4 errores comunes del marketing de afiliados (y cómo solucionarlos)

Hola a todos. Soy Mónica con la próxima entrada de nuestra serie de blogs sobre fundamentos de afiliados. Tengo muchas ganas de ver la publicación de hoy sobre los errores de marketing de afiliados porque creo que estos errores son muy fáciles de identificar.

He cometido estos errores.

Puede que tú también los estés haciendo.

Y la parte complicada es que, a menos que esté realizando un seguimiento exhaustivo de lo que sucede con su sitio web afiliado, es posible que los esté haciendo sin siquiera darse cuenta.

Así que mantendré esta publicación muy breve, y podemos profundizar en estos errores de marketing de afiliados, así como en cómo solucionarlos y cómo cambiar la forma en que escribes las publicaciones de afiliados para evitarlos en primer lugar.

¿Suena bien? Vamos

1. No cumple la intención del usuario

Es posible que recuerde de mi publicación anterior sobre los primeros pasos a seguir para optimizar su sitio web afiliado, cuando un lector llega a su página, generalmente se acerca a usted con un problema .

Y el trabajo de tu publicación es resolver ese problema.

Pero a menos que haya escrito su artículo con ese problema en mente en primer lugar, es posible que ni siquiera sepa qué problema está teniendo su lector .

Y eso hace que sea difícil recomendar una solución que se las arregle y posiblemente gane una comisión de afiliado en el proceso.

Dejame darte un ejemplo.

Imagina que estás escribiendo una publicación sobre "10 cosas que debes saber antes de escalar el Monte Everest". Y en esa publicación, estás promocionando los siguientes productos afiliados: boletos de avión a Nepal y un libro en Amazon llamado 'Mountain Climbing 101'.

Sino que esos productos sea la resolución de problemas del lector?

Quizás las personas que quieran saber cómo prepararse para un viaje al Monte Everest ya hayan reservado sus boletos de avión a Nepal y estén buscando consejos de última hora. O viceversa: aspiran a hacerlo, pero no son lo suficientemente serios como para reservar entradas.

Y, como mínimo, el Monte Everest es demasiado avanzado para el tipo de escaladores que querrían comprar ese libro "Mountain Climbing 101".

Sus enlaces de afiliados no se convertirán cuando se olvide del problema que su lector acudió a usted para resolverlos.

¿Cómo podemos arreglar eso?

Como arreglarlo

Tiene algunas formas principales de resolver este problema:

• Descubra la intención de los lectores de sus publicaciones existentes. Si ya tienes muchos lectores que llegan a algunas de tus publicaciones, debes comenzar por averiguar qué problema buscan resolver esas personas.
• Prueba. Prueba. Prueba. La primera batalla es el clic y la segunda batalla es la conversión en el sitio de su socio. ¡No puedes tener lo último sin lo primero! Entonces, si no está promocionando un producto específico (por ejemplo, en una publicación de revisión), puede probar diferentes productos para ver si se convierten. También puede compartir "Alternativas" con sus lectores si tienen necesidades diferentes a las suyas cuando compró el producto para usted.
• En su lugar, compruebe los productos que están comprando. Si obtiene clics, pero no conversiones para el producto que recomendó, verifique qué se está convirtiendo en su lugar . A veces, esta es una mina de oro para comprender lo que a sus lectores les hubiera gustado ver en la publicación de su blog.
• Escribe publicaciones claras orientadas a la solución de problemas. Descubrir el problema de forma retroactiva puede resultar complicado. Vale la pena para las publicaciones de alto volumen de búsqueda que ya tiene, pero en el futuro querrá concentrarse más en las publicaciones donde el problema que está resolviendo es claro y comprende la intención del lector.

