Gerentes de afiliados: es hora de cambiar su enfoque más allá de los medios

Si administra programas de afiliados, conoce el impacto positivo de aparecer en las listas de Good Housekeeping, CNN Underscored, Wirecutter y Rolling Stone.

• Se optimizan increíblemente bien para frases de compras de alta intención.
• Verá tasas de conversión sustancialmente más altas debido a la confianza que agregan a la referencia.
• Los principales medios añaden credibilidad a su marca.
• Agregar los logotipos de la empresa de medios a la barra de relaciones públicas de su marca ayuda a aumentar la confianza de los compradores y las conversiones.

Los beneficios no se detienen ahí. Como administrador de afiliados, puede mostrar el tráfico superior e intermedio a su jefe o clientes.

Puedes ser el héroe del equipo de relaciones públicas porque sus vidas son más fáciles si mantienes vivo un programa de afiliados.

Tienes la visibilidad y las claves de los ingresos en tu empresa, lo que te da un buen nombre.

Pero la introducción de Google de la búsqueda impulsada por IA podría significar un alejamiento de las listas de medios. Esto es lo que los administradores de afiliados pueden hacer al respecto.

Centrarse en algo más que los medios

Si la experiencia generativa de búsqueda (SGE) de Google despega, es posible que ya no haya tanto tráfico dirigido a las listas de medios.

Según las capturas de pantalla del anuncio de SGE y lo que han compartido los defensores de la industria, verá que los resultados de búsqueda impulsados ​​por IA de Google presentan tiendas en los primeros resultados con las listas de afiliados debajo de ellos.

Esto elimina la lista de afiliados del tráfico que solía disfrutar. Pero eso no significa que las listas de afiliados de los medios masivos no sean valiosas.

Las empresas mencionadas anteriormente, junto con Forbes Advisor, USA Today, Healthline, US News, BuzzFeed y otras publicaciones, dirigen el tráfico a las listas desde anuncios dentro de sus propios sitios.

Y sus propios sitios son "sitios de destino", lo que significa que hay lectores regulares, ya que las personas los usan como puntos de partida para recibir consejos.

Es probable que los sitios de medios masivos de nicho obtengan los tres cuadros destacados. Lo más importante es que haya una audiencia leal y fuentes de tráfico que puedan seguir generando ingresos.

Así que no los elimine si el tráfico de SEO se agota. Cambia tu estrategia.

Seguirá obteniendo algunos ingresos de ellos, pero no como cuando dominaban la parte superior de las consultas "Mejores productos XYZ" y "Productos principales para ABC". Entonces, ¿qué puedes hacer para reemplazar esto?

Diría volver a lo que hizo que el canal afiliado fuera de gran valor en primer lugar, asociándose con voces auténticas y puntos de contacto de alto embudo.

Estos son socios que presentan a los clientes en la parte superior del embudo y dirigen el tráfico a su sitio web sin tener que usar su marca en SEO, PPC u otros métodos.

Algunos de los nuevos lugares en los que sus socios de alto valor pueden convertirse en los 10 principales incluyen:

• Productores de cortos
• Creadores de videos sin reseñas
• Editores de contenido sin reseñas
• Sitios de destino

Productores de cortos

El nuevo SGE tiene una característica llamada Perspectivas.

Si la persona que busca no confía en los resultados de la respuesta de la IA, puede buscar opiniones reales. Puede tratarse de un producto, de su empresa o de crear una solución.

Los micro-influencers con autoridad de nicho (plomeros, maestros de escuela, madres que hablan sobre recursos locales para niños, etc.) pueden ser los grandes ganadores aquí.

Google está buscando y mostrando "gemas ocultas" con la útil actualización de contenido. Y parece que las perspectivas pueden dar una ventaja a estos productores de contenido de nicho.

Si comparten regularmente experiencias reales, tienen autoridad sobre el tema y se apegan a su nicho, es probable que sean las gemas ocultas y obtengan las características de las grandes consultas dominadas por los medios masivos que confían en la autoridad y la confianza editorial.

Productores de video y contenido sin revisión

Sin revisión significa que el creador de contenido no está revisando su marca y no incluye su marca en el título como palabras clave (específicamente en YouTube). En su lugar, se centran en la solución.

Como administradores de afiliados, a menudo fomentamos las revisiones, pero esto puede jugar en nuestra contra.

Agregar su marca a la etiqueta del título ya lo largo de la solución cambia el significado del contenido. Aquí hay un ejemplo:

• La mejor suscripción de flores.
• La mejor suscripción de flores de Amazon.

