Marketing de afiliados e influencers: fusionando estrategias tradicionales y modernas para lograr el máximo impacto

Algo viejo, algo nuevo; cuando se trata de marketing de afiliación, ¿cómo te mantienes actualizado mientras respetas lo "probado y verdadero"?

Los métodos tradicionales enfatizan cosas como la importancia de las buenas creatividades, la comunicación regular y los incentivos que pueden capacitar a los afiliados para que den lo mejor de sí mismos, mientras que las tendencias modernas sacan a la luz la floreciente cultura de las personas influyentes , una forma de marketing que se enfoca en los efectos holísticos de las figuras influyentes. , aumentando la confianza del cliente y el conocimiento de la marca.

Si bien puede ser tentador cambiar sus estrategias de marketing de afiliación por completo hacia lo último y lo mejor, o si ese no es su estilo, duplique lo que sabe que funciona: hay un punto óptimo que se encuentra justo en el medio de su poder combinado. El marketing de influencers puede abrir una audiencia nueva y profundamente comprometida de cientos, cientos de miles, incluso millones , a la que no ha podido acceder anteriormente. ¡Sí! ¡Millones!

En este artículo, nuestro objetivo es iluminar algunas oportunidades para maximizar el éxito de su programa de afiliados y utilizar lo mejor de ambos mundos para obtener grandes resultados.

La influencia proviene de la confianza.

Los seguidores saben que la palabra de un influencer es más que un simple respaldo: es lo que realmente funciona y lo que es realmente bueno. Todo el método se basa en la confianza que se crea a través de una relación continua y establecida entre el cliente y el influencer.

Por el contrario, las tácticas de venta directa pueden tratar de convencer a los clientes para que actúen sobre la base de impulsos emocionales, como el miedo a perderse algo o el deseo de adquirir más recursos por su dinero. Los influencers aún pueden crear conexiones emocionales similares y utilizar un lenguaje de ventas directas, pero a menudo favorecen el tipo de presentación que promueve el poder de marketing influyente , sostenible y a largo plazo.

Quieren que sus seguidores acudan a ellos primero en busca de consejos y recomendaciones dentro de su nicho: es su modelo de negocio. ¡Y la confianza es primordial!

Entonces, ¿cómo se suman los influencers a los métodos tradicionales de marketing de afiliación?

Puedes pensar en los influencers como afiliados realmente efectivos

¿Qué buscas en un afiliado? autoridad de la industria? ¿Acceso a su público objetivo? ¿Conocedor tecnológico? ¿Experiencia en mercadeo? ¿Iniciativa y ambición? Los influencers suelen tener muchas de estas cualidades precisamente porque las necesitan para tener éxito en sus emprendimientos. La curva de aprendizaje suele ser más baja para los influencers cuando se trata de asociaciones de afiliados, lo que requiere menos apoyo de su parte, y oye, ¿quién puede quejarse de menos trabajo?

No solo eso; ¡La escala de sus audiencias, junto con la confianza que han establecido con esas audiencias, permite a los influencers lograr resultados impresionantes mientras usan métodos tradicionales de marketing de afiliación! Además, la dedicación que las personas tienen hacia los influencers que siguen puede inspirarlos a "devolver" todo el valor que han recibido.

Esto se traduce en una mayor disposición a apoyar al influencer, incluidos los productos que recomienda. ¡Cosas como testimonios personales, creatividades y enlaces de afiliados pueden ser incluso más efectivos de lo normal cuando los publican personas influyentes conocidas!

La convergencia óptima

Piénselo: cuando ve una publicación en las redes sociales de un influencer o un video de YouTube que presenta el uso y la recomendación de un producto, lo que está viendo esencialmente es la combinación de un testimonio, un llamado a la acción y una demostración, de alguna manera. , ¡incluso podría considerarlo un tipo de creatividad de afiliado! Este método todo en uno puede ser significativamente más atractivo para el público, que ya está predispuesto a confiar en la opinión del influencer en primer lugar.

Si se ha asociado con un influencer que tiene una amplia presencia en las redes sociales, un buen historial y una imagen apropiada para su marca, considere darle la libertad creativa para expresarse con su propia voz y estilo. Esto no solo habla a su audiencia establecida de la manera más efectiva; también puede aportar diversidad e interés visual a su marketing, y atraer a segmentos de audiencia con los que quizás no haya interactuado antes.

