Una guía para el marketing de afiliados

A menudo, escuchará que el marketing de afiliación se promociona como una forma de ganar dinero mientras duerme. Eso es porque una vez que el afiliado configura una campaña, puede generar ingresos pasivos durante meses e incluso años por venir. Para las empresas, es una forma de bajo mantenimiento para llegar a clientes potenciales y aumentar las ventas.

Eso suena como un ganar-ganar. Pero, ¿cómo funciona exactamente? Esta publicación cubrirá qué es el marketing de afiliados, cómo funciona y cómo usar los enlaces de afiliados en los correos electrónicos.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados es un modelo publicitario que utiliza editores externos para generar tráfico al sitio web del vendedor e impulsar las ventas a través de enlaces de afiliados.

Por ejemplo, supongamos que está leyendo una reseña de los mejores molinillos de café para 2022. Ve un descargo de responsabilidad en la parte superior del artículo que dice que la publicación podría generar una comisión si compra un producto utilizando un enlace del artículo. Eso es marketing de afiliación en el trabajo.

Según una encuesta de Forrester , más del 80% de las marcas y el 84% de los editores utilizan el marketing de afiliación. ¿Por qué? Para los vendedores, es una forma efectiva de llegar a nuevos clientes potenciales calificados y generar conversiones. Y para los editores, es una forma relativamente fácil de generar ingresos a partir del contenido.

Los clientes también confían en las recomendaciones de sus editores y creadores de contenido favoritos. De hecho, un estudio encontró que el 92% de las personas confían en las recomendaciones de otras personas , especialmente de amigos y familiares. El marketing de afiliación aprovecha esta confianza.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Piense en el marketing de afiliación como una forma de marketing de boca en boca . Este modelo se basa en los afiliados para recomendar un producto o servicio a su audiencia, lo que le otorga al afiliado una comisión por cada compra.

Hay 3 jugadores principales (y un jugador adicional) en el marketing de afiliación:

• El vendedor: Este es el negocio que quiere vender su producto o servicio a través de marketing de afiliación.
• El afiliado: Este es el editor o individuo que promociona los productos del vendedor. Los afiliados pueden ser sitios web, blogueros, YouTubers, personas influyentes en las redes sociales u otros creadores de contenido.
• El consumidor: Este es el individuo cuyas compras hacen que el marketing de afiliación funcione para todos los involucrados. El consumidor es una parte crucial del modelo.
• La red de afiliados (jugador de bonificación): esta es la forma más fácil para que los vendedores y los afiliados se encuentren y trabajen juntos. No todos los vendedores afiliados usan redes, pero puede ser un gran lugar para comenzar para aquellos que son nuevos en este tipo de publicidad. Algunas de las redes más populares incluyen Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program y Elementor Affiliate Program.

En los términos más simples, el proceso suele funcionar así: el vendedor se asocia con un afiliado para promocionar un producto mediante un enlace de afiliado. Luego, el afiliado incluye este enlace dentro de su contenido, como una publicación de blog. Luego, el consumidor hace clic en el enlace de afiliado en el contenido y compra el producto o servicio a través de ese enlace de afiliado. Por último, el afiliado gana una comisión por la venta.

En la práctica, esto podría verse de varias maneras diferentes. Por ejemplo, puede recibir un boletín semanal con reseñas de productos que contengan enlaces de afiliados. O bien, puede ver un video de YouTube en el que un maquillador recomienda una variedad de productos e incluye enlaces de afiliados en la descripción.

Plataformas comunes

Puede utilizar la mayoría de las plataformas digitales para el marketing de afiliación. Estos son algunos de los más populares.