Ambos ayudarán al usuario final a encontrar una suscripción de flores. Pero uno le indica a un motor de búsqueda o YouTube que solo deben mostrar el contenido cuando la marca está presente en la consulta, en este caso, Amazon.

Al eliminar la marca y, en su lugar, usar enlaces de afiliados que apuntan a Amazon, el contenido ahora tiene una mejor oportunidad de aparecer para la gran frase "mejor suscripción de flores".

Amazon aún obtiene las ventas y el tráfico y es un valor agregado puro, ya que es el tráfico que envió el afiliado, y es posible que el consumidor no haya considerado a Amazon como una opción.

Esta es la razón por la que debe alentar a los afiliados a que no se concentren en su marca, especialmente con cupones y ofertas. Resuelve problemas en su lugar:

• Encuentra el mejor producto.
• Arreglar algo que está roto.
• Mejorar una receta.
• Etc.

Hacer el contenido sin requerir su marca en el título y en toda la descripción le indica al motor de búsqueda que el contenido se aplica a todos.

Cuando se incluye su marca, solo debe mostrarse a alguien que busque la solución y su marca en la misma consulta.

Limita la cantidad de tráfico que su empresa puede adquirir y la cantidad que puede generar el afiliado.

El video puede ayudar a la conversión porque muestra que el producto resuelve el problema.

Pero no tiene un valor tan alto porque el cliente ya conoce su marca y ya está en el embudo de ventas. Pero agrega valor, así que de nuevo, no los elimine simplemente.

Puedes aplicar esto a:

• Cómo cambiar el aceite en un (insertar modelo de automóvil)
• Formas de hornear un bizcocho de almendras sin azúcar
• 7 alternativas al tornillo de cabeza plana
• 9 ideas de decoración del hogar para apartamentos tipo estudio

No agregue la marca al título. Sus afiliados pueden aumentar sustancialmente sus posibilidades de tráfico e ingresos, mientras que su empresa o cliente puede obtener nuevos clientes que no habrían tenido sin el socio.

Sitios de destino

Encuentre y reclute sitios web de destino en sus programas. Dado que nos referimos a "sitios de destino", usaré sitios afiliados de viajes para ilustrar.

Expedia, TripAdvisor, The Points Guy y otros son destinos para que los consumidores investiguen con una comunidad o editores en los que confían.

Tienen una audiencia y una comunidad activas y, cuando lo desean, pueden impulsar su embudo de ventas con clientes de alta intención que quizás no hubiera tenido sin ellos.

Debido a que estos sitios son comunidades confiables, es probable que les resulte más fácil acceder a las tres casillas que la interfaz de SGE recomienda para leer más.

Son las “autoridades” de la EEAT en consultas específicas. Puede ser grande (como ahorrar dinero en Disney) o pequeño (como encontrar las mejores excursiones de senderismo en la región vinícola de Virginia).

Estos sitios web han tenido durante años contenido generado por usuarios (UGC) y autorregulación por parte de la comunidad. Estas mismas personas comentan las respuestas y las verifican.

Las votaciones ascendentes y descendentes, los moderadores, los nuevos comentarios de las personas que usaron la información y las revisiones verificadas de los clientes generan aún más confianza y deberían brindar a los sitios la capacidad de clasificarse en estos espacios más fácilmente.

Si su programa de afiliados puede aparecer en estas páginas con un recurso, entonces usted es quien se beneficiará de los nuevos resultados de búsqueda si llegan a ser uno de los recursos vinculados.

Su empresa también obtiene acceso a los miembros de la comunidad que buscan ideas y soluciones en estas páginas. Es una gran victoria para el tráfico y las ventas, y hay comunidades para casi todos los nichos. Paternidad, belleza, marketing, desarrolladores, fotografía y artistas, etc.

Asociarse con voces auténticas

Hay otros tipos de socios que deberíamos esperar ver surgir en función del nuevo SGE. Podría ser:

• Foros con moderación activa.
• Wikis verificados y con fuentes.
• Guías de nicho escritas por expertos licenciados y certificados en el campo.

Al invertir en estos y continuar trabajando con los medios de comunicación, puede compensar las posiciones más bajas de las listas de compras y aumentar potencialmente el volumen total de su empresa.

Así que no entre en pánico si nota que las listas de medios masivos están un poco más abajo en los resultados de búsqueda.

Los medios de comunicación añaden una tonelada de valor. Lo importante es mantener esas relaciones sólidas y ver quién recibe ahora el tráfico.

Es un poco más de trabajo, pero también es más protección para su canal porque está diversificando su tráfico y fuentes de ingresos.