Cómo construir un embudo de marketing de afiliados de alta conversión en 5 pasos

Hay muchos caminos para realizar una conversión de afiliado.

Pero un embudo simple puede convertir millas mejor que intentar descargar tráfico frío lo más rápido posible a un comerciante o anunciante. Especialmente cuando promociona productos más caros o complejos.

Para trabajar menos y vender más a largo plazo, debe concentrarse en brindar valor, generar confianza y recomendar los productos correctos mientras utiliza la urgencia y la escasez de una manera elegante.

¿Quiere crear un embudo de marketing de afiliados de alta conversión que requiera poco mantenimiento y genere resultados compuestos? Siga leyendo para aprender:

• ¿Qué es un embudo de marketing de afiliados?
• Cómo se ve un embudo de ventas para el marketing de afiliación
• Los beneficios de crear un embudo para el marketing de afiliados
• 5 pasos para crear un embudo de marketing de afiliados que convierta
• Y cómo monitorear y optimizar su embudo de afiliados una vez que esté activo

¡Empecemos!

¿Qué es un embudo de marketing de afiliados?

Un embudo de marketing de afiliación es una ruta cuidadosamente trazada diseñada para ayudar a los clientes potenciales a pasar de un cliente potencial a otro para un producto afiliado que usted promociona, en el menor tiempo posible. Un buen embudo siempre ofrece valor personalizado en cada etapa del recorrido del comprador .

Hay cuatro etapas clave en el viaje del comprador:

1. Conciencia : los prospectos se dan cuenta de un problema.
2. Consideración : comienzan a aprender más sobre las posibles soluciones.
3. Conversión : toman la decisión de comprar.
4. Lealtad : una experiencia positiva genera confianza y compras repetidas.

Ese es exactamente el viaje por el que los guía su embudo de marketing de afiliados.

Cómo se ve un embudo de ventas para el marketing de afiliación

Siguiendo los principios del recorrido del comprador, un embudo de ventas de marketing de afiliación debería verse así:

La primera etapa es dirigir el tráfico a su oferta utilizando publicaciones de blog escritas con SEO en mente, anuncios pagados para una oferta gratuita y plataformas de redes sociales como Pinterest.

La segunda etapa es donde convierte ese tráfico con una oferta gratuita. El objetivo es incluirlos en su lista de correo electrónico donde tenga un mejor control sobre su viaje y la oportunidad de venderles una y otra vez.

La tercera etapa le permite calentar a su audiencia para obtener mejores tasas de conversión antes de que finalmente presente su oferta en la cuarta y última etapa.

5 beneficios de un embudo de ventas para el marketing de afiliados

¿Se pregunta por qué debería pasar por el proceso de creación de un embudo de marketing de afiliados cuando podría simplemente agregar sus enlaces en las publicaciones de su blog o publicar anuncios y vender a prospectos fríos?

Estas son algunas de las razones por las que definitivamente debería invertir en la creación de un embudo de marketing de afiliados.

1. Llegue a más clientes potenciales

Dado que la mayoría de las personas comienzan su viaje de compra con una búsqueda, se perderá una buena mayoría de compradores potenciales, hasta un 72% según Pardot si está utilizando solo anuncios.

Pero no se trata solo de crear publicaciones de blog y agregarles enlaces de afiliados.

En esta etapa, los compradores buscan material educativo, por lo que crear contenido gratuito en torno a eso significa que tiene más posibilidades de lograr que más personas compren a través de sus enlaces de afiliados eventualmente.

2. Aumente sus tasas de conversión

El fomento de clientes potenciales da como resultado mejores tasas de conversión, y no es de extrañar por qué.

Antes de poder nutrir a los clientes potenciales, primero debe comprenderlos. Esa comprensión significa que puede brindar una ayuda mejor dirigida / personalizada, aumentar la confianza de la marca y las conversiones.

