Las 8 principales métricas de marketing de afiliados para realizar un seguimiento: modifique sus campañas como un campeón

Déjame preguntarte algo: ¿estás ganando dinero con el marketing de afiliación?

Es posible que tenga un saldo positivo después de ejecutar sus campañas, pero después de tener en cuenta todos sus costos, ¿ realmente está ganando dinero?

Si su respuesta es, "Probablemente podría estar ganando mucho más", entonces asegúrese de estar rastreando cuidadosamente 8 métricas clave de marketing de afiliados.

Este artículo explicará las métricas que debe seguir y que puede encontrar en una herramienta de seguimiento como Voluum, así como lo que puede aprender de estos números, cómo tomar acciones basadas en estas conclusiones y más. Lo mejor de todo es que finalmente comprenderá todas esas extrañas abreviaturas que sigue escuchando, como CTR, CR, CV, AP y eCPA.

¡Vamos a profundizar en!

¿Cómo funcionan las métricas de marketing de afiliados?

Las métricas muestran proporciones entre diferentes partes del tráfico en el embudo de su campaña. Las proporciones inusuales pueden indicar problemas y posibles soluciones. Después de un análisis cuidadoso, es posible que desee hacerse algunas preguntas.

• ¿Necesita actualizar mi página de destino?
• ¿Mi oferta es mala?
• ¿Mi anuncio simplemente no es visible?

Obviamente, es posible que no haya un solo problema con su campaña y, a menudo, tampoco hay una explicación simple. Para delimitar su análisis, deje de mirar cada métrica por separado y analícelas como un todo .

Piénselo de esta manera: si su campaña fuera un paciente, las métricas serían sus signos vitales. No se puede diagnosticar a un paciente con solo observar su temperatura. Pero combina la temperatura alta con un latido cardíaco rápido e irregular más una mucosa seca, y tienes un diagnóstico: deshidratación.

Así es exactamente como funciona Voluum. Se necesitan varios números que rastrea y calcula métricas para brindarle un posible diagnóstico: página de destino deficiente, baja calidad de tráfico, mala oferta.

Descubra las 8 métricas que pueden ayudarlo a "sanar" sus campañas de afiliados.

(¡Ah, y beba muchos líquidos!)

Qué le dicen las métricas básicas de marketing de afiliados

Todos los afiliados deben conocer y realizar un seguimiento de las métricas enumeradas aquí, ¡ sin excepciones!

1) Tasa de clics

Tasa de clics (CTR) : una proporción de personas que han hecho clic en el botón CTA en su página de destino en comparación con la cantidad total de personas que han visitado su sitio. Esta métrica básicamente le dice qué tan exitosa es su página de destino. Si muchas personas ingresan a su sitio, pero solo unos pocos clics más, puede ser un indicador de una página de destino deficiente.

Las personas pueden abandonar su página por varias razones:

• No saben qué hacer a continuación. El botón de llamada a la acción está oculto o da un mensaje poco claro.
• El tiempo de carga de su página es demasiado largo y la gente no quiere esperar.
• Su contenido o creatividades no convencieron a sus visitantes de que la oferta que promociona es interesante.
• El diseño de su página de destino no es coherente con la forma en que se presentan su anuncio y su oferta.
• Tu oferta no es nada atractiva. Esto se puede juzgar cuando se analiza en paralelo con la tasa de conversión.

Una variación menos conocida de esta métrica es la tasa de clics del sub-lander (sCTR). Solo se usa cuando tiene un embudo de campaña con listicles, por lo que tiene una página adicional, llamada "sub-lander", colocada antes de su página de destino real. sCTR le dice lo mismo acerca de su sub-lander que CTR acerca de los landers.

Otra variación es iCTR, que muestra una tasa de clics con respecto a las impresiones. Si realiza un seguimiento de las impresiones y utiliza el modelo de costes de CPM, utilice esta métrica.

Sugerencia: un CTR bajo es una señal de cambio, no de deshacerse de un módulo de aterrizaje. Antes de tirarlo, intente optimizarlo . Verifique el tiempo de carga, asegúrese de que su CTA sea clara y visible, y vea que el diseño coincida con el tono general del anuncio y la oferta. ¡Solo cuando realice estas simples optimizaciones y pruebe el módulo de aterrizaje actualizado podrá saber si vale la pena conservarlo!

2) Tasa de conversión  

CV / CR : una proporción de visitas o clics (dependiendo de si hay una página de destino en el embudo de la campaña) y las conversiones. Esto le indica cuántas personas alcanzaron su oferta frente a cuántas se convirtieron.

La tasa de conversión suele ser una buena evaluación de su oferta. Una tasa de conversión alta puede indicar que su oferta es atractiva. Pero debes recordar dos cosas:

• Una tasa de conversión alta no necesariamente equivale a ganancias altas. Una visita y una conversión sigue siendo un pago (es decir, una comisión en ClickBank).
• Una tasa de conversión baja no es una indicación definitiva de una oferta de mala calidad. También puede significar que simplemente no resuena con su audiencia actual y ajustar sus opciones de orientación de tráfico puede ayudar.

