Abastecimiento de productos de Amazon FBA: cómo obtener productos ganadores (actualización de 2020)

Elegir los productos correctos para vender en Amazon puede tomar algún tiempo para averiguarlo. La mitad de la batalla consiste en analizar las estadísticas para encontrar productos que sean populares, tengan demanda y sean lo suficientemente rentables como para considerarlos. La otra mitad es apretar el gatillo en aquellos productos que ha investigado a fondo y cree que vale la pena seguir.

Este artículo describirá varios consejos que puede usar para ayudarlo con su investigación de productos de Amazon para que pueda elegir productos rentables para vender en Amazon.

Métricas populares de abastecimiento de productos de Amazon para comprender

Si desea encontrar productos rentables para vender en Amazon, debe familiarizarse con las diferentes métricas de productos.

1. Márgenes de beneficio

Necesita un margen de beneficio de Amazon saludable si desea vender un producto con éxito. Si no puede obtener un margen de beneficio que valga la pena, el producto no valdrá el tiempo que le lleva venderlo.

El tiempo es dinero y el dinero hay que ganarlo. Los productos con bajos márgenes de ganancia son riesgosos porque tienen un pequeño margen de seguridad, lo que significa que probablemente perderá dinero cuando las cosas salgan mal.

Incluso los mejores productos fallan a veces, se envían a la dirección incorrecta o son víctimas de cosas que están fuera de su control. Los altos márgenes de ganancia le brindan un colchón para sacar lo mejor de una mala situación.

2. Niveles de demanda

Los niveles de demanda de productos específicos pueden subir y bajar. La demanda no solo está determinada por la cantidad de personas que buscan el producto que está comprando en línea.

Cuanto más popular sea un producto, mayor será la demanda. Pero con una mayor demanda generalmente viene una mayor competencia.

Cuando busque productos, intente buscar productos que tengan niveles de demanda razonables y suficiente competencia para que pueda superarlos.

3. Competencia

Mencionamos anteriormente que el nivel de competencia de un producto es algo que debe considerar al realizar su investigación inicial de Amazon.

Piénsalo así...

• Un producto con alta competencia y baja demanda será difícil de vender. Ciertos productos de moda y de nicho pueden entrar en esta categoría.
• Un producto con competencia media y demanda media es una gran elección porque todavía hay espacio para competir.
• Un producto con poca competencia y alta demanda es ideal, pero encontrar un producto como este es un desafío y requiere mucha investigación de Amazon de alta calidad.

Determinando tu competencia en Amazon

1. Volumen de ventas en múltiples mercados

No todos los productos se venden bien en todos los mercados. Esto es comprensible. Algunos productos se venderán mejor en Estados Unidos que en Italia y viceversa. Una de las maneras más fáciles de hacer crecer su negocio de comercio electrónico es aprovechar la base de clientes de los mercados extranjeros.

Un producto que puede obtener fácilmente puede no tener demanda en Estados Unidos, pero puede tener una gran demanda en Europa.

Oportunidades como estas existen y debe estar dispuesto a vender internacionalmente si desea aumentar su base de clientes.

2. Mira las reseñas de productos

Las reseñas de productos de Amazon influyen en gran medida en los compradores a la hora de decidir si realizar una compra o no. Al realizar su investigación de Amazon, eche un vistazo a los puntajes de revisión de algunos productos específicos y vea si tiene un puntaje positivo.

3. Mire las tarifas estimadas

Si los márgenes de beneficio son importantes, también lo son las tarifas estimadas de un producto. Una simple estimación de tarifas le ahorrará muchos dolores de cabeza.

Debe considerar cosas como cuánto costará enviar un producto, las tarifas estimadas de Logística de Amazon por venderlo, cuánto le costará manejar las devoluciones y los artículos dañados, y cuánto tendrá que gastar para comercializar el producto ( si es requerido).

Un artículo popular con margen de ganancia bajo y tarifas altas es una mala elección porque no deja mucho espacio para errores.

Encontrar los mejores productos de comercio electrónico lleva tiempo y debe estar dispuesto a realizar una investigación de mercado efectiva sobre qué productos son rentables y vale la pena buscar.

4. Otras cosas a considerar

Nadie puede decirle objetivamente qué productos se venderán mejor. Eso depende de lo que encuentre durante el abastecimiento de su producto y la investigación de Amazon.

Quédate con lo que sabes

Alguien con un profundo conocimiento de los automóviles estará mejor situado para vender autopartes o calcomanías que para vender productos electrónicos. Debes ceñirte a lo que sabes.

