¿Qué es el marketing de afiliación? Cómo las asociaciones lo ayudan a generar ingresos
Publicado: 2021-07-09¿Tiene sentido el marketing de afiliación para usted y su empresa?
Porque actuar como afiliado en nombre de las marcas representa una oportunidad de bajo rendimiento para generar ingresos adicionales del contenido que ya está creando.
Y si usted es una persona influyente, un bloguero o un editor con seguidores dedicados, es probable que haya oportunidades de asociación de afiliados disponibles para usted hoy.
Sin embargo, seamos claros: el marketing de afiliación no es una especie de esquema para hacerse rico rápidamente.
Si bien el concepto de los llamados "ingresos pasivos" puede ser tentador, es crucial comprender las mejores prácticas del marketing de afiliación y lo que se necesita para vender productos de la manera correcta.
Y eso es exactamente lo que cubriremos en esta guía.
¿Qué es el marketing de afiliación, de todos modos?
El marketing de afiliación representa una forma de publicidad en la que un creador (o editor) promociona un producto en nombre de una empresa y recibe una parte de los ingresos de las ventas atribuidas al afiliado.
A pesar de la jerga, el concepto aquí es bastante simple, especialmente si estás familiarizado con el marketing de influencers. Los afiliados actúan como intermediarios entre las empresas y los consumidores y reciben una comisión como compensación.
El marketing de afiliación es masivo y es algo que probablemente encuentre en el día a día.
Publicaciones de #ad en Instagram. Códigos promocionales en podcasts. Divulgaciones de la Comisión en blogs. Todos estos son ejemplos de marketing de afiliación en acción.
¿Cómo funciona exactamente el marketing de afiliación?
¡Buena pregunta! Comencemos analizando los roles involucrados en cualquier relación de afiliación dada.
- El vendedor: Esta es la empresa que proporciona el producto o servicio que el afiliado venderá.
- El afiliado: esta es la persona que realmente promociona los productos del vendedor a los consumidores.
- El cliente: Es la persona que está realizando una compra a través del afiliado.
Ahora, aquí hay un desglose simplificado paso a paso de cómo funciona el marketing de afiliación:
- El vendedor y el afiliado inician un acuerdo en términos de lo que se vende, cómo se atribuyen las ventas (códigos promocionales únicos, enlaces de afiliado) y qué constituye un pago.
- El afiliado promociona al vendedor a través de contenido como publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs o correos electrónicos de marketing dirigidos a sus clientes.
- Los clientes interactúan con las promociones del afiliado haciendo clic en enlaces o canjeando códigos de promoción.
- Una vez que se realiza una venta, el afiliado (eventualmente) recibe un pago basado en los parámetros del acuerdo del vendedor.
Enjuague y repita. Esa es la versión de mesa de cocina del marketing de afiliación.
La mayoría de las empresas con programas de afiliados trabajan con una red para encontrar afiliados o tienen su propio proceso de solicitud y aprobación. Los detalles de las promociones y los pagos de los afiliados varían de un vendedor a otro.
El marketing de afiliación se basa en el rendimiento y la atribución a menudo se basa en clics en enlaces o canje de códigos. Cuanto más vendes, más ganas (y viceversa).
Dicho esto, lo mejor para las empresas es hacer que el proceso de calificación de ventas sea rápido y eficiente para los afiliados. Las relaciones de afiliados deben representar un beneficio mutuo tanto para las empresas como para los creadores.
¿Cómo te pagan en marketing de afiliación?
Recibir un pago justo ya tiempo es una prioridad para cualquier afiliado y con razón.
La mayoría de los programas de afiliados son de pago por venta . En resumen, obtiene una comisión directa por acuerdos cerrados y compras completadas.
Por ejemplo, el programa de afiliados de Pura Vida ofrece hasta un 12 % de comisión en todas las ventas:
Este es el tipo de acuerdo más sencillo tanto para el vendedor como para el afiliado. El pago por venta beneficia al vendedor, ya que solo está obligado a pagar cuando se ha ganado dinero.
