Seis estrategias publicitarias comprobadas para el éxito online
Publicado: 2023-04-12Cuando se trata de estrategias publicitarias, una pregunta importante que los especialistas en marketing deberían hacerse es:
"¿Cómo puedo hacer que mi marca se destaque en línea entre la competencia?"
Con lo digitalizado que está nuestro mundo, la publicidad online se ha saturado cada vez más. Depende de usted, como mente de marketing de su empresa, posicionar su marca entre sus competidores y penetrar en el mercado online.
En esta publicación, iremos al grano: aquí presentamos seis de las estrategias publicitarias mejor comprobadas que puede utilizar para modelar su plan de marketing digital.
Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.
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¿Qué es una estrategia de publicidad online?
Una estrategia de publicidad online es un plan que describe cómo una empresa utilizará los canales digitales para promocionar sus productos o servicios entre su público objetivo. El objetivo de una estrategia de publicidad online es llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado y convertir a esas personas en clientes.
Las estrategias publicitarias efectivas requieren una comprensión sólida de su público objetivo, definir sus objetivos publicitarios, seleccionar los canales digitales apropiados (como redes sociales, motores de búsqueda, correo electrónico o publicidad gráfica), crear contenido publicitario persuasivo y medir el éxito de la campaña.
Una buena estrategia es aquella que se basa en datos, es adaptable y se centra en lograr resultados mensurables. El objetivo final de una estrategia publicitaria es aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales e impulsar las ventas.
Profundice más: 4 formas de mantenerse a la vanguardia: el futuro de la publicidad digital en 2023 y más allá
Elegir la plataforma publicitaria adecuada
Las opciones de estrategias de publicidad online en marketing crecen constantemente. Elegir las plataformas adecuadas es crucial para el éxito de cualquier estrategia de publicidad online.
Necesitarás evaluar minuciosamente a tu público objetivo a la hora de decidir qué plataformas son las más ideales para posicionar tu marca. Primero debe determinar los objetivos que pretende lograr con sus esfuerzos publicitarios, ya que afectarán qué canales son los más adecuados para usted.
Por ejemplo:
- Si su marca vende un producto físico , el comercio electrónico y los canales sociales probablemente sean rutas efectivas.
- Si su marca es un servicio , sería práctico publicar anuncios tanto en las redes sociales como en la búsqueda paga.
Algunas de las plataformas publicitarias más populares incluyen:
Anuncios de Google
Utilizado por más del 80% de los buscadores en línea, Google sigue reinando como el motor de búsqueda preferido y una de las redes de publicidad en línea más grandes. Google Ads le permite colocar anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Google y en otros sitios web asociados de búsqueda. También es una vía prometedora para el remarketing y los anuncios nativos.
Anuncios de YouTube
Aunque técnicamente es un producto de Google Ads, los anuncios de YouTube merecen su propia entrada aquí por lo fuertes que pueden generar tráfico y tasas de conversión. Con una tasa de conversión promedio del 12% de los anuncios de video, YouTube es uno de los mejores canales publicitarios para promociones de video.
Anuncios de Facebook
Facebook e Instagram son dos de los sitios web de redes sociales más grandes del mundo, lo que los convierte en opciones muy atractivas para incluir en diferentes estrategias publicitarias:
Los anuncios de Facebook y los anuncios de Instagram son particularmente efectivos para dirigirse a audiencias específicas en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos. También son útiles para generar expectación e impulsar el compromiso en torno a su marca.
Profundice más: cómo esta tienda de comercio electrónico duplicó sus ingresos utilizando nuestros consejos sobre anuncios de Facebook
Anuncios de Instagram
Los anuncios de Instagram son similares a los anuncios de Facebook pero están diseñados específicamente para la plataforma Instagram. Son particularmente eficaces para llegar a audiencias más jóvenes y mostrar anuncios con muchas imágenes.
Anuncios de LinkedIn
Los anuncios en LinkedIn son óptimos para la publicidad B2B y le permiten dirigirse a puestos de trabajo, industrias y tamaños de empresas específicos. LinkedIn Ads ofrece una variedad de formatos de anuncios a los anunciantes para acceder a audiencias ideales, centrándose menos en transacciones en el punto de venta y más en convertir clientes potenciales en relaciones.
