Cinco razones por las que la subcontratación de Google AdWords podría ser adecuada para usted
Publicado: 2023-04-11Google AdWords, ahora conocido como Google Ads, es una de las plataformas de publicidad en línea más populares, que permite a las empresas llegar a una audiencia más amplia y aumentar su visibilidad en línea.
Sin embargo, gestionar sus campañas publicitarias puede llevar mucho tiempo, ser complejo y requerir un cierto nivel de experiencia. Aquí es donde entra en juego la subcontratación de sus campañas de Google AdWords.
En esta publicación de blog, analizaremos los beneficios de subcontratar sus campañas de AdWords y por qué podría ser la opción correcta para su negocio.
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Dos caminos para abordar la subcontratación de Google Ads
Hay dos caminos generales que las marcas pueden tomar para gestionar sus campañas de PPC:
- Reunir un equipo de marketing interno
- Subcontratar los servicios de PPC a una agencia.
Cada uno tiene distintas ventajas y desventajas, y es importante saber qué obtienes con cada uno.
Un equipo interno le brindará más control sobre su embudo de marketing y una perspectiva más cercana de los objetivos y el progreso de toda la marca. Los miembros del equipo interno pueden carecer de experiencia en la agencia, pero tienen una comprensión más completa de la marca para la que trabajan.
Las agencias no comprenderán su marca en la misma medida, pero tendrán una experiencia diversa en numerosas industrias y podrán predecir las etapas y patrones del proceso de Google Ads mejor que un nuevo equipo interno.
Profundice más: 8 razones por las que la gestión de anuncios de Google es esencial
Cinco razones para considerar la subcontratación de Google AdWords
Ya sea que sea una empresa emergente, una PYME o una gran corporación, estos cinco puntos le brindarán información valiosa que lo ayudará a tomar una decisión informada sobre si tiene sentido para usted subcontratar sus campañas de Google AdWords.
1) Recursos, software, herramientas y experiencia
Parte de lo que hace que la subcontratación de Google Ads sea una opción favorable para los propietarios de pequeñas empresas es el hecho de que las agencias de publicidad paga están equipadas con numerosas herramientas en línea para ayudar a agilizar el desarrollo y la ejecución de estrategias.
También dedican tiempo a estudiar e investigar las tendencias de la industria, las nuevas tecnologías y el comportamiento del consumidor, además de obtener o actualizar las certificaciones de Google Ads:
Cuando piensa en los costos de software que se destinan a la optimización, la investigación, la automatización de ventas y los informes, los gastos pueden acumularse rápidamente. Al subcontratar la gestión de Google Ads, tendrá acceso a todas esas herramientas indirectamente a través del proveedor que elija.
Las agencias se benefician de descuentos para agencias de PPC, tarifas de software empresarial, créditos para inversión publicitaria y el valioso estatus de socio de Google Ads; Estos beneficios luego se comparten entre los clientes en forma de servicios de PPC prestados:
Un socio de Google Ads a menudo recibirá créditos publicitarios de Google que pueden usarse para nuevas cuentas publicitarias, lo que puede ayudar a los clientes a compensar parte de las tarifas iniciales de la agencia, creando una situación beneficiosa tanto para la agencia como para el cliente.
Otro beneficio de la subcontratación es el tiempo. Los expertos en marketing de agencias de PPC se centran en perfeccionar sus habilidades para poder lograr lo que un equipo de marketing interno puede hacer en una fracción del tiempo. Básicamente, están haciendo todo el aprendizaje y la investigación rigurosos que su equipo de marketing interno tendría que hacer, excepto que no es por su cuenta.
Profundice más: 9 tendencias de Google Ads que no puede ignorar en 2023
2) Un equipo interno puede resultar caro
Puede parecer atractivo contratar un pequeño departamento de marketing para manejar sus propias campañas de PPC, pero debe tener en cuenta el hecho de que pagará a trabajadores con salario completo o a tiempo parcial. Debe tener en cuenta los diversos costos (tanto monetarios como de tiempo) que conlleva, como por ejemplo:
- El tiempo y el costo de contratar a un miembro del equipo interno.