También hay programas de afiliados que pagan por cliente potencial . Por lo general, vemos esto con afiliados o vendedores de SaaS que promocionan un programa que requiere algún tipo de demostración o registro. Aquí hay un ejemplo de Skillshare:
Estos tipos de programas de afiliados generalmente ofrecen un pago menor por referencias que los más grandes si alguien se convierte en suscriptor a largo plazo.
Tenga en cuenta que cada vendedor es diferente en términos de requisitos de pago para los afiliados. Por ejemplo, Magic Spoon requiere que los afiliados alcancen una cuota específica para ser parte de su programa:
Estos pagos y requisitos resaltan cómo el marketing de afiliación es ideal como medio de ingresos complementarios. Los pagos más pequeños y los requisitos de venta menos agresivos son atractivos para los afiliados que desean generar nuevos ingresos sin comprometer demasiado tiempo.
¿Cuáles son las ventajas del marketing de afiliación?
Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, veamos por qué tantos afiliados se están asociando con vendedores en estos días.
Descubra oportunidades de bajo costo para ganar dinero
Si es un creador de contenido, hay algo que vender a su público objetivo.
Y a pesar de la creencia popular, el marketing de afiliación no tiene por qué significar vender té flaco o algún tipo de producto demasiado bueno para ser verdad.
Hay más programas de afiliados y embajadores que nunca, incluidos nombres conocidos en moda, software y mucho más.
Aunque definitivamente hay trabajo preliminar involucrado en la promoción de productos, insertar enlaces de afiliados en blogs o publicaciones sociales requiere mucho menos tiempo y compromiso financiero que, por ejemplo, ejecutar campañas publicitarias en Facebook. Esto realmente suena cierto si ya estás blogueando o produciendo contenido social de manera constante.
No tienes que proporcionar soporte para lo que estás vendiendo.
Obviamente, desea vender productos que sirvan a su audiencia que sean legítimos.
Pero como afiliado, usted es el único responsable de obtener ventas y mantener la voz de su propia marca mientras lo hace. Eso es todo. La relación entre afiliados, vendedores y clientes es relativamente directa después del hecho.
En otras palabras, experimenta el beneficio de vender un producto menos los dolores de cabeza asociados con el soporte continuo.
Trabaje y escale a su propio ritmo
¿Solo quieres trabajar con un afiliado? ¿Quiere diversificarse y promocionar más ofertas? La decisión es tuya.
Aunque hay algunos comerciantes afiliados a tiempo completo, es más realista y procesable tratar los ingresos de los afiliados como algo complementario.
Si ya tiene una audiencia comprometida y ojos en su contenido, al menos puede probar las aguas de ser un afiliado. Hacerlo no tiene que ser un compromiso masivo de tiempo o dinero.
Los desafíos y realidades del marketing de afiliación
Lo diremos nuevamente: no se deje engañar por sueños de “ingresos pasivos” totales.
Los afiliados exitosos no ocurren por accidente. A continuación se presentan algunos controles de la realidad para cualquier persona que desee convertirse en afiliado.
No puedes ser spam o agresivo.
Claro, el consumidor promedio sabe lo que es un enlace de afiliado y está más que feliz de participar con tales ofertas.
Dicho esto, no puedes ir por la borda. Es crucial que los afiliados mantengan un sentido de autenticidad y no ahuyenten a su audiencia al incluir promociones en cada contenido.
Al igual que cualquier forma de publicidad en las redes sociales, un poco de sutileza ayuda mucho.
Tienes que hacer un esfuerzo constante
Los clics y las ventas están lejos de estar garantizados.
Y dado que se trata de publicidad basada en el rendimiento, la consistencia cuenta si busca pagos significativos. Dejar caer enlaces de vez en cuando no va a ser suficiente.
Encontrar los productos adecuados no siempre es fácil
Aprovechando el punto anterior, no puedes esperar vender cosas al azar a tu audiencia.
