Impresionantes consejos de venta de Amazon Black Friday de vendedores de Logística de Amazon

Stephen Smotherman de Full-Time FBA ofrece sus dos mejores consejos para tener éxito este Black Friday.

1. Muchas de las mejores ofertas del "Viernes Negro" ni siquiera suceden el Viernes Negro

La mayoría de la gente sabe que el Black Friday es el día de compras más grande del año y que se puede ganar mucho dinero comprando ofertas en Black Friday y cambiándolas en Amazon. Lo que algunas personas olvidan es que las tiendas también tienen ofertas increíbles la semana anterior al Black Friday y la semana posterior.

Las tiendas quieren mantener el flujo de dinero a lo largo de esta temporada del cuarto trimestre y están ansiosas por tener ventas atractivas en el transcurso de algunas semanas, no solo en un día en particular. Por lo tanto, preste atención a todas las ventas previas al Black Friday, así como a la semana siguiente.

2. No tienes que desafiar a la multitud para obtener las mejores ofertas del Black Friday
Si bien el abastecimiento en tiendas minoristas en el Black Friday puede brindarle un ROI increíble con solo unas pocas horas de abastecimiento, ¡también hay innumerables ofertas del Black Friday en línea! Por lo general, cuando hago una compra en línea para la reventa, quiero comprar al menos la cantidad mínima para obtener el envío gratis.

El dinero ahorrado con el envío gratis es dinero que puede aumentar mi ROI y ayudarme a comprar más inventario. Pero cuando compro ofertas del Black Friday en línea, el tiempo que se tarda en enviarme el inventario para prepararlo y enviarlo a Amazon es crucial. A veces puede valer la pena pagar $ 5 o $ 10 por el envío acelerado de un pedido en línea el Black Friday para que pueda llevar mi inventario al almacén de Logística de Amazon más rápido.

Además, siempre verifique si las tiendas en línea ofrecen descuentos en envíos acelerados el Black Friday y aproveche esos descuentos cuando sea posible .

Joesph Hansen, director ejecutivo de Buy Box Experts, ofrece sus tres consejos más vendidos para un Black Friday único

1. Aumente la publicidad antes del Black Friday y el Cyber ​​Monday
Las marcas deberían comenzar a anunciarse dos o tres meses antes del Black Friday y el Cyber ​​Monday. Hacerlo ayuda a generar velocidad de ventas y, con una mayor velocidad de ventas, una marca puede ganar más espacios de productos patrocinados, obtener una clasificación orgánica más alta y establecer un CPC más económico.

2. Abastecerse de inventario
Evita venderte a toda costa. Cuando una marca se agota, pierde la Buy Box y ralentiza el impulso de su Amazon BSR (clasificación de mejor vendedor). Revise y compare las ventas del cuarto trimestre de este año y de los tres años anteriores para determinar cuánto inventario pedir.

Tenga en cuenta que este ajetreado fin de semana festivo será diferente a cualquier otro año debido al aplazamiento de Prime Day y la pandemia de COVID-19. Es probable que haya demoras en el envío de Logística de Amazon, así que asegúrese de enviar el inventario al almacén de Logística de Amazon lo antes posible.

3. Adopte el enfoque correcto para las promociones
Una marca necesita saber con mucha antelación exactamente lo que está promocionando, de modo que pueda desarrollar un plan de publicidad bien construido sobre cómo mostrarlo a los consumidores. Del mismo modo, una marca deberá asegurarse de tener suficiente inventario para acomodar las ventas del Black Friday hasta el Cyber ​​Monday.

La vendedora experta de Amazon y eBay, Amanda O'Brien, ofrece tres excelentes consejos para potenciar sus ventas del Black Friday.

Con un gasto extraordinario de alrededor de $ 5.8 mil millones previsto durante toda la semana del Black Friday, los vendedores de Amazon no pueden dejar de notar que hay una gran cantidad de clientes potenciales.

1. ¡Prepárate!
Ya debería tener sus acciones de Amazon alineadas y listas para funcionar en esta etapa, por lo que ahora es el momento de comercializar y promocionar activamente sus próximas ofertas del Black Friday. Genere anticipación y permita que sus clientes potenciales sepan lo que pueden esperar llenando su lista de correo electrónico con líneas de asunto únicas y llamativas, utilice sus cuentas de redes sociales y enloquezca a sus suscriptores y seguidores mientras los tienta con contenido emocionante y limitado. ofertas de tiempo!

2. Ofrece ofertas imperdibles y envío gratis.
Durante el período del Black Friday y el Cyber ​​Monday, el subconsciente de cada comprador de Amazon les dirá una sola cosa: "¡Todo en línea está en oferta!" Por lo tanto, es lógico pensar que no va a ser un vendedor popular si ofrece una oferta fantástica y luego agrega un cargo de envío adicional. El envío gratis es el camino a seguir. Esto, combinado con una oferta legítima e imperdible que no ofrece durante ningún otro período, hará que sus excelentes ofertas se vean aún mejores y garantizará que supere sus ventas.

3. Agrupe sus productos.
Si tiene varios productos enumerados en Amazon que se complementan entre sí, entonces ahora es el momento de reunirlos en un paquete atractivo para ofrecer una oferta 'combinada' única a los compradores. Al ofrecer productos relevantes juntos por un porcentaje de descuento, tiene la oportunidad perfecta para captar la atención de los compradores con algo un poco diferente que los anime a comprar.

