suba un video a YouTube donde aparezca algo que te compró, pídele permiso para volver a publicar el contenido en tu sitio web o blog, y en tus canales sociales, para que la vea el mayor número posible de personas.

La cuestión es que si uno de tus clientes queda tan satisfecho con su compra como para convertirlo en protagonista de fotos, vídeos u otros, su reseña tiene un enorme valor para tu tienda online.

Todos querrán probar ese producto e instintivamente confiar en él sin demasiada incertidumbre.

Vender es una cuestión de confianza, siempre, y más cuando se hace a distancia, como en el comercio electrónico, y cuando tu negocio no es un coloso con millones de clientes en el mundo.

Tus clientes potenciales nunca han oído hablar de ti, y ahora una persona, alguien como ellos, pone una foto en sus redes sociales donde miran tu producto, de manera satisfactoria. ¿Te imaginas una mejor publicidad o un testimonio más efectivo?

9. Redes en LinkedIn

LinkedIn es una especie de Facebook específicamente para profesionales. Añade a tu red de LinkedIn cualquier contacto con el que tengas relaciones comerciales o profesionales, siempre que sean personas que ya conozcas.

¿Qué publicar en una red social tan “seria”? En primer lugar, información que describa tu negocio: cuenta tu empresa en forma de historia, expresa claramente qué la diferencia de tus competidores y explica las características de tu cliente ideal.

Agregue enlaces a las páginas de sus productos y comparta contenido que crea que es interesante para su mercado y su red.

Participa en grupos, eligiéndolos entre los que te ofrece LinkedIn: prueba algunos, encuentra aquellos en los que eres mejor e interactúa activa y frecuentemente solo con ellos. Haz que te recuerden y ten paciencia: hace falta tiempo para que el networking surta efecto.

10. Escucha y comparte en Twitter

¿Cómo utilizar Twitter, o mejor dicho Twitter Marketing, para tu empresa? Las claves que te sugerimos para publicitar tu E-Commerce son básicamente 2: escuchar y compartir.

En Twitter puedes identificar rápidamente a quien está hablando de un tema específico. Al desplazarse por la lista de resultados, puede optar por iniciar una conversación privada con alguien y pedir opiniones sobre el producto o enviar un enlace a su sitio.

También puedes participar en conversaciones donde puedes resolver problemas o ayudar a otros, expresar una opinión competente sobre una situación o citar las diferentes marcas de los productos que vendes (usando los caracteres @ y #).

Esto permitirá a los usuarios y proveedores reconocerlo a usted y a su empresa como una referencia en la industria específica en la que opera.

Por último, comparte contenido interesante y útil. Según las características de su campo, elija videos o imágenes que atraigan a su público objetivo: esto puede atraerlos para iniciar una conversación con usted primero, luego visitar su comercio electrónico y luego convertirse en su cliente. Incluye también enlaces a ofertas especiales de tu sitio o códigos de descuento para tomar directamente del tweet.

Muchos especialistas en marketing de contenido que buscan buenas ideas sobre los temas a tratar confían en Twitter. Esto se debe a que la comunicación rápida e informativa que este canal logra catalizar nunca deja de resaltar los temas más actuales e interesantes.

11. Crea inspiración a través de Pinterest

Además de ser una gran plataforma para contenido visual, Pinterest ofrece a los comerciantes un enorme potencial. Lo primero que puede hacer para explotar Pinterest en la publicidad de su comercio electrónico es instalar el botón pin en las páginas de sus productos: los usuarios publicarán imágenes de su tienda en la red social.

Aprovecha tanto tu cuenta personal como la de tu empresa, diferenciando las comunicaciones. Crea tableros de mensajes inteligentes para agrupar las imágenes de tus artículos: está comprobado que los tableros a los que se les ha asignado un tema específico (como ideas de regalos para el Día de San Valentín, por ejemplo) despiertan más interés. Es muy importante que para los artículos que están en stock regularmente, agregue el precio a la descripción del pin.

