16 consejos y estrategias de marketing de afiliados para ganar más dinero
Publicado: 2022-01-02¿Está buscando una forma sencilla de ganar dinero de forma paralela? El marketing de afiliación es un ajetreo secundario popular. Las personas se asocian con marcas, crean enlaces de afiliados únicos y ganan comisiones por cualquier producto que vendan.
Entonces, ¿cómo te conviertes en un comercializador afiliado profesional, uno que inicia un sitio web afiliado como un trabajo secundario pero que finalmente gana suficiente dinero en línea para convertirse en propietario de un negocio a tiempo completo?
Los expertos predicen que el contenido de marketing de afiliación generará $ 8.2 mil millones en ventas para 2022. Esta guía comparte 16 consejos de marketing de afiliación que puede usar para obtener una porción del pastel.
16 consejos de marketing de afiliación para ganar más dinero
Aquí hay 16 consejos de marketing de afiliación para que los compradores compren a través de sus enlaces de afiliado.
- Inicie su sitio afiliado con contenido existente
- Diversifique sus socios afiliados
- Sé dueño de la relación con tu audiencia
- Conviértase en afiliado para productos recomendados por la audiencia
- Conozca los entresijos de los productos que está recomendando
- Divulgar enlaces de afiliados
- Compartir códigos de descuento
- Crear una tienda afiliada de Instagram
- Escribir reseñas de productos y tutoriales.
- Publicar páginas de comparación
- Publicar resúmenes de productos
- Considere la intención de búsqueda
- Esté atento a los temas de actualidad
- Enlace a páginas de destino localizadas
- Publique anuncios alrededor de las horas pico de compras
- Informe sobre conversiones de enlaces de afiliados
1. Inicie su sitio afiliado con contenido existente
Si bien el marketing de afiliación es una buena opción para comenzar a ganar dinero en línea, sería una tontería lanzar un sitio web completamente nuevo y esperar que la comisión llegue al instante. La gente necesita confiar en que los productos que recomienda son, de hecho, buenos productos.
Resista la tentación de correr la voz acerca de su nuevo sitio web afiliado antes de que esté listo. Stacey MacNaught, profesional de marketing afiliado, dice: “Durante los últimos dos años, los sitios con mayor rendimiento para nosotros han sido aquellos en los que habíamos creado más de 20 piezas de contenido antes de poner en marcha un sitio web.
“Es muy fácil estresarse por el aspecto de algo, pero sabemos que hasta que tengamos un cierto volumen de buen contenido en vivo, nadie verá el sitio de todos modos”, agrega Stacey. “Mi regla de oro personal es tener una lista completa de piezas de contenido investigadas de antemano y un buen número escrito para que el sitio se lance con el contenido en su lugar”.
2. Diversifique sus socios afiliados
Hablando de diversificación, no ponga todos los huevos de sus afiliados en una sola canasta. Si bien es raro, una empresa siempre tiene derecho a cerrar su programa de afiliados, negar pagos o reducir drásticamente las tasas de comisión.
(Solo tome Amazon Associates, por ejemplo, que infamemente recortó las comisiones en todas las categorías de productos. Los afiliados de Amazon que promocionan artículos de mejoras para el hogar vieron reducidas sus comisiones del 8% al 3% con solo una semana de aviso).
Una buena regla general: nunca permita que un socio afiliado obtenga más del 50% de sus ingresos. De esa manera, si sucede lo peor, no se queda totalmente fuera de su bolsillo. Es más fácil reemplazar la mitad de sus ingresos que todos.
3. Sé dueño de la relación con tu audiencia
La clave para ganar dinero como vendedor afiliado es tener una audiencia leal y comprometida que se preocupe por lo que tienes que decir. Eso es difícil de hacer si sus campañas de marketing de contenido tienen dificultades para llegar a ellos.
Las redes sociales y los canales de YouTube suelen ser el primer puerto de escala para los comerciantes afiliados que buscan compartir sus recomendaciones de productos. Pero depender de estos canales en línea es arriesgado por varias razones:
- Muchos algoritmos restan prioridad a las publicaciones orgánicas en las redes sociales para empujar a los especialistas en marketing a comprar anuncios.
- Haga que su cuenta sea pirateada, eliminada o denunciada y perderá a toda su audiencia.
Mitigue ese riesgo, y tenga una línea directa de comunicación con su audiencia, al hacer que se unan a una lista de correo electrónico. No solo tienes el control total sobre cómo y cuándo el contenido de tus afiliados llega a tu audiencia, sino que aterrizas en un lugar que no está sobresaturado: su bandeja de entrada.
