Oro de 14 quilates para todos: cómo las empresas de joyería directa al consumidor están cambiando todo

El movimiento de joyería fina asequible está poniendo una apuesta en la arena. A medida que el comercio electrónico y el mercado directo al consumidor están en auge, los empresarios están revolucionando la vieja industria y repensando lo que significa vender, poseer y comprar joyería fina.

Dejando de lado los tradicionales márgenes elevados y las salas de exposición cargadas, las marcas finalmente ofrecen joyería fina a precios accesibles y normalizan su uso diario. ducha en ella? Totalmente bien. ¿Dormir en él? Sí.

Sin embargo, los precios extremadamente bajos plantean cuestiones de calidad y sostenibilidad. Decidimos explorar el movimiento de la joyería fina asequible para entender mejor qué es, por qué está sucediendo y si esos precios bajos son realmente todo lo que parecen.

¿Qué es la joyería fina asequible y por qué es tendencia?

El modelo directo al consumidor ha permitido que las joyerías finas ofrezcan piezas a precios similares a los de la bisutería y la joyería semifina. Pero, ¿cuál es la verdadera diferencia?

La diferencia entre joyería semifina y fina

Antes de comenzar, establezcamos un par de definiciones. Estamos definiendo tiendas de joyería fina asequibles como aquellas que venden muchas piezas con un precio de etiqueta de menos de $500.

La joyería fina se refiere a artículos elaborados con metales preciosos y piedras preciosas o semipreciosas. Más comúnmente, eso significa piezas elaboradas con oro de 10 a 18 quilates, plata esterlina o platino. Las piedras van desde los favoritos brillantes como los diamantes, las esmeraldas y los zafiros, hasta las opciones coloridas como el topacio, el ágata, la turquesa y el ópalo.

La joyería semifina se refiere más comúnmente a piezas vermeil, chapadas y rellenas. Las piezas semifinas no presentarán gemas costosas como diamantes, pero a menudo incluyen opciones amigables con la billetera como zafiros blancos, moissanite o zirconia cúbica.

La mayor parte de esta joyería está hecha con oro en cierta medida. Las joyas de oro vienen en algunas variaciones diferentes:

Joyas chapadas en oro

La joyería chapada en oro está hecha de una fina capa de oro sobre un metal base. Por eso, el revestimiento exterior puede desgastarse con el tiempo.

Joyas vermeil

Las joyas Vermeil (pronunciado ver-may ) tienen una base de plata esterlina con una gruesa capa de oro de 10 a 18 quilates en la parte superior. Estas piezas suelen ser de buena calidad con un precio más bajo.

Tenga en cuenta que vermeil significa diferentes cosas para diferentes joyeros, y tampoco es estándar de un país a otro. Por ejemplo, en Canadá, las joyas tienen que estar enchapadas con solo una micra de oro para comercializarse como vermeil. Los Estados Unidos requieren que las joyas vermeil tengan un revestimiento de 2,5 micrones de espesor.

Joyas llenas de oro

Las joyas con relleno de oro están hechas de una capa gruesa de oro unida a un metal base. Al menos el 5% del peso de cada pieza debe ser de oro macizo.

joyas de oro macizo

Joyas de oro macizoEs exactamente lo que parece: sólido. Para ser considerado oro sólido, debe tener al menos 10 quilates.

Tendencia ahora: 14 quilates por menos

Una vez que los empresarios encontraron la oportunidad de ofrecer metales y piedras preciosas a precios asequibles, otros se dieron cuenta y ofrecieron más opciones que nunca antes para los consumidores que buscaban darse un capricho.

Quizás el campeón más conocido de la tendencia de joyería fina asequible es Mejuri, la marca canadiense que ha desarrollado seguidores de culto por sus diseños simples de oro de 14 quilates y diamantes.

Según un artículo reciente de Forbes , “La magia que creó Mejuri es un movimiento, uno en el que las mujeres se regalan a sí mismas (que se inspira en el hecho de que las mujeres toman sus propias decisiones de compra y está impulsado por el empoderamiento femenino) y en el que las las joyas son para todos los días, no para ocasiones.”

