Ingresos de la agencia de marketing: lo que necesita saber
Publicado: 2023-04-12El marketing digital es un panorama diverso. Las agencias de marketing digital pueden servir como ventanillas únicas de marketing para sus clientes, o pueden especializarse y ofrecer soluciones para áreas específicas de controversia.
Si bien una agencia generalista versus una especializada no es necesariamente mejor, observar cómo gana dinero su agencia puede ayudarlo a predecir cómo será su futuro. Los ingresos de su agencia de marketing determinan el futuro de su empresa. Decide si tienes los medios para escalar tu marca.
Como un indicador clave de rendimiento tan importante, tiene sentido profundizar en los ingresos de su agencia de marketing antes de buscar otros KPI potenciales.
¿Por qué es importante realizar un seguimiento de los ingresos de su agencia?
Si todos sus ingresos provienen de un flujo de ingresos y sucede algo que interrumpe ese flujo, su empresa podría ceder fácilmente bajo la presión. Pero si mide el impacto de su marketing digital de manera más crítica, es posible que pueda encontrar formas de preparar su marca para el futuro frente a un futuro incierto. Esto puede parecer traer nuevos flujos de ingresos, o puede parecer duplicar los flujos de ingresos que actualmente generan ganancias. Pero hasta que realice un seguimiento de los ingresos de su agencia, no podrá comenzar a hacer esas distinciones.
Al analizar de manera crítica los ingresos de su agencia, puede obtener una comprensión más completa de lo que implica su futuro. En lugar de operar solo por instinto, el seguimiento de los ingresos de la agencia le permite observar los hechos de cómo opera su negocio y luego utilizar esos datos para salvaguardar su futuro. Una vez que sepa de dónde proviene su dinero, puede preservar esos flujos de ingresos mientras diversifica su empresa para brindar seguridad en el futuro.
Considere, por ejemplo, una agencia de marketing que podría haberse especializado en publicidad en periódicos en la década de 1990. En ese momento, el marketing de los periódicos se veía genial. Las agencias no podían saber que Internet estaba en camino, o que los periódicos pronto pasarían a un segundo plano frente a otras vías de marketing.
Sin embargo, al hacer un seguimiento de cómo se gastaba su dinero, estas mismas agencias de marketing podían notar cuándo la publicidad en los periódicos comenzaba a ser menos efectiva. En lugar de duplicar esos esfuerzos, se darían cuenta de que necesitaban encontrar otras vías de marketing para generar ingresos adicionales.
El panorama actual de los flujos de ingresos de las agencias
Los expertos estiman que para 2026, el mercado global de publicidad y marketing digital tendrá un valor de $ 786,2 mil millones. Y según una encuesta reciente de 579 profesionales de marketing en los EE. UU., las agencias aumentaron sus ingresos en un promedio del 54 % en 2021.
Si bien estas estadísticas parecen prometedoras, también apuntan a un mayor nivel de competencia para las agencias de marketing. Con tantas agencias de marketing a las que les está yendo bien, es posible que las agencias que están luchando pronto se vean expulsadas del mercado a menos que encuentren formas de mejorar los ingresos de su agencia.
Para las agencias que son ya le está yendo bien, la investigación muestra que hay mucho espacio para crecer. El panorama actual del marketing digital se encuentra en un buen lugar, lo que significa que ahora es el momento de comprometerse a encontrar nuevas formas de generar ingresos para la agencia y escalar su negocio.
Ingreso promedio de una agencia de marketing digital
Entonces, ¿cómo saber si su agencia de marketing digital está funcionando bien o necesita ayuda? El primer paso es comparar los ingresos de su agencia con los de otras agencias de marketing digital.
¿Cuánto dinero gana una agencia de marketing digital?
El tamaño de su agencia de marketing digital tendrá un gran impacto en sus ingresos anuales. Se estima que alrededor del 70 % del mercado gana menos de 1,5 millones de dólares al año, mientras que las grandes empresas pueden ganar más de 30 millones de dólares al año.
¿Cuál es un buen margen de beneficio para una agencia de marketing digital?
Observar su margen de ganancias puede ser una forma más realista de analizar el éxito de su agencia, especialmente si es una agencia más pequeña y no busca competir con las principales agencias en términos de ingresos anuales. El margen de beneficio medio de una agencia de marketing digital oscila entre el 10 % y el 15 %. Si está en el extremo superior de ese promedio, probablemente lo esté haciendo bien, mientras que si está en el extremo inferior, o si obtiene menos del 10 % de ganancias, es posible que deba mejorar su juego para mantener el ritmo de esta demanda. industria.
La importancia de los flujos de ingresos diversificados de las agencias
Imagina ir a un restaurante que solo tiene un artículo en el menú. Por un lado, hay algo que decir de un restaurante que se especializa. Si realmente tienes antojo de sopa, probablemente te dirijas a la tienda de sopas. Pero es poco probable que vayas allí todos los días. Y si está organizando una reunión grupal, sería más probable que visite un restaurante donde todos en su grupo puedan encontrar algo para disfrutar.
Este mismo principio se aplica a las agencias de marketing. Si te especializas en un tipo de marketing, obtendrás una porción de clientes leales que aprecian lo único que haces bien. Pero también se está perdiendo clientes que necesitan que las agencias de marketing ofrezcan más de una cosa.