Este consejo de marketing de afiliación no tiene por qué ser nada complejo. Simplemente agregue un cuadro emergente a su sitio web que les brinde a las personas algo a cambio de suscribirse a su boletín informativo, como una lista de verificación gratuita o un código de descuento (más sobre esto más adelante).
4. Conviértase en afiliado de productos recomendados por la audiencia
La audiencia de un vendedor afiliado es claramente clave en su éxito. Una forma excelente y subutilizada de crear esa audiencia, al mismo tiempo que genera ingresos pasivos, es convertirse en afiliado de los productos que recomienda su público objetivo.
Michael Keenan, cofundador de Peak Freelance, hizo esto con su comunidad de escritores independientes. Reconoció que los miembros estaban buscando una nueva herramienta de administración de relaciones con los clientes (CRM), por lo que probó varias opciones populares. Bonsai se impuso y Michael se unió a su programa de marketing de afiliados y le pagaron por recomendar una herramienta que ya le gustaba y que su audiencia estaba buscando.
“Mantener la atención en el suelo es especialmente importante como vendedor afiliado. Organice conversaciones naturales con su audiencia. Ayúdalos a superar sus objeciones probando diferentes opciones tú mismo primero. Luego, regístrese en el mejor programa de afiliados y reciba pagos para ayudar a su audiencia a tener éxito”.
5. Conozca los entresijos de los productos que está recomendando
Desafortunadamente, el marketing de afiliación encuentra su camino en casi todos los "ganar dinero rápido". esquema. Eso viene con un aluvión de personas que buscan ganar dinero rápido y no ayudar genuinamente a su audiencia. Esas personas tienden a fallar rápido.
“Es posible diferenciarse de la competencia teniendo más conocimiento que ellos”, dice Mark Valderrama, director ejecutivo y cofundador de Aquarium Store Depot. “Para que usted se destaque como afiliado, debe ser reconocido como un experto o, al menos, un sitio donde las personas puedan aprender más sobre las cosas que está promocionando.
“Es muy común que los afiliados seleccionen algunos proveedores que creen que serán de interés para sus visitantes sin investigarlos. Sin embargo, incluso si solo está buscando información sobre estas cosas, aún desea saber cómo y por qué las personas las usan”.
Para hacer esto, Mark le recomienda “completar su diligencia debida antes de registrarse con un nuevo proveedor de servicios. Considere las opiniones de otras personas antes de probarlo usted mismo, incluso si es solo la versión de demostración”. Si bien puede llevar más tiempo impulsar las ventas de sus productos afiliados, cuando lo haga, será más probable que las personas confíen en los productos que recomienda.
6. Divulgar enlaces de afiliados
La honestidad no es necesariamente un consejo de marketing de afiliados; es algo que debe saber al recomendar productos a cambio de una comisión.
Los clientes no comprarán artículos de personas en cuyas recomendaciones no confíen. Si no revela el hecho de que está ganando una comisión por mencionar un producto, pero ellos descubren el hecho en otra parte, esa confianza se hace añicos.
“Después de haber trabajado con varios afiliados en varios nichos, el mayor y mejor consejo sería ser confiable. Su audiencia puede ver si algo no se ve (¡o se siente!) bien y, por lo general, evitará hacer clic en un enlace e incluso puede evitar regresar a su sitio. Ser digno de confianza puede traer varios beneficios, incluidos visitantes repetidos, recomendaciones y enlaces a su sitio, y el crecimiento general de su negocio. Estás construyendo una relación con tus lectores, si no eres honesto con ellos, ¡es probable que no regresen!”
No es solo la confianza de su audiencia lo que corre el riesgo de perder. La Comisión Federal de Comercio (FTC, por sus siglas en inglés) tiene reglas estrictas sobre la promoción de productos que evitan que los comercializadores afiliados engañen a los clientes. Debe revelar cualquier relación que tenga con un minorista, incluidos los productos que está incentivado a vender.
Wirecutter, por ejemplo, tiene un descargo de responsabilidad en la parte superior de su contenido de afiliado. Cualquiera que lea el artículo sabe que el sitio web recibirá una comisión si compra algo a través de un enlace.
7. Comparte códigos de descuento
Los comerciantes a menudo compilan una lista de materiales de marketing en línea para que sus afiliados los usen como parte de su programa. Por lo general, son los gráficos de banner y la copia de marketing por correo electrónico los que hacen la lista corta. Pero no está de más preguntar a sus socios afiliados si tienen códigos de descuento activos que se puedan canjear en los productos que está promocionando.
Estos códigos de cupón hacen un trabajo brillante al convertir a las personas que aún no han probado los productos que recomiendas. Alrededor del 89% de los compradores millennial probarán una nueva marca si pudieran canjear un descuento.