Profundice más: Anuncios de LinkedIn para SaaS B2B empresarial: la única guía que necesitará
Anuncios de Amazon
No hay duda de que Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, lo que la hace ideal para la venta de bienes de consumo. Los anuncios de Amazon son una forma de publicidad de pago por clic (PPC) que permite a las empresas promocionar sus productos en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon. Son ideales si intentas vender productos tangibles en esta plataforma.
Profundice más: cómo mejorar sus anuncios de Amazon para aumentar las ventas
Crear un texto publicitario atractivo
Crear un texto publicitario que capte la atención de los usuarios es importante para todo tipo de estrategias publicitarias. El texto del anuncio debe ser claro, conciso y relevante para el público objetivo. Debe resaltar los beneficios del producto o servicio que se promociona e incluir un fuerte llamado a la acción (CTA).
A continuación se muestra un desglose de los componentes que intervienen en la elaboración del texto de un anuncio conciso:
- Utilice un lenguaje sencillo: un buen texto del anuncio debe ser convincente, pero al mismo tiempo fácil de entender sin menospreciar a su audiencia. Debe comunicar los beneficios clave del producto o servicio que se promociona y proponer una solución a una necesidad.
- Resalte los beneficios: su anuncio debe centrarse en los beneficios del producto o servicio y no solo en las características. Explique por qué es útil, no solo para qué sirve.
- Utilice un CTA potente: los anuncios deben incluir un CTA claro y decisivo que anime al público objetivo a interactuar con su marca y le indique qué hacer (descargar, registrarse, probar, etc.).
- Sea relevante: el texto del anuncio debe ser relevante para el público objetivo y sus intereses.
En esencia, el texto del anuncio debe poder abarcar todo el recorrido del comprador en las palabras más sencillas posibles. En parte, es por eso que Google limita los anuncios de búsqueda a estrictamente treinta caracteres por título. Esto evita que los anunciantes escriban novelas de texto en un espacio destinado a abreviar los mensajes de la marca para la atención limitada de los buscadores.
Profundice más: cómo crear anuncios de texto atractivos en Google (con ejemplos)
Diseño de creatividades publicitarias llamativas
Además de incluir un texto publicitario persuasivo, las creatividades también deben ser visualmente atractivas y captar la atención del público objetivo. Es fácil equivocarse cuando no se piensa y se presta suficiente atención al diseño.
Por ejemplo, este anuncio de Netflix para su programa Black Mirror capturó perfectamente el miedo y la paranoia que sentía la gente después de ver el drama distópico futurista. El anuncio era simple, destacaba y parecía vidrios rotos, lo que resultó particularmente efectivo en las pantallas de los móviles:
Los anuncios exitosos incorporan los siguientes aspectos:
Utilice imágenes y vídeos de alta calidad
Las creatividades publicitarias deben ser visualmente atractivas y de alta calidad para captar la atención del público objetivo. La mayoría de las plataformas publicitarias tienen un requisito de resolución mínima de 1080 x 1080 píxeles para imágenes a escala 1:1. Varía aún más con los diferentes tamaños de imagen, pero querrás prestar atención a las pautas proporcionadas por cada plataforma publicitaria respectiva.
Sea coherente con la identidad de la marca
Los creativos publicitarios deben ser coherentes con la identidad visual general de la marca para crear una imagen de marca coherente y reconocible. Los colores y fuentes de la marca deben ser los predeterminados, complementándolos ocasionalmente con tonos acentuados.
Utilice contrastes llamativos y una tipografía atractiva
Los creativos publicitarios deben utilizar colores contrastantes y una tipografía atractiva para destacar y captar la atención del espectador. Evite los tonos demasiado desaturados que puedan mezclarse con el fondo de los sitios web. Este anuncio de Asana utiliza eficazmente el espacio publicitario para hacer que el mensaje (el texto) se destaque:
Pruebe y optimice las creatividades publicitarias
Las creatividades publicitarias deben someterse a pruebas A/B y optimizarse continuamente para mejorar su eficacia y generar mejores resultados. Experimente con diferentes fondos, colores, CTA, imágenes y variaciones del texto del anuncio.
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6 estrategias comprobadas de publicidad
Ahora que hemos cubierto algunos componentes básicos de la elaboración de anuncios de calidad, veamos algunos ejemplos de estrategias publicitarias y dónde asignar su dinero de marketing.
