Cómo encontrar su audiencia de marketing de afiliados (3 consejos)

El marketing de afiliados puede ser una fuente importante de ingresos. Sin embargo, si no se dirige a la audiencia adecuada, también puede volverse ineficiente. Pasar horas promocionando sus ofertas a personas que no están interesadas probablemente resultará en tasas de conversión decepcionantes.

Por otro lado, saber a quién dirigirse con sus promociones y lo que quieren le ayuda a crear y entregar contenido que consideren valioso. Al establecer su audiencia de marketing de afiliación, podrá enfocar sus esfuerzos de marketing en aquellos que tienen más probabilidades de generar conversiones.

En este artículo, analizaremos por qué es importante establecer una audiencia de marketing de afiliados clara para la orientación. Después de eso, le daremos algunos consejos para encontrar y definir el suyo. ¡Empecemos!

Por qué es importante establecer una audiencia clara de marketing de afiliados

Es raro encontrar un producto o servicio que atraiga a cualquiera. Siempre hay un usuario final específico para el que su oferta de afiliado se adapta mejor. Tratar de promocionar un artículo a alguien que no lo necesita suele ser una pérdida de tiempo y dinero de marketing.

Para que su contenido sea valioso, debe ser relevante. Es por eso que la mayoría de los especialistas en marketing de todo el mundo están recurriendo a anuncios dirigidos. Esta estrategia es más rentable que las tácticas de marketing generalizadas.

Establecer un público objetivo claro le permite buscar información para comprender mejor a sus clientes potenciales. Conocer su demografía, patrones de comportamiento e intereses puede ayudarlo a orientar mejor su contenido hacia ellos.

Esta estrategia también puede brindarle una ventaja competitiva. La mayoría de los especialistas en marketing no incorporan datos de comportamiento cuando se dirigen a los clientes. Pero si está utilizando esta estrategia, trabajará de manera más eficiente que muchos de sus competidores.

La identificación de su audiencia de marketing de afiliación no impone restricciones sobre quién puede ver o comprar sus productos. Sin embargo, se asegura de que las personas con más probabilidades de realizar una conversión vean su contenido promocional y tengan la oportunidad de realizar compras.

3 consejos para encontrar su audiencia de marketing de afiliados

Encontrar y dirigirse a su audiencia afiliada le permite desarrollar una estrategia eficaz para crear contenido que generará clientes potenciales y aumentará las conversiones. Aquí hay tres consejos que pueden ayudar.

1. Cree perfiles de clientes

Un lugar inteligente para comenzar cuando intente encontrar su audiencia afiliada es mirar su base de clientes actual. Esto puede ayudarlo a crear perfiles para comprender mejor cómo ellos, y sus posibles clientes potenciales, piensan y se comportan.

Hay varias formas de recopilar datos de clientes. Por ejemplo, puede utilizar Google Analytics para supervisar los datos demográficos de los usuarios de su sitio web:

Los datos demográficos importantes a los que se debe prestar atención incluyen la edad, el sexo, la ubicación geográfica y el nivel de ingresos. También puede utilizar el análisis de redes sociales para obtener información sobre la psicografía de sus seguidores actuales (es decir, sus intereses, valores y estilo de vida).

Una vez que haya reunido esta información, puede construir uno o más perfiles de clientes o personas. Este proceso implica esencialmente la creación de personajes para representar diferentes segmentos de su audiencia.

Sus perfiles deben incluir los datos demográficos mencionados anteriormente, así como detalles humanizantes como un nombre ficticio, un título de carrera específico e incluso otros pasatiempos e intereses. Algunas personas incluyen imágenes para ayudar a poner un rostro a los datos. La idea es tratar de ver a través de los ojos de tu audiencia, para entender cómo ven tu marca.

2. Identifique los puntos débiles de su público objetivo

Para ayudar a que sus promociones de afiliados tengan éxito, debe buscar resolver o abordar los problemas específicos de sus clientes objetivo, también conocidos como puntos débiles. Una vez que sepa el tipo de problemas que enfrentan, puede adaptar el contenido de su afiliado para brindar soluciones.

Un método para hacer esto es preguntar a sus clientes directamente mediante encuestas. Hay herramientas gratuitas disponibles que hacen que la creación de encuestas sea rápida y sencilla, como SurveyMonkey y Google Forms.

Otra forma de descubrir los puntos débiles de su público objetivo es a través de la escucha social. Esta técnica implica monitorear los canales de las redes sociales para ver qué dicen los clientes sobre una determinada marca o producto, y anotar sus preguntas y quejas.

Hay muchos servicios de gestión de redes sociales que puede utilizar para realizar un seguimiento de las menciones de su marca. Por ejemplo, puede usar Sprout Social o HootSuite para monitorear lo que la gente dice sobre sus productos y servicios. También puede escanear comentarios de blogs y foros.

La escucha social puede ayudarlo a sintonizar las cosas que a sus clientes les gustan y las cosas que no les gustan de su marca. Luego, puede adaptar sus productos y servicios, así como la forma en que los presenta en línea, para hacerlos más atractivos.

3. Evalúe su competencia

Para encontrar su audiencia afiliada, es útil investigar un poco sobre sus competidores. Una herramienta gratuita que puede usar para esto es BuzzSumo:

BuzzSumo le muestra las preguntas que la gente hace sobre ciertos temas. También puede ver qué tipo de contenido de sus competidores obtiene la mayor participación y en qué plataformas.

El propósito de verificar a sus competidores no es copiar sus estrategias. Más bien, le permite identificar los puntos débiles de los clientes que puedan estar pasando por alto, así como los canales de marketing potencialmente rentables que están ignorando.

Tómese su tiempo para comparar su contenido, páginas de redes sociales y publicaciones de blog con las suyas. Encontrar formas de llenar los vacíos que sus competidores han dejado abiertos puede ayudarlo a descubrir audiencias de afiliados adicionales a las que dirigirse.

Conclusión

Sus promociones de marketing de afiliados no serán efectivas a menos que estén dirigidas a los clientes adecuados. Al establecer una audiencia clara de marketing de afiliados, puede crear contenido que tenga más probabilidades de generar conversiones.

Como cubrimos en este artículo, existen algunas estrategias que puede utilizar para encontrar y definir su público objetivo, que incluyen:

1. Creación de perfiles de clientes basados ​​en su audiencia y análisis existentes.
2. Identificar los puntos débiles de sus clientes a través de encuestas y escucha social.
3. Evaluar a su competencia para buscar cualquier nicho de mercado que puedan estar pasando por alto.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo encontrar la audiencia de marketing de afiliación adecuada? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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