- El proceso de incorporación y capacitación (que podría realizarse varias veces, dependiendo de si su primer empleado se mantiene)
- Cualquier herramienta de software necesaria
- Cualquier hardware necesario
- El momento de desarrollar un proceso interno, definir un nuevo puesto y decidir objetivos medibles
- El costo de los salarios y beneficios, incluido el seguro médico y el tiempo de vacaciones.
La inversión inicial puede ser enorme y todo depende de la esperanza de que los nuevos empleados puedan incluso afrontar el desafío. Incluso si son realmente capaces, llevará un tiempo considerable incorporarlos hasta que se sientan cómodos con su marca y los procesos que los harán genuinamente efectivos. Aquí es donde la subcontratación de PPC puede ahorrarle tiempo y dinero.
He aquí un ejemplo:
- Supongamos que contrata a un especialista en marketing a tiempo completo para ejecutar sus campañas de Google Ads con un salario de 65.000 dólares al año. Supondremos un multiplicador de costo estándar de 1,4 para tener en cuenta gastos adicionales como beneficios, impuestos y otras tarifas, lo que eleva el costo final estimado a $91 000 al año. Eso se desglosa en aproximadamente $1,750 por semana, sin contar los costos adicionales de capacitación, software, hardware y otras herramientas.
- Ahora compare esto con la contratación de una agencia de PPC que podría cobrar $150 por hora por el tiempo facturable de su proyecto. Suponiendo que dediquen entre 10 y 15 horas a la semana a este proyecto, eso equivale a entre $ 1500 y $ 2250 por semana para servicios profesionales, en comparación con $ 1750 por semana para un empleado interno.
Podría pensar que recibe mucho menos tiempo y atención que un empleado de tiempo completo, pero tenga en cuenta que se trata de un solo empleado frente a todo un equipo.
Recuerde que las agencias de PPC tendrán acceso a un equipo completo de estrategas, tácticos y personal técnico que compartirán las horas facturables para lograr lo que necesita. Y lo hacen de una manera mucho más eficiente que lo que podría hacer un solo miembro interno del equipo. Después de todo, es lo que hacen estas agencias 24 horas al día, 7 días a la semana. Su modelo de negocio está diseñado para ser totalmente competente en un aspecto de su marketing: las campañas publicitarias de Google.
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3) Gratis no es gratis con los representantes de cuentas asignados de Google AdWords
Puede resultar tentador ejecutar una campaña publicitaria de Google con la orientación exclusiva de los administradores de cuentas asignados de Google, pero no se deje engañar. No es ni de lejos el tipo de apoyo que su marca necesita.
Los anunciantes (tanto externos como internos) deben tener cuidado con la “consulta gratuita” que ofrece Google, ya que tiene numerosos inconvenientes y pocas o ninguna ventaja:
No es muy exagerado decir que obtienes lo que pagas cuando recibes consultoría gratuita de Google Ads. Irónicamente, la mayoría de los representantes de soporte de Google Ads solo saben una fracción de lo que deberían saber, lo que hace que la ayuda que puedan brindar sea extremadamente limitada. El resto de su "ayuda" lo lleva a trampas dirigidas a palabras clave específicas que maximizarán su volumen de clics sin ninguna conversión que lo demuestre.
No sólo eso, sino que recuerda que tu gestor de cuentas de Google Ads está en la nómina de Google, no en la tuya. Su impulso es priorizar lo que es mejor para Google, no para su marca. Su consultor de Google asignado es más un vendedor que un consultor real. Ya sea que su campaña publicitaria le genere ganancias o no, la frase clásica suena cierta: "La casa siempre gana".
En otras palabras, estarán encantados de ayudarle a gastar más para mantener la impresión de resultados positivos, pero a largo plazo les importa poco su cuenta de anuncios de Google ni su ROI. Se trata de victorias rápidas para ellos.
Esto puede parecer pesimista, pero esta realidad surge de la experiencia y de innumerables situaciones de clientes que acuden a nosotros frustrados por los representantes asignados por Google.
Es mejor evitarlo por completo e invertir en una persona o agencia de PPC que realmente sepa lo que está haciendo.
Contenido relacionado: Google Privacy Sandbox: ¿Qué significa para el futuro de los anuncios dirigidos?
