Comisiones de afiliados: ¿Cuál es el enfoque correcto?

Las comisiones de los afiliados son una parte importante de la ejecución de su programa de afiliados, pero ¿cómo decide la tasa de comisión correcta?

Mirando otros programas de afiliados, es posible que se pregunte cómo pueden permitirse ofrecer tarifas más altas o, por el contrario, cómo pueden atraer a tantos afiliados con tarifas más bajas. Si las posibilidades aparentemente infinitas le dan vueltas la cabeza, no se preocupe: hay algunas pautas específicas que puede usar para tomar esta decisión, de modo que se sienta menos como conjeturas y más como un cálculo informado.

En esta publicación, discutimos algunos de los principales factores a considerar para que pueda establecer la (s) tasa (s) de comisión que le parezca adecuada para su programa de afiliados.

El primer paso es comprender a su público objetivo

Si desea encontrar ese punto óptimo que atraerá a afiliados de calidad y generará ventas, necesitará saber con quién está tratando. ¿Qué afiliados son los adecuados para su programa? ¿A qué tipo de audiencias tienen acceso y qué compran? ¿Son compradores de bajo presupuesto o buscan productos premium? Su público objetivo puede decirle mucho sobre los tipos de afiliados que serán más efectivos para su programa, ¡y eso también informa sus tasas de comisión!

Los precios (y costos) de sus productos son un factor importante

Si sus productos tienen un precio más alto, una calidad más alta, un cambio de vida, un ahorro de dinero o un valor alto , es posible que pueda salirse con la suya con tasas de comisiones más bajas. Esto puede deberse a que los porcentajes de comisión sobre precios más altos dan como resultado una mayor cantidad de dólares por venta, o porque los productos tienen tanta demanda que la gran cantidad de ventas se acumula muy bien para sus afiliados.

Cuando se trata de productos digitales, las tasas de comisión tienden a ser más altas en general, a menudo del 50 % o más, con algunas de hasta el 70-80 %, ¡o incluso el 100 % en el caso de incentivos de ventas iniciales o bonos de activación! ¿Cómo es esto posible? Bueno, principalmente porque, para empezar, los productos digitales tienen un margen de beneficio tan alto. Con los productos digitales, simplemente tiene más espacio para experimentar, porque es probable que tenga que considerar menos costos generales en comparación con los productos físicos.

Los cursos digitales y el software son excelentes ejemplos de productos que ofrecen altas tasas de comisión. Algunos sitios como MindValley ofrecen tarifas del 50% en cursos digitales que tienen un precio de hasta $ 1000, lo que significa un gran potencial de ingresos para los afiliados, especialmente los de comunidades de nicho relevantes que tienen audiencias particularmente interesadas en cursos digitales. Esto puede producir una situación gratificante de ganar-ganar que mantiene contentos a los afiliados, mientras que es lucrativo para el editor.

Compare estas tarifas con las de los productos físicos, que comúnmente pagan comisiones mucho más bajas debido a los costos de producción más altos. Amazon Associates tiene una tasa promedio de entre el 3% y el 10%, por ejemplo, y Target ofrece hasta un 8% según los tipos de productos y el número de ventas. Sin embargo, incluso si estas tarifas son más bajas, un alto volumen de ventas puede terminar generando más dinero para sus afiliados a largo plazo.

¿Qué puedes pagar?

Es importante tener un manejo firme de su presupuesto, para que no termine comprometido con tasas de comisión que no puede pagar, o termine perdiendo afiliados de calidad porque no se dio cuenta de que podía pagar más. . Primero, calcule su margen de ganancia, luego asegúrese de tener en cuenta los costos y gastos de su negocio. Si calcula que una tasa de comisión quitaría sus ganancias, ¡probablemente sea demasiado alta!

¿Qué pasa si recién estás comenzando?

Si su marca es relativamente nueva y sigue cobrando impulso, es posible que no tenga el mismo poder de apalancamiento que una marca bien establecida. Los afiliados pueden estar menos dispuestos a invertir en un nuevo programa a menos que haya una tasa de comisión sustancial, por lo que es posible que deba ofrecer más para comenzar. Tenga en cuenta que siempre puede reducir la tarifa más tarde, mientras permite que los afiliados existentes mantengan las tarifas a las que se suscribieron.

Si tiene una tienda digital o un sitio de membresía que ha existido por un tiempo y tiene un buen reconocimiento de marca, probablemente podrá trabajar con tarifas más bajas y aun así mantener contentos a sus afiliados. Recuerde: el marketing de afiliación se trata de relaciones, por lo que desea jugar el juego largo para prepararse para el éxito. Trate de abordarlo desde la perspectiva de crear una situación en la que todos ganen .

Mucho depende de su mercado y competencia.

Supongamos que es un favorito en la escena de un mercado que es bastante nuevo; en este caso, tiene más flexibilidad en las tarifas que elige. Sin embargo, si se encuentra en un mercado altamente saturado y tiene mucha competencia que se mueve rápidamente, es posible que no pueda salirse con la suya; Es posible que se requieran tasas de comisión más altas para mantenerlo en el juego.