Si Mejuri fue el catalizador que desencadenó el movimiento o la tendencia creció en paralelo entre muchos empresarios que estaban hartos de las viejas formas, hoy en día la tendencia de la joyería fina asequible está en pleno apogeo.

El surgimiento del movimiento de joyería fina asequible

La joyería fina ha sido durante mucho tiempo inalcanzable para las masas debido a su precio. En los últimos años, muchos emprendedores han visto esto como una oportunidad de oro.

Ese fue el caso de la fundadora de Apres Jewelry, Amanda Thomas. Amanda escribe en el sitio web de Apres: “Después de comprometerme y realmente buscar en el mercado joyas finas elegantes y asequibles para mi boda, me sorprendió lo escasas que eran las opciones. Tenía muchas ganas de llenar el vacío y crear anillos de compromiso y alianzas de boda increíbles que fueran sustanciales y que no arruinaran el banco”.

Apres ha hecho precisamente eso, ofreciendo anillos de compromiso a partir de $1,100. Los clientes pueden establecer su presupuesto y elegir entre una variedad de piedras centrales, desde morganita hasta diamantes naturales, que se encuentran dentro del rango de precio y el tamaño de piedra deseados.

La marca también ofrece finos aretes, collares y pulseras hechos para el uso diario. Y debido a que sus piezas están hechas de oro macizo, los clientes nunca tienen que quitarse sus favoritos.

Estos empresarios vieron la necesidad de opciones de joyería fina más asequibles y abrieron tiendas para satisfacer esa demanda.

Compartiendo una historia de origen similar, Vrai (entonces Vrai & Oro) surgió en 2014 y se ha convertido en un primer negocio de joyería digital directo al consumidor centrado en diamantes cultivados en laboratorio. Charlamos con una de las fundadoras, Vanessa Stofenmacher, en 2016. Su opinión fue similar a la de Amanda: “Nadie está realmente tomando una postura y haciendo algo al respecto y trayendo joyería fina esencial, joyería de alta calidad, a un precio asequible. ” Estos empresarios vieron la necesidad de opciones de joyería fina más asequibles y abrieron tiendas para satisfacer esa demanda.

El mercado objetivo ha reaccionado con entusiasmo.

Lo que antes solo era posible para los momentos importantes de la vida (una boda, un gran aniversario, el nacimiento de un hijo) ahora está disponible para los adolescentes que ahorran su dinero para cuidar niños; para parejas que querían la apariencia de un anillo de diamantes de 2 quilates pero no podían pagar el precio; para las personas que quieren usar joyas de oro simples mientras corren o lavan los platos, pero les preocupa que los artículos asequibles se empañen. Estas marcas han creado un mercado completamente nuevo a partir de una vieja industria saturada de tradición.

Cómo el modelo directo al consumidor permite a las marcas mantener los precios bajos

Hay una gran diferencia en los precios entre las marcas de joyería fina asequibles y otras empresas de joyería. El mismo collar con solitario de diamantes podría venderse por $185 en una tienda y $680 en otra. Esto no necesariamente indica una diferencia en la calidad, sino en el tipo de distribución.

La mayoría de las marcas de joyería fina asequibles operan bajo un modelo directo al consumidor, y muchas son digitales primero. Eso significa que sin la obligación de pagar una tarifa a un minorista más grande para llevar sus productos, las tiendas son libres de establecer sus propios precios. Mejores márgenes para la tienda significa que pueden pasar esos ahorros a los clientes.

Stone and Strand, una tienda de joyería fina asequible que comenzó en 2013, basó toda su misión en este modelo. Permite a los clientes disfrutar del "sabor caro sin el recargo". Al crear joyas en las mismas fábricas que sus competidores de la Quinta Avenida de Nueva York, la marca elige deliberadamente mantener los precios bajos para que sus piezas sean accesibles para todos.