Autoridad y experiencia, combinadas

En términos generales, es posible que los influencers ya tengan notoriedad en foros y redes de afiliados, y dentro de grupos y comunidades específicos de la industria. Esta visibilidad es beneficiosa de varias maneras. Pueden influir en más afiliados (o más adecuados ) para que se acerquen a usted, y también es más probable que tengan la experiencia relevante en marketing de afiliados para contribuir de manera significativa a su programa.

Crecimiento constante y alcance ampliado

Una de las mejores cosas de los influencers es que sus audiencias siempre están creciendo, lo que significa que tu alcance también está creciendo. Para empezar, ya tienen grandes audiencias, lo que automáticamente pone sus productos frente a más ojos, pero también saben que hacer crecer su audiencia es la forma más rápida de ganar más dinero. Esa motivación integrada (además de los productos gratuitos o las comisiones de su parte) es beneficiosa para todos los involucrados.

Las diferentes vías para expandir su alcance a través del uso de personas influyentes también son numerosas; Tal vez decidas trabajar con influencers en nichos que estén relacionados, pero que no compitan con el tuyo. De esta manera, podría llegar a una sección completamente nueva del mercado que ni siquiera conocía, u obtener nuevas ideas para productos, ofertas promocionales y materiales de marketing que podrían agregar más diversidad a su marca.

Presencia en redes sociales

Dado que las redes sociales son tan esenciales para el marketing en estos días, ¡es bastante conveniente que las personas influyentes prácticamente vivan en las plataformas sociales! Debido a que su modelo de negocio funciona a través de ser descubierto, seguido y comprometido a través de contenido, hashtags, conversaciones e imágenes fácilmente consumibles y compartibles, estas plataformas se adaptan perfectamente a sus necesidades.

Por lo general, los influencers tendrán todas sus bases de redes sociales cubiertas para maximizar su propio alcance, y estos beneficios se extenderán naturalmente a usted a medida que usen las diferentes plataformas para comunicarse con sus audiencias. ¡Puede aprovechar su presencia, atrayendo a sus seguidores a sus propias cuentas y absorbiendo parte de su autoridad también!

Aplicación práctica

¿Se pregunta cómo implementar realmente estos conceptos junto con los métodos de marketing tradicionales? La buena noticia es que traer personas influyentes a su programa de afiliados probablemente sea solo una extensión de lo que ya está haciendo.

Aquí hay solo un par de ideas para considerar:

• Cree páginas de destino de marca compartida. Extiende la propiedad a personas influyentes brindándoles páginas de destino con marca compartida para representar tus productos, así como su nombre y/o imagen. Personalice la dirección web para facilitar que los influencers transmitan la información de manera eficiente en su podcast o vlog. Esto se puede hacer con cualquier afiliado, pero como figuras públicas, los influencers apreciarán y harán buen uso de este tipo de personalización, ¡sin mencionar que sus seguidores lo buscarán!
• Diversifica tus creatividades. Considere crear creatividades en formatos que el influencer usa regularmente, como gráficos diseñados para publicaciones e historias de Instagram, o para usar en videos de YouTube, por ejemplo. Puede ofrecer tweets preformateados, frases clave, guiones u otro contenido legible, citable o compartible que las personas influyentes pueden usar fácilmente en diferentes plataformas.
• Centrarse en afiliados de calidad. Al traer personas influyentes a bordo, puede notar que prefiere menos personas (pero de mayor calidad) que representen su marca. Puede darse el caso de que haya menos que administrar en general porque no está enfocado en obtener tantos afiliados como sea posible, sino en asociarse con los que tienen el mayor impacto (y son los que más valen la pena).

Abraza el cambio

Si bien adentrarse en lo desconocido puede resultar intimidante, ¡los nuevos territorios pueden revelar nuevas oportunidades! No es una situación de "o esto o lo otro"; de hecho, es probable que haya mucho que ganar al utilizar todos los tipos de vías de marketing de afiliación que están disponibles para usted.

El marketing de influencers puede ser la guinda del pastel, o el pastel mismo, según tus preferencias; depende de usted cómo integrar personas influyentes en su programa de afiliados. Pero, una cosa es segura: ¡son populares por una razón!

¿Has tenido éxito con influencers? ¿Cómo ha combinado estrategias nuevas y antiguas en su propio programa de afiliados? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios!