Desafíos que enfrentan los afiliados: ¿cómo superarlos?

* El contenido propuesto se presentó principalmente durante el discurso en la Cumbre Europea, una de las conferencias de marketing de afiliados más importantes en citas, juegos de azar, juegos y otras verticales de marketing en línea.

El marketing de afiliados es una industria dinámica.

A pesar de las innumerables columnas de opinión que afirman que el marketing de afiliados está muerto, se espera que el gasto total en marketing de afiliados supere los $ 6,8 mil millones para 2020 . Eso es un aumento de más del 50% con respecto a los totales de 2016 .

Pero, si bien el marketing de afiliación presenta muchas oportunidades para ganar dinero en línea, también existen algunos riesgos y desafíos que vale la pena considerar.

En esta publicación, voy a enumerar tres desafíos comunes que enfrentan los especialistas en marketing de afiliados. Siga leyendo y sepa cómo superarlos para que su éxito en esta industria sea más predictivo y controlado.

Desafíos que enfrentan los afiliados hoy:

• Auge del fraude publicitario
• Restricciones de anuncios del navegador
• Bloqueo de anuncios

El fraude publicitario es un problema constante

El fraude publicitario es uno de los problemas más comentados, ya que afecta principalmente a todos los actores de la industria de la publicidad en línea. Según la investigación más reciente, en 2018 se perdieron alrededor de $ 51 millones diarios por fraude de clics o $ 19 mil millones durante todo el año . Estadísticamente, esto equivale a un aumento del 227% en el transcurso de dos años.

Las pérdidas monetarias, los análisis desordenados, el daño a la reputación y las relaciones entre afiliados y anunciantes son los principales daños causados ​​por el fraude publicitario.

La lucha contra el fraude requiere comprender y reconocer varios tipos de fraude. Los más comunes son los siguientes:

• spam de clics: este tipo de fraude ocurre cuando un estafador atribuye clics a usuarios que no los han realizado y que desconocen absolutamente este hecho;
• inyección de clic: tipo de spam de clic, expuesto a dispositivos Android;
• granjas de dispositivos: también conocidas como granjas de teléfonos o clics se utilizan para crear clics fraudulentos, instalación y participación móvil;
• suplantación de dominio;
• relleno de cookies: consiste en adjuntar múltiples cookies a los usuarios sin su conocimiento;
• ventas por poder;
• etc.

¿Qué debo hacer para protegerme del tráfico fraudulento y dejar de perder dinero en él?

Los grandes actores involucrados en la industria de la publicidad en línea ya han introducido bastantes regulaciones destinadas a detener o al menos limitar el crecimiento del tráfico fraudulento.

En noviembre de 2018, Instagram comenzó a prohibir a los usuarios o eliminar el contenido que no fue impulsado orgánicamente con me gusta y comentarios gracias a aplicaciones de terceros. Con estas medidas, quieren eliminar la actividad no auténtica que engaña a muchos anunciantes.

A partir de 2019, Google comenzó a eliminar aplicaciones de la tienda que demostraron usar esquemas de fraude publicitario , es decir, abuso de atribución de instalación en la aplicación. Google Play ya ha prohibido tres SDK maliciosos. Además, recientemente han anunciado que continuarán investigando y mejorando sus capacidades para detectar y protegerse mejor contra el comportamiento malicioso y abusivo detrás de la industria de las aplicaciones móviles.

En mayo de 2018, la Federación Mundial de Anunciantes publicó una Carta en la que afirmaban que la tolerancia cero al fraude publicitario era uno de sus principios clave.

Todas estas prevenciones definitivamente funcionan, pero están fuera de nuestro control. Entonces, surge una pregunta aparente: ¿cómo puedo detectar y prevenir directamente el fraude?

Hay varias señales de advertencia que pueden indicar anomalías y definir la actividad de bot o fraude:

• Una brecha anormalmente grande entre el número de impresiones y conversiones;
• Aumento de las tasas de rebote de su página de destino;
• Distribución desigual del tráfico: aumento de las salpicaduras injustificadas del tráfico;
• Tráfico referido desde dominios desconocidos.

¿Cómo recuperar esta información? Utilice herramientas de seguimiento y aproveche el análisis profundo de los registros de tráfico. Le proporciona datos sin procesar sobre cada clic y conversión que recibe su anuncio.

En consecuencia, con el aumento del interés en el análisis de la calidad del tráfico, los anunciantes y los compradores de medios han comenzado a abordar con más entusiasmo los servicios que pueden garantizar que el fraude de clics se mantenga bajo control. Para cumplir con los requisitos del mercado, RedTrack se ha puesto en contacto con nuestros socios, la herramienta antifraude : FraudScore . Como resultado de nuestro trabajo conjunto, hemos lanzado una función antifraude eficaz dentro de RedTrack: Informe de fraude . Ahora, puede recibir una descripción general integral del tráfico que compra en tiempo real y evaluar la calidad de cada clic en función de cinco categorías:

• OK
• Atribución
• Mal dispositivo
• Lista negra
• Centro de datos
• Apoderado

Conozca los detalles de los parámetros del Informe de fraude aquí.