En otras palabras, si alguien está buscando contratar una agencia de marketing de influencers, y esa es su especialidad, genial. Pero si están buscando contratar una agencia de marketing para sus necesidades generales, es posible que esté fuera de la venta. No solo eso, sino que también te pierdes sus futuras recomendaciones. Esto significa que si conocen a alguien que busca contratar una empresa de marketing en el futuro, incluso si la otra persona quiere específicamente una empresa de marketing influyente, es más probable que la empresa a la que no pudo ayudar la primera vez piense en la empresa en la que trabajaba. con, lo que significa que también estás fuera de futuras ventas.
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Diversificar lo que tiene en su "menú", por así decirlo, le permite escalar su negocio, satisfacer mejor a los clientes existentes y atraer nuevos clientes. También prepara a su empresa para el futuro al garantizar que incluso si su nicho de marketing actual pasa de moda, todavía tiene una forma de generar ingresos y mantener su empresa a flote.
Tipos de fuentes de ingresos en una agencia
Cuando esté pensando en formas de diversificar sus flujos de ingresos, es importante mantenerse dentro del alcance de lo que ya hace. No tiene sentido que una agencia de marketing comience repentinamente a ofrecer también servicios de contabilidad. Afortunadamente, existen numerosas fuentes de ingresos potenciales incluso dentro del ámbito del marketing digital.
Marketing en redes sociales o curación de contenido en redes sociales
Facebook. Gorjeo. LinkedIn. Instagram. Tik Tok.
En estos días, hay tantas plataformas de redes sociales para elegir. Encontrar el contenido adecuado para las publicaciones en las redes sociales, editar ese contenido para lograr la consistencia de la marca y publicar de forma regular puede ser un proyecto de marketing de tiempo completo por sí solo. Abordar este flujo de ingresos para sus clientes les quita un gran peso de encima y les permite competir contra las numerosas pequeñas empresas que no usan las redes sociales con regularidad.
Automatización de marketing
La automatización del marketing tiene que ver con la configuración de sistemas para manejar las tareas de marketing de rutina para que nadie tenga que hacer estas tareas manualmente. Las estrategias de automatización pueden incluir la creación de correos electrónicos automáticos que se envían cuando los clientes realizan ciertas acciones o mensajes de texto recordatorios sobre las próximas ventas.
Optimización de motores de búsqueda y creación de contenido.
Los motores de búsqueda como Google dirigen el tráfico orgánico a sitios web que pueden responder mejor a las preguntas en línea. Al especializarse en la optimización de motores de búsqueda y la creación de contenido, puede ayudar a sus clientes a obtener una clasificación más alta en Google y recibir más tráfico orgánico de manera constante. Esto puede significar crear un blog para clientes que no tienen uno, o renovar los blogs existentes para clasificarlos mejor para palabras clave específicas de cola corta y larga.
Diseño web y optimización de sitios web
El 53 % de los usuarios de dispositivos móviles abandonará un sitio web si no se carga en tres segundos. La optimización web ayuda a que los sitios web se carguen rápidamente y garantiza que los clientes puedan navegar por ellos tanto en dispositivos móviles como de escritorio. Y el diseño web asegura que cuando esos sitios se carguen, se vean bien y representen bien a la marca.
Mercadotecnia tradicional
El marketing tradicional se refiere a los esfuerzos de marketing no digital, incluido el marketing de televisión, radio y periódicos. Si bien el marketing digital es un actor importante en la industria del marketing, estos esfuerzos de marketing tradicionales aún tienen valor, especialmente para las pequeñas empresas que trabajan para convertirse en nombres más importantes en sus comunidades locales.
Alianzas con otras empresas
Las empresas que se asocian juntas pueden beneficiarse de los clientes de los demás. La clave para hacer esto bien es asociarse con empresas que tengan audiencias objetivo similares pero que no compitan entre sí. Por ejemplo, un instructor de yoga podría asociarse con una empresa que vende batidos de alimentos saludables. Ambas compañías tienen el mismo público objetivo, personas que se preocupan por su salud, pero gastar dinero en un batido no va a restarle ganas de hacer ejercicio (o viceversa).
Las asociaciones pueden venir en diferentes formas. En el ejemplo anterior, el instructor de yoga puede tener enlaces para comprar batidos en su sitio web, mientras que la empresa de batidos puede tener cupones para una clase de yoga en cada caja de batidos que vende. Ambas empresas se benefician y los clientes reciben más valor del que recibirían de una sola empresa.
Mercadotecnia interna
El inbound marketing tiene que ver con nutrir a los clientes potenciales y ayudarlos a moverse a través del embudo de ventas de una empresa. Las combinaciones de anuncios personalizados, contenido informativo y esfuerzos de marketing omnicanal brindan valor a los clientes, lo que los hace más propensos a permanecer leales a una empresa y realizar compras en el futuro.
Aumente los ingresos de su agencia de marketing hoy
Al diversificar sus fuentes de ingresos, aumentar la prueba social y mejorar sus ofertas actuales, no solo puede proteger su negocio contra el futuro, sino también escalarlo activamente en el presente.
Comience hoy creando una lista de los flujos de ingresos actuales de su agencia. Luego, haga una lluvia de ideas sobre posibles fuentes de ingresos que podría usar para diversificar sus ingresos. Considere si sus clientes actuales se beneficiarían de alguna de las nuevas fuentes de ingresos de su lista.
Comience implementando una nueva fuente de ingresos a la vez. Al hacer un buen trabajo en una nueva fuente de ingresos, incluida la incorporación de pruebas sociales en forma de estudios de casos, puede expandir lentamente sus ofertas mientras mantiene la calidad.
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