La publicidad es algo complicado. Hay tantas formas de hacerlo mal y tan pocas formas de hacerlo bien.
Desde el contenido que publica hasta la apariencia de su marca, incluso las fuentes que usa para su logotipo, todas estas cosas pueden hacer o deshacer una campaña publicitaria en el mercado actual.
Esta publicación de blog explora algunos errores publicitarios comunes que los dueños de negocios deben evitar si quieren que sus anuncios funcionen de manera efectiva.
¿Qué es la publicidad?
El término "publicidad" se utiliza de diversas formas. Sin embargo, para los propósitos de este artículo, intentaré definirlo de la manera más amplia posible.
La publicidad puede ser cualquier cosa, desde comerciales de televisión, anuncios de radio, campañas de marketing en redes sociales como Facebook o Twitter, anuncios publicitarios en sitios web (como este), correos electrónicos de marketing, material impreso como folletos y carteles, vendedores que presentan productos a clientes en persona… La lista es interminable.
Cada vez que intenta que la gente se interese o se involucre con un producto mediante el uso de marketing masivo es publicidad.
La importancia de la publicidad
El marketing es increíblemente importante para cualquier negocio. Sin embargo, si desea que su negocio tenga éxito, debe contar con un plan efectivo para comercializar sus productos y servicios, ya sea en línea o fuera de línea.
Atrás quedaron los días en que la gente simplemente tropezaba con un nuevo producto por accidente. Hoy en día, todo está dirigido por un plan.
Buscamos en Google las cosas que queremos o necesitamos, las compramos en Amazon, eBay u otros sitios web similares, y vamos a Facebook o a un blog cuando queremos más información sobre un producto o servicio que nos interesa.
Es por eso que ya no es suficiente lanzar sus productos al mercado sin pensar en cómo los va a vender.
Tienes que pensar en cómo llamarás la atención de tus clientes potenciales y cómo harás que se interesen en lo que tienes para ofrecer.
¿Por qué es eso importante?
Hemos establecido por qué la publicidad es importante, pero ¿por qué es vital que la hagas bien?
Bueno, si sus anuncios no son efectivos, entonces lo más probable es que vaya a gastar mucho dinero en cosas que no funcionan.
Por ejemplo, si compra muchos anuncios publicitarios para su sitio web, pero nadie hace clic en ellos, entonces es dinero desperdiciado.
Si pagas anuncios en los periódicos, pero nadie compra nada. Como resultado, eso también es una pérdida de dinero.
Las campañas publicitarias más efectivas son las que llaman la atención y funcionan, por lo que tiene sentido intentar hacer algo original e innovador en lugar de pagar por anuncios donde las posibilidades de éxito son escasas.
¿Qué pasa si te equivocas?
A veces, incluso las mejores campañas pueden salir mal.
Muchas empresas exitosas han tenido uno o dos desastres a lo largo de los años y se han recuperado de esos desastres más fuertes que nunca.
Sin embargo, no tiene sentido arriesgarse a tal desastre en primer lugar. Si se equivoca en su publicidad, terminará desperdiciando mucho tiempo y dinero.
¿Qué es una campaña de marketing?
Una campaña de marketing es una serie de anuncios de su producto o servicio.
Es donde promociona su marca y productos, alentando a las personas a comprarlos.
Por ejemplo, el iPhone está en numerosos anuncios de televisión en este momento, como parte de la campaña de marketing masiva de Apple para su nuevo dispositivo.
Apple no solo está lanzando el iPhone en las tiendas y esperando lo mejor. En cambio, están haciendo todo lo posible para que su producto atraiga a la mayor cantidad de personas posible.
Sin embargo, la publicidad puede ser costosa para hacerlo bien, por lo que debe saber lo que está haciendo antes de comenzar a gastar mucho dinero en cosas que podrían no funcionar.
Los errores más comunes cuando se trata de publicidad.
Puede parecer extraño comenzar este artículo discutiendo los errores que debe evitar, pero creo que es importante hacerlo.