1) Reorientación y remarketing
Retargeting y remarketing son términos que comúnmente se usan indistintamente, pero en realidad tienen claras diferencias. Es prudente comprender cómo cada uno de ellos podría resultar útil como estrategia complementaria para sus actividades de marketing:
Funcionalmente, comparten el mismo propósito de volver a mostrar anuncios a los usuarios que interactuaron con su marca en el pasado pero que no realizaron ninguna acción:
En una palabra:
- El retargeting se realiza a través de plataformas de redes sociales y anuncios gráficos.
- El remarketing se realiza predominantemente a través del correo electrónico.
Ambas estrategias pueden aumentar las posibilidades de convertir clientes potenciales en compradores, ya que la audiencia ya está muy calificada y ha interactuado previamente con su marca.
La tasa de conversión promedio del retargeting en el comercio minorista aumenta en casi un 20% con la ayuda de campañas de retargeting.
El remarketing es más bien un término general que incluye estrategias de retargeting y abarca campañas de marketing por correo electrónico. Existe cierta superposición con cada tipo de estrategia, pero son diferentes en su ubicación y propósito.
Profundice más: cómo configurar fácilmente una campaña de retargeting de Facebook de alta conversión
2) Anuncios pagados en redes sociales
Los anuncios pagos en redes sociales son una excelente manera de promocionar productos y servicios mientras interactúan con su público objetivo. Parte del encanto de los anuncios en las redes sociales es que permiten al anunciante y a los usuarios finales comunicarse directamente dentro de los anuncios:
Los anuncios en las redes sociales se pueden compartir, comentar y dar me gusta a los usuarios. Si se ejecutan bien, las ubicaciones de anuncios patrocinados se beneficiarán de un mayor alcance por parte de los usuarios que interactúen con ellos. Los anuncios pagados en las redes sociales permiten a las empresas dirigirse a datos demográficos, intereses y comportamientos específicos para llegar a su audiencia ideal.
Profundice más: marketing en redes sociales para propietarios de empresas: cómo empezar en 2023
3) Publicidad PPC en motores de búsqueda
La publicidad de búsqueda paga es excelente para presentar su marca a los buscadores que intentan activamente encontrar una solución a sus necesidades.
Cuando pensamos en búsqueda paga, Google Ads suele ser lo primero que nos viene a la mente, pero otros motores de búsqueda como Microsoft Ads funcionan de manera similar a Google. Incluso pueden ser más asequibles para publicar anuncios, ya que el volumen de usuarios es menor que el de Google, lo que lo convierte en un espacio publicitario menos competitivo.
Google Ads permite a los anunciantes mostrar anuncios de diversas formas, entre ellas:
- Búsqueda: anuncios de texto estándar que se ven comúnmente en la página de resultados del motor de búsqueda.
- Display: anuncios gráficos que aparecen en sitios asociados aprobados de Google.
- Compras: anuncios que aparecen en los resultados de compras de Google.
- Aplicación: anuncios que aparecen en aplicaciones que incluyen contenido patrocinado.
- Vídeo: anuncios que aparecen en vídeos de YouTube y en espacios publicitarios integrados en sitios asociados.
- Llamada: anuncios que incluyen texto limitado además de un número de teléfono.
- Búsqueda responsiva : anuncios que han adaptado el texto del anuncio para que coincida con la consulta del usuario y parezcan más relevantes.
4) Publicidad por correo electrónico
La publicidad por correo electrónico implica el envío de mensajes promocionales a una lista de suscriptores por correo electrónico. Esta estrategia publicitaria puede incluir boletines informativos, actualizaciones de productos y ofertas especiales.
El marketing por correo electrónico es muy asequible. Los costos del marketing por correo electrónico pueden variar según factores como el tamaño de su lista de correo electrónico, la frecuencia de sus correos electrónicos y la complejidad de sus campañas, pero en general, suele ser una de las formas de marketing digital más rentables disponibles.
Mientras que los anuncios de PPC y de redes sociales implican plazos de entrega más rápidos para las transacciones, el marketing por correo electrónico es más lento y puede producir resultados consistentes durante un largo período de tiempo. Los correos electrónicos recurrentes actúan como un recordatorio periódico para sus clientes potenciales de que usted existe y que tiene una oferta para ellos cuando estén listos para recibirla. Es un medio que permite contenido personalizado y atractivo que anima a los suscriptores a actuar.