Una de las mejores maneras de buscar ideas de productos en categorías con las que está familiarizado es explorar diferentes subcategorías de las secciones principales. Usando el ejemplo automotriz, un vendedor podría buscar en subcategorías como mantenimiento y cuidado, herramientas automotrices, repuestos, accesorios interiores, accesorios exteriores, motocicletas y vehículos todo terreno, y otras subsubcategorías dentro de estas.

Es mucho más fácil obtener y vender productos con los que está familiarizado. Tendrá una comprensión más profunda de cómo funcionan, sus fortalezas y debilidades, y su familiaridad con ellos lo ayudará a crear mejores listados de productos que estén listos para vender.

Con el tiempo, a medida que comienza a dominar una categoría específica, puede buscar ramificarse en cosas que son algo similares. Si se estaba enfocando en los automóviles, puede diversificarse a vehículos recreativos como motocicletas y vehículos todo terreno, en accesorios para automóviles como sistemas de sonido o dispositivos GPS u otros productos relacionados. Esto lo ayudará a desarrollar una comprensión más profunda de los productos relacionados y a aumentar su ventaja competitiva.

Decida qué métricas son importantes para usted

Hay tantas métricas de vendedores de Amazon para analizar cuando se trata de encontrar los productos adecuados para vender en Amazon.

Como vendedor, debe decidir cuáles cree que son más importantes. Algunos vendedores prefieren vender menos artículos de alto margen de ganancias, obteniendo más ganancias por artículo, mientras que otros prefieren enfocarse en el volumen y eligen vender muchos artículos de baja ganancia. Otros pueden basar sus elecciones de productos en los costos de envío y las tarifas estimadas.

He aquí una forma interesante de verlo...

Si bien el porcentaje de margen de ganancia en un producto de alta gama puede ser más bajo, es posible que pueda ganar más dinero en total. Esto es especialmente cierto si está vendiendo productos con una mejor tasa de cambio de moneda (como vender productos canadienses en dólares estadounidenses, lo que le proporcionará un margen de beneficio adicional del 25 %).

No hay una forma incorrecta de abordar esto, ya que se trata de preferencias y el tipo de productos que desea vender. Independientemente de lo que elija, asegúrese de tener en cuenta las métricas que son más importantes para usted.

Si eres un vendedor profesional en Amazon, deberías considerar vender productos con un alto margen de beneficio o un precio alto. Una venta es una venta, no importa cuán alto sea el precio. Por lo tanto, en teoría, es exactamente tan difícil vender un artículo pequeño como vender un artículo grande o vender un artículo barato que vender un artículo caro.

Considérese

Solo tú puedes determinar qué productos son los mejores para vender en Amazon. Los productos se venden por diferentes motivos, depende de usted decidir por qué motivos desea continuar con su negocio de comercio electrónico.

Hace unos meses, la gente vendía salsa Szechuan en Amazon a precios elevados, gracias a una broma de una sola línea en un programa de televisión. La gente solía descartar Bitcoin como una moda pasajera. Ahora, cualquiera puede crear su propia criptomoneda.

Hay toneladas de nichos rentables en Amazon, solo tienes que investigar un poco para encontrarlos. La forma más fácil de conectarse con un mercado es sentirse cómodo en él y empujarlo hacia adelante. Conviértase en una autoridad en una categoría de artículos, una industria o incluso un proceso de fabricación. Averigüe qué productos conoce más, qué productos cree que puede vender mejor y sus objetivos finales. A partir de ahí, tendrás una idea de los mejores productos para vender en Amazon.

Este es un camino largo. El éxito generalmente no llega de la noche a la mañana. Una vez que elija un producto que pueda vender a una persona, sepa que ahora puede vender ese mismo producto a más personas. Con el tiempo, alcanzará el volumen de ventas y los ingresos que desea y hará crecer su negocio de comercio electrónico.

Acerca de Algopix

Hay muchas herramientas de Amazon disponibles para su uso. Amazon proporciona algunas herramientas básicas, pero su funcionalidad suele ser limitada. Para el abastecimiento de productos, una herramienta de investigación de Amazon como Algopix es una excelente opción porque escanea tanto Amazon como eBay.

Usar las mejores herramientas de Amazon disponibles para usted lo ayudará a vender más productos. Es similar a usar un traje para una entrevista de trabajo, en lugar de una camiseta andrajosa y jeans. A su entrevistador le gustará más la primera opción porque los trajes son más adecuados (perdón por el juego de palabras) cuando se trata de trabajar en una oficina.

Relacionados:

• 4 excelentes consejos para los vendedores de Amazon que buscan productos
• Fuentes mayoristas para Amazon y otros vendedores en línea