Devan Jordan, vendedor de Logística de Amazon, da sus tres consejos para ayudarte a ganar el Black Friday este año.

1. No establezca sus mínimos demasiado bajos.
En la semana del Black Friday, habrá muchas ventas y muchos vendedores nuevos que generalmente reducen el precio se venderán. Manténgase fuerte y mantenga su precio a un precio más alto hasta el día y luego, si desea reducir sus mínimos, es probable que obtenga mayores ganancias.

2. Haga su investigación.
El consejo más importante que puedo dar sobre eventos estacionales como la semana del Black Friday es mirar años pasados. Este consejo se relaciona con el primero en el sentido de que, si realiza este paso, sabrá qué precio pueden alcanzar los artículos el viernes negro y, por lo tanto, incluso si tal vez no sean rentables ahora, pueden serlo esa semana.

3. No tengas miedo.
No desea llegar al final del viernes negro después de haber vendido todo el primer día y no haber tenido tiempo de comprar más y ponerlo en Amazon, y por lo tanto ha perdido una gran cantidad de dinero. No tenga miedo de profundizar en el inventario. Nuevamente, investigue y eche un vistazo a las ventas de los años anteriores y profundice en los artículos. Entonces, qué pasa si te quedan algunos al final, se venderán.

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Karon Thackston es una experta en redacción publicitaria de Marketing Words. Estos son los tres consejos principales de Karon para ayudarlo a optimizar sus listados de Amazon este BFCM y maximizar las ventas.

1. Incluya términos de búsqueda relacionados con las vacaciones.

Si bien no desea ocupar espacio todo el año con términos relacionados con las vacaciones de invierno, debe agregarlos (a partir de ahora) para ganar terreno en los resultados de búsqueda.

Si vende tijeras de cocina (por ejemplo), ciertamente incluiría frases generales como "Ofertas del Black Friday", "Ofertas del Cyber ​​Monday", "Regalos de Navidad por menos de ___ dólares", "Regalos de Hanukkah para {él/ella}, “regalos de cocina” y “regalos para cocineros”. Pero también profundice para ser más específico con términos que incluyen "regalos de cocina", "ideas de regalos de cocina" y otros. Aunque estos no obtendrán tanto tráfico como los términos más amplios, las tasas de conversión suelen ser más altas a medida que las palabras clave se orientan más.

Amazon no fomenta el uso de palabras como "oferta" o "venta". Si desea cumplir estrictamente con los términos de servicio (TOS) de Amazon, omita estas palabras y quédese con "Viernes negro" y "Lunes cibernético".

2. Inserte palabras clave en su listado.

Si bien es más fácil agregar algunas palabras clave y frases relacionadas con las vacaciones en el campo Términos de búsqueda, ganará más terreno si las coloca en su listado. Elija el término de vacaciones n.° 1 para el que desea clasificar y agréguelo a su título. Elija 1 o 2 más y agregue 1 frase clave de vacaciones por viñeta. Espolvoree un par en la Descripción del producto y el resto se puede insertar en el campo Términos de búsqueda, siempre que tenga espacio.

Una palabra de precaución: Tómelo con calma y no se deje llevar demasiado. A partir de ahora, ingrese 1 palabra clave en su listado y espere. Mire para ver cuál es el impacto. Si todo va bien, continúe con la siguiente palabra clave... espere... continúe, etc. No sugiero volver a optimizar toda la lista con un enfoque en términos de vacaciones. Eso probablemente causaría problemas.

Recuerde que, después de que terminen las compras navideñas, elimine el Black Friday, el Cyber ​​Monday y cualquier otro término relacionado con los regalos que no desee conservar.

3. Inserte palabras clave relacionadas con las vacaciones en otros campos de back-end .

¿No hay espacio en su título, viñetas o campos de términos de búsqueda para palabras clave de vacaciones? Intente agregarlos a los campos Tema, Público objetivo y/o Uso previsto. Si bien estos no tienen la misma cantidad de peso que el título o los campos de Términos de búsqueda, pueden darle un impulso suficiente para clasificar un poco más alto. Y durante el último cuarto, ¡toda ventaja ayuda!

Andrew Maff es el director de marketing y operaciones de Seller's Choice. Este es su consejo para el Black Friday.

La diferenciación es una tarea especialmente difícil pero pertinente antes del Black Friday y el Cyber ​​Monday debido a la densidad de las promociones. En este momento, los precios de los anuncios en redes sociales, Google y Amazon aumentan, por lo que es importante prepararse adecuadamente en los meses previos. Crear una sólida lista de correo electrónico de clientes es una de las mejores maneras de evitar tener que volcar su presupuesto en gastos publicitarios durante el Black Friday.

Empujar a los clientes a su tienda de Amazon puede reducir sus márgenes, pero las ventas son ventas y no desea tener un rendimiento inferior en Black Friday o Cyber ​​​​Monday porque está ofreciendo una venta en su sitio web que no está ofreciendo en Amazon.

En resumen, recuerde que desarrollar una lista de correo electrónico antes del Black Friday es extremadamente importante para tener éxito durante el Black Friday, pero debe optimizar todas las plataformas para aprovechar todo su potencial.