El marketing de afiliados tiene rostro de mujer: Tricia Meyer, Rosalind Gardner

El marketing de afiliados se ha convertido en una industria multimillonaria con la aparición de redes de publicidad digital, blogs, redes sociales y el reconocimiento de las principales marcas. Las nuevas tecnologías, las capacidades de seguimiento y el crecimiento de los datos impulsan la comunicación entre anunciantes y afiliados.

Pero todavía falta destacar a los profesionales del marketing de afiliados que están construyendo la industria o cambiándola en este momento. Y en muchos casos, son las mujeres las que trabajan detrás de las redes, los programas y las comunidades de afiliados las que unen a los afiliados.

Lea el artículo anterior: El marketing de afiliados tiene rostro de mujer: Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky

Tricia Meyer, directora ejecutiva y afiliada única de la Performance Marketing Association

Tricia es la directora ejecutiva de la Performance Marketing Association . También dirige diferentes blogs durante años y los monetiza a través del marketing de afiliación, y es propietaria de un sitio web de devolución de dinero.

¿Cómo empezaste a trabajar en el marketing de afiliados?

Mientras era abogada que trabajaba para LexisNexis en su división de contenido en línea (2004), comencé un sitio web para crear mi propio "contenido" como nueva mamá. Lo usé como un medio para hablar con otras mamás, pero comencé a notar que otros sitios similares estaban vinculados a grandes marcas como Target. Encontré un programa que me permitió rastrear enlaces y que me llevó a una red de afiliados (Be Free). A partir de ahí, comencé a leer foros sobre marketing de afiliados y a descubrir cómo incorporarlo a mi contenido. Comencé mi sitio de lealtad aproximadamente un año después como una forma de compartir los ingresos de mis afiliados con mis amigos y lectores.

¿Puedes contarnos los episodios más importantes de tu carrera?

Asistir a la Cumbre de afiliados por primera vez me abrió los ojos a todas las posibilidades de la industria. No solo aprendí mucho sobre cómo funcionaba el marketing de afiliación, sino que también conocí a personas que estaban dispuestas a compartir su experiencia y ayudarme a tener éxito. Las conferencias posteriores me ayudaron a encontrar nuevos socios comerciales, oportunidades de consultoría e incluso nuevos nichos. Uno de los momentos más importantes de mi carrera llegó el día en que dejé mi trabajo de tiempo completo y decidí hundirme o nadar en el marketing de afiliación.

¿Con qué verticales y áreas de marketing de afiliados trabaja?

Como propietario de un sitio web de devolución de dinero, trabajo en casi todas las verticales. Me da una buena vista panorámica de lo que se está convirtiendo en la industria, con qué comerciantes es bueno trabajar y cómo aprovechar al máximo las diferentes redes. Es de la vieja escuela, pero creo firmemente que tener una lista de correo te ayuda a protegerte de los cambios de algoritmos tanto en las redes sociales como en la búsqueda orgánica. Esas son excelentes fuentes de tráfico cuando funcionan, pero tener una lista o una base de miembros leales puede ayudarlo a mantener su negocio cuando esas fuentes de tráfico se agoten.

Después de toda la experiencia, ¿qué puedes decir sobre el marketing de afiliados?

Esta industria está en constante cambio y tienes que seguir evolucionando si quieres permanecer en ella. Las fuentes de tráfico cambian. Los comerciantes cierran. Las redes se compran. La competencia aumenta a medida que más personas aprenden sobre la industria. No necesariamente tiene que cambiar lo que hace, pero es posible que deba cambiar la forma en que lo hace.

Cuéntenos la historia de su CTR más alto.

Conozca a su audiencia. He ganado la mayor cantidad de dinero cuando me he encontrado con una oferta que sé que es perfecta para mi audiencia. Por ejemplo, tengo muchos fanáticos de Disney tanto en mi sitio de lealtad como en mi blog. Cuando una cadena de CPA hizo una oferta por una calcomanía de parachoques de Disney gratis, salté sobre ella tan rápido como pude escribir. Lo ejecuté en mi blog, mi boletín y mis redes sociales. No solo todos hicieron clic, sino que mis tasas de conversión estaban por las nubes.