• Blogs: los blogueros son candidatos ideales para el marketing de afiliación. Por lo general, se enfocan en un nicho específico, son expertos (o están en camino de convertirse en expertos) en su tema y, a menudo, buscan monetizar su contenido.
• Sitios web de revisión de productos: los sitios web dedicados por completo a las revisiones y recomendaciones de productos, como Wirecutter, son otra obviedad para el marketing de afiliación. Los lectores tienden a confiar en estos sitios gracias a los rigurosos procesos de prueba.
• Redes sociales: las plataformas de redes sociales pueden ser comunes para el marketing de afiliación, pero no es lo mismo que el marketing de influencers. La principal diferencia es cómo se les paga a los creadores de contenido. El marketing de influencers generalmente implica una compensación con una tarifa fija, productos gratuitos o ambos, mientras que el marketing de afiliados solo se basa en comisiones. Otra diferencia importante es cómo los afiliados miden y rastrean el éxito. Mientras que el marketing de influencers a menudo se enfoca en el alcance, el compromiso y las impresiones, el marketing de afiliados se enfoca en las conversiones.
• YouTube: YouTube es uno de los mejores lugares para descubrir la amplia gama de nichos a los que pueden acceder los vendedores. Ya sea cocina, juegos, jardinería, carpintería, creación de hojas de cálculo competitivas o cualquier otra cosa imaginable, puede encontrar un canal de YouTube para ello. Esto lo convierte en una gran plataforma para que los vendedores encuentren afiliados potenciales.
• Anuncios de pago por clic (PPC): los anuncios de PPC no requieren que el afiliado pruebe o revise el producto, ni siquiera conozca el producto que promociona. Los afiliados pueden simplemente optar por un programa, como Google AdSense, para que se muestren anuncios PPC en su sitio web, videos u otro contenido. Los anuncios generalmente se adaptan a la audiencia del afiliado para garantizar la relevancia para los consumidores.
• Boletines por correo electrónico : los boletines por correo electrónico , aprovechados por blogs y sitios web de revisión de productos, llegan al público directamente en su bandeja de entrada con recomendaciones personalizadas. Como discutiremos a continuación, el correo electrónico es una de las mejores formas de convertir enlaces de afiliados.

¿Cómo se les paga a los afiliados?

La cantidad que gana el afiliado varía ampliamente según su nicho y la red de afiliados que utiliza. Por ejemplo, el programa de afiliados de Amazon ofrece comisiones que van del 1% al 20% . Hay algunos modelos de pago diferentes:

• Por venta: el afiliado recibe un pago por cada compra realizada a través del enlace de afiliado.
• Por cliente potencial: el afiliado recibe un pago por cada cliente que se suscribe a algo, como un boletín informativo, que lo mueve más abajo en el embudo de ventas.
• Por clic: al afiliado se le paga por cada clic en el sitio web del vendedor, lo que ayuda a aumentar su tráfico.
• Por acción: el afiliado recibe un pago por cada cliente que realiza una acción específica, como una solicitud de contacto o el envío de un formulario.
• Por instalación: al afiliado se le paga por cada instalación de software o aplicación.

3 tipos diferentes de marketing de afiliación

El marketing de afiliación puede tomar muchas formas diferentes, pero hay 3 tipos principales:

1. Marketing de afiliación independiente

Como sugiere el nombre, este tipo de marketing de afiliación no requiere que el afiliado tenga ningún apego o conocimiento del producto. El ejemplo más común son los anuncios de PPC en el sitio web o la plataforma del afiliado.

En este tipo de marketing, el afiliado no hace ningún reclamo sobre la calidad del producto o servicio. Simplemente se anuncia junto con su contenido. Este es el tipo más fácil de configurar, pero no tiene algunas de las ventajas de las campañas más dedicadas.

2. Marketing de afiliados relacionado

Con este tipo de marketing de afiliación, el afiliado promociona productos relacionados con su nicho de contenido. Por ejemplo, un bloguero de comida promociona equipos de cocina. O bien, un YouTuber de fitness promueve los suplementos de proteínas.

El afiliado aprovecha su autoridad en el campo para promocionar productos que atraigan a su audiencia. Sin embargo, el afiliado no hace declaraciones sobre su uso personal del producto.

3. Marketing de afiliados involucrado

Acertadamente llamado, este es el tipo de marketing de afiliación más complicado porque requiere que el afiliado use el producto o servicio y esencialmente responda por él. Al igual que en el marketing de afiliación relacionado, los afiliados promocionan productos que se ajustan a su nicho de contenido. Pero aquí el afiliado va un paso más allá, conociendo el producto para hacer una recomendación personal.