Con un embudo de marketing de afiliados, también tiene la oportunidad de realizar un seguimiento de cada parte de su embudo para que pueda detectar y solucionar fácilmente los problemas en su proceso. ¿Las personas interactúan con sus correos electrónicos pero no hacen clic en la página de la oferta? O tal vez parecen entusiasmados con la oferta hasta que hacen clic en la página de la oferta y luego escuchan grillos.

Con un embudo paso a paso, no te quedas adivinando. Sabrá exactamente dónde ocurre el abandono y podrá identificar fácilmente qué hacer para solucionarlo.

3. Bolsa de ventas repetidas

Una de las mejores razones para crear un embudo de marketing de afiliados en lugar de simplemente agregar enlaces a una publicación de blog o dirigir el tráfico de anuncios directamente a una página de ventas es la oportunidad de crear su propia lista de compradores.

Lista de compradores: una lista cuidadosamente elaborada de personas que se suscriben a su lista de correo electrónico y que sabe que están dispuestas y listas para comprar productos relevantes, porque lo han hecho en el pasado.

Esto significa que en lugar de trabajar duro para obtener una venta mientras el comerciante al que está enviando clientes potenciales crea su lista a partir de sus esfuerzos, tendrá su propia lista en la que podrá vender más productos en el futuro.

4. Aumentar la confianza y la autoridad de la marca

Un embudo de afiliados está diseñado para brindar valor a los clientes en cada etapa del viaje del comprador. Entonces, incluso si terminan no comprándole, no hay una asociación negativa porque no solo los interrumpió en un feed de Facebook o Instagram, sino que entregó valor.

Esto genera más conversiones y confianza en la marca.

Además, debido a toda la educación que obtienen los clientes potenciales, saben exactamente lo que quieren y solo compran cuando están realmente preparados. Esto es clave para disminuir el arrepentimiento del comprador, aumentar la satisfacción del cliente y mitigar las solicitudes de reembolso.

5. Obtenga mayores comisiones de afiliados

Los propietarios de productos saben que no todo el tráfico se genera de la misma manera, por lo que están dispuestos a pagar más por clientes potenciales de mejor calidad.

Incluso si aún no está enviando una gran cantidad de tráfico, cuando el tráfico que envía a los comerciantes se convierte a una tasa superior a la media y solicita menos reembolsos, obtiene una ventaja para negociar comisiones de afiliados más altas.

Cómo construir un embudo de marketing de afiliados en 5 pasos

¿Está listo para crear un embudo de marketing de afiliados que convierta más prospectos y le brinde apalancamiento para solicitar comisiones más altas?

Aquí está nuestro sistema de cinco pasos para ayudarlo a hacer precisamente eso.

Trabajaremos al revés en estos pasos para que tengamos una base sólida para un embudo efectivo.

Paso 1. Elija su oferta

El pilar de un embudo de marketing de afiliados sólido es una gran oferta. Si aún no tiene uno, aquí hay algunos consejos para guiarlo:

• Elija un producto con el que esté familiarizado. Doble puntos si ya lo usa y lo ama.
• La relevancia para su audiencia es imprescindible. Si los prospectos no entienden por qué les está ofreciendo un producto, no lo van a comprar.
• Consulte reseñas en línea en sitios como G2 y Capterra. Incluso los identificadores de redes sociales del producto pueden ayudarlo a asegurarse de que tenga una gran reputación.

• Cuidado con la tasa de conversión. Si se trata de un programa privado, es posible que deba probarlo antes de darse cuenta. Pero para programas en redes como ShareASale, es fácil ver esto de inmediato. Tenga en cuenta que, aunque es un punto de partida sólido, es posible que las cifras informadas por las redes no se apliquen a su audiencia o contenido.
• ¿Hay suficientes herramientas y recursos para ayudarlo con la promoción? Por ejemplo, imágenes de productos, especificaciones del fabricante y comprensión de los principales puntos de venta del producto.
• ¿Qué pasa con la vida útil de las cookies y la comisión real? ¿Cuántos de estos necesitará vender de manera realista para obtener una ganancia significativa?
• ¿Cómo promociona el comerciante el producto entre sus propios suscriptores? Regístrese en la lista de correo electrónico de la marca y vea cómo promocionan su producto. Además, lo último que desea hacer es enviar a su audiencia a un sitio que no respeta su bandeja de entrada.

