La guía para principiantes para lanzar una campaña de marketing por correo electrónico de afiliados

Si tiene una bandeja de entrada de correo electrónico, sabe todo sobre el spam y el correo basura. Probablemente consigas algunos todos los días. Es molesto, pero con un simple clic desaparece, relegado a la papelera. Sin embargo, como vendedor afiliado, ese es el último lugar donde desea que terminen sus correos electrónicos bien elaborados.

Con tantos mensajes eliminados, puede pensar que el marketing por correo electrónico es una pérdida de tiempo y dinero. Pero en realidad, es una de las mejores formas de maximizar las ventas. Existen prácticas bien establecidas que pueden ayudarlo a crear campañas que los clientes abrirán, leerán e incluso esperarán recibir.

En este artículo, analizaremos qué es una campaña de marketing por correo electrónico de afiliados y cuáles son sus beneficios. Luego, lo guiaremos a través de los cuatro pasos para lanzar su propia campaña de correo electrónico exitosa. ¡Empecemos!

Comprensión de las campañas de marketing por correo electrónico de afiliados

El marketing por correo electrónico es una forma de interactuar con los clientes directamente, a través de sus bandejas de entrada. Le han dado permiso para comercializarlos suscribiéndose a su lista de correo electrónico. Esta aprobación distingue al correo electrónico de muchas otras estrategias de marketing, porque su público objetivo solicita su contenido.

Aunque puede enviar mensajes a cientos o miles de suscriptores a la vez, sus correos electrónicos deben escribirse personalmente, como comunicaciones uno a uno. Puede crear campañas para orientar a los clientes según el lugar en el que se encuentren en el recorrido del comprador.

A medida que establezca relaciones (a través del contenido del correo electrónico) con sus suscriptores, incluirá enlaces de afiliados y ofrecerá soluciones a sus desafíos. Veremos cómo se desarrolla este proceso, pero primero, aquí hay algunos beneficios impresionantes del marketing por correo electrónico:

• El marketing por correo electrónico todavía proporciona uno de los mejores retornos de la inversión (ROI), generando $ 42 en ingresos por cada $ 1 gastado.
• Los especialistas en marketing que segmentan sus campañas y se dirigen a sus clientes con contenido relevante ven un aumento de hasta un 760% en los ingresos.
• Las campañas de correo electrónico le permiten generar confianza con sus clientes y, dado que se suscribieron a su contenido, ya han indicado cierto nivel de interés.

Con el correo electrónico, eres "dueño" de tu lista. Puede desarrollar su negocio a través del acceso directo a su cliente, sin una plataforma de redes sociales u otra entidad intermedia que pueda cambiar las reglas o algoritmos y disminuir su alcance y efectividad.

La guía para principiantes para lanzar una campaña de marketing por correo electrónico de afiliados (en 4 pasos)

Ahora que comprende los beneficios del marketing por correo electrónico, veamos cómo crear su primera campaña, desde el registro hasta el envío.

Paso 1: elija un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico (ESP)

Un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) es una empresa que lo ayuda a crear y enviar mensajes para brindar un mejor servicio a sus suscriptores. Vienen en diferentes formas y tamaños.

Algunos ejemplos populares incluyen ActiveCampaign y ConvertKit:

El uso de un servicio de correo electrónico lo ayuda a cumplir con las regulaciones de comunicación. Además, los ESP de mayor reputación ofrecen orientación sobre cómo adherirse a las mejores prácticas de correo electrónico.

Muchos ofrecen diferentes niveles de precios según la cantidad de suscriptores que tenga. Al decidir qué proveedor utilizar, asegúrese de evaluar las herramientas de marketing que ofrecen. Algunas funciones pueden ser más importantes para usted y querrá un plan que se adapte a sus necesidades.

Paso 2: recopilar suscriptores

Este paso puede ser un desafío. Sin embargo, ayuda si ya está creando contenido valioso. Intente diseñar una oferta especial o un incentivo para suscribirse y configure una página de destino o un formulario de suscripción en su sitio.

Su oferta debe alinearse con su estrategia de contenido y su marca: un PDF descargable con información relevante, o tal vez un video gratuito o un curso por correo electrónico.

Además, independientemente del valor de su contenido, es mejor no enviar correos electrónicos no solicitados. Siempre obtenga permiso y recuerde que es un invitado invitado, no un intruso.