¿Puede compartir sobre las fallas que tuvo en el marketing de afiliados?

¿Solo uno? ¡Probablemente podría escribir un libro! Lo que pasa con la mayoría de mis mayores fracasos en el marketing de afiliados es que, en retrospectiva, aprendí algo de ellos, así que cuanto más me alejo de ellos, menos me siento como un fracaso. Creo que donde más he fallado fue confiar demasiado en las relaciones con posibles socios y no recibir dinero por adelantado. Estaba tan ansioso por ayudarlos que salté directamente con consejos e incluso exposición en mi sitio. Pero cuando no obtuvieron el resultado que esperaban, me quedé sin nada más que una "lección aprendida", ¡que no paga las facturas!

¿Qué herramientas debe utilizar un comercializador afiliado?

Utilizo Pretty Links en cada uno de mis sitios para ayudar a administrar los enlaces de afiliados. También debe utilizar algún tipo de herramientas para automatizar su boletín (tanto para ayudar a impulsar las suscripciones como para los envíos por correo). Es fácil pensar que esas cosas suceden orgánicamente sin las herramientas, pero para escalar realmente las necesitas. Un editor de imágenes también es importante tanto para editar imágenes de blogs como de redes sociales. También utilizo 2 programadores de redes sociales diferentes. Busque sus propios puntos débiles personales para determinar en qué no es bueno y, por lo tanto, necesita ayuda técnicamente.

¿Qué necesitas para ser bueno en marketing de afiliados?

Para ser bueno en el marketing de afiliados, debe ser flexible. Necesita poder cambiar con la tecnología y la industria. Debe estar dispuesto a probar cosas nuevas incluso cuando las viejas todavía funcionan.

Si no fuera un comercializador afiliado, ¿quién preferiría ser?

Si no fuera un comercializador afiliado, volvería a ser abogado porque a veces realmente lo extraño, y mis hijos tienen la edad suficiente para que yo no necesite estar en casa. ¡Afortunadamente, hay suficientes temas legales de marketing de afiliados que algunos días puedo ser ambos!

Rosalind Gardner, bloguera y escritora de libros sobre marketing de afiliados

Rosalind Gardner ha trabajado en marketing de afiliados durante más de 20 años, enfocándose en blogs, productos B2C, servicios y citas verticales. Rosalind trabaja desde su casa en verano y su RV en invierno, ganando un ingreso de tiempo completo a través del marketing de afiliación como bloguera. Escribió un libro llamado «El manual de súper afiliados: cómo gané $ 436,797 en un año vendiendo cosas de otras personas en línea».

¿Cómo empezaste a trabajar en el marketing de afiliados?

En 1996 construí un sitio web de intercambio de semillas de 3 páginas desde el cual intercambié semillas de flores con jardineros de todo el mundo. La experiencia con ese sitio me hizo darme cuenta del potencial de la web como mercado, por lo que comencé a buscar oportunidades comerciales en línea en ese momento.

A fines de 1997, descubrí el marketing de afiliación y comencé un sitio para revisar los servicios de citas en línea, un tema sobre el que, en ese momento, tenía un conocimiento relativo, ya que había tenido una serie de experiencias desagradables con los acechadores de las salas de chat.

Cuando los sitios de citas en línea comenzaron a ofrecer a los webmasters la oportunidad de promover sus servicios, sentí un fuerte deseo de compartir mi experiencia con otros para mantenerlos seguros en su búsqueda de amor en línea.

¿Puedes contarnos los episodios más importantes de tu carrera?

Para compartir lo que había aprendido sobre el marketing de afiliados, en 2003 publiqué por mí mismo “El manual de súper afiliados: cómo gané $ 436,797 en un año vendiendo cosas de otras personas en línea”.

Mi libro resultó ser la primera guía completa sobre marketing de afiliados y la respuesta fue abrumadora en términos de la cantidad de personas que aprendieron cómo ellos también podían ganar dinero en línea como vendedores afiliados.

Como resultado del libro, terminé tomando mi mensaje sobre el marketing de afiliación al hablar en conferencias en todo el mundo.

¿Con qué verticales y áreas de marketing de afiliados trabaja?