Debido a que los afiliados necesitan generar credibilidad con su audiencia, este tipo de marketing puede demorar más en dar sus frutos. Sin embargo, tiende a tener los mejores resultados porque aprovecha la confianza que las audiencias depositan en el afiliado.

¿Por qué usar el correo electrónico para el marketing de afiliación?

Si bien existen muchas plataformas diferentes para que los comerciantes afiliados exploren, el correo electrónico es una de las más efectivas. Aquí hay algunas razones por las cuales:

• El correo electrónico tiene un retorno de la inversión de $36 por cada $1 gastado , lo que lo convierte en uno de los canales de marketing digital más rentables.
• Los suscriptores de correo electrónico deben optar por un programa de correo electrónico, por lo que ya sabe que están interesados ​​en el contenido que tiene para ofrecer.
• El correo electrónico le permite segmentar audiencias por interés y entregar contenido y recomendaciones para cada nicho. Esto significa que sus enlaces de afiliado llegan a clientes potenciales altamente calificados que probablemente se conviertan.
• Los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) ofrecen información valiosa sobre el rendimiento de sus campañas y pueden usar esta información para refinar sus campañas de marketing de afiliación y mejorar sus tasas de apertura y de clics .

Cómo utilizar el correo electrónico para el marketing de afiliación

Hay 2 formas principales de incorporar el marketing de afiliación en las campañas de correo electrónico:

• Agregue enlaces de afiliados a su secuencia de correo electrónico existente: ¿Ya envía boletines semanales con recomendaciones de productos? Este es un gran lugar para incluir enlaces de afiliados cuando corresponda. Simplemente no olvide agregar una divulgación sobre sus enlaces de afiliados, que analizaremos con más detalle a continuación.
• Cree correos electrónicos específicos para campañas de afiliados: si los enlaces de afiliados no se ajustan a su secuencia de correo electrónico existente, puede crear una campaña separada que tenga más sentido, como un boletín informativo dedicado a reseñas de productos u ofertas. Solo asegúrese de que el enfoque principal de cada campaña sea proporcionar contenido valioso a sus suscriptores, no solo promocionar sus enlaces de afiliado.

Mejores prácticas de marketing de afiliación por correo electrónico

Siga estas mejores prácticas para configurar sus correos electrónicos de afiliados para el éxito.

1. Segmenta tus listas

Sus campañas de afiliación no funcionarán bien si envía ofertas y recomendaciones a destinatarios que no están interesados. A medida que crece su lista de correo electrónico , asegúrese de segmentarla para que los suscriptores solo reciban los correos electrónicos que les interesan. Puede hacer esto preguntando qué tipos de correos electrónicos quieren recibir cuando se suscriben, segmentando audiencias por datos demográficos y comportamientos, o mezclando ambos.

La segmentación funciona especialmente bien para el marketing de afiliados porque los suscriptores pueden optar por recibir ofertas diarias y recomendaciones patrocinadas, lo que le permite saber que son receptivos a este tipo de contenido.

2. Personaliza tus correos electrónicos

Es más probable que los suscriptores interactúen (y hagan clic en los enlaces dentro de) sus correos electrónicos si sienten que comprende sus intereses y preferencias. Para ello, utilice los datos que le proporcionan sus suscriptores para enviar comunicaciones personalizadas. Esto incluye tácticas comunes como usar el nombre del suscriptor en el correo electrónico y tácticas más sofisticadas como usar contenido dinámico para mostrar diferentes productos según los datos demográficos del destinatario.

También puede utilizar la personalización para enviar ofertas y promociones adaptadas a los destinatarios. Por ejemplo, si les pide a sus destinatarios que proporcionen su fecha de nacimiento cuando se suscriben a su lista de correo electrónico, puede enviar un correo electrónico de cumpleaños de "Date un capricho" con enlaces de afiliados a productos que les gustaría comprar para ellos mismos.

Lee más consejos de personalización .