Por ejemplo, muchos streamers de Twitch venden productos con cafeína y piezas de PC a sus suscriptores. Esto tiene mucho sentido para su audiencia, pero sería totalmente incorrecto para, por ejemplo, un modelo de fitness o la mayoría de los afiliados de marketing.
Como se señaló anteriormente, existen infinitas oportunidades de afiliación. Debe intentar adaptar los vendedores con los que se asocia a su audiencia, no al revés.
¿Dónde pueden conectarse los vendedores y los afiliados?
Digamos que está interesado en convertirse en afiliado, pero no tiene idea de por dónde empezar en términos de vendedores.
La buena noticia es que encontrar socios potenciales es más fácil que nunca, ya sea a través de una red de afiliados o de relaciones directas con la marca.
Redes de afiliados
Plataformas como CJ Affiliate (ver más abajo), ClickBank o Amazon Associates son redes de afiliados en profundidad que hacen la mayor parte del trabajo pesado cuando se trata de encontrar vendedores y recibir pagos.
La gran ventaja de estas redes es que explican claramente qué esperar en términos de pagos, rendimiento y expectativas. Dicho esto, los pagos a veces son bajos (particularmente para Amazon) y encontrar productos de alta calidad a menudo requiere un poco de investigación.
Programas de afiliados y embajadores de marca
Te sorprendería saber cuántos de tus productos y marcas favoritos ya tienen programas de afiliados (ver Grammarly a continuación).
Como en el caso de muchos programas de embajadores de marca, a menudo debe pasar por algún tipo de proceso de solicitud y verificación antes de convertirse en afiliado.
Trabajar con marcas individuales requiere un poco más de malabarismo en términos de comunicación frente a una red de afiliados.
Pero, de nuevo, las marcas hacen que sea lo más rápido e indoloro posible ganar ventas de afiliados. Del mismo modo, puede ser más selectivo con los productos cuando sigue esta ruta, seleccionando y eligiendo marcas con las que está familiarizado en primer lugar.
¿Quiénes son los mejores candidatos para convertirse en afiliados?
Para concluir, veamos algunos ejemplos rápidos de quién debería considerar convertirse en afiliado y cómo son esas relaciones en la naturaleza.
creadores de contenido
Desde personas influyentes y YouTubers hasta transmisores de Twitch y más, se puede decir que los creadores de contenido más pequeños tienen más que ganar con las relaciones de afiliación.
El contenido patrocinado está de moda en este momento tanto para los creadores como para los anunciantes. Con un poco de creatividad, los creadores pueden integrar sin problemas ofertas de afiliados en su contenido.
blogueros
Sentado en algún lugar entre un creador y un editor, los enlaces de afiliados son comunes en los blogs.
Este tipo de ofertas, una forma de marketing de afiliación un poco más "establecida y olvidada", puede generar ingresos significativos con el tiempo a medida que los blogueros producen más y más contenido.
Aquí hay un ejemplo de una divulgación de afiliados que realmente se siente agradable y destaca cómo los bloggers pueden promocionar productos sin ser spam.
Grandes sitios de medios
Por último, los grandes blogs y sitios de medios son los principales candidatos para publicar contenido patrocinado más detallado. A continuación se muestra un ejemplo de MindBodyGreen. Observe la etiqueta "Contenido pagado" en la parte superior:
Y con eso, ¡concluimos nuestra guía!
¿Está el marketing de afiliación en su radar?
El marketing de afiliación representa una forma confiable para que los creadores y editores ganen más con su contenido existente.
Aunque hacer que sus campañas despeguen requiere un poco de trabajo preliminar, hacerlo vale la pena para aquellos que estén dispuestos a esforzarse y descubrir a los vendedores adecuados.
Y si está interesado en convertirse en afiliado en las redes sociales, asegúrese de consultar nuestra guía para aumentar su tasa de conversión para obtener ventas en Instagram, Facebook y en cualquier otro lugar donde su audiencia esté activa.