Ninguna otra táctica de marketing le permite notificar a alguien directamente a su teléfono con tanta facilidad como lo hace el marketing por correo electrónico. Esto es enorme, considerando que el 54% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles. Mientras que otros medios publicitarios requieren que el usuario esté en la plataforma, ya sea Facebook, LinkedIn o Google, las campañas de marketing por correo electrónico llegan directamente a las bandejas de entrada de los usuarios:
Es una de las formas más directas de llegar a las personas con sus anuncios.
Sumérjase más profundamente: la forma más rápida y sencilla de aumentar sus tasas de apertura de correo electrónico
5) Anuncios de Amazon
Los anuncios de Amazon se pueden aprovechar de tres formas generales:
- Anuncios de productos patrocinados: listados priorizados según la relevancia de las palabras clave que aparecen más arriba en la página de resultados cuando un usuario busca un artículo.
- Anuncios de marca patrocinados: anuncios que aparecen en el encabezado de la página de resultados y que dan una idea de una marca completa.
- Anuncios gráficos patrocinados: anuncios dirigidos que aparecen en sitios asociados a los usuarios en función de su comportamiento.
Los anuncios de Amazon son particularmente efectivos para las empresas que venden productos físicos en Amazon. Las personas que escriben el nombre de un producto en esta plataforma están listas para comprar, mientras que cuando todavía están en modo de búsqueda, generalmente van a Google.
Uno de los detalles más importantes a considerar al promocionar productos en Amazon es tener una gran cantidad de imágenes de alta calidad que muestren el producto, con variaciones si corresponde.
Profundice más: lo que la estrategia de marketing de Amazon puede enseñar a los propietarios de PYMES
6) Publicidad nativa
Más allá de las plataformas publicitarias más destacadas, como Google Ads y Facebook Ads, es importante conectarse a cualquier sitio web específico de la industria que pueda ser pertinente para su marca. Puede que requiera un poco de investigación al principio, pero puede valer la pena explorarlo. La intención es encontrar sitios altamente relevantes que incluyan medios pagos relacionados con la industria del sitio web en contenido normal.
Por ejemplo, supongamos que está anunciando un restaurante y tratando de animar a nuevos clientes a visitarlo. Si bien deberías experimentar con canales publicitarios principales, como motores de búsqueda y sitios de redes sociales, deberías intentar aventurarte fuera de esos límites hacia lugares más específicos donde tu audiencia podría estar buscando restaurantes para visitar.
Aquí es donde puede resultarle útil aprovechar la personalidad del comprador de su público objetivo. Piensa como ellos y búscalo. Busca en Google, a grandes rasgos, lo que usarías para encontrar restaurantes en tu zona. Es posible que descubra oportunidades para la colocación de anuncios en las que no había pensado antes:
Cuando busca "los mejores restaurantes de Chicago", un breve desplazamiento revelará TripAdvisor, una plataforma de reseñas para empresas de servicios tradicionales. Con un poco de investigación, descubrirá que TripAdvisor aloja anuncios de restaurantes en el área de Chicago:
Naturalmente, este es el tipo de descubrimiento que desea hacer. Es un proceso valioso seguir los movimientos como si fuera su propio cliente potencial para encontrar dónde podría publicitarse su marca.
Una gran señal de que deberías explorar más a fondo estos sitios de clasificación es si ves a tu competencia en ellos. La presencia de competidores indica que la plataforma funciona bien para empresas similares en su industria. Incluso si finalmente decide no comprar ubicaciones de anuncios en las plataformas más específicas, vale la pena conocer sus opciones y decidir a partir de ahí.
Profundice más: publicidad nativa para SaaS: una alternativa perfecta a los anuncios de Facebook
Reflexiones finales sobre las estrategias publicitarias
Recuerde que el hecho de que una determinada plataforma publicitaria sea popular no significa automáticamente que tendrá éxito para su marca. Una estrategia publicitaria exitosa requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Necesita una comprensión profunda de dónde está activa su audiencia y qué probabilidades hay de que responda a su oferta.
Si está listo para mejorar su estrategia de publicidad en línea , los expertos en publicidad paga de Single Grain pueden ayudarlo.
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