Con Fraud Report, reciba una descripción general del rendimiento de la campaña y deje de gastar dinero en tráfico fraudulento de baja calidad. Para activar el verificador de calidad de clics en su cuenta de RedTrack, comuníquese con nuestro equipo: [email protected] .

¿Las ad r estricciones del navegador imposibilitan el seguimiento?

Internet es una máquina de seguimiento de anuncios. Cada publicidad que ve en línea se le muestra en función de la información sobre sus visitas a la web que previamente fueron rastreadas y recopiladas por diferentes servicios y agencias. La publicidad dirigida sigue siendo la mejor manera de ganar dinero en línea.

Aún así, el problema del seguimiento basado en la web en la industria de afiliados es muy debatido debido a algunos problemas, como:

• Restricciones a las cookies de terceros por parte de los navegadores;
• Notificaciones de cookies aplicadas como respuesta a GDPR;
• Bloqueadores por una de las principales fuentes de tráfico, como Google.

¿Cuáles son las restricciones de los navegadores?

En verano, Safari lanzó la actualización de Prevención de seguimiento inteligente , que ha afectado en gran medida las capacidades de seguimiento del rendimiento y las campañas de marketing de afiliados. Esta actualización comienza a bloquear cualquier seguimiento con cookies de terceros y, por lo tanto, pretende proteger la privacidad de los usuarios en la web. Mozilla Firefox se convirtió en el próximo navegador que introdujo esta actualización. En total, es casi el 22% de toda la población que usa Internet con estos navegadores, y definitivamente puede afectar sus conversiones.

Pero abordemos los conceptos básicos del seguimiento. Cuando se trata de marketing de rendimiento, hay dos métodos de seguimiento de conversiones que utilizan los jugadores: seguimiento de cookies o píxeles y seguimiento de S2S o devolución de datos.

¿Cuál es la diferencia entre el seguimiento de píxeles y S2S?

El seguimiento de píxeles (también conocido como seguimiento de cookies) se basa en el navegador del usuario para realizar un seguimiento de las conversiones. La visita web de cada usuario se almacena en una cookie que se llama nuevamente una vez que ocurre una conversión y atribuye esta acción al afiliado correcto. Gracias a una configuración simple, muchos afiliados adoran este método de seguimiento.

El seguimiento de notificaciones (también conocido como seguimiento de S2S), en cambio, se basa en los servidores del anunciante para realizar un seguimiento de las sesiones generadas en los clics para atribuir conversiones. En otras palabras, este método es independiente del navegador del usuario y funciona igualmente bien con Safari, Chrome, Mozilla, etc.

Leer más: ¿Cuál es la diferencia entre el seguimiento de devolución de datos de Pixel y S2S?

Las actualizaciones de prevención de seguimiento mejoradas de Safari y Mozilla desafiaron el seguimiento de cookies. Aún así, no ha afectado al método más confiable: el seguimiento de devolución. A diferencia del seguimiento de cookies, el seguimiento de S2S es compatible con dispositivos móviles y menos propenso al fraude.

El enfoque diferente fue introducido por Google y el navegador Chrome.

¿Por qué Google detiene a los editores y anunciantes para ganar más?

Dado que Google es miembro de Coalition for Better Ads, debe tomar sus controles de publicidad en línea de acuerdo con sus estándares. En febrero, Google comenzó a bloquear anuncios que violan los estándares publicitarios (bajo la apariencia de Coalition for Better Ads) en los sitios web a los que se accede a través del navegador Chrome.

Después de encuestar a casi 66,000 usuarios web y móviles, la Coalición identificó cuatro categorías de anuncios para computadoras de escritorio y ocho tipos de anuncios para dispositivos móviles que se encuentran por debajo de los formatos que no son fáciles de usar:

¿Cómo influye este cambio en los actores de la industria del marketing de afiliados?

Algunas redes publicitarias cambian los formatos con los que trabajan, otras cambian el enfoque de los formatos intrusivos, por ejemplo, los pop-up a los menos intrusivos: pop-under.

Muchas redes de afiliados que dependen de afiliados que usan ventanas emergentes con envíos de pines y ofertas para adultos, también tienen que adaptarse a algunos cambios.

Los estándares de Google, en cambio, hacen que los bloques de anuncios de Google, como la búsqueda y la visualización, sean aún más atractivos para los compradores de medios y los afiliados. Los anuncios nativos y los anuncios de Facebook también se beneficiarían.

Mi consejo sería trabajar con redes publicitarias confiables y fortalecer las relaciones con ellas, ya que están interesadas en brindarle fuentes de tráfico confiables y cualitativas.