4) Optimización de la tasa de conversión a través de páginas de destino
Otra razón clave para subcontratar sus anuncios de Google es que muchas agencias pueden optimizar las páginas de destino para que funcionen mejor en las campañas de SEO y PPC, aprovechando la investigación de palabras clave en el contenido de las páginas.
Incluso si tiene un especialista en marketing interno que pueda diseñar estrategias e implementarlas bien, es posible que no siempre tenga el conocimiento técnico necesario para revisar y actualizar las páginas de destino optimizadas para las campañas de Google Ads. Por ejemplo, pueden usar mapas de calor o herramientas similares para mostrar con qué partes de su página de destino realmente interactúan:
Una agencia de Google Ads competente tendrá la capacidad técnica de criticar y revisar las páginas de destino con el texto del anuncio correcto para mejorar la optimización de la tasa de conversión. Esto aumentará los niveles de calidad de las palabras clave y atraerá clientes potenciales calificados a su sitio web.
Una agencia tendrá un control más ágil para realizar cambios inmediatos en el sitio web de su marca que cooperará con Google AdWords, como adaptar las extensiones de anuncios y las palabras clave para que coincidan con el contenido de la página de destino.
Algunas agencias incluso llegan a crear páginas de destino personalizadas para cada palabra clave para mejorar la relevancia de la página para los anuncios.
Aprende más:
* SEO y CRO: cómo las clasificaciones y las conversiones se complementan entre sí
* La guía definitiva para crear una página de destino de alta conversión en 2023
5) Centra tu tiempo y atención en tu negocio
Por último, tiene asuntos más importantes que resolver en su negocio. El brazo de marketing de su empresa es importante, sí, pero si tiene una mínima experiencia en marketing, lo mejor es encontrar la ayuda adecuada para promocionar su marca.
Como propietario de una empresa, su tiempo es valioso y la gestión de campañas de Google Ads puede llevar mucho tiempo y ser exigente. Subcontratar su campaña publicitaria significa dejar que los expertos se encarguen de todos los detalles, desde probar y optimizar cada uno de sus anuncios, hasta realizar un seguimiento con análisis e informar cada cambio con sugerencias sobre cómo solucionar problemas o duplicar las ganancias.
El tiempo que ahorra al no tener que reinventar la rueda le permite centrar su atención en sus actividades comerciales principales, como por ejemplo:
- Desarrollo de productos: la única razón por la que tienes un negocio es desarrollar y mejorar productos o servicios que satisfagan mejor las necesidades de tus clientes. Esto implica realizar investigaciones de mercado, diseñar y perfeccionar productos y probar nuevas funciones.
- Servicio al cliente: Brindar un excelente servicio al cliente es fundamental para construir relaciones a largo plazo con su audiencia. Es posible que los propietarios de pequeñas empresas prefieran responder a las consultas de los clientes y resolver sus problemas.
- Estrategia de ventas: Desarrollar una estrategia de ventas eficaz significa identificar constantemente las audiencias objetivo, identificar los mejores canales para llegar a clientes potenciales y realizar llamadas de divulgación.
- Crecimiento y expansión empresarial: nadie quiere que su negocio siga siendo pequeño para siempre. Dejar la publicidad en manos de los profesionales le permite encontrar constantemente nuevos mercados, desarrollar nuevas líneas de productos, expandirse a nuevas regiones geográficas o hacer crecer su negocio.
Al subcontratar sus anuncios de Google, liberará tiempo y recursos valiosos necesarios para centrarse en desarrollar su producto y perfeccionar sus procesos internos. La mejor parte es que la ayuda que obtienes al subcontratar tus anuncios de Google es casi inmediata.
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Comentarios finales sobre por qué debería subcontratar la gestión de anuncios de Google
La gestión eficaz de Google Ads es complicada. Por un lado, no desea ceder el control de un aspecto de su negocio, pero, por otro lado, no puede dejarse llevar en cien direcciones diferentes. Si bien tener un departamento de marketing interno tiene ventajas, la subcontratación de servicios de PPC tiene mucho más sentido para las pequeñas y medianas empresas.
A menos que tenga a alguien internamente que sepa que puede llevar la antorcha de sus iniciativas de marketing, vale la pena explorar la posibilidad de subcontratar sus campañas de Google Ads a una agencia calificada con un historial comprobado.
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