¿Qué pasa si vendes productos de súper nicho? En este caso, es posible que deba dar a los afiliados más por venta para atraer a suficientes personas. Los productos que son más especializados pueden perderse entre la multitud, y es posible que deba ofrecer mejores ofertas para los afiliados si desea llegar a suficientes clientes potenciales. Alternativamente, trabajar dentro de ciertos nichos en realidad podría beneficiarlo, ya que los afiliados en dicho nicho pueden tener menos opciones y estar más dispuestos a aceptar tarifas más bajas. ¡También podrían estar más dedicados al nicho y más apasionados por promocionar productos relevantes!

También quiere pensar en sus competidores: ¿tienen programas de afiliados? Si es así, ¿qué tasas de comisión están ofreciendo? ¿Qué recursos adicionales dan a sus afiliados? ¿Cómo reclutan afiliados? Investigar esto puede darte una buena idea de una estrategia aproximada (y una tasa de comisión) con la que trabajar. Puede ajustar su tasa a medida que tenga en cuenta factores adicionales.

Tarifas planas, porcentajes e incentivos

¿Cómo elige entre ofrecer a sus afiliados una tasa porcentual, una tarifa plana o tarifas escalonadas? Bueno, puede depender de tu nicho; algunas industrias favorecen las tarifas planas, mientras que otras trabajan estrictamente con tasas porcentuales. ¡Aquí es donde ayuda estar al tanto de su mercado y competidores!

Echemos un vistazo a los diferentes tipos de comisiones:

• Tasa de porcentaje. Uno de los tipos más comunes de comisiones de afiliados, las tasas porcentuales dan a los afiliados un porcentaje fijo de cada venta, o un porcentaje del pedido total del cliente. Esto puede ser especialmente motivador para artículos caros, productos premium y productos populares, incluso si el porcentaje es bajo.
• Tarifa plana. Una tarifa única fija y específica por pedido o por artículo vendido. Puede usar tarifas planas para atraer a nuevos afiliados que están menos familiarizados con las prácticas tradicionales de afiliados, o para recompensar a los afiliados por referencias de nuevos afiliados, por ejemplo. Al igual que con los productos digitales con descuento, las comisiones de afiliación de tarifa plana a veces pueden tener un mayor efecto psicológico.
• Tarifas escalonadas. Con tarifas escalonadas, puede motivar a sus afiliados a trabajar más duro al recompensarlos con comisiones más altas cuanto más vendan o ganen. Si planea ofrecer tarifas escalonadas, querrá tener esto en cuenta al calcular su tarifa base, de modo que tenga espacio para crecer, sin comprometerse con tarifas que simplemente no puede pagar.

Incentivos y tarifas segmentadas

Para hacer grandes a los buenos afiliados, considere implementar incentivos que recompensen a sus afiliados por un mejor desempeño, sin importar dónde comenzaron. Cosas como bonos en efectivo y mayores tasas de comisión para mejorar el rendimiento brindan oportunidades para más que solo sus mejores vendedores, y pueden ayudar a que los afiliados inactivos vuelvan a promocionar.

Puede decidir segmentar a sus afiliados según ciertos criterios, como los tipos de tráfico que traen o las comunidades de subnicho a las que tienen acceso. Podría encontrar que algunos tipos de afiliados responden mejor a ciertas tasas de comisión, o que otros deberían ser recompensados ​​por atraer más tráfico de las nuevas comunidades a las que desea llegar, por ejemplo.

En general, es bueno ser flexible y estar dispuesto a adaptarse para acomodar diferentes tipos de afiliados que tienen diferentes puntos fuertes. Pasar por alto esto puede llevarlo a perder miembros potencialmente valiosos de su equipo, ¡y también ventas!

Considere la perspectiva del afiliado

Al determinar la tasa de comisión del afiliado que atraerá a las personas adecuadas a su programa, querrá pensar en las cosas desde el punto de vista del afiliado. Por ejemplo, muchos afiliados buscarán sitios que tengan buenas tasas de conversión; si su sitio genera buenas conversiones en general, es posible que pueda ofrecer menos comisiones por venta, sabiendo que las ventas serán lo suficientemente altas como para compensarlo.

También querrás pensar en lo que te gustaría si fueras un afiliado. ¿Cuál es la cantidad mínima de dinero que estaría dispuesto a aceptar por hacer el trabajo necesario para realizar una venta? ¿Qué número valdría su tiempo? Por eso es importante comprender a su público objetivo; saber quiénes son hace que sea mucho más fácil imaginar las cosas desde su perspectiva y tomar decisiones que harán que quieran unirse (y permanecer leales) a su programa.

Ver la imagen completa

Al final del día, su audiencia, los precios de los productos, los competidores, el nicho de mercado y el presupuesto se combinan para informar las decisiones de comisión de sus afiliados; le muestran el panorama general: una vista panorámica de sus opciones. Si bien siempre es útil estar al tanto de los estándares de la industria, así como de las tendencias más actualizadas, recuerde que, como ocurre con la mayoría de los aspectos de la gestión de un negocio, la prueba y el error son cruciales si desea afinar sus métodos de manera efectiva. ! En última instancia, las tarifas que elija deben basarse en lo que funciona para su empresa, su público objetivo y sus afiliados.

¿Qué ha funcionado bien para su propio programa de afiliados en términos de tasas de comisión? ¿Tienes alguna idea o experiencia para compartir? Nos encantaría escucharlos, ¡así que déjanos un comentario a continuación!