Una vez que comience a obtener suscriptores, no querrá dejar que esa lista se enfríe. El envío de campañas por correo electrónico es una forma eficaz de fomentar sus relaciones con los suscriptores.

Paso 3: cree su campaña de correo electrónico

Una vez que tenga un ESP y una lista de suscriptores listos, puede comenzar a crear su campaña. Dependiendo del proveedor que elija, probablemente podrá usar una plantilla de correo electrónico:

Puede automatizar su campaña configurando una secuencia de correos electrónicos que se enviarán cuando los suscriptores realicen acciones específicas, como suscribirse a su boletín. Si lo prefiere, también puede enviar correos electrónicos manualmente.

Al crear el contenido de su correo electrónico, tenga en cuenta que es mejor asumir la posición de amigo que ayuda, no de vendedor. Escriba y diseñe su contenido de una manera que guíe a sus destinatarios de correo electrónico a través del proceso de compra.

A continuación, se muestra un enfoque general para la secuencia de una campaña de correo electrónico que puede seguir:

1. Déles la bienvenida y hágales saber lo que pueden esperar de usted.
2. Aborde un problema o desafío común y señale una solución en el próximo correo electrónico.
3. Ofrezca una solución de manera conversacional y de baja presión, e incluya su enlace de afiliado.
4. Fomente la relación proporcionando contenido relevante y útil y compartiendo su experiencia.
5. Recuérdeles el desafío y la solución (con el enlace de afiliado).

Es posible que deba modificar esta secuencia, dependiendo de dónde se encuentre su cliente en el proceso de compra. Por ejemplo, los suscriptores recién adquiridos pueden beneficiarse de una serie de bienvenida general para centrarse en generar confianza.

Su plan de servicio de correo electrónico también puede incluir herramientas de marketing como la segmentación y la personalización, para ayudarlo a dirigirse mejor a sus clientes con contenido relevante para sus viajes. Si están disponibles, ¡asegúrese de aprovecharlos!

Paso 4: Configure las pruebas A / B y las métricas de seguimiento

Adoptar una mentalidad de "mejora continua" puede ayudar a que sus campañas de marketing de afiliados sean más exitosas. Realizar pruebas A / B o divididas es una excelente manera de optimizar las métricas clave y aumentar las conversiones.

Algunos elementos esenciales para probar incluyen las líneas de asunto, el formato y la longitud del contenido, y el tiempo de envío y la secuenciación del horario. Es mejor probar solo un elemento a la vez.

Algunas métricas esenciales para realizar un seguimiento incluyen:

• Tasa de apertura , o el porcentaje de correos electrónicos abiertos. Una línea de asunto personalizada puede ayudar a mejorar esta métrica.
• Tasa de clics (CTR) , es decir, la cantidad de correos electrónicos enviados con al menos un enlace en el que se hizo clic. Repetir enlaces de forma natural a lo largo del correo electrónico e incluir una llamada a la acción (CTA) clara y convincente puede aumentar los CTR.
• Cancelaciones de suscripción , que es la cantidad de personas que solicitan ser eliminadas de su lista. Ofrecer la calidad y el contenido que prometió ayuda a mantener este número bajo.

Considere enviar a los suscriptores inactivos o con poca participación un correo electrónico o una serie breve de campañas para recordarles por qué se suscribieron. Ofrézcales valor si se quedan, pero déles la opción de optar por no participar si no desean seguir suscritos.

Conclusión

El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de maximizar las ventas, con un impresionante ROI de 42 dólares por cada dólar gastado. Si puede crear campañas dirigidas a los clientes donde se encuentran en sus viajes de compra y proporcionar contenido relevante y valioso, los suscriptores estarán ansiosos por leer sus correos electrónicos.

Para comenzar, puede lanzar su campaña de correo electrónico en cuatro sencillos pasos:

1. Elija un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP).
2. Recoge suscriptores.
3. Crea tu campaña de correo electrónico.
4. Configure pruebas A / B y realice un seguimiento de las métricas.

¿Tiene alguna pregunta sobre el lanzamiento de una campaña de marketing por correo electrónico para afiliados? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

Si le gustó este artículo, síganos en Twitter, Facebook y LinkedIn. ¡Y no olvides suscribirte en el cuadro de abajo!

Divulgación de enlaces de afiliados