No olvide que a veces pensamos que sabemos cuáles son los problemas. Hasta que no lo hagamos

Puede usar la función de revisión de Affilimate para comparar versiones de sus publicaciones y cómo funcionan, para saber si sus experimentos están funcionando

2. La audiencia no está lista para comprar

Una de las frases más comunes que escuchará de las personas que hablan sobre la optimización para las ventas de afiliados es el ciclo de compra del consumidor . Este ciclo puede tener diferentes partes, que incluso pueden variar según el producto exactamente. Aquí hay una mirada de alto nivel:

1. Problema : el lector tiene un problema
2. Descubrimiento : el lector busca soluciones a este problema
3. Consideración : el lector llega a su página y se entera de las soluciones que propone.
4. Conversión : el lector hace clic en su socio afiliado y realiza una compra, ¡y su problema está resuelto!

Los diferentes tipos de productos también tienen una duración diferente del ciclo de compra y pueden necesitar más tiempo o información para pasar de una fase a la siguiente. Por ejemplo, decidir qué computadora comprar suele llevar más tiempo que decidir qué máquina de café comprar. Entran en juego algunas razones bastante claras, como la complejidad de la elección, la cantidad de conocimientos necesarios para tomar una decisión y probablemente la más importante: el alto precio.

Uno de los errores más comunes que cometen los bloggers al escribir artículos para personas que no están a minutos de realizar una compra.

Las publicaciones con aspiraciones son uno de los mayores culpables.

Yo mismo cometí este error. Como bloguero de viajes, coloco enlaces de hoteles en publicaciones como "Por qué deberías visitar la ubicación X" o "15 fotos para inspirarte a hacer Y". Pero, ¿cuántas personas están tomando una decisión de compra cuando se desplazan por fotos inspiradoras o motivos para tomarse unas vacaciones?

¿Cuántas personas tienen contenido tan bueno como para inspirar a alguien a reservar unas vacaciones completas en ese momento? ¡Primero tienes que solicitar tiempo libre en el trabajo! Hay barreras externas que hacen imposible que esa persona se convierta en ese momento.

En cambio, deberíamos estar escribiendo artículos diseñados para atraer a las personas que necesitan esa última información para tomar una decisión de compra bien informada.

Como arreglarlo

• Orientar la compra de palabras clave. La compra de palabras clave relevantes para su nicho variará, pero algunos de los clásicos son frases como "mejor X para Y", "mejor X por debajo de $ 100", "mejor X en 2019", "X vs Y", "X revisión" y así sucesivamente.
• Únase a programas con un período de cookies más largo. Si su nicho tiene que vender artículos más caros, donde es necesario que las personas tomen una decisión de compra, busque programas de afiliados con una duración de cookie más larga. Por ejemplo, si Amazon solo le da 24 horas, busque alternativas que puedan darle 30 días. Incluso puede experimentar proporcionando enlaces a ambos socios uno al lado del otro y dando a su lector una opción.
• Busque productos de precio medio para socios con períodos cortos de cookies. Si desea utilizar un socio afiliado específico, considere el "punto óptimo" en términos de costo para los artículos en los que se concentra. Depende de la demografía de las personas que llegan a tu publicación, pero generalmente algo entre $ 50 y $ 80 es algo que la gente puede investigar y comprar de una sola vez en lugar de necesitar mucha investigación en el medio.
• Sea minucioso en su información e investigación. No coloque a su lector en una posición en la que deba abandonar su página para obtener la información que necesita para realizar una compra. ¡Sea minucioso!

3. El servicio o producto simplemente no se convierte

Puede enviar a un montón de personas con una fuerte intención de compra a través de su socio (también llamado "clientes potenciales calificados"), sin embargo, la parte complicada es que, a partir de ese momento, no puede hacer mucho para controlar la experiencia que tiene su lector. en el sitio web de su socio.

A veces sucede que el producto simplemente no se convierte bien.

Y no importa cuántas personas envíe a ese producto en el sitio web de su socio, esencialmente ninguna de ellas terminará convirtiendo. Al menos, no durante el período de cookies que ese socio le ha otorgado.