El hecho es que hay muchas cosas que las empresas hacen mal cuando se embarcan en una campaña publicitaria. Por supuesto, no siempre puedes hacerlo bien la primera vez, pero si aprendes de los errores de otras personas, tu trabajo será mucho más fácil.
No logra evaluar su campaña de manera efectiva.
Lo primero y más importante que debe hacer con cualquier campaña en la que participe es evaluar qué tan efectiva fue. En otras palabras, ¿la gente estaba interesada en lo que tenía para ofrecer y, como resultado, le compraron cosas?
Si la respuesta es no, entonces su campaña fracasó. Sin embargo, si fue muy efectivo, entonces debe averiguar por qué fue así para poder hacer algo similar en el futuro.
No puede medir su éxito.
No puede determinar si una campaña que emprendió fue efectiva o no si no ha medido su efectividad. Si su única medida de éxito es la cantidad de ventas que realizó durante un período determinado, eso no le dirá mucho sobre qué tan buena fue su campaña.
No gastas suficiente dinero en ello.
A veces, las empresas intentan ahorrar dinero al no gastar tanto como deberían en su campaña publicitaria.
Por ejemplo, si está ejecutando un anuncio de televisión, pero las cifras de visualización son bajas, probablemente se deba a que no gastó suficiente dinero en él en primer lugar.
No le dedicas suficiente tiempo.
En otros casos, las empresas no dedican suficiente tiempo a sus campañas publicitarias. Por ejemplo, hacen algunas pancartas y luego dejan de trabajar en ellas después de eso.
Se necesitan más de un par de días para hacer algo bien, por lo que debe estar preparado para trabajar duro cuando se embarca en una campaña de marketing.
No puede producir diferentes tipos de anuncios
Otro error que cometen las empresas es que esperan que un tipo de anuncio les funcione. Entonces, por ejemplo, pueden pagar mucho dinero por un anuncio de Facebook pero luego se olvidan de él después de una semana.
Hay muchos tipos de anuncios, y debe probar muchos antes de poder determinar cuáles funcionan mejor para su negocio.
Las diferentes formas de anuncios atraerán a diferentes personas, así que no gastes dinero solo en lo que eres bueno. En su lugar, pruebe muchas cosas diferentes para que pueda ampliar su base de clientes.
Orientación excesiva
Dirigirse a las personas equivocadas con sus anuncios es otro error que debe evitar.
Por ejemplo, si su producto atrae principalmente a los niños, entonces no es bueno anunciarlo durante un partido de fútbol en la televisión porque solo los adultos verán ese programa.
Debe dirigirse a las personas adecuadas para que sus campañas funcionen.
Afirmaciones sin fundamento
Para que las personas se interesen en tu producto, debes hacer afirmaciones al respecto. Sin embargo, si estas afirmaciones no tienen fundamento y son falsas, pronto se encontrará en problemas.
Es posible que tenga un gran producto nuevo que puede hacer ciertas cosas, pero no intente engañar a la gente para que lo compre diciendo que puede hacer todo. En su lugar, sea sincero acerca de lo que puede y no puede hacer, y obtendrá más personas interesadas en lo que tiene para vender.
Gran producto pero mala copia
Por último, si tiene un gran producto pero no logra comunicarlo de manera efectiva en su campaña publicitaria, fallará.
En otras palabras, incluso el mejor producto o servicio no se venderá si la redacción de su sitio web o folletos es defectuosa.
Tómate un tiempo para esto y hazlo bien para que las personas puedan conocer tu producto lo más rápido posible.
Bueno, hay muchos errores que puede cometer al ejecutar una campaña publicitaria, pero con suerte, esta lista lo orientará en la dirección correcta y lo ayudará a evitar cometer errores críticos.
Lo más importante es medir su éxito para saber qué funciona y qué no.
Consejos para campañas de marketing exitosas
Hay algunos consejos que puede seguir que actuarán como una guía para ejecutar sus campañas publicitarias. Veamos algunos de los más importantes:
Usa un mensaje consistente
Uno de los errores más comunes que cometen las empresas es que no tienen un mensaje coherente en sus campañas de marketing.
