7 tendencias de marketing de afiliados para 2021

Cuando se trata de ejecutar un programa de marketing de afiliados exitoso, es importante mantenerse al tanto de las noticias de la industria, incluida la forma en que los clientes encuentran y deciden comprar nuevos productos. Sin embargo, con los gustos y preocupaciones de los consumidores en constante cambio y los estándares en constante evolución, puede ser difícil mantenerse al tanto de las tendencias de marketing de afiliados.

Afortunadamente, al evaluar lo que funcionó en el pasado y lo que los clientes valoran actualmente, puede predecir las técnicas de marketing de afiliación más importantes para el próximo año. Esto lo ayudará a mantenerse a la vanguardia y brindará a sus socios una ventaja cuando se trata de promocionar sus productos o servicios.

En este artículo, analizaremos las perspectivas generales de la industria del marketing de afiliados. Luego, compartiremos las próximas tendencias para 2021, la motivación detrás de ellas y cómo puede administrarlas con éxito en el futuro cercano. ¡Saltemos!

Perspectivas del marketing de afiliados en 2021

Más empresas que nunca están utilizando el marketing de afiliación como una forma rentable de llegar a audiencias específicas. Se proyecta que el gasto anual en esta industria alcance los $ 8.2 mil millones para 2022 en los EE. UU.

Para el contexto, 2017 vio ventas de marketing de afiliados de $ 5.4 mil millones. Las perspectivas de crecimiento son saludables.

Además, la tecnología y las herramientas de marketing continúan ayudando a los vendedores y afiliados a obtener más información sobre sus clientes y sus preferencias de compra. Con más de estas herramientas y opciones disponibles, los especialistas en marketing pueden mantenerse informados y adaptarse más rápido.

Especialmente teniendo en cuenta los desafíos que 2020 ha traído a muchos propietarios de negocios, el marketing de afiliación podría resultar una ayuda muy necesaria el próximo año. Si está buscando una forma de minimizar los costos al mismo tiempo que aumenta el conocimiento de la marca, esta estrategia podría ayudar.

7 tendencias de marketing de afiliados para 2021

Comprender las fuerzas impulsoras detrás de las tendencias en desarrollo puede resultar útil. La incertidumbre, las conexiones sociales en evolución y los avances tecnológicos continuarán impactando el mercado en 2021. Como resultado, las siguientes tendencias probablemente resultarán útiles para mejorar su estrategia.

1. Un cambio lejos de las cookies de terceros

Si no ha escuchado las noticias, es hora de prepararse. Google Chrome (que representa aproximadamente el 70% de todo el uso de la web) planea bloquear todas las cookies de seguimiento de terceros para 2022. No solo eso, sino que Apple está haciendo que el seguimiento sea opcional según la aceptación del usuario.

Si bien este cambio definitivamente afectará la forma en que los editores y vendedores se acercan al marketing de afiliación, será principalmente una cuestión de adaptarse a las nuevas formas de recopilar y procesar datos. Los programas de afiliados propios (o los programas de afiliados ejecutados a través de vendedores independientes) brindarán la flexibilidad y el acceso a los datos necesarios para tener éxito en el futuro.

Para obtener más información, consulte nuestro artículo, Cómo manejar el seguimiento de afiliados en un futuro sin cookies.

2. Los influencers serán aún más importantes

La confianza sigue siendo un factor clave en la compra. El período actual de incertidumbre y una mayor preocupación por la privacidad debido a la percepción de extralimitación de las Big Tech se suman a esto. Los consumidores prefieren el enfoque más suave del marketing de contenidos de informar y educar sin ser intrusivos.

Los influencers que producen contenido auténtico y tienen seguidores leales pueden brindar credibilidad e integridad a tu marca. Este tipo de voz confiable se volverá aún más valiosa a medida que los consumidores se adentren en las noticias falsas y la recopilación de datos intrusivos.

Continúe buscando personas influyentes dentro de su nicho que produzcan contenido que sea relevante para su marca. Establezca relaciones temprano, ya que estos afiliados serán muy buscados durante el próximo año.

3. La localización puede ayudarlo a ganar atención y confianza

La localización es la práctica de comprender la cultura y el marketing de su audiencia dentro de sus normas y expectativas establecidas. Los miembros de los diversos grupos a los que puede llegar su marca preferirán afiliados que conozcan los matices de sus costumbres y visiones del mundo.

A medida que avanza la tecnología, brinda a las marcas un mayor alcance y acceso a diferentes poblaciones. Para conectarse mejor con estos segmentos, es inteligente identificar y establecer asociaciones de afiliados con voces confiables dentro de estas comunidades y subgrupos.

No hacerlo puede posicionar a sus afiliados como forasteros y evitar que consigan ventas. En su lugar, preste atención a los datos demográficos de sus clientes y busque personas influyentes que ya estén llegando a esas audiencias.

4. Los temas de temporada y vacaciones continuarán expandiéndose

Los minoristas han estado aprovechando las ventas de temporada y festivos durante años, incluso agregando nuevos "festivos" o días temáticos para generar ventas. Los consumidores continúan respondiendo bien a estos, buscando ofertas especiales e incentivos de tales campañas.

Continuar promoviendo las fiestas y temporadas tradicionales o populares. También puede ser creativo dentro de su nicho para desarrollar nuevos días temáticos relevantes para sus productos, industria o comunidad.

El Calendario del Día Nacional es un recurso útil para planificar sus eventos de ventas especiales durante todo el año. Puede extender esta estrategia a sus afiliados organizando concursos para ellos o dándoles códigos de descuento para compartir con sus seguidores.

5. Los clientes prefieren el video como medio de marketing de contenido

Según el informe de estadísticas de marketing de video de 2020 de Wyzowl, el 84 por ciento de las personas dicen que se han convencido de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca. Cuando se les preguntó cómo les gustaría más aprender sobre un producto o servicio, dos tercios de las personas (66 por ciento) dijeron que les gustaría ver un video corto.

Dada esta información, sus clientes probablemente usen videos para buscar, evaluar y comprar productos. Agregar este contenido a la mezcla puede ayudar a generar más ventas. Afortunadamente, es fácil comenzar.

Puede crear videos explicativos cortos y otro contenido para educar a los clientes sobre sus productos y cómo aprovecharlos al máximo. La popularidad de YouTube como plataforma de influencia también brinda amplias oportunidades para buscar socios que ya estén trabajando en este medio.

6. La diversificación puede mitigar la incertidumbre

La diversificación ha sido un buen consejo empresarial durante años, y eso no ha cambiado. A medida que la incertidumbre se infiltre en más sectores debido a COVID-19, más empresas comenzarán a ejecutar esta estrategia para mantenerse.

Esto tendrá un impacto en la industria del marketing de afiliados a medida que más afiliados busquen diversificarse, buscando diferentes productos y servicios (y programas) para satisfacer a sus audiencias. Con una mayor competencia, es posible que vea menores ventas de ciertos afiliados.

Puede mitigar estas pérdidas potenciales asociándose con nuevos afiliados o diversificando sus propias ofertas. Además, sabiendo que es probable que sus socios estén buscando nuevas líneas de productos y vías de venta, es posible que le resulte aún más esencial fortalecer su comunidad de afiliados y mantener abiertas sus líneas de comunicación.

También podría considerar incluir afiliados en las conversaciones de desarrollo de productos y encontrar juntos un camino a seguir. Dada su proximidad a su público objetivo, es posible que descubra que tienen nuevas ideas que pueden ayudarlo a expandir su negocio.

7. Las herramientas de automatización seguirán impactando la eficacia de los procesos de marketing

Por último, no dude en aprovechar las herramientas de automatización disponibles. Esto puede ayudarlo con varios de los consejos anteriores, como examinar nuevos afiliados para localizar su estrategia o administrar campañas de temporada.

Por ejemplo, podría considerar implementar un acortador de enlaces para rastrear las ventas de afiliados. También puede crear un panel para compartir materiales de marketing clave con socios y administrar comisiones.

Con todas las otras tendencias con las que debe mantenerse al día, simplificar otras responsabilidades relacionadas con el marketing de afiliados solo puede ayudarlo.

Conclusión

Las perspectivas para el marketing de afiliados en 2021 siguen siendo sólidas. Están surgiendo vendedores y editores más informados, las tecnologías avanzadas les dan una ventaja y los consumidores están ansiosos por interactuar con las marcas y los productos para una mejor experiencia.

En este artículo, discutimos algunas tendencias de marketing de afiliados a tener en cuenta en 2021:

1. Los influencers serán aún más importantes.
2. La localización puede ayudarlo a ganar atención y confianza.
3. Los temas de temporada y vacaciones seguirán expandiéndose.
4. Los clientes prefieren el video como medio de marketing de contenido.
5. La diversificación puede mitigar la incertidumbre.
6. Las herramientas de automatización seguirán teniendo un impacto en la eficacia de los procesos de marketing.

¿Qué otras tendencias de marketing de afiliados cree que afectarán a 2021? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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