Como arreglarlo

• Preste atención a la tasa de clics frente a la tasa de conversión : es importante prestar atención a dónde podría estar el problema: ¿es que las personas no hacen clic en sus enlaces o que no están convirtiendo? Puede rastrear el primero utilizando el seguimiento en la página y los mapas de calor de Affilimate.
• Lea atentamente las reseñas del producto que está promocionando : incluso si tuvo una gran experiencia con el producto, si hay muchas reseñas negativas en el sitio web, le resultará difícil superarlo. También puede ser que su experiencia no sea representativa de la verdadera primicia. ¡Así que asegúrese de revisar las reseñas antes de compartir un producto con su audiencia!
• Promocione el mismo producto con un socio diferente : si cree en el producto pero no se está convirtiendo bien, considere promocionarlo a través de un socio diferente. Ya sea a través del sitio directamente, a través de Amazon, a través de un minorista agregado como REI, hay muchas opciones. A veces, puede ser que la experiencia en la tienda en línea no sea tan buena.
• Solicite ayuda a su socio : algunos programas de afiliados ofrecen un gran apoyo para sus afiliados y puede pedirles información sobre por qué su producto no se está convirtiendo para usted. Tal vez puedan sugerir una copia alternativa, versiones más actualizadas del producto o, en general, brindarle consejos sobre lo que ha funcionado para otros afiliados.

Utilice la función de mapa de calor de Affilimate para ver exactamente en qué enlaces hacen clic las personas y compárelos con los informes de sus socios para comprender si la tasa de conversión es proporcional ️

4. La publicación no está optimizada para afiliados.

No lleva mucho tiempo darse cuenta de que el marketing de afiliados no es tan simple como colocar algunos enlaces de afiliados en publicaciones existentes y ver cómo el dinero cae del cielo.

Pero a veces, escribes una publicación increíble que tiene como objetivo comprar palabras clave para personas que están listas para comprar y luego ... estás haciendo algunas ventas, pero sientes que debería ser ... ¿mejor?

Cuando el resto de los ingredientes son adecuados para una publicación de afiliado estelar, a veces solo se reduce a un par de factores de higiene que impiden que su publicación se convierta correctamente.

No hay nada de malo en la audiencia, pero el contenido no lo corta.

Veamos qué podemos hacer allí para arreglarlo.

Como arreglarlo

• Haga que sus enlaces sean visualmente distintos. Asegúrese de que sus enlaces se puedan distinguir fácilmente como enlaces y no se vean como un tipo de texto diferente (como titulares). Asegúrese de tener una relación de contraste fácilmente distinguible entre el color de fondo de su sitio y el color del enlace, para que sea más fácil leer el texto del enlace.
• Pídale a la gente que haga clic. El simple hecho de vincular el nombre del producto no es suficiente para que la gente haga clic en él. Es una estrategia decente en algunas situaciones, pero por lo general querrá seguirla con una llamada a la acción real, como un enlace o botón que proclame "Haga clic aquí para ver el producto en Amazon", por ejemplo.
• Experimente con diferentes llamados a la acción. Pruebe diferentes formatos (botones frente a enlaces frente a imágenes) y diferentes textos. Una de las formas más fáciles de averiguar si sus cambios están generando más clics es utilizar la función de revisión de Affilimate, que le permite comparar fácilmente el rendimiento de diferentes versiones de sus publicaciones.
• Emplee tablas de comparación. Las tablas son excelentes porque son una forma eficiente en el espacio de comparar productos similares y, a menudo, ayudan a las personas a tomar una decisión sobre cuál es el adecuado para ellos en un corto período de tiempo.
• Desarrolle confianza con su audiencia. Nadie va a comprar en tu publicación si solo estás tratando de venderles cosas. Desarrolle confianza con su audiencia compartiendo historias o fotos de usted mismo usando el producto y lo que le permitió hacer, o lo que podría haber sucedido sin él. Sea honesto acerca de los inconvenientes también para proporcionar una imagen completa: recuerde, ¡se trata de ayudar a sus lectores!