La gente necesita saber qué hace su producto o servicio y por qué es diferente de otros productos en el mercado.
Si sigue cambiando lo que vende y cómo lo vende, sus clientes se confundirán y probablemente dejarán de comprarle.
No sobreestime la eficacia de una campaña publicitaria.
Las empresas tienden a sobrestimar el efecto que han tenido sus campañas publicitarias en sus ganancias.
Si ejecuta una campaña publicitaria exitosa, esto tendrá un impacto positivo en sus ventas, pero no será un impacto tan grande como cree.
Debe usar otras técnicas de marketing y no solo confiar en una forma efectiva de publicidad para ayudar a aumentar sus ganancias.
Pruebe sus campañas
Recuerde, es importante probar diferentes tipos de publicidad y medir su efectividad para saber exactamente qué funciona para su negocio.
Siempre que encuentre la audiencia adecuada para su mensaje, es probable que cualquier tipo de campaña de marketing funcione bien. Solo necesita ser paciente y medir las cosas correctamente para saber qué campañas tienen más probabilidades de ser exitosas.
Mantenga sus materiales de marketing consistentes
Al igual que necesita un mensaje consistente en sus campañas de marketing, también debe ver qué tan efectivas son.
Si todos los anuncios que usa tienen diferentes logotipos, diseños y mensajes, esto confundirá a las personas en lugar de interesarlas en lo que está haciendo.
Invierte en marketing de influencers
Esto realmente puede ayudar a aumentar el alcance de sus anuncios. La clave es encontrar un influencer en su nicho que tenga muchos seguidores e involucrarlos directamente en la comercialización de su producto.
La gente escuchará porque confía en esta persona, por lo que debe asegurarse de que sea creíble.
Una vez que haya iniciado una conversación con ellos, pueden trabajar juntos para crear contenido excelente que aumentará sus ventas.
hacer videos
Los videos son otra excelente manera de aumentar el impacto que tienen sus campañas publicitarias.
Puede usarlos de varias maneras, como tutoriales y demostraciones o para compartir clips breves sobre lo que hace.
También puede hacer videos que inspiren a las personas a comprar en su empresa mostrándoles cuánto mejor será su vida una vez que hayan comprado su producto.
Para ejecutar campañas publicitarias exitosas, debe asegurarse de elegir las técnicas de marketing correctas y mantenerse alejado de las que probablemente perjudiquen su negocio.
Siempre debe cumplir con las reglas de derechos de autor y propiedad intelectual para que otras personas no roben sus ideas.
También debe asegurarse de ceñirse a un mensaje coherente al compartir la información de su producto o servicio.
¿Qué tan importante es la verdad en la publicidad?
Los consumidores son bombardeados diariamente con mensajes publicitarios que intentan convencerlos de comprar productos en el mundo empresarial moderno.
Estos anuncios vienen en todas las formas y tamaños, desde los clasificados locales hasta vallas publicitarias y anuncios emergentes mientras navega por Internet.
Ves estos anuncios en casi todos los lugares a los que vas, y se colocan allí por una razón; para venderte cosas.
La verdad en la publicidad es muy importante porque afecta a casi todo el mundo. Su propósito es informar al público y construir una relación de confianza con los clientes.
No siempre es fácil generar esta confianza, especialmente cuando considera cuántos anuncios hay en el mundo (en línea y fuera de línea) que han sido diseñados para explotar las emociones de las personas para obtener ganancias financieras.
Últimos pensamientos
La publicidad es una herramienta que muchas empresas utilizan para llegar a las personas. Sin embargo, el error más común en la publicidad es no saber quién es tu público objetivo y qué está buscando en un producto o servicio.
Cuando sabe esto, todo lo demás encaja en su lugar, desde el mensaje del anuncio hasta dónde debe colocarse en los sitios de redes sociales como Facebook e Instagram.
Esperamos que haya disfrutado este artículo y que le haya dado algunas buenas ideas sobre cómo publicitar su negocio.