Cómo nutrir (y convertir) a sus clientes potenciales de marketing de afiliados (3 consejos)

Como comercializador afiliado, es su trabajo no solo atraer clientes potenciales, sino también nutrirlos y convertirlos. Esto puede parecer abrumador, pero sin estos esfuerzos, podría perderse oportunidades de ventas cruciales. Después de todo, el 96% de los visitantes no están dispuestos a comprar por el momento.

Afortunadamente, nutrir y convertir sus clientes potenciales no tiene por qué ser doloroso. De hecho, muchas tácticas de ventas, incluido el marketing por correo electrónico y el contenido dirigido, se pueden incorporar a su campaña de ventas actual con poco esfuerzo.

En esta publicación, analizaremos la nutrición de clientes potenciales y por qué debe hacerlo si desea que su negocio afiliado tenga éxito. Luego, compartiremos tres consejos para nutrir y convertir sus clientes potenciales. ¡Empecemos!

Qué es el Lead Nurturing (y por qué debe hacerlo)

Los clientes potenciales de ventas son simplemente consumidores que deciden si comprar o no su producto o servicio. La crianza de clientes potenciales es cuando alienta a esos prospectos a realizar una compra, al mismo tiempo que ofrece una solución a su problema.

Aunque atraer clientes potenciales es una parte importante de las ventas de afiliados, nutrirlos es igualmente importante. Al descuidar este aspecto, en realidad está ignorando una parte importante de su negocio. La nutrición de clientes potenciales también le permite:

• Convierta a los visitantes tibios en clientes potenciales de ventas.
• Destaque frente a sus competidores.
• Ayude a los clientes potenciales con sus necesidades.

Todos estos elementos conducen a conversiones. Sin embargo, al brindar asistencia genuina, su producto es la única opción sensata. Por eso es tan importante para su programa de afiliados y su negocio.

3 consejos para fomentar (y convertir) a sus clientes potenciales de marketing de afiliados

Después de todo eso, probablemente se esté preguntando cómo debe nutrir sus clientes potenciales. ¡No hay problema! Tenemos algunos consejos que pueden ayudarlo a convertir más clientes potenciales en clientes. Empecemos por tu contenido.

1. Cree contenido dirigido para atraer a sus lectores

Tal como suena, el contenido dirigido se adapta a su audiencia específica. Esta es una excelente manera de nutrir y convertir clientes potenciales, ya que habla de los deseos específicos de su audiencia y los alienta a regresar continuamente a su sitio web.

Hay muchos elementos involucrados en la creación de contenido dirigido, pero comenzar a veces puede ser la parte más difícil. Así es cómo:

1. Comprenda a su audiencia (y sus necesidades). Es útil crear personas para la audiencia y luego apuntar a sus necesidades específicas. Básicamente, esto pone una cara a sus consumidores.
2. Sepa qué palabras clave son las más populares y utilícelas. Con las herramientas de palabras clave, como Google Keyword Planner, puede obtener más información sobre lo que busca su audiencia y crear contenido para ellos.

A medida que sus visitantes comienzan a interactuar con su contenido, puede buscar más ideas de contenido en sus interacciones. Por ejemplo, puede ampliar una publicación popular o convertir un comentario o pregunta en una publicación propia (sitios como Quora son perfectos para encontrar preguntas que responder a su audiencia).

2. Realice seguimientos oportunos para establecer comunicación

Un seguimiento es un correo electrónico rápido a posibles clientes potenciales después de que realizan una tarea (como registrarse en su lista de correo electrónico o agregar un producto a su carrito). Puede usarse para establecer comunicación, pero también ayuda a los lectores a recordarlo. Ambos son importantes si espera convertir sus clientes potenciales en ventas en el futuro.

Más importante que realizar seguimientos es cómo los realiza. Si es nuevo en el concepto, hacerlo bien puede parecer complicado. Pruebe estos consejos:

• Seguimiento rápido. Es posible que se sorprenda al saber que cuanto antes realice el seguimiento, mejor. De hecho, ¡responder en una hora puede generar siete veces más conversiones!
• Incluya valor en su seguimiento. Ofrezca consejos prácticos o comparta algo que crea que ayudará a la audiencia (por ejemplo, un próximo seminario web o un artículo reciente).

Tus clientes potenciales saben que quieres venderles, así que no temas dedicar un poco de tiempo al seguimiento presumiendo de tu producto. Simplemente no lo conviertas en tu enfoque principal. En cambio, concéntrese en mejorar su experiencia y asegurarse de que tengan todo lo que necesitan para tomar una decisión informada.

3. Personalice las interacciones de los visitantes para aumentar la confianza

La forma en que los visitantes interactúan con su sitio web es un gran indicador de sus intenciones. Por lo tanto, es importante personalizar las interacciones si desea que la conversión sea más probable. Una experiencia personalizada puede aumentar la confianza del consumidor, lo que puede impulsar las conversiones.

Al crear las personas de la audiencia o al responder una pregunta de producto específica como se describió anteriormente, ya tiene una buena idea de lo que buscan sus visitantes. Puede utilizar esta información para personalizar toda su experiencia. Por ejemplo, puede:

• Usa ventanas emergentes. Las ventanas emergentes se pueden personalizar en función del comportamiento de los visitantes. Por ejemplo, puede ofrecer contenido relacionado con publicaciones vistas anteriormente u ofrecer ofertas basadas en productos vistos.
• Agrega una función de chat en vivo . Esto permite a los visitantes solicitar ayuda personalizada, lo que puede hacer que sean más propensos a comprar.

En última instancia, cada parte de su sitio web debe personalizarse para adaptarse a las necesidades de su público objetivo. Esto hace que la experiencia sea más genuina para ellos y un proceso de conversión más fácil para usted. El truco consiste en asegurarse de conocer las necesidades de su audiencia.

Conclusión

Si bien es importante atraer clientes potenciales a su sitio web afiliado, nutrir y convertir esos clientes potenciales afecta su resultado final. Afortunadamente, hay muchas formas en las que puede incorporar el fomento de oportunidades de venta dando pequeños pasos para comprender a su audiencia.

En esta publicación, le presentamos el desarrollo de leads. También describimos tres formas de utilizar este método para aumentar las conversiones. Éstas incluyen:

1. Cree contenido específico para atraer a sus lectores.
2. Realizar seguimientos oportunos para establecer comunicación.
3. Personalice las interacciones de los visitantes para aumentar la confianza.

¿Tiene alguna pregunta sobre la nutrición de clientes potenciales o cómo puede usarla en su sitio web afiliado? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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