Mi primer sitio (101Date.com) fue sobre citas en línea, con reseñas de sitios de citas. Después de publicar mi libro, comencé a escribir regularmente sobre marketing de afiliados y hacer negocios en línea en lo que ahora es RosalindGardner.com.

También mantengo otros dos sitios web, uno es un blog personal (RosalindGardner.me) en el que escribo sobre viajes, comida y vehículos recreativos; mientras que el otro sitio (WindingWay.com) vende relojes a través de un acuerdo de envío directo con Eduardo Milieris de Watchcraft en la ciudad de Nueva York.

Después de toda la experiencia, ¿qué puedes decir sobre el marketing de afiliados?

De todas las diferentes formas de ganar dinero en línea, sugeriría que el marketing de afiliación tiene las barreras de entrada más bajas, para los blogueros que son realmente apasionados por su tema.

El costo de configurar un blog es insignificante en comparación con los involucrados en la creación de un negocio físico.

Además, no hay costos de producción, teniendo que llevar inventario, procesamiento de pedidos, envío o manejo de productos. Los vendedores afiliados no necesitan brindar servicio al cliente para los productos que promocionan.

Lo mejor de todo es que, como comercializador afiliado, puede trabajar desde cualquier lugar donde tenga una conexión a Internet y su negocio funcione las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que significa literalmente que puede ganar dinero mientras duerme. ¡Despertar para descubrir que ha ganado comisiones de la noche a la mañana es una sensación verdaderamente maravillosa!

Cuéntenos la historia de su CTR más alto.

Además de crear un estilo de vida maravilloso para mí que nunca hubiera soñado posible, siento que mi mayor éxito ha sido ayudar a otros a hacer lo mismo.

¿Puede compartir sobre las fallas que tuvo en el marketing de afiliados?

Mi mayor error en marketing de afiliados se debió a la pereza de mi parte.

Comencé un boletín llamado "Singles eScene" para mi sitio de revisión de servicios de citas que, en el momento de mi grave error de marketing por correo electrónico, tenía 103.000 suscriptores.

Un día, envié ese boletín para extender una oferta para asistir a un teleseminario gratuito de John Gray.

A los pocos días de recibir ese mensaje, más de 14.000 personas cancelaron su suscripción a mi boletín.

¿Por qué? Bueno, ¡habían pasado más de 7 meses entre envíos! La mayoría de esos suscriptores probablemente se preguntaban: "¿Qué diablos es la eScene de solteros?" y / o '¡No me inscribí en esto!'

Fue un error costoso ya que sé que, en promedio, dos de cada 100 suscriptores de [SeS] compraron una membresía anual de servicio de citas por $ 70.00, y cuatro más comprarían membresías mensuales recurrentes de $ 24.95 que mantienen durante un promedio de 6 meses. Con una tasa de comisión del 50%… había tirado $ 4440 por el desagüe durante los siguientes doce meses.

¿Qué herramientas debe utilizar un comercializador afiliado?

Todos mis blogs se basan en la plataforma WordPress, con temas de StudioPress Genesis.

Utilizo una variedad de complementos de WordPress para mejorar la funcionalidad de mis blogs y optimizarlos para los motores de búsqueda.

De todas las herramientas que utilizo en mi negocio de marketing de afiliados, considero que mi servicio de respuesta automática, Aweber, es el más importante, ya que mientras tenga una lista de suscriptores, no importa si su sitio se cae (como el mío hizo), aún puede contactarlos con una oferta que le hará ganar una comisión.

¿Qué necesitas para ser bueno en marketing de afiliados?

Para tener éxito como vendedor afiliado, creo que debe ser absolutamente apasionado por su tema (nicho) y tener un fuerte deseo de compartir su conocimiento honestamente con aquellos que leen su blog.

Además, los vendedores afiliados deben elegir productos para promocionar que realmente les gusten y usen, en lugar de tratar de vender artículos simplemente para ganar una gran comisión.

Cuando tratas a tus lectores con el mismo respeto con el que quieres que te traten a ti, construyes relaciones de confianza, duraderas y fructíferas.

Si no fuera un comercializador afiliado, ¿quién preferiría ser?

Jubilado y viajero a tiempo completo.

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