Intenta aprovechar al máximo el poder evocador de las imágenes. Los usuarios van a Pinterest en busca de inspiración: trata de expresar en la imagen no solo el producto en sí, sino la experiencia general que el consumidor puede tener gracias a ese artículo.

¡Eche un vistazo al perfil de Pinterest de adstargets para tener una idea más concreta al respecto!

12. Entretenga a su audiencia con Instagram

El sentido último de la actividad en Instagram es publicar fotos que puedan generar una reacción positiva y quizás hasta viral en los usuarios: no en vano Instagram es famoso porque hace Social Marketing con imágenes.

Está bien que las fotos representen los productos, pero deben hacerlo principalmente divirtiendo y generando sorpresa.

Es necesario invertir la cantidad adecuada de inventiva y creatividad.

Haz un uso inteligente de los hashtags, con una mezcla de términos genéricos y específicos. También ten en cuenta que Instagram no te permite incluir un enlace a tu E-Commerce en publicaciones individuales.

Una alternativa para que los usuarios conozcan tu portal es insertar el nombre de dominio como marca de agua en la foto.

¡Visita el perfil de Instagram totalmente renovado de Adstargets para saber más!

13. Marketing con Tumblr

El mecanismo de Marketing en Tumblr es muy similar al de Instagram.

La idea básica es sorprender a los usuarios con tus imágenes y atraer a un público numeroso y fiel que no solo compre tus productos sino que se convierta en promotor de tu marca.

Como ya hemos dicho para los demás sociales, el secreto es no exagerar con la promoción explícita y más bien buscar una conexión genuina y emocional con tu audiencia.

La opción más eficaz para utilizar este canal como herramienta de marketing es adoptar un enfoque ultraespecífico y específico del sector: esto permitirá que lo que publiques resuene con especial fuerza entre las personas con más probabilidades de convertirse en tus seguidores activos.

El primer paso fundamental a dar es elegir un nombre que refleje esto.

14. Escale los resultados de Google con SEO

¿Por qué hablar de optimización de motores de búsqueda en un artículo sobre cómo anunciar su negocio en línea? Porque el SEO es lo que te permite llegar al mejor escaparate online que existe: encima de los resultados orgánicos de Google, delante de todos tus clientes potenciales.

Considere que los usuarios que llegan a su tienda en línea después de una búsqueda por palabra clave, como el nombre de un producto, están realmente motivados para ver lo que tiene para ofrecer.

No llegaste a ellos de manera más o menos autoritaria al colarte en su negocio: se movieron específicamente para obtener una respuesta a una necesidad y la encontraron en tu fragmento.

Este particular califica el tráfico orgánico que puede obtener a través de SEO.

Para obtener más información, le recomendamos que lea nuestro artículo específico de SEO.

15. Utilice Google Adwords

Además del marketing directo y la publicidad en las redes sociales, otra estrategia de marketing de bajo costo implica el uso de anuncios pagados en Google para dar a conocer su negocio e interceptar más tráfico a su sitio.

Este mecanismo publicitario involucra dos modelos de costos:

• CPM, que significa “Costo por mil impresiones” y consiste en comprar espacio en las páginas web pagando por un determinado número de impresiones o número de veces que se muestra el anuncio.
• el CPC, que significa “Coste por clic” y establece que pagas únicamente el número de veces que un usuario hace clic en tu anuncio, no el número de veces que se muestra como en el caso anterior.

Para saber cómo aprovechar al máximo estas dos herramientas, ¡lee nuestro artículo especial! (https://adstargets.com/blog/cpc-and-cpm-pricing/)

Conclusiones

Hemos llegado al final de este artículo sobre las 15 ideas publicitarias que los negocios online pueden explotar. Estos también pueden ser ideas publicitarias para pequeñas empresas y, de hecho, una forma de impulsar su crecimiento.

Como habrás notado, hay varias herramientas que puedes usar, por lo que te sugerimos que pruebes las que mejor se adapten a tu negocio y ¡mejores cada vez más!

Esperamos que este artículo te haya sido útil. ¡Siempre eres bienvenido a visitarnos en cualquier momento!

¡Te veo pronto!