Una vez que tenga un código de descuento para compartir con su audiencia, corra la voz de la siguiente manera:
- Compartirlo en las redes sociales con enlaces directos de afiliados para comprar
- Enviar un correo electrónico a su audiencia que los dirija hacia la venta.
- Actualizar cualquier contenido del sitio web relacionado con afiliados para hacer referencia al código de descuento
- Agregar "descuento" a la meta descripción de sus páginas de revisión para alentar a los buscadores a hacer clic
Sprocker Lovers, por ejemplo, publicó una revisión del producto que se clasifica en la primera página para "Revisión de Bella y Duke". Como incentivo para que las personas hagan clic y compren a través del enlace de afiliado, la disponibilidad de un código de descuento se comunica claramente a través del metatítulo.
8. Crea una tienda afiliada a Instagram
No todos los afiliados necesitan un sitio web para comenzar a ganar dinero. Las plataformas de redes sociales, incluido Instagram, están implementando nuevas funciones para ayudar a los comerciantes afiliados a recibir pagos.
En junio de 2021, Instagram anunció que estaba probando una nueva herramienta de afiliación para ayudar a los creadores a ganarse la vida: “Comenzaremos a probar una herramienta de afiliación nativa que permitirá a los creadores descubrir nuevos productos disponibles al momento de pagar, compartirlos con sus seguidores y ganar comisiones por las compras que generan, todo dentro de la aplicación de Instagram”.
Las tiendas afiliadas de Instagram se encuentran actualmente en pruebas beta, pero se espera que esté disponible para los creadores elegibles en los EE. UU. a finales de año. Trabaje en construir su audiencia antes de esa fecha. Cuando las tiendas afiliadas se lancen, tendrás una audiencia existente para probar la tuya.
9. Escribe reseñas de productos y tutoriales
¿Sabía que casi nueve de cada 10 consumidores buscan reseñas de productos antes de realizar una compra? Al escribir reseñas de productos afiliados que están optimizados para los motores de búsqueda, llegará a las personas que ya están en el proceso de compra del artículo.
Pongámoslo en práctica y supongamos que está publicando una reseña de las zapatillas para correr de Allbirds. Incluya la palabra clave de destino "Revisión de zapatos Allbirds", un término buscado por 1500 personas cada mes.
Haz que la gente haga clic en tu enlace de afiliado y ganarás una comisión por la venta, a pesar de que ya estaban interesados en comprar el producto antes de saber que tu sitio existía.
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10. Publica páginas comparativas
Las páginas de comparación son ligeramente diferentes de las reseñas de productos estándar. Enfrentan dos opciones entre sí y ayudan al comprador a determinar cuál se adapta mejor a sus necesidades.
Haga que las personas hagan clic en sus enlaces de afiliados en ese proceso mediante la publicación de páginas de comparación en su sitio web. Optimice la página para la palabra clave de comparación y empuje a las personas a través de sus enlaces guiándolas en su decisión de compra.
La comparación ClickFunnels vs. ConvertKit de Khris Digital es un gran ejemplo de esto. Los enlaces a ambas herramientas se monetizan; el editor gana una comisión si un lector compra cualquiera de los dos programas. Es un ganar-ganar no solo para Khris Digital, sino también para el lector.
El comercializador de afiliados Ryan Robinson también adopta este enfoque para escribir contenido de afiliados. Él dice: “Recientemente comencé a publicar una serie de artículos de comparación que hacen análisis objetivos, lado a lado, de empresas de hospedaje populares, con el objetivo de ayudar a los lectores a decidir qué opción será la mejor para sus necesidades y presupuesto.
“Aunque muchos de estos artículos de comparación de alojamiento tienen un volumen de búsqueda relativamente bajo (piense en menos de 1000 búsquedas mensuales), decidí seguir elaborando muchos de estos artículos de comparación después de ponerme en la mentalidad de alguien relativamente nuevo en los blogs que está haciendo este tipo de búsquedas de comparación.”
Este artículo de Bluehost vs HostGator es el resultado final de este proceso de pensamiento. Ryan dice que el lector de este artículo "está perfectamente preparado para tomar una decisión de compra justo después de obtener la respuesta que busca".
“En el fondo, por supuesto, cobro una comisión de afiliado cada vez que alguien lee mi artículo de comparación, hace clic en un enlace y decide registrarse con un proveedor que estoy cubriendo”, dice Ryan.
“Y la mejor parte es que soy afiliado de las dos empresas de hospedaje que estoy comparando entre sí, así que independientemente de la conclusión que esté recomendando en uno de estos artículos, tengo la oportunidad de generar una venta incluso si un lector resuena con algo sobre la compañía que estoy menos entusiasmado de recomendar. ¡Es un ganar-ganar!”
11. Publicar resúmenes de productos
¿Cómo sabe si el producto para el que está escribiendo vale la pena la inversión de tiempo? Existe la posibilidad de que la revisión de su producto fracase, generando ventas mínimas de afiliados y dejándolo deseando haberse concentrado en otro artículo.
“Uno de los errores más grandes que he visto cometer a los nuevos vendedores afiliados es escribir reseñas de productos largas y detalladas para productos que simplemente no convierten”, dice Monica Lent, fundadora de Affilimate. “El resultado es mucho esfuerzo y poco que mostrar al final.
“En cambio, los afiliados deberían cambiar el orden en el que crean su contenido. Cree resúmenes de productos (por ejemplo, 'la mejor cámara para viajar') primero para probar qué productos resuenan más entre los lectores”.
“Una vez que haya visto qué productos se están convirtiendo, divídalos en reseñas dedicadas y vincúlelas internamente como contenido de apoyo”, agrega Monica. "Esta estrategia no solo lo ayuda a crear contenido de afiliados de manera más eficiente, sino que también es excelente para [la optimización de motores de búsqueda]".
Aquí hay un gran ejemplo de esto en la práctica. Es por eso que estoy en bancarrota publica guías de regalos para casi todas las personas en las que pueda pensar: padres, compañeros de trabajo y cuñadas incluidas. El editor recibe una comisión de cualquiera que compre un artículo recomendado por la guía de regalos.
12. Considere la intención de búsqueda
La investigación de palabras clave informa sobre los temas sobre los que debe escribir en su sitio web afiliado.
Junto con el volumen de búsqueda mensual y la competencia de palabras clave, considere la intención de alguien que busque esa palabra clave. ¿Quieren divertirse? ¿Buscando información? ¿Listo para comprar algo?
Haga todo lo posible para hacer coincidir el contenido de los afiliados con esa intención de búsqueda si su objetivo es impulsar el tráfico y, en última instancia, los ingresos de los afiliados.
El especialista en marketing de búsqueda Ted French pone esto en práctica: "Si encontraron la página buscando 'mejores televisores' en Google, es probable que estén cerca de comprar y esperan ser bombardeados con buenas ofertas y recomendaciones, por lo que puede ser muy agresivo con sus enlaces de afiliados.
“Si buscaron 'Televisores Samsung vs LG', es posible que aún no estén listos para comprar. Todavía puede usar algunos enlaces de afiliados dentro del contenido, pero su enfoque principal debe ser brindarles la información que buscaron y, potencialmente, canalizarlos a través de una de sus páginas de ventas con enlaces de afiliados y recomendaciones donde tenga sentido hacerlo. ”
Jake Thomas, fundador de Golden Hearts, adoptó este enfoque con su contenido de afiliado. Hizo que la sugerencia automática de Google hiciera el trabajo preliminar para encontrar nuevas ideas de contenido escribiendo "mejor _ para golden retriever" en la barra de búsqueda.
El término "mejores cepillos para golden retriever" surgió como la primera sugerencia:
“Después de ver qué publicaciones se clasificaron en la primera página de Google, vi que todas eran publicaciones de lista, así que también hice una publicación de lista”, dice Jake. “Para ayudar a que mi título destacara un poco, al final agregué miedo porque a la gente le encanta saber qué evitar: 'Los mejores cepillos para golden retrievers (y cuáles evitar)'”.
Jake continúa: "Finalmente, para que mi artículo sea más útil y, por lo tanto, tenga una clasificación más alta, pensé en qué pregunta tendría el lector a continuación". Esto produjo una guía completa sobre cómo cepillar a su perro, con qué frecuencia hacerlo y cuándo comenzar la rutina con un cachorro.
¿El resultado? Golden Hearts ocupa el primer lugar como "mejores pinceles para golden retriever", una palabra clave de nicho que, según Jake, es "más probable que genere conversiones, porque se clasifica para una búsqueda muy específica y ofrece una solución específica".
13. Esté atento a los temas de moda
Buzzfeed construyó un imperio de medios que está fuertemente monetizado por enlaces de afiliados. Siete de cada 10 lectores de Buzzfeed usan el contenido de la marca para inspirar o apoyar decisiones de compra. El editor ganó $ 500 millones con este contenido afiliado en 2019.
“Obtenemos una comisión de afiliado sobre todos esos ingresos; ganamos alrededor de una décima parte en comisión. Es un gran negocio, es un ingreso de margen muy alto que regresa a nosotros. La razón por la que pudimos hacer eso es que teníamos esta gran red, teníamos mucha gente a la que le encanta el contenido de BuzzFeed. Debido a que nos enfocamos en crear contenido que se pueda compartir, pensamos mucho en cómo las personas actúan”.
Parte del éxito de Buzzfeed con el marketing de afiliación es su compromiso de publicar contenido de tendencias. Su página de Facebook constantemente impulsa resúmenes de productos que se vinculan con el contenido del que habla su audiencia, como este resumen de obsequios económicos de última hora.
“Manténgase actualizado sobre las tendencias actuales y esté abierto a nuevas oportunidades. Reemplace ese contenido con algo nuevo y popular para representar su puntualidad”.
14. Enlace a páginas de destino localizadas
La belleza de administrar un negocio de marketing de afiliación exitoso es que puede llegar a clientes de todo el mundo, siempre que los socios con los que trabaja distribuyan el inventario allí. (Las posibilidades de que esto suceda son altas, especialmente si se está asociando con tiendas Shopify. Más de un tercio de todo el tráfico de Shopify proviene de visitantes internacionales).
Los compradores globales tienen diferentes requisitos que deben cumplirse a lo largo del proceso de compra. ¿El más importante? Precios en su moneda local, algo que la gran mayoría (92%) de los compradores internacionales deben ver antes de comprar a través de una tienda en línea multinacional.
Solucione eso vinculando a páginas de destino localizadas. Muchas redes de afiliados las crearán para usted dentro del tablero.
Leer más: El mejor software de marketing de afiliados para rastrear, administrar e invitar afiliados
15. Publique anuncios en temporada alta de compras
Si bien su negocio de marketing de afiliación no funciona vendiendo sus propios productos directamente al consumidor, sigue siendo un negocio en línea. Usted cobra una comisión por los productos de otro minorista y el objetivo final es el mismo: generar ingresos.
Inspírese en estrategias exitosas de marketing de comercio electrónico y vincule sus promociones de afiliados con temporadas de compras pico, tales como:
- Día de San Valentín
- Día de la Madre y del Padre
- 4 de julio
- Black Friday y Cyber Monday (los afiliados que usan Awin y ShareASale ganaron $12 millones en comisiones durante este fin de semana)
- navidad y año nuevo
Si tiene dinero de sobra, invierta algo de dinero en publicidad en redes sociales, pago por clic (PPC) o pruebas A/B durante este tiempo.
Si bien los costos de adquisición de clientes se disparan durante los períodos competitivos, es una excelente manera de maximizar sus posibilidades de crear una audiencia, y su lista de correo electrónico, en un momento en que los compradores buscan activamente productos para comprar.
(Volviendo a nuestro punto sobre los códigos de descuento: muchos comerciantes ofrecen cupones para celebrar estas festividades. Úselos en sus campañas de marketing de afiliados de temporada).
16. Informe sobre conversiones de enlaces de afiliados
¿Cómo sabe que los productos de su estrategia de marketing de afiliación se están vendiendo?
Al igual que cualquier campaña de marketing digital, establezca recordatorios regulares para revisar sus métricas más importantes, que incluyen:
- Clics. Un volumen de clics bajo para un producto muy promocionado podría indicar que su audiencia no está interesada en el elemento que está compartiendo.
- Tasa de conversión. El porcentaje de personas que hicieron clic en tu enlace de afiliado y compraron algo. Cuanto más alto, mejor.
- Ingresos ganados. La cantidad de dinero que has ganado promocionando un producto.
Puede encontrar la mayoría de estos datos dentro de Google Analytics. Las redes de afiliados y los socios también tendrán un tablero que muestra esta información.
El objetivo de los informes es descubrir los productos más populares y rentables para que pueda continuar promocionándolos y quitarle prioridad a aquellos que su público no compra.
Consejo adicional de marketing de afiliados: encuentre su producto más popular y solicite a la marca una comisión más alta. Muéstrales lo valioso que eres como afiliado. Promete continuar haciendo un gran trabajo y generar más ingresos si pueden darle a tu audiencia un código de descuento súper especial.
Obtenga más ingresos como afiliado de Shopify
El programa de afiliados de Shopify existe para ayudar a los especialistas en marketing a ganar dinero recomendando herramientas comerciales de clase mundial.
Shopify es la plataforma todo en uno que necesita para iniciar un negocio en línea. Y, como afiliado, ganará una generosa comisión por cualquier cliente pago que lleve al conjunto de productos de comercio de Shopify.
En otras palabras: usted gana cuando lo hace su audiencia.
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