Estas son solo algunas de las cosas que debe considerar antes de elegir un producto afiliado para promocionar.

¿No sabes por dónde empezar? Consulte estos resúmenes para encontrar un gran programa de afiliados:

• Los mejores programas de afiliados al aire libre
• Mejores programas de afiliados de fotografía
• Mejores programas de afiliados de viajes
• Los mejores programas de afiliados para el aprendizaje de idiomas
• Alternativas de Amazon Associates

Paso 2. Crea una página puente

A veces encuentras la oferta perfecta, pero la página de ventas parece sacada de una película de los 90, o la copia es simplemente mala.

Aquí es donde una página puente es realmente útil.

Incluso si el producto tiene una página de ventas estelar, la página puente es su oportunidad para conectarse con su audiencia y destacarse del resto del ejército de afiliados antes de enviarlos a la página de ventas.

Los vendedores afiliados más exitosos incluyen un video corto en el que se presentan, comparten una reseña y tal vez algunos testimonios, un llamado a la acción y, a veces, un obsequio gratuito.

Alternativamente, si se trata de su propio producto, obtener testimonios de sus afiliados es otra excelente manera de obtener pruebas sociales.

Como en esta página de apretón para una de las promociones de la comercializadora Chelsea Clarke.

Para crear una página puente, necesitará un creador de páginas de destino como Clickfunnels o Leadpages, pero si usa WordPress, puede crear fácilmente una hermosa página de destino con Elementor.

Paso 3. Cree su opt-in y automatización de correo electrónico

Una de las mejores partes de un embudo de marketing de afiliados es la automatización.

Configura una opción para capturar clientes potenciales y una serie de correo electrónico que los guía para que eventualmente compren su producto afiliado.

De esa manera, usted hace el trabajo por adelantado y luego genera constantemente ingresos de afiliados, incluso cuando no está promocionando activamente un producto.

Si tiene un sitio web de comida y cocina, por ejemplo, podría comenzar con una opción para sus mejores recetas de Instant Pot para promocionar una Instant Pot.

Usando su proveedor de servicios de correo electrónico preferido, luego crea una serie de correo electrónico que conducirá a los nuevos suscriptores a través de:

• Tus recetas favoritas de Instant Pot.
• Cómo recrearlos con ingredientes comunes.
• Cómo usar mejor una olla instantánea (resaltando los problemas que normalmente tiene al cocinar las mismas recetas en una estufa)
• El modelo de Instant Pot que usa y por qué es mejor (una presentación para su producto afiliado de Instant Pot)
• Un descuento u otra táctica FOMO
• Etcétera

A partir de aquí, a algunas personas les gusta incluir ventas adicionales para generar aún más ingresos y ventas descendentes para capturar las ventas que de otro modo se perderían.

Paso 4. Cree una página de destino y páginas de agradecimiento

Una vez que haya configurado una serie de correo electrónico y una suscripción voluntaria, el siguiente paso es hacer que las personas participen en su serie.

Para ello, necesita una página de destino para su suscripción. Echemos un vistazo a este.

Una buena página de aterrizaje opt-in:

• Haga una promesa valiente y relevante : ¿Qué les ayudará a lograr su obsequio? Esa debería ser la introducción de su página de suscripción. Para esta suscripción, es para eliminar la confusión asociada con la retención de clientes.
• Enumere los beneficios, no las características : aunque desee enumerar las características en la página cuando sea posible, especialmente para audiencias avanzadas, debe describir los beneficios relacionados en la mitad superior de la página.
• Utilice llamadas a la acción claras y visibles. Evite elegir colores para su llamado a la acción (como el botón de registro) que se destacan en todo su sitio. Elija algo que se destaque.
• Incluya prueba social cuando sea posible. Eso es testimonios, recomendaciones o incluso la cantidad de personas que ya se suscribieron.
• Resalte algunas de las características más singulares. Estas pueden ser sus funciones favoritas o funciones que podrían responder a las objeciones comunes que tienen las personas antes de comprar.

