Cómo identificar los KPI de marketing de afiliados más importantes

Cada tipo de negocio vive y muere según conjuntos específicos de métricas, incluido el marketing de afiliación. Comprender qué son los indicadores clave de rendimiento (KPI) más importantes es esencial si desea obtener una imagen completa de qué tan bien le está yendo a su negocio.

Cada indicador clave de rendimiento le brinda información sobre su negocio y su salud. Si sabe que tiene un rendimiento bajo en un área específica al observar un KPI en particular, verá dónde debe enfocar sus esfuerzos.

En este artículo, analizaremos el concepto de KPI y por qué son esenciales en el marketing de afiliación. Luego, repasaremos cinco KPI críticos de marketing de afiliados a los que debe prestar atención. ¡Hagámoslo!

Por qué los KPI son importantes en el marketing de afiliados

Los KPI son importantes en todas las industrias y el marketing de afiliados no es una excepción.

Si tiene una empresa afiliada, querrá realizar un seguimiento de datos como la cantidad de conversiones que obtiene, quiénes son sus principales afiliados, cuánto paga cada mes y más:

Poder acceder a toda esa información le permite identificar áreas en las que su negocio se está desempeñando bien y otras en las que se está quedando atrás.

Por ejemplo, si obtiene tasas de conversión bajas, es posible que desee proporcionar a los afiliados nuevos materiales de marketing para facilitar su trabajo.

Idealmente, verificará sus KPI de marketing de afiliación con la mayor frecuencia posible. De esa manera, podrá detectar problemas con su programa temprano y tomar las medidas necesarias para corregirlos.

5 KPI de marketing de afiliados que necesita supervisar

El complemento de afiliado que utilice determinará a qué KPI tiene acceso. Con Easy Affiliate, podrá estar al tanto de todos los KPI que vamos a explorar en esta sección (así como en varios otros).

1. Conversiones

Las conversiones son quizás el KPI más importante para un programa de marketing de afiliados.

Cada conversión se traduce en una venta de uno de sus afiliados. Cuanto mayores sean las conversiones, más dinero ganarán usted y sus afiliados.

Si no ve ninguna conversión, puede indicar varios problemas dentro de su programa de afiliados, como:

• No pagar a los afiliados lo suficiente para animarlos
• Una mala cosecha de vendedores afiliados
• Problemas con sus productos o servicios

Interpretar lo que significa cada KPI puede ser complicado, pero es una habilidad que aprenderá si se mantiene al tanto de los números. Si sus conversiones están aumentando, entonces está haciendo algo bien.

2. Clics

En el marketing de afiliación, los clics le dicen cuántos usuarios terminan en su sitio gracias a sus referencias.

Naturalmente, desea tantos clics como sea posible, incluso si solo un pequeño porcentaje de ellos se traduce en conversiones (lo cual es normal).

Si ya está trabajando con varios afiliados, debería obtener un flujo constante de clics de referencia a su sitio web. Si ese número permanece en cero día tras día, significa que debe buscar atraer mejores vendedores afiliados:

Este KPI también puede decirle quiénes son sus afiliados más valiosos. Del mismo modo, si obtiene muchos enlaces de una fuente específica pero no se convierten bien, entonces sabrá que no son clientes potenciales de alto valor.

Una gran cantidad de clics con conversiones deficientes también puede indicar problemas subyacentes con el contenido de marketing de su sitio, como su copia o imágenes.

Suponiendo que haya un mercado para sus productos, debería obtener una cantidad decente de conversiones a medida que los afiliados le envían más clics.

3. Ingresos y comisiones

Los ingresos y las comisiones van de la mano como los dos KPI más importantes del marketing de afiliados.

El KPI de “comisiones” le dice cuánto dinero necesita pagar a los afiliados de sus ingresos generales por sus esfuerzos.

Suponiendo que no está pagando de más a los afiliados, los ingresos siempre deben ser más altos que las comisiones. El tamaño del margen entre ambos KPI dependerá de las tarifas que decida establecer para su programa:

Tenga en cuenta que si desea que su programa de afiliados sea un éxito, debe ofrecer pagos decentes. Sin embargo, no querrá exagerar con las comisiones, ya que podrían consumir demasiado los ingresos de la empresa.

4. Número total de afiliados

En la mayoría de los casos, desea tener tantos afiliados como sea posible. Un programa de afiliados que paga buenas tarifas y que comercializa un producto o servicio que la gente quiere es un bien candente.

Eso significa que se correrá la voz entre los afiliados y el programa debería crecer a un ritmo saludable.

A medida que crece el número de afiliados, debería ver un aumento directo en las conversiones. Si ese no es el caso, es posible que algunos afiliados no estén soportando su peso.

En algunos casos, puede ser bueno eliminar los afiliados que no representan su empresa y marca de la mejor manera posible.

En general, tener un número menor de afiliados de alto rendimiento puede ser mejor que permitir que cientos de usuarios se registren en el programa.

Con un programa más pequeño y mejores afiliados, puede ofrecer comisiones más altas, lo que a su vez puede incentivar a esos usuarios a trabajar más duro.

5. Afiliados de mayor rendimiento

Un programa de afiliados es tan exitoso como los miembros que lo hacen posible. Los afiliados son como cualquier otro empleado en el sentido de que es probable que comiencen a buscar pastos más verdes si no se sienten apreciados.

Monitorear quiénes son sus mejores afiliados le brinda la oportunidad de ofrecer comisiones más altas a los trabajadores de alto desempeño:

Recompensar a sus mejores afiliados es una manera fantástica de asegurarse de que permanezcan a bordo y continúen enviando conversiones a su manera.

Siempre hay programas de afiliados mejor pagados en el horizonte, pero tratar bien a sus miembros puede inclinar la balanza a su favor.

Conclusión

Los programas de afiliados son como cualquier otro negocio en el sentido de que si no prestas atención a los números, se pasarán muchas cosas.

Monitorear los KPI correctos lo ayudará a asegurarse de que siempre sepa lo que está sucediendo con sus afiliados y qué tan bien está funcionando su programa.

Si está utilizando WordPress, Easy Affiliate le permite monitorear una amplia gama de KPI de marketing de afiliados, incluidos los siguientes:

1. Conversiones
2. Clics
3. Ingresos y comisiones
4. Número total de afiliados
5. Afiliados de mayor rendimiento

¿Tiene alguna pregunta sobre los KPI de marketing de afiliados a los que debería prestar atención? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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