3. Envía contenido de valor

Si sus correos electrónicos se leen como un anuncio largo, probablemente verá aumentar su tasa de cancelación de suscripción . Después de todo, los clientes están expuestos a anuncios no deseados todo el día y tampoco quieren que sus bandejas de entrada se inunden con ellos. Es por eso que los correos electrónicos de marketing deben encontrar un equilibrio entre la promoción y el contenido que desean los lectores.

Los correos electrónicos deben, ante todo, ser valiosos para el lector. Concéntrese en proporcionar contenido optimizado que resuene con los destinatarios primero, luego incorpore sus enlaces de afiliado donde haya un ajuste natural con el contenido.

4. Aproveche la automatización

Las campañas de correo electrónico automatizadas lo ayudan a construir y fomentar una relación con los suscriptores y requieren poco mantenimiento una vez que las ha configurado.

Por ejemplo, puede configurar una serie de bienvenida para los suscriptores de su boletín informativo de revisión de equipos para actividades al aire libre e incluir enlaces de afiliados a algunas de sus principales recomendaciones. Este tipo de correo electrónico ayuda a impulsar los ingresos pasivos que hacen que el marketing de afiliación sea atractivo para los editores.

5. Infórmese sobre las regulaciones y los riesgos de entrega

Las agencias reguladoras, como la Comisión Federal de Comercio de los EE. UU., requieren que los comerciantes afiliados divulguen las relaciones con los vendedores. A menudo verá descargos de responsabilidad en este sentido en la parte superior de un correo electrónico o publicación:

Antes de comenzar a incluir enlaces de afiliados en sus correos electrónicos, lea las pautas de divulgación locales y asegúrese de seguirlas para evitar multas u otras repercusiones por el marketing de afiliados no divulgado.

También es importante comprender cómo su ESP trata los enlaces de afiliados y cómo estos afectan la capacidad de entrega. Puede encontrar esta información en la página de políticas o términos de uso del ESP.

Algunos ESP prohíben el marketing de afiliación en el sentido de marketing para un tercero sin la intención de mantener una relación con los suscriptores. Pero los ESP generalmente están bien con los enlaces de afiliados relevantes para el contenido del correo electrónico, siempre que las URL no estén denegadas (bloqueadas por distribuir contenido dañino) y el contenido no viole la política de uso aceptable.

Los ESP tienen como objetivo evitar los riesgos de entrega, como la distribución de URL potencialmente dañinas que darían lugar a que los correos electrónicos terminen en la carpeta de correo no deseado. Es por eso que los ESP prestan mucha atención al marketing de afiliación, donde los enlaces de terceros son comunes. La mejor manera para que los comerciantes afiliados eviten estos riesgos es examinar todos los enlaces de afiliados antes de agregarlos a los correos electrónicos y solo usar los de buena reputación.

Ejemplos de marketing por correo electrónico de afiliados

Echemos un vistazo a algunos ejemplos de boletines de correo electrónico que incorporan con éxito enlaces de afiliados.

Ofertas diarias de Wirecutter

Wirecutter es un editor de confianza porque es transparente en cuanto a su proceso de investigación de recomendaciones de productos. Esto hace que los suscriptores se sientan seguros de que los enlaces de afiliados los llevarán a productos de buena reputación y de alta calidad.

Reservar Riot Reservar ofertas

Las opciones de suscripción al boletín informativo de Book Riot conducen a una gran segmentación de la audiencia. Esto significa que los destinatarios de este boletín de ofertas de libros están expresamente interesados ​​en comprar libros y es probable que realicen conversiones utilizando los enlaces de afiliados.

Arreglo de equipo en línea externo

Outside Online sabe que los suscriptores de su boletín Gear Fix están aquí para obtener reseñas de equipos de expertos por encima de todo. Es por eso que su boletín no incluye enlaces de afiliados dentro del cuerpo del correo electrónico, sino que atrae a los lectores con contenido nuevo. Una vez que los destinatarios hagan clic en estos artículos, encontrarán enlaces de afiliados a los productos mencionados.

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