Una vez que haya configurado una página de destino optimizada, también deberá crear una página de agradecimiento para comenzar a conectarse con nuevos suscriptores justo después de que se unan a su lista.

Este es un buen lugar para mostrar su personalidad, recordarles que incluyan sus correos electrónicos en la lista blanca y señalarles los siguientes pasos.

Paso 5. Dirija el tráfico a su página de destino

Ya sabes cómo viertes agua a través de un embudo, de eso se trata exactamente este paso final; vertiendo clientes potenciales en su embudo de afiliados.

Algunas de las mejores formas de hacer esto son la implementación de anuncios (la forma más rápida) o el marketing en redes sociales y la optimización de motores de búsqueda, que es más lento para comenzar pero ofrece un gran retorno de la inversión.

Genere tráfico con anuncios

Cuando la mayoría de los especialistas en marketing de afiliados piensan en anuncios, piensan en dirigir el tráfico directamente a la página de ventas de afiliados o una página puente.

Pero hay una forma mejor. ¿Por qué no minimizar su costo por clic dirigiéndolos a una página gratuita que los lleve a su embudo? Una oferta que los incluye en su lista para que pueda venderles una y otra vez.

Podría ser una página de destino para una suscripción como esta:

O para una publicación de blog como esta:

Utilice el marketing de redes sociales

Otra forma popular de atraer tráfico a su oferta gratuita es compartirla en las redes sociales. Aquí hay un ejemplo de una publicación de blog que promueve complementos de WordPress, que se comparte en Twitter:

Al igual que con todo lo demás del marketing, las redes sociales requieren una estrategia para el éxito.

Para ver los resultados, necesitará:

Elija la plataforma adecuada. ¿Dónde pasa más el rato su público objetivo?

Si su producto afiliado es un producto de limpieza del hogar, por ejemplo, debería tener más sentido promocionarlo en Pinterest o Instagram que en LinkedIn. Otra forma es utilizar los datos que ya tienes en Google Analytics para decidir de dónde viene tu audiencia.

Entregue valor. La mayoría de las veces, los vendedores afiliados cometen el error de descargar enlaces de afiliados en las redes sociales sin compartir nada más. Si su identificador de redes sociales está lleno de promociones continuas llenas de promociones de productos y hashtags, es hora de cambiar las cosas.

Intente compartir publicaciones que enseñen, animen e inspiren hasta el 90% del tiempo.

Invierta en optimización de motores de búsqueda (SEO)

SEO es la optimización del contenido de su sitio web para que sea más visible en la búsqueda. La mayoría de las veces, esto significará crear publicaciones de blog que guíen a sus lectores a través del ciclo del comprador al enfocarse en las palabras clave de intención del comprador.

Para una estrategia integral, deberá apuntar a:

• Palabras clave informativas que suelen tener un mayor volumen de búsqueda y son excelentes para crear listas, por ejemplo, "cómo quitar el vino de un mantel"
• Palabras clave de comparación, p. Ej., "Mejor removedor de vino tinto"
• Palabras clave de productos, p. Ej., "Revisión de Clorox"

Independientemente del canal que elija utilizar para promover su embudo, recuerde realizar un seguimiento y supervisar los resultados para que pueda averiguar dónde concentrar sus esfuerzos.

Supervise y optimice su embudo de ventas de afiliados

La creación de un embudo de marketing de afiliados no tiene por qué ser un proceso complicado.

Debería ser tan simple como elegir la oferta adecuada, crear opt-ins relevantes y páginas puente, configurar una automatización de correo electrónico y páginas de destino a las que pueda dirigir el tráfico. Pero si quiere aprovecharlo al máximo, no se detiene allí.

Los mejores vendedores afiliados rastrean y monitorean constantemente sus procesos en busca de oportunidades para mejorar.

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