Para ser más precisos, describamos una tasa de conversión como una medida del atractivo de su oferta para su audiencia actual. Si la tasa de conversión es baja, puede cambiar la oferta ... o la audiencia.

Sugerencia: no hay mejor fuente de conocimiento que sus clientes que realmente se han convertido. Puede realizar encuestas y preguntarles qué les hizo aceptar su oferta y qué tan satisfechos están. Haga preguntas sobre los antecedentes de sus clientes: quiénes son, de dónde vienen, qué les gusta. Luego, use ese conocimiento para optimizar aún más sus opciones de orientación del tráfico.

3) Costo

CPC / CPV / CPA / CPM / Revshare : todas estas elegantes abreviaturas describen varias formas en que (las fuentes de tráfico) le cobran. Esto sucede cuando alguien:

• Clics en su anuncio : CPC (costo por clic)
• Ve su anuncio (en el caso de CPM - mil veces) - CPV / CPM (costo por vista / mil )
• Conversiones : CPA (costo por acción) o RevShare

También puede haber varias formas de obtener información sobre costos: configuración de la campaña, actualización manual de costos o integración.

Independientemente del modelo de costos y la fuente utilizados, debe prestar mucha atención a cuánto gasta. El juego de afiliados no se trata solo de ganar, se trata de ganar más que gastar.

El costo también es la base para calcular otras métricas, como el ROI o los ingresos. Si no está rastreando los costos, entonces ¿por qué los está rastreando?

Sugerencia: la función Automizer de Voluum le permite usar reglas y tomar acciones en sus campañas en una fuente de tráfico, y también puede sincronizar los costos entre Voluum y una fuente de tráfico integrada. ¡Esto es útil para las fuentes de tráfico que normalmente ni siquiera admiten un token de costo estándar! Utilice Automizer y realice un seguimiento de los costos como un profesional.

4) Pago

Pago : esto es lo que le pagan después de una conversión exitosa. Conocer tanto el costo como el pago le permite a Voluum calcular el ROI y los ingresos.

El pago se puede rastrear automáticamente, leyendo el valor pasado en el token de pago o configurando manualmente un valor apropiado en la configuración de la oferta en Voluum.

Los pagos también pueden diferir entre varios tipos de conversión. Por ejemplo, puede obtener un pago por la instalación de una aplicación y luego un segundo pago de otro valor por la compra dentro de la aplicación. Puede utilizar las conversiones personalizadas para diferenciar entre varias conversiones.

Lo último que vale la pena recordar sobre los pagos es que a veces puede tener pagos posteriores (ventas adicionales), por lo que, por ejemplo, sus visitantes pueden comprar el mismo producto dos veces. Esto resultaría en un pago doble. Si esta puede ser una opción, considere rastrearlos también.

Sugerencia: ClickBankers se alegrará de saber que Voluum también está integrado con ClickBank. Esto le permite pasar información sobre pagos y conversiones mediante una conexión API confiable. Sin tokens desordenados, sin devoluciones de datos ... puede comprometerse completamente con la parte de hacer dinero del negocio de afiliados.

5) Retorno de la inversión

ROI : una relación entre el dinero ganado y el dinero invertido. Probablemente la métrica financiera más importante que debe usar (pero definitivamente no es la única).

Una breve explicación de esta métrica: si es positiva, estás ganando dinero. Si es cero, entonces está alcanzando el punto de equilibrio. Y si es negativo, entonces, ¡averígualo!

Como todas las métricas de proporción, el ROI le dice mucho sobre qué tan bien está optimizado el embudo de su campaña, pero no puede decirle exactamente si ya es millonario. Incluso si su ROI es del 500%, debe tener un volumen de tráfico decente para obtener ganancias decentes.

A diferencia de las métricas anteriores que generalmente se analizan en un nivel más general, el ROI se puede utilizar para decidir la rentabilidad de ubicaciones individuales (o anuncios, sitios, widgets, etc.). Mirar el ROI a un nivel más granular es el primer paso del proceso de optimización y una base para detener tales ubicaciones en una fuente de tráfico.

Sugerencia: usted es una persona ocupada, lo sabemos. Es por eso que hemos desarrollado una solución impulsada por IA que maximiza automáticamente el ROI al determinar qué módulo de aterrizaje y qué ofertas funcionan mejor para su campaña.

Qué le dicen las métricas avanzadas de afiliados

La mayoría de los afiliados aún deben usar y analizar las siguientes métricas avanzadas, a menos que ejecuten solo algunas campañas muy básicas.

1) Columnas personalizadas

Las columnas personalizadas le permiten crear prácticamente cualquier métrica que desee. Le permiten realizar operaciones matemáticas básicas con varias métricas o valores ya existentes.

¿No está seguro de cómo puede utilizar esta función? Eche un vistazo a algunos ejemplos:

• Beneficio después de impuestos : puede crear una columna personalizada que contenga su beneficio después de impuestos.
• Ratio de impresiones y conversiones . Como una tasa de conversión pero con impresiones, muy útil si utiliza los modelos de coste CPM o CPV.
• Costo por conversión personalizada : calcule el costo por separado para cada tipo de conversión (por ejemplo, clientes potenciales).
• Proporción de clics a clics únicos o de visitas a una proporción de visitas únicas . Describimos las visitas / clics únicos a continuación.
• Y muchos más.

Las columnas personalizadas deben regirse por los requisitos de su negocio, pero tenga la seguridad de que, independientemente de la nueva métrica que necesite, Voluum le ofrece la opción de calcularla.

Sugerencia: Voluum le ofrece muchas opciones para personalizar su vista. Puede crear columnas personalizadas y organizar todas las columnas en un orden personalizado para ver rápidamente lo que es importante para usted.

2) Errores

Los errores le muestran si hay algún error en su campaña. Los errores difieren enormemente, desde una configuración de campaña defectuosa hasta que su campaña está bloqueada por su fuente de tráfico (cuando esta fuente de tráfico está integrada con Voluum a través de API).

Eche un vistazo rápido al estado de sus campañas y reaccione rápidamente para no desperdiciar tráfico.

Pero no se preocupe, no obtendrá muchos de esos con Voluum, ya que es la única herramienta de seguimiento con integración certificada con Clickbank.

Sugerencia: una de las reglas automáticas recomendadas que puede establecer en Voluum con la función Automizer es enviarle una alerta cada vez que se registra un error. Puede recibir esta alerta en su dispositivo móvil como una notificación de inserción, dentro del panel de Voluum o como un correo electrónico. Esto le permite reaccionar rápidamente ante cualquier problema que puedan encontrar sus campañas.

3) Visitas / clics únicos

Esta puede ser una de esas características que nunca supo que necesitaba, pero ahora siente que es imposible vivir sin ella.

Siempre que alguien activa una URL de campaña (visita) o una URL de clic (clic), se coloca una cookie en su computadora. Si esa persona activa uno de estos enlaces nuevamente dentro de la vida útil (24 horas) de esa cookie, la visita o el clic se contarán como no únicos.

Por lo tanto, las visitas o los clics no únicos muestran a los visitantes que regresaron al embudo de su campaña. Piense en esos visitantes:

• ¿Algo les impidió completar el embudo de su campaña? ¿Quizás necesiten más persuasión? Puede crear una ruta basada en reglas que dirija a los visitantes no únicos a otra página de destino que diga algo como esto: “¿Aún se pregunta acerca de la oferta? ¡Considere estos beneficios adicionales! "
• Tal vez tu oferta sea tan buena que quieran volver a aceptarla. ¿Realiza un seguimiento de las conversiones posteriores (ventas adicionales)? Compare los datos de conversión posteriores con visitas no únicas; ¡tal vez tenga una oferta de oro en sus manos!

Sugerencia: puede utilizar clics únicos como base para crear una regla. Puede configurar esta regla para asignar una marca colorida a una dimensión que tenga muchos clics únicos. Esto hará que su análisis posterior sea más rápido y puede brindarle argumentos para crear una ruta separada con un módulo de aterrizaje y una oferta para visitantes no únicos.

¿Dónde puede encontrar estas métricas?

Simple: columnas

Voluum le permite ajustar su vista hasta el punto en que puede incluso crear columnas personalizadas (hablaremos de ellas más adelante).

Simplemente marque la casilla de verificación para habilitar una columna determinada con una métrica.

Voluum es imprescindible para todos los ClickBanker

En última instancia, Voluum se interpone entre su fuente de tráfico y sus ofertas de Clickbank para medir los eventos generados por los visitantes, como las visitas o las conversiones.

Pero no se puede sacar ninguna conclusión analizando un solo número.

Lo que hace que Voluum sea tan invaluable es que calcula varias métricas que le dicen mucho sobre la efectividad de diferentes partes del embudo de su campaña. Mirarlos te dirá:

• ¡Cuánto dinero estás ganando realmente !
• ¡Cómo optimizar tu campaña para hacerla más rentable!
• ¡Cómo pagar menos por el tráfico que no se convierte!

Además, Voluum puede automatizar su campaña de una manera que nunca pensó que fuera posible. Cree reglas automáticas avanzadas que detendrán sus campañas cuando disminuya su rentabilidad, configure alertas y, sí, incluso apruebe las conversiones de ClickBank utilizando una conexión API confiable.

Métricas de marketing de afiliados para todos

Intento no citar a Peter Drucker siempre que sea posible, pero esta vez, realmente es el caso de que las cosas no medidas no se pueden manejar.

Volviendo al punto original: no hay razón para rastrear solo por el arte. Realmente debería comprender y actuar sobre su análisis.

Con suerte, este artículo le ayudará a que le resulte más fácil y eficaz realizar un seguimiento de las métricas de marketing de afiliación para sus increíbles ofertas de ClickBank.

¡Mira lo que Voluum puede darte aquí!

(Y para obtener una lista completa de los términos y acrónimos de marketing de afiliados explicados, asegúrese de visitar el glosario oficial de marketing de afiliados de ClickBank).