Particularmente digno de mención es el uso de Stone and Strand de oro de 10 quilates en la mayoría de sus piezas finas. El oro de diez quilates contiene un 41,7 % de oro y, aunque es menos puro que el oro de 14 quilates (58,3 %) y el de 18 quilates (75 %), es el más duradero del grupo. Usar esto como el metal base en su joyería fina significa que las piezas costarán menos y resistirán mejor los golpes y rasguños que vienen con la vida cotidiana, una situación beneficiosa para los clientes de Stone and Strand.

Stone and Strand también ofrece anillos de compromiso por menos dinero al agrupar diamantes pequeños para que parezcan una piedra más grande. Su anillo Mia, por ejemplo, tiene un peso total en quilates de 0,5, con una piedra central de 0,2 quilates. El efecto general es similar al de una gran piedra en forma de pera, a una fracción del costo.

Sostenibilidad, oro reciclado y longevidad

Con algunos fabricantes de joyería fina asequibles lanzando nuevos estilos semanalmente, y a precios tan bajos que los clientes pueden comprar varias piezas, existe una preocupación abierta sobre si estos negocios son sostenibles.

Si bien es difícil dar una respuesta general aquí, muchas empresas de joyería fina asequibles se han comprometido con la sostenibilidad de alguna forma. Muchas marcas optan por trabajar con oro reciclado. Stone and Strand, por ejemplo, se ha comprometido con la sostenibilidad al fabricar con oro reciclado y garantizar que todos los envíos sean neutrales en carbono. Otros optan por vender joyas antiguas o antiguas junto con sus propias colecciones, dando nueva vida a las piezas antiguas que, de lo contrario, podrían permanecer almacenadas.

La joyería fina debe durar para siempre, lo que significa que los artículos pueden transmitirse de generación en generación o fundirse para crear algo nuevo, eliminando la posibilidad de desperdicio. Las piezas finas también se pueden reparar, mientras que muchas opciones de vestuario no.

Si bien los artículos de moda rápida (prendas de vestir baratas y producidas en masa que siguen las tendencias) a menudo se compran para rascarse una picazón o pasar un momento, la joyería fina generalmente se considera una compra de inversión.

Si está buscando comenzar (o ya tiene) su propio negocio de joyería, puede tener un impacto manteniendo su negocio sostenible. Pensar en:

• Ser lo más transparente posible. Enumere dónde y cómo obtiene piedras, comparta cómo su marca tiene prácticas sostenibles como el uso de materiales reciclados/antiguos, etc.
• Trabajar con proveedores éticos de materias primas. Incluso si su negocio tiene prácticas sostenibles y éticas, debe asegurarse de que sea lo mismo para las personas con las que trabaja.
• Compensando tu huella de carbono. ¿Puede comprar créditos de carbono u ofrecer una opción en la que los clientes puedan pagar más para compensar su envío al momento de pagar? Incluso permitir que los clientes paguen con Shop Pay puede ayudar a plantar árboles.

Adecuado para todos los días

El otro giro importante que están haciendo las marcas de joyería innovadoras es la transición de "solo para ocasiones especiales" a "adecuado para todos los días". En términos generales, la joyería fina se reservaba para eventos de etiqueta, esa fiesta navideña que se celebra una vez al año o su boda.

Ahora, las tiendas fomentan el uso diario de elementos esenciales. ¿El razonamiento? En primer lugar, las joyas de oro sólido o platino son significativamente más duraderas que las joyas enchapadas o vermeil. Use sus aros de oro y diamantes todos los días y no se empañarán, desvanecerán ni volverán verdes los lóbulos de las orejas. En segundo lugar, si tiene joyas bonitas, ¿por qué dejarlas en una caja acumulando polvo?

Este cambio trae un cambio dinámico al antiguo mercado, abriendo las puertas para los empresarios que buscan crear nuevas tendencias dentro de la joyería fina. A medida que más joyeros descubren cómo mantener los precios bajos, abren la puerta a una base de clientes completamente nueva, una que nunca antes pensó que podría comprar este tipo de artículos de alta gama. También significa que aquellos que ya compran joyería fina podrían convertirse en clientes habituales, ya que podrán comprar más opciones para cada día.